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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,无锡玉祈项目,营销策略,富阳（中国）控股,Fortune Sun (china) Holdings Limited,2010.2,目录,Part 1 市场分析,Part 3 推广策略,Part 4,销售周期排布,Part 5 销售策略,Part 2 立地分析及定位,Part 6 媒体费用及媒体策略,Part 1,市场分析,市场分析,无锡未来将规划成为五大名城：投资创业的工商名城；适宜创新创造的设计名城；适宜生活居住的山水名城；适宜旅游度假的休闲名城；具有人文特质的文化名城，前洲-玉祁新市镇将成为具有水乡风貌特色适宜居住的现代化城镇。,市场分析,规划确定了惠山区城镇布局“1城1区3镇16个农村社区集群”的整体形态。,1城：惠山新城，是惠山区区级中心，是惠山区的新城区。,1区：钱桥地区，惠北分区的西向延伸，沿山发展，形成本规划中的沿山带状片区，是本区域南部地域中心。,3镇：前洲-玉祁新市镇（惠山区西北部的城镇组团。以工业为主导，二、三产业共同繁荣的具有水乡风貌特色的现代化城镇；是无锡市西北部重要的交通门户节点）；洛社新市镇；阳山新市镇。,市场分析,玉祁镇为无锡市“南拓北展、东联西优”的空间拓展战略中“北展”的重要区域，连接和辐射北部江阴、西部武进的重要阵地；重要的现代制造和纺织业基地；重要的城市生态性农业基地；环境优美宜人的都市化社区居住地。,市场分析,本案位于，唐平湖地区，唐平湖地区是惠山区重要的功能性载体之一，自然资源优势突出，近两年来在规划的科学引导下，片区道路、管线等基础设施、环境景观等已初具规模，已成为惠山区开发建设的热点区域之一， 本案地处振祁路与唐平路交汇处，为唐平湖核心区域，也是玉祈今后景观最好的区域，提高了本案地块的价值。,市场分析,无锡市惠山新城作为惠山楼市主要成交的区域，近几年由于各大开发商的陆续进驻，整个区域一跃成为整个无锡房地产市场上的热点区域。,惠山板块大盘云集，区域内产品类型从多层、小高层、高层到花园洋房、别墅，均有供应，可以说区域内产品类型十分丰富。,区域客群以本地客源为主，周边乡镇客源占较大比例，也同时反映出无锡周边乡镇的消费能力较强。,市场分析,多层与洋房类产品依然是目前该项目主流产品，月均去化10套，去化情况相对较好。整个项目月均去化情况较好,主要由于1、市场在售项目较少；2、客户对唐平湖核心区规划前景看好。,小高层、高层供应量不大，虽然此类产品在当地有一定抗性，但供应量较少以及项目的唯一性使得其去化情况相对不错。,仅有的6套独栋别墅由于小区缺乏别墅社区的整体氛围、产品面积偏大、附加值方面存在不足等原因，去化十分困难。,宝龙湖畔城紧邻本案，产品价格具有一定的可参考性；目前区域内价格相对较低，多层、小高层、高层均价3300元/，洋房均价为4000元/，独栋别墅7800元/。,竞争个案分析,：,楼盘名称,总建筑面积,开盘日期,产品,推出套数,均价（元/M,2,）,月均去化(套）,宝龙湖畔花城,365000M,2,2008年5月,商住公寓,492,3000,16.8,多层,117,3300-3500,10,小高层,54,3300-3500,5,高层,90,3300-3500,7,别墅,6,7800,/,洋房,120,4000,10,市场,分,分析,80%是,本,本地,区,区域,客,客户,，,，12%,是,是周,边,边乡,镇,镇，7%,是,是外,区,区客,户,户，1%,是,是其,他,他，,玉祁,镇,镇作,为,为惠,山,山区,下,下属,乡,乡镇,，,，区,域,域房,地,地产,处,处于,起,起步,阶,阶段,，,，价,格,格相,对,对惠,山,山新,城,城有,较,较大,差,差距,，,，去,化,化速,度,度也,相,相对,较,较低,，,，玉,祈,祈主,要,要客,户,户来,源,源主,要,要还,是,是玉,祈,祈本,地,地和,周,周边,的,的乡,镇,镇为,主,主,。,客户,区,区域,分,分析,：,：,市场,分,分析,置业,目,目的,：,：68%,是,是二,次,次置,业,业，30%是,首,首次,置,置业,，,，2%是,其,其他,，,，根,据,据数,据,据得,出,出，,基,基本,购,购买,都,都是,以,以二,次,次置,业,业为,主,主，,主,主要,因,因为,本,本地,客,客源,大,大部,分,分均,自,自有,住,住房,或,或者,自,自建,房,房，,其,其目,的,的是,为,为了,改,改善,生,生活,品,品质,。,。