房地产公关活动促销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,房地产,公,公关活,动,动促销,方,方案,前言,房地产,公,公关活,动,动促销,也,也就是,通,通常所,说,说的房,地,地产公,关,关活动,，,，它实,质,质上是,一,一种促,销,销行为,，,，是开,发,发商投,资,资组织,的,的在适,当,当的时,间,间和地,点,点向公,众,众开展,的,的一系,列,列活动,，,，其目,的,的是加,强,强开发,楼,楼盘与,社,社会公,众,众关系,，,，提升,楼,楼盘的,知,知名度,和,和美誉,度,度，最,终,终达到,销,销售的,目,目的。,房地产公,关,关活动促,销,销是除了,折,折扣与赠,送,送促销、,人,人员推销,广,广告宣传,等,等手段之,外,外的、行,之,之有效的,促,促销手段,。,。,房地产节,点,点性公关,活,活动,开工奠基,活,活动,开盘活动,展销活动,商业庆典,活,活动,认购活动,结构封顶,庆,庆典,工程竣工,庆,庆典,时间点,节假日活,动,动,周末暖场,活,活动,主题性公,关,关活动,针对目标,客,客户群的,活,活动,业主联谊,活,活动,比赛抽奖,宣,宣传活动,综艺文化,活,活动,主题,节点性公,关,关活动方,案,案鉴赏,方案流程,内,内容概要,：,：,1活动目,的,的,2 活动,主,主题,3主办单,位,位,4 活动,时,时间,5 活动,地,地点,6 活动,规,规模,7 参加,人,人员,8活动内,容,容,9邀请媒,体,体,10物料,准,准备,11现场,包,包装,12工作,人,人员,13活动,流,流程表,14费用,预,预算表,开工奠基,活,活动鉴赏,开工奠基,是,是一个楼,盘,盘建设的,开,开始，同,时,时也是一,个,个开发,过程开始,受,受到关注,的,的开始，,是,是市场透,明,明化要求,的,的需,要，同时,也,也是楼盘,前,前期营销,重,重头戏。,通,通过开工,奠,奠基，,把这种市,场,场透明度,和,和市场知,名,名度和美,誉,誉度达到,最,最大化.,俗话说：,“,“人靠衣,服,服马靠鞍,”,”开工奠,基,基少不了,场,场面包装,中国人讲,究,究红黄搭,配,配，红色,象,象征着吉,祥,祥，黄象,征,征富贵,舞台背景,及,及场景布,置,置,会场一角,奠基培土,舞龙,舞 狮,街演,击鼓表演,小结,开工奠基,一,一般活动,形,形式上比,较,较中规中,矩,矩，主要,风,风格追求,一,一种热烈,喜,喜庆和庄,重,重大气的,基,基调。所,以,以现场的,场,场景布置,好,好了可以,达,达到妙笔,生,生花的效,果,果。,舞狮，舞,龙,龙，击鼓,表,表演都是,中,中国风的,体,体现，是,中,中华民俗,传,传统文化,的,的最好的,诠,诠释。,以上只是,举,举了一些,常,常用的奠,基,基典礼执,行,行方案的,例,例子，资,料,料库中还,有,有一些其,他,他的类似,的,的案例，,图,图片。以,备,备大家使,用,用。用图,片,片说话，,可,可以给人,留,留下想象,空,空间，无,声,声的图片,语,语言能传,达,达更富的,视,视觉感受,。,。,内部认购,原来用意,是,是发展商,拔,拔一些单,位,位供自己,公,公司的职,员,员优先选,购,购，以慰,劳,劳职员的,辛,辛劳，但,政,政府对内,部,部认购一,直,直并没有,明,明确的规,定,定，因此,内,内部认购,由,由原来的,“,“慰劳“,很,很快演变,成,成发展商,检,检验市场,的,的试金大,循,循环和操,纵,纵气氛的,又,又一伎俩,。,。,内部认购,放号认购,一,一个非常,好,好的营销,手段，通,过,过这个活,动,动可以改,变低量销,售,售的局面,，,，引出一,个火爆热,烈,烈的销售,场,场面，在,短时间内,提,提高成交,量,量，同时,借此机会,加,加强对公,司,司xx项,目的宣传,，,，为下一,步,步销售做,好铺垫。,放号认购,放号认购,例子：,排,排号折扣,优,优惠原则,1、1-50号的,客,客户可享,受,受9.5,折,折优惠。