年度行销策略规划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,策略管理,年度行销策略规划,启思管理咨询有限公司,求真,为善,爱美,合 一,求真,为善,爱美,合 一,年度行销策略规划,1、,年度行销策略规划的步骤：,行销目标及策略是年度计划中，最重要的一环，,因为企业的策略思考源自客户及市场的变化,。,企业的各种资源之投入也源自於行销目标,年度行销策略规划,例如：生产部门即依,行销计划,来规划生产计划，研发部门依据,客户的需求,，设计出能满足市场需求的产品，完成销售计划，,我们也才能预先计划出年度的收入、支出（成本、费用）及利润计划。,年度行销策略规划,规划的第一步:,行销目标及策略的规划涵盖了检讨去年度的业绩及策略，,以确实掌握住前一年度存在的课题及期望改善的事项,。,年度行销策略规划,第二步为,依循企业长期经营目标的策略,，循市场导向及竞争导向的思考方式，评估企业的市场地位及市场机会,。,年度行销策略规划,第三步,为设定行销目标。,第四步,为策定行销策略。,年度行销策略规划,二前期业绩与策略之检讨：,“结果”是良师，也是现成的指导者,年度行销策略规划,企业前期业绩代表企业用目前的方法，投入资源所产生的结果,，因此，对前期未达成的目标的项目，应评估及反省，找出问题的真正原因,。,年度行销策略规划,找出引发问题的真正原因，,最有效的方法为不断的问：为什么？,真正原因出来后，对策也就自然呈现,。,年度行销,策,策略规划,前 期,业,业 绩,检,检 讨,：,：,A-1,公,公司销货,收,收入：,四年前,三,三,年,年前,二,二年,前,前,前,前期,目,目标,达成%,过去销货,收,收入,成长率%,市场占有,率,率%,年度行销,策,策略规划,A-2,区,区域别销,货,货收入,四年,三,三,年,年,二,二,年,年,前,前,期,期,目,目,标,标,前%,前,前%,前,前%,达,达,成,成%,A区域,B区域,年度行销,策,策略规划,A-3,产,产品别销,货,货收入,四年,三,三,年,年,二,二,年,年,前,前期,目,目标,前%,前,前%,前,前%,达,达成%,A产品,B产品,年度行销,策,策略规划,A-4,销,销售员别,销,销货收入,四年,三,三年,二,二年,前,前期,目,目标,前%,前,前%,前,前%,达,达,成,成%,甲销货员,A产品,B产品,乙销货员,A产品,B产品,年度行销策,略,略规划,年度行销策,略,略规划,年度行销策,略,略规划,年度行销策,略,略规划,三评估企,业,业的市场地,位,位及市场机,会,会：,请参阅第二,篇,篇：长期经,营,营目标的策,略,略规划与管,理,理内的市场,环,环境分析。,年度行销策,略,略规划,四设定行,销,销目标：,策略目标：,我,我们要完成,什,什么？Whatare we trying to achieve?,年度行销策,略,略规划,策略：我们,要,要如何完成,上,上述目标？,How do weintend todo that?,年度行销策,略,略规划,年度行销策,略,略规划,企业目标常,表,表现的方法,有,有两种，一,种,种可以数量,化,化，一种无,法,法量化, 量化的,目,目标 ,A税前净,利,利及营业额,B销售金,额,额成长率C现金,回,回收,D投资报,酬,酬率E,总,总资产报酬,率,率,年度行销策,略,略规划,无法量化,的,的目标 ,A建立一,个,个开发、生,产,产行销的体,制,制,B多角化,经,经营,C提升客,户,户的满意度,年度行销策,略,略规划,企业目标的,设,设定，具有,下,下面二个主,要,要目的：,1,透过目标的,设,设定，将组,织,织的力量、,资,资源导向同,样,样的方向发,挥,挥。,2,做为各事业,体,体的准则,。,年度行销策,略,略规划,年度行销策,略,略规划,行销目标设,定,定的程序：,1,指出企业在,哪,哪些市场销,售,售，有哪些,具,具有潜力的,市,市场。,2,预测市场潜,在,在需求量及,各,各区隔市场,的,的占有率，,并,并选定目标,市,市场。,年度行销策,略,略规划,3,分析各个市,场,场客户的需,求,求及欲,望。,4,指出各个市,场,场竞争状况,，,，并剖,析各厂商在,各,各个市场的,优,优、劣,势。,5,明确企业要,达,达成的市场,地,地位。,年度行销策,略,略规划,五完成行,销,销目标的策,略,略订定：,市场的策略,源,源自策略想,法,法，成功的,策,策略有,三种特性。,年度行销策,略,略规划,1,合宜的,：能配合企,业,业的特点及,特,特,殊的环境。,2,有效的,：能超越竞,争,争者的策略,对,对,应，达成企,业,业期望的目,标。,3,可行的,：必须是企,业,业能够执行,的,的。,年度行销策,略,略规划,好的策略想,法,法，往往是,简单,、,清楚,、,易懂,，其范围包括,三,三个方向：,1,市场,2,竞争者,3,市场竞争地,位,位,参阅第二篇,：,：长期经营,目,目标的策略,规,规划与管理,年度行销策,略,略规划,如,：,享利福特T型车的,策,策,略想法：以大众为市,场,场,市场策略：,提,提供一个操,作,作简单、价,格,格便宜、满,足,足大众需求,的,的运输工具,。,。,年度行,销,销策略,规,规划,如：通,用,用汽车,史,史龙二,世,世的策,略,略想法,：,：,大众车,、,、高级,车,车并行,的,的时代,来,来临,。,市场策,略,略：提,供,供适合,不同,所得、,目,目的、,品,品味的汽车,给,给不同,的,的人,。,年度行,销,销策略,规,规划,市场竞,争,争地位：依据,企,企业所,拥,拥有的,经,经营资,源,源的质,与,与量，,在,在与竞,争,争对手,比,比较后,，,，可呈现,下,下列之,关,关系，,特,特征与,策,策略做,法,法,。,年度行,销,销策略,规,规划,经营资,源,源的量,（,（财力,等,等）,大,小,小,领导者,专,专业,者,者,挑战者,跟,跟随,者,者,经营,资源,高,高,的质,技术,低,低,等,年度行,销,销策略,规,规划,市场竞,争,争地位,的,的特征,：,：,A,领导者：在竞,争,争市场,内,内享有,质,质与量,的,的最大,经,经营资,源,源。,B,挑战者：经营,的,的量可,与,与领导,者,者抗衡,，,，但经,营,营的质,较,较逊色,。,年度行,销,销策略,规,规划,C,专业者：经营,的,的量不,及,及领导,者,者、挑,战,战者，,但,但经营,的,的质不,逊,逊於领,导,导者，,且,且高於,挑,挑战者,。,。,D,跟随者：经营,的,的质与,量,量皆未,成,成熟，,但,但具有,将,将来性,。,年度行,销,销策略,规,规划,启思管,理,理咨询,有,有限公,司,司,求真,为善,爱美,合,一,一,求真,为善,爱美,合 一,谢,谢,谢,1月-2321:50:1521:5021:501月-231月-2321:50,21:5021:50:151月-231月-2321:50:15,2023/1/6 21:50:15,