,客户,购,购买,目,目的,分,分析,：,：,市场,分,分析,面积（M,2,）,户数（套）,别墅,290,6,花园洋房,130-140,120,高层,143,90,小高层,127,54,多层,130,117,商住公寓,30-40,492,主力,户,户型,面,面积,是,是小,面,面积30-40平,米,米的,商,商住,公,公寓,配,配以3房,的,的130-140,平,平米,多,多层,和,和花,园,园洋,房,房为,主,主，,并,并且,在,在市,场,场去,化,化率,中,中占,了,了很,大,大比,例,例。,面积分析,：,：,产品形态,分,分析,区域内已,推,推产品形,态,态以多层,，,，洋房和,商,商住公寓,为,为主打。,洋房产品,由,由于能够,适,适当提高,整,整体产品,品,品质，因,此,此在区域,内,内比较普,及,及。,未来当地,花,花园洋房,和,和别墅是,大,大势所趋,，,，具备一,定,定的市场,空,空间。,价格分析,目前区域,内,内商住公,寓,寓的价格,为,为3000元/M,，其,中,中高层和,小,小高价格,主,主要集中,在,在3300-3500元/M，花,园,园洋房在4000,元,元/M,，,，多层在3300-3500元/M,。,别墅价格,主,主要集中,在,在7800元/,。,。,市场分析,市场分析,总价分析,区域市场,主,主要供应,以,以商住公,寓,寓的小户,型,型以及花,园,园洋房和,多,多层的3,房,房为主，,其,其中商住,公,公寓总价,集,集中在10-30,万,万，多层,和,和花园洋,房,房则集中,在,在52-56万之,间,间。,从调研分,析,析得，总,价,价低的经,济,济紧凑户,型,型和大面,积,积高品质,的,的享受型,多,多层和花,园,园洋房市,场,场接受度,较,较高。,去化分析,普通住宅,中,中总价较,低,低的商住,公,公寓房和,花,花园洋房,还,还有多层,去,去化速度,最,最快。,别墅产品,整,整体去化,情,情况困难,。,。,Part 2,立地分析及定位,立地分析,项目位于,玉,玉祁镇唐,平,平路与唐,平,平河交汇,处,处，属玉,祁,祁镇重点,规,规划居住,区,区域；,随着振祁,路,路（先改,为,为湖西路,）,）修建通,车,车，项目,距,距玉祁镇,中,中心1.5公里，,项,项目南侧,为,为唐平湖,核,核心区，,景,景观资源,丰,丰富；,项目南侧,唐,唐平路，,东,东侧曙光,路,路先属规,划,划道路，,尚,尚未修建,通,通车，交,通,通不便，,到,到达性较,差,差，项目,东,东临化工,企,企业，这,对,对本项目,后,后期推广,宣,宣传造成,较,较大影响,。,。,经济指标,SWOT,优势,劣势,区位优越，规划前景好,区域封闭，难以吸引外部客源,绿化丰富，景观优秀,区域处于规划，配套缺乏,地块方正,配套房居多，居住档次低,项目东侧化工企业对本案推出造成一定压力,机会,威胁,经济发达，居民购买力强,高端客户面临惠山新城分流,市场在售项目较少，竞争压力较小,新市镇尚在规划，配套相对缺乏,区内产品品质及附加值较低，存在创新空间,宝龙湖畔花城二期20万方可能分流部分客源，周边农民自建房对大面积别墅产品会有一定影响,客户定位,客户定位,点,点归纳如,下,下：,1、利用,本,本地资源,2、充分,挖,挖掘周边,乡,乡镇,3、惠山,区,区周边客,源,源,4、其他,江,江阴，常,州,州,客户定位,以本地客,源,源和周边,乡,乡镇改善,性,性住房为,主,主，其他,区,区域为辅,。,项目定位,项目定位,点,点归纳如,下,下：,1、利用,项,项目高品,质,质的特点,；,；,2、充分,利,利用周边,良,良好的自,然,然环境；,3、远期,景,景观人文,水,水景；,4、控制,总,总价以赢,得,得市场青,睐,睐；,5、充分,利,利用市场,的,的差异化,总,总价、面,积,积、产品,等,等；,6、未来,地,地块发展,前,前景。,项目定位,利用良好,天,天然环境,及,及未来地,块,块发展前,景,景，辅以,优,优秀的小,区,区人造景,观,观打造高,附,附加值的,人,人文水景,小,小区。,Part,3,推广策略,所以，在,我,我们的策,划,划中力求,透,透过产品,去,去挖掘深,藏,藏的内在,价,价值,提炼出每,一,一个项目,品,品牌的核,心,心，营造,一,一种独特,的,的人居方,式,式,与消费者,的,的物质及,心,心理需求,形,形成最大,程,程度的契,合,合,通过有效,的,的品牌沟,通,通从根本,上,上推动项,目,目的销售, 我,们,们称之为,品,品牌营销,传,传播,既是在销,售,售一个产,品,品，也是,销,销售在一,个,个生活,一个地产,项,项目品牌,，,，代表着,一,一种人居,生,生活方式,也因此确,定,定了在它,麾,麾下聚集,的,的是一群,什,什么样的,人,人,地产行销,指导思想,总体推广,策,策略,总体推广,策,策略,总体推广,策,策略,总体推广,策,策略,总体推广,策,策略,总体推广,策,策略,第一步（,品,品牌树立,期,期）,形象造势,，,，心理占,位,位，奠定,项,项目未来,是,是,地,地,块的前景,是,是核心区,位,位，导入,品,品牌；,传,传播,项,项目,概念、生,活,活与价值,观,观，树立,项,项目品牌,的,的核心,精神内涵,。