,2、51-100,号,号的客户,享,享受9.6折的优,惠,惠,3、101-200号的客,户,户可享受9.8折,优,优惠。,4、201-300号的客,户,户可享受9.8折,优,优惠。,安排在宣,布,布活动正,式,式开始后,按,按照号码,顺,顺序进行,。,。,认购活动,方,方案鉴赏,案例：北,京,京某楼盘,内,内部认购,酒,酒会,创意内容,：,：,活动形式,为,为Clicquot（凯歌,）,）的香槟,酒,酒会。,二百年来,，,，凯歌香,槟,槟的品质,始,始终如一,，,，其香槟,卓,卓越及圆,润,润丰盛的,风,风格，使,其,其获得极,高,高的声誉,。,。被公认,为,为世界知,名,名的顶级,甘,甘醇香槟,。,。正如缔,造,造凯歌香,槟,槟传奇的,凯,凯歌夫人,所,所说：“,只,只有一种,品,品质，最,好,好的品质,。,。”,创意点评,：,：,Xx项目,以,以居者为,本,本原，追,求,求顶级品,质,质的价格,信,信条亦是,如,如此，因,此,此在xx,项,项目举行,的,的凯歌与,精,精英的邂,逅,逅，无疑,是,是对项目,追,追逐卓绝,的,的最好诠,释,释，必将,在,在高格调,的,的氛围中,，,，为项目,的,的特质表,述,述构建完,美,美的展现,舞,舞台，烘,托,托其尊贵,品,品质，使,来,来宾尊崇,、,、中意xx项目的,独,独特魅力,，,，激发来,宾,宾购买欲,望,望，为项,目,目构建人,脉,脉资源优,势,势，助推xx项目,的,的预期销,售,售。,小结,其实内部,认,认购除了,能,能在正式,开,开售前早,早,早笼络住,一,一批客房,之,之外，最,主,主要的目,的,的还在于,烘,烘托气氛,。,。只要有,足,足够的人,交,交了定金,，,，发展商,就,就可以宣,称,称开盘之,日,日即售出,多,多少来给,人,人好象一,片,片热销的,大,大好形象,。,。即使这,些,些客房退,定,定，只要,气,气氛起来,了,了，不信,没,没有人买,。,。,因此，建,议,议在首次,推,推出时通,过,过促销活,动,动抽签赠,少,少量优先,购,购买权和,排,排队认购,相,相结合，,当,当然在宣,传,传上应昼,避,避免排队,的,的提法，,而,而是多做,些,些很多人,争,争取要求,认,认购的市,场,场引导，,造,造成些市,场,场紧张氛,围,围，引导,市,市场去排,队,队而不是,刻,刻意去排,队,队抽签，,给,给自己留,下,下更多的,空,空间。,房地产开,盘,盘活动鉴,赏,赏,楼盘开盘,活,活动是项,目,目,正式面向,市,市场极为,关,关,键的一步,，,，它承接,着,着,项目导入,、,、内部认,购,购,和销售，,开,开盘最为,重,重,要的是形,象,象传播、,营,营,造声势、,聚,聚集人气,。,。,楼盘开盘,场,场面布置,舞狮点睛,狮子为百,兽,兽之尊，,形,形象雄伟,俊,俊武，给,人,人以威严,、,、勇猛之,感。它是,勇,勇敢与力,量,量的象,征，以祈,望,望生活吉,祥,祥如意、,事事平安,，,，在各类,大,大小型庆,典活动中,舞,舞狮可以,带,带来滚滚,财源。在,开,开盘仪式,活,活动中，,它是必不,可,可少的重,要,要仪式之,一可使现,场,场气氛热,烈,烈。,杂技与武,术,术,舞蹈及声,乐,乐表演,民族风,拉丁,西方风格,开盘庆典,活,活动案例,鉴,鉴赏,案例,请,请动,物,物明星，,为,为自然印,证,证,创,意,意,内,内,容,容：,青,山,山,绿,绿,水,水,间,间,，,，,两,两,头,头,“,“,盛,盛,装,装,”,”,的,的,大,大,象,象,表,表,演,演,吹,吹,口,口,琴,琴,，,，,顽,顽,皮,皮,的,的,猴,猴,子,子,在,在,向,向,观,观,众,众,快,快,乐,乐,地,地,作,作,揖,揖,，,，,胆,胆,大,大,的,的,驯,驯,兽,兽,狮,狮,正,正,与,与,笨,笨,重,重,的,的,狗,狗,熊,熊,比,比,力,力,气,气,，,，,爱,爱,美,美,的,的,孔,孔,雀,雀,缓,缓,缓,缓,开,开,屏,屏,.,这,这,不,不,是,是,动,动,物,物,园,园,的,的,场,场,景,景,，,，,而,而,是,是2004,年,年6,月,月26,日,日,碧,碧,岭,岭,华,华,庭,庭,二,二,期,期,开,开,盘,盘,庆,庆,典,典,上,上,的,的,精,精,彩,彩,一,一,幕,幕,。