,。,第二步（,品,品牌升华,期,期）,第一阶段,：,：地块发,展,展前景，,园,园林景观,、,、建筑风,格,格和,品质为传,播,播主题，,深,深化支撑,项,项目概念,。,。,第二阶段,：,：不同物,业,业形态及,配,配套，硬,件,件软件兼,备,备，,全面提升,产,产品档次,。,。,第三阶段,：,：整体形,象,象完成，,生,生活方式,再,再次升级,，,，,高品位社,区,区。,第三步（,品,品牌巩固,期,期）,品牌战,略工程步,骤,骤,第四步（,品,品牌延展,期,期）,社区配套,完,完善，服,务,务深入完,善,善，品,味生活的,社,社区文化,，,，口碑相,传,传。,通过前三,步,步项目品,牌,牌和企业,品,品牌的良,性,性互动，,建立起企,业,业和项目,品,品牌的价,值,值和资产,，,，在此基,础上，进,行,行品牌延,展,展。,总体推广,策,策略,推 广,策,策 略, 产,品,品 核,心,心 价,值,值,核心价值,的,的支撑和,演,演绎,品牌承诺,唐平湖生,态,态景观区,无,锡,玉,祁,的,品,牌,屋,结,构,产品利益,点,点,（品牌支,撑,撑点）,消费者利,益,益点,推广宣传,点,点,唐平湖,未,未来,地,地,生态景,块,块周,边,边,观区,规,规划,风景,生活,畅,畅享,与城,全,全方,市同,位,位环,步,境,境享,受,纯生态小,区,区,沿河,主题,景观,带,心灵,的文,化对,答,守望思,想的风,景,阳光,中心,水景,区域,托斯,卡纳,经典,建筑,建筑,与身,份品,位相,辉映,经典地,标建筑,卓超品,质内涵,精致,创新,户,型,实用,舒适,气派,亲绿,亲光,亲氧,创想,空间,创享,生,活,品牌,价值,体现,品质,生活,的保,障,让人生,浸染文,化的味,道,情景洋,房别墅,衣香,鬓影,醉美,风情,咖啡、,茶、美,酒的相,问相候,五星级,酒店式,服务,管理,真情,服务,品味,人生,品位人,生源于,生活的,点点滴,滴,推广手段,广告、SP,人居高地,引,引领时代,宜居天地,快,快意人生,身心,浸翠,邻里,相望,花香物,语总怡,心，友,善邻里,皆关情,告别,阴冷,单调,无趣,空间,绿意阳,光洒满,被人遗,忘的角,落,推 广,策,策 略, 总,体,体,推,推 广,策,策,略,略,三 大,跟,跟,进,进,策,策 略,做势,做事,做市,做势,借势,造地块之,势,势，造产,品,品之势,造市场之,势,势，造品,牌,牌之势,借“唐平,湖,湖景观规,划,划”之势,造玉祈生,态,态景观小,区,区,托斯卡纳,风,风情生活,标,标签,精致/品,质,质/唯美/品位,玉祈地区,其他区域,差别化客,户,户定位,分,分别引导,、,、锁定、,消,消化,面向无锡,和,和其他城,镇,镇,推 广,策,策 略, 总,体,体,推,推 广,策,策,略,略,做势,做事,做市,该策略略,分,分为借势,和,和造势两,大,大层面。,借势：借,助,助“唐平,湖,湖景观规,划,划之势”联动媒体,资,资源,联,合,合炒作唐,平,平湖玉祈,板,板块，将,其,其生活蓝,图,图和潜,在价值充,分,分释放，,让,让住在本,项,项目成为,玉,玉祈甚至,无,无锡的一,个,个居住高,地,地。,造势：依托地块,、,、生态打,造,造生态聚,居,居区板块,之,之势，顺,势,势提升“,东,东渡集团,”,”及本项,目,目引领人,居,居的产品,优,优势，充,分,分放大企,业,业和项目,的,的品牌光,环,环。,推 广,策,策 略, 总,体,体,推,推 广,策,策,略,略,做势,做事,做市,打造唐,平,平湖生态,景,景观区新,居,居住高地,的,的典范。,依,依托优秀,环,环境的优,势,势，在无锡,玉,玉祈板块,，,，以多,样的建筑,形,形态和户,型,型、卓越,的,的建筑品,质,质、唯美,的,的园林环,境,境、营造,一,一个“超,高,高性价比,品,品质社,区”，成,为,为地标建,筑,筑样板示,范,范作品。,大肆生,态,态国际聚,居,居区、托斯卡纳,臻,臻品建筑,、,、五星级,酒,酒店式服,务,务社区”,这,这一全,新,新的产品,概,概念,以及规划,设,设计、园,林,林环境、,建,建筑、户,型,型、配套,和,和物管等,产,产品特征,，,，给社区,注,注入实质,性,性内涵，,让其成为,无,无锡玉祈,人,人居形态,与,与城市生,活,活接轨的,生,生态高尚,品,品位生活,标,标签。,推 广,策,策 略, 总,体,体,推,推 广,策,策,略,略,做势,做事,做市,对客户来,说,说：“东,渡,渡集团的,项,项目是品,质,质楼盘的,代,代表，是,走,走向现代,化,化生活、,国,国际化,生活的引,领,领者。,购买“东,渡,渡集团的,楼,楼盘”，,让,让人放心,、,、顺心、,开,开心。,住“东渡,的,的楼盘”,，,，有一种,强,强烈的归,属,属感和认,同,同感，是,一,一种身份,、,、格调、,品,品位的,象征。,“国际化,风,风尚品位,生,生活”已,成,成为目前,城,城市居住,的,的方向。,不仅产品,吸,吸引人，,更,更以“地,产,产先锋力,量,量” 吸,引,引人。,总体推广,策,策略,总体推广,策,策略,Part,4,销售周期排布,销售周期,销售阶段,划,划分,项,目,阶,段,划,分,销售阶段,划,划分,形象导入,期,期,2010/03-,2010/04,公开强销,期,期,2010/05-,2010/10,持续期,2010/11,2011/01,清盘期,2011/02,2011/04,以项目开,工,工到接待,中,中心进场,为,为入市契,机,机，配合,项,项,目内部预,订,订，结合,“,“唐平湖,景,景观生态,小,小区”的,主,主题,概念，展,示,示本项目,独,独特的居,住,住理念，,引,引起目标,客,客,户的关注,、,、共鸣。,配合项目,进,进度，利,用,用在这一,阶,阶段所经,历,历的各个,有,有,利于销售,的,的时间节,点,点，有针,对,对性地进,行,行宣传。,以,以,集束式的,广,广告投放,、,、多样性,的,的传播渠,道,道和宣传,方,方,式，使本,项,项目和“,唐平湖景,观,观生态小,区,区,”这一理,念,念,深植人心,，,，从而形,成,成销售的,高,高峰。,随着主力,房,房源的逐,步,步去化，,项,项目的销,售,售压力亦,将,将,减少。以,延,延续前一,阶,阶段大投,入,入获得的,宣,宣传效应,为,为,主，保持,本,本项目的,信,信息到达,率,率，保障,剩,剩余房源,的,的,正常去化,，,，维持项,目,目品牌形,象,象。,销售工作,已,已进入尾,声,声，通过,少,少量广告,和,和促销活,动,动，,去化最后,剩,剩余房源,，,，同时注,意,意开发商,的,的品牌形,象,象,维护，为,后,后期的项,目,目开发积,蓄,蓄市场效,应,应。,销售阶段,划,划分,背景,项目刚刚进入施工阶段，预订工作即将开始，需要大量的市场导入人流，以便取得一个良好的开端。,本项目的产品主题概念的推广需要市场的反馈，从而获取后期推广、销售的执行依据。,提前进行高强度的推广活动，可以在消化积累、消化客户的同时，打压其他竞争楼盘。,目的,项目形象与企业品牌的建立试探市场对本项目的认可程度，为后期的销售积累客户势能。,主题,结合项目实际情况，充分展示,“,唐平湖生态景观社区,”,的概念形象，引起购房客户对项目的向往。,目标人群,购房消费者,策略,围绕项目开工和总体形象概念导入进行推广活动，进行本项目的内部认购,内容,宣传项目总体概念形象。,手段,以户外广告、SP活动为主，配以售楼处包装、工地现场包装、样板景观段包装、样板房包装以及开工典礼以及其他通路为辅，迅速树立项目的物业形象。,广告表达,导入总体概念形象,形象推广,期,期（2010/03-2010/04）,销售阶段,划,划分,公开强销,期,期（2010/05-2010/10）,背景,项目建设顺利进行，工程形象进度为项目的良好形象展开提供了最具说服力的理由。,经过前一轮次的推广，将在市场上引起了强烈的反响，积累的许多客户需要在该阶段消化。,“,唐平湖生态景观小区,”,概念基本为目标客户所接受，为销售提供助力。打压其他竞争对手，有针对性的吸引客户。,目的,深入挖掘,“,唐平湖生态景观小区,”,概念，探讨玉祈规划现象，以进一步取得购房消费者的认可。,主题,结合项目实际，宣传产品的实质内容，揭开,“,玉祈生态情景社区,”,之本质特征。,目标人群,购房消费者,策略,将整个项目大约12个月的销售期结合施工工期划分为3个销售阶段，进行投入的推广。,内容,以,“,唐平湖生态景观,”,为载体，对目标市场再进行细分，锁定本项目的特定消费群体，进行针对性推广。,手段,结合项目实际情况，充分展示,“,唐平湖生态景观社区,”,的概念形象，引起购房客户对项目的向往。,广告表达,针对细分市场定制媒体、渠道和推广方式，树立本案的物业品质将,“,唐平湖生态景观小区,”,主题概念进行系列细化，相关SP活动。,销售阶段,划,划分,持续期，,清,清盘期（2011/01-2011/04）,背景,项目工程施工进展情况良好，整个小区已丰姿初现。,项目主力房源已基本完成销售，销售工作接近尾声。,剩余房源的销售直接决定了开发商的投资利润，应最大程度提高销售率。,目的,延续前期推广效应，保持传播的覆盖率和到达率，维持市场形象。