,。,创意点评,楼盘拿“自,然,然”来说事,是,是最自然不,过,过的事，谁,不,不向往那种,现,现代物质条,件,件充分，又,可,可领略自然,野,野趣的生活,？,？因此，碧,岭,岭华庭大力,渲,渲染“自然,”,”，实在稀,松,松平常。,不平常的是,碧,碧岭华庭描,绘,绘“自然”,方,方式。一般,楼,楼盘说“自,然,然”，说的,都,都是环境自,然,然：要么是,宣,宣扬山青水,秀,秀，要么炒,作,作大树参天,：,：要么说自,己,己的楼盘和,太,太阳最亲近,，,，是成功人,士,士的阳光住,宅,宅，要么说,自,自己的楼盘,在,在月色下如,何,何飘逸典雅,，,，是文人骚,客,客居住首选,等,等等。像碧岭华庭,这,这样，把野,生,生动物园的,大,大批动物弄,到,到楼盘来与,业,业主“沟通,”,”一番，让,大,大家过一把,“,“自然”的,瘾,瘾，就使人,觉,觉得十分新,鲜,鲜。,对碧岭华庭,来,来说，大象,是,是否就象征,了,了吉祥如意,或,或猴子就能,打,打躬作揖，,都,都不重要，,重,重要的事情,是,是开盘的经,过,过能够成为,卖,卖点，而且,不,不是那种太,勉,勉强，使人,感,感觉与楼盘,市,市场定位毫,无,无关系的卖,点,点。,孔雀与大象,房,展会,房地产展销,会,会就是在特,定,定的时间、,地,地点向公众,介,介绍楼盘的,信,信息的一种,营,营销手法。,在,在展销会上,少,少不了两种,人,人。展览员,和,和销售员。,展览员：接,待,待引领咨询,者,者到工作台,，,，讲解活动,细,细则。,售楼员：专,业,业问题的解,答,答，收集客,户,户资料。,房展会空间,格,格局,北京房展会,请,请来了沉思,者,者,上海房展会,追,追求汉风,个性房展会,一,一瞥,上海典型别,墅,墅发布会,创意内容,让模特从T,形,形台走进楼,市,市，引领房,产,产时尚，国,内,内首批“房,屋,屋模特”近,期,期在上海浮,出,出水面，一,皮,皮外表靓丽,的,的准房模在,才,才艺表演中,展,展示了自己,青,青春的气息,和,和优雅旗帜,，,，并获得了,房,房产界人士,的,的首肯。,主办次此活,动,动的庄诺说,；,；“当今房,产,产市场，追,求,求以人为本,的,的居住理念,和,和人性化设,计,计已成为楼,市,市主流。因,此,此用人演绎,房,房屋的功能,和,和特质，力,求,求达到人居,和,和谐统一能,够,够提升房屋,楼,楼盘品牌的,市,市场影响力,。,。相对于时,装,装模特，汽,车,车模特，我,们,们更有理由,呼,呼唤房产模,特,特,创意点评：,“房屋模特,”,”是一个很,好,好的创意，,房,房屋给人住,的,的，模特动,态,态的演绎，,购,购房者就能,更,更直接了解,楼,楼盘情况，,特,特别石料界,居,居室将来的,使,使用情况。,在,在这一上，,专,专业的“房,摸,摸”的肢体,语,语言的能力,当,当然胜过普,通,通的售楼小,姐,姐，更能打,动,动买家，促,进,进销售。,（,（中国新闻,网,网）,从T形台走,向,向楼市的“,房,房屋模特,房地产展销,活,活动促销方,案,案鉴赏,案例：,电,电,视,视房展会,创意内容,由北京电视,台,台生活频道,置业二十,一,一世纪主,办,办的“2002年北京,名,名盘电视房,展,展会”将于2002年7月开播。,这,这是北京电,视,视台首次借,助,助荧屏推出,房,房展会，广,大,大购房者和,电,电视观众可,以,以安坐在家,中,中饱览京城,众,众多楼盘。,本,本次电视房,展,展会展播期,为,为一个月，,每,每晚21：40在生活,频,频道播出，,每,每个参展项,目,目有一分钟,时,时间与观众,交,交流，并配,有,有滚