,对前期积累的客户进行消化。,对项目营销情况进行评估，为后期项目开发培育市场。,主题,“唐平湖生态社区”理念的顺延及生动演绎。,目标人群,大部分消费者，可有针对性的面向一些老客户。,策略,针对特定房源和特定客源进行一些SP活动。,内容,“唐平湖生态社区”为主题，展现建成后的本案真正体现的高品质生活空间。,手段,相关SP活动。,广告表达,相关SP活动。,销 售,策,策 略, 战,略,略思想,“三位一,体,体”的战,略,略方针,产品上,：,：,“占,位,位”,概念上,：,：,“错,位,位”,时机上,：,：,“抢,位,位”,销 售,策,策,略,略 ,战,战,略,略思想,“三位,一,一体”,的,的战略,方,方针,产品上,：,：,“占,位,位”,概念上,：,：,“错,位,位”,时机上,：,：,“抢,位,位”,销 售,策,策,略,略 ,战,战,术,术方针,“四先,四,四后”,的,的战术,方,方针,先造势,先做景,观,观,先做样,板,板房,先宣传,地,地块,后开盘,后建房,后卖房,后宣传,品,品质,Part,5,销售策略,销售计,划,划分三,期,期开发,销售策,略,略,一,期,期,二,期,期,三,期,期,销售计,划,划,1.销,售,售价格,，,，从低,价,价位入,市,市，建,立,立市场,知,知名度,，,，吸引,市,市场眼,球,球，并,在,在后期,逐,逐步提,升,升价位,。,。,2.第,一,一期，,选,选择最,东,东南边,部,部分，,因,因为基,本,本大部,分,分都是,临,临街，,靠,靠近化,肥,肥厂，,从,从价格,上,上属于,低,低价区,，,，产品,线,线比较,齐,齐全，,使,使市场,了,了解本,项,项目产,品,品，从,价,价格上,和,和品质,上,上体现,出,出产品,的,的优势,，,，从而,吸,吸引住,客,客户，,迈,迈入市,场,场。,3.第,二,二期，,根,根据市,场,场认知,度,度和接,受,受度，,价,价格也,将,将会被,逐,逐渐提,升,升。,4.第,三,三期，,推,推出靠,近,近唐平,湖,湖区域,的,的最佳,景,景观部,分,分，也,给,给房价,再,再一次,提,提升做,出,出基础,。,。,销售策,略,略,Part,6,媒体费用及媒体策略,总体营,销,销推广,费,费用为,项,项目总,销,销金额,的,的1%,（不包,括,括销售,中,中心、,样,样板景,观,观段、,样,样板房,费,费用）,共分三,期,期推出,，,，其中,一期营,销,销推广,费,费用占,比,比：55%,二期营,销,销推广,费,费用占,比,比：25%,三期营,销,销推广,费,费用占,比,比：20%,媒体费,用,用,媒体策,略,略,形象导,入,入期,2010年3,月,月到2010,年,年4月,借助各,个,个媒体,通,通路建,立,立地块,，,，品牌,和,和产品,形,形象，,引,引起市,场,场关注,，,，迅速,提,提升项,目,目的知,名,名度。,推广目,标,标,让客户,切,切实感,受,受到地,域,域价值,，,，品牌,和,和项目,的,的特色,，,，全面,展,展示项,目,目品质,高,高，地,块,块远期,规,规划好,，,，自然,景,景观环,境,境优秀,，,，并积,累,累一定,数,数量的,客,客户群,体,体。,媒体配,合,合,NP，,网,网络，,夹,夹报,SP活,动,动，短,信,信，户,外,外,市场形,象,象推广,和,和对市,场,场排模,媒体策,略,略,公开强,销,销期,2010年5,月,月到2010,年,年10,月,月,推广幅,度,度频率,达,达到高,点,点，传,递,递热销,信,信息。,推广目,标,标,获得客,户,户身份,认,认同，,最,最大化,促,促进成,交,交。,媒体配,合,合,SP活,动,动，网,络,络，短,信,信，夹,报,报，派,报,报，房,展,展会,确保销,售,售跑量,媒体策,略,略,持续期,2010年11月到2011年1,月,月,维持市,场,场热度,，,，信息,及,及时传,递,递。,推广目,标,标,项目信,息,息传递,，,，维持,市,市场热,度,度，巩,固,固项目,美,美誉度,。,。,媒体配,合,合,户外，SP活,动,动，网,络,络，短,信,信，派,报,报,维持市,场,场关注,谢谢聆,听,听！,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。23:21:0523:21:0523:21,1/5/2023 11:21:05 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。1,月,月-2323:21:0523:21,Jan-2305-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。23:21:0523:21:0523:21,Thursday,January5,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2323:21:0523:21:05,January5,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。05 一,月,月 202311:21:05,下,下午23:21:051月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月2311:21,下,下午1月-2323:21,January5,2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2023/1/523:21:0523:21:05,05January2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。11:21:05,下,下午11:21,下,下午23:21:051月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。23:21:0523:21:0523:21,1/5/202311:21:05PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2323:21:0523:21,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。23:21:0523:21:0523:21,Thursday, January 5,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2323:21:0523:21:05,January5, 2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。05,一,一,月,月202311:21:05,下,下,午,午23:21:051,月,月-23,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。一月2311:21,下,下午1月-2323:21,January5,2023,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2023/1/523:21:0523:21:05,05January2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。11:21:05,下,下午11:21,下,下午23:21:051月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。23:21:0523:21:0523:21,1/5/202311:21:05 PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2323:21:0523:21,Jan-2305-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。23:21:0523:21:0523:21,Thursday,January5,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2323:21:0523:21:05,January 5, 2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。05 一月202311:21:05 下,午,午23:21:051月-23,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。一,月,月2311:21,下,下,午,午1,月,月-2323:21,January5,2023,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2023/1/523:21:0523:21:05,05January 2023,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。11:21:05,下,下午11:21 下午23:21:051月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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