开盘前营销执行方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-02-19,#,隆鑫,爱,爱琴,海,海开,盘,盘前,营,营销,执,执行,方,方案,目标,分,分析,来访,保,保障,销售,保,保障,1,3,4,目录,CONtents,CONtents,目录,目标,分,分析,来访,保,保障,销售,保,保障,1,2,3,2012,年底,实,实现,认购,3,亿,签,签,约,约,2.5,亿元,一期,总货,值,值约,4.8,亿元,需销,售,售约,63%,580,套,.,第一,批,批次,销,销售,约,约,420,套。,第一,批,批次,按,按,60%,解筹,率,率需,要,要,700,组升,级,级客户,（交,2,万诚,意,意金,升,升级,VIP,卡）,350,组,VIP,升级,客,客户,450,组直,接,接升,级,级客,户,户,目标,分,分析,销售,目,目标,目标,分,分析,销售,目,目标,销售,套,套数,420,套,700,个有,效,效,VIP,卡升,级,级客,户,户,3000,张有,效,效,VIP,初级,卡,卡,第一,次,次开,盘,盘完,成,成,2,个亿,认购,目,目标,目标,分,分析,客户,目,目标,截止,2013,年,1,月,20,日,为制,定,定详,细,细的,后,后期,营,营销,策,策略,，,，找,准,准问,题,题并,解,解决,问,问题,，,，对,三,三家,公,公司,前,前期,客,客户,详,详细,的,的梳,理,理,公司,现有初级,VIP,卡客户（组）,已死客户,（组）,有可能升级客户,（组）,合计,隆鑫,1480,970,53,合富,1450,740,91,世联,1250,620,72,合计,4180,2330,216,前期,客,客户,梳,梳理,目标,分,分析,客户,目,目标,已有,客,客户,前期,积,积累,的,的,VIP,初级,卡,卡有,效,效客,户,户,合计,4200,组,第一,次,次开,盘,盘所,需,需客,户,户,为完,成,成第,一,一次,开,开盘,销,销售,目,目标,，,，所,需,需的,客,客户,为,为,3000,组,已死,客,客户,在前,期,期蓄,客,客过,程,程中,由,由于,各,各种,原,原因,确,确定,已,已死,客,客户,合,合计,约,约,2300,组,开盘,前,前冲,刺,刺蓄,客,客,为完,成,成开,盘,盘蓄,客,客目,标,标，,需,需在,开,开盘,前,前进,行,行冲,刺,刺,合计,1100,组,难点,分,分析,前期,客,客户,死亡,原,原因,竞品,因,因素,节点,因,因素,信息,因,因素,周边,项,项目,开,开盘,频,频繁,，,，客,户,户等,待,待不,及,及，,竞,竞品,的,的不,断,断催,促,促给,客,客户,造,造成,等,等待,不,不及,的,的心,理,理压,力,力。,项目无具,体,体的价格,及,及销售节,点,点信息的,释,释放，客,户,户体会不,到,到项目的,进,进程，给,客,客户遥遥,无,无期的感,觉,觉。,无刺激信,息,息释放给,客,客户，造,成,成置业顾,问,问回访客,户,户除了问,候,候短信外,无,无其他理,由,由，维系,客,客户成为,难,难点，影,响,响置业顾,问,问维护积,极,极性。,蓄客冲刺,关,关键点在,于,于：强化,项,项目产品,特,特点、精,准,准的渠道,配,配合、信,息,息的完整,释,释放、线,上,上媒体的,高,高效宣传,等,等。,CONtents,目录,目标分析,来访保障,销售保障,1,2,3,来访保障,节点分析,情况一：,1,月,底,底,取,取,得,得,预,预,售,售,许,许,可,可,证,证,，,，,2,月,初,初,进,进,行,行,客,客,户,户,升,升,级,级,，,，,3,月,初,初,开,开,盘,盘,情,况,况,二,二,：,：,2,月,取,取,得,得,预,预,售,售,许,许,可,可,证,证,，,，,2,月,底,底,进,进,行,行,客,客,户,户,升,升,级,级,，,，,3,月,初,初,开,开,盘,盘,2,月,9,日,-15,日,春,节,节,放,放,假,假,3,月,9,日,第,一,一,次,次,开,开,盘,盘,2,月,2,日,-3,日,通,知,知,客,客,户,户,开,开,始,始,VIP,卡,交,交,钱,钱,升,升,级,级,1,月,26-30,日,顺,利,利,取,取,得,得,第,第,一,一,批,批,次,次,预,预,售,售,许,许,可,可,证,证,2,月,16,日,春,节,节,假,假,期,期,结,结,束,束,2,月,23-24,日,交,钱,钱,升,升,级,级,2,月,16,日,顺,利,利,取,取,得,得,第,第,一,一,批,批,次,次,预,售,售,许,许,可,可,证,证,前,期,期,客,客,户,户,维,维,护,护,阶,阶,段,段,开,盘,盘,蓄,蓄,客,客,冲,冲,刺,刺,集,集,中,中,期,期,3,月,9,日,第,一,一,次,次,开,开,盘,盘,前,期,期,客,客,户,户,维,维,护,护,阶,阶,段,段,开,盘,盘,蓄,蓄,客,客,冲,冲,刺,刺,集,集,中,中,期,期,来,访,访,保,保,障,障,节,点,点,分,分,析,析,前,期,期,客,客,户,户,维,维,护,护,阶,阶,段,段,开,盘,盘,蓄,蓄,客,客,冲,冲,刺,刺,集,集,中,中,期,期,春,节,节,假,假,期,期,线,上,上,推,推,广,广,线,下,下,渠,渠,道,道,老,客,客,户,户,维,维,系,系,新,客,客,户,户,发,发,掘,掘,开,盘,盘,由,于,于,春,春,节,节,假,假,期,期,，,，,线,线,上,上,推,推,广,广,无,无,明,明,显,显,效,效,果,果,，,，,建,建,议,议,在,在,春,春,节,节,假,假,期,期,前,前,做,做,好,好,推,推,广,广,准,准,备,备,，,，,春,春,节,节,假,假,期,期,或,或,集,集,中,中,线,线,上,上,宣,宣,传,传,。,。,线,下,下,渠,渠,道,道,受,受,节,节,假,假,日,日,营,营,销,销,较,较,小,小,，,，,可,可,进,进,行,行,长,长,期,期,固,固,定,定,的,的,大,大,兵,兵,团,团,铺,铺,排,排,，,，,建,建,议,议,在,在,保,保,持,持,现,现,有,有,渠,渠,道,道,的,的,同,同,时,时,，,，,取,取,得,得,预,预,售,售,后,后,加,加,强,强,渠,渠,道,道,传,传,播,播,，,，,坚,坚,持,持,到,到,开,开,盘,盘,。,。,为,保,保,证,证,前,前,期,期,蓄,蓄,客,客,的,的,有,有,效,效,性,性,，,，,尽,尽,量,量,减,减,小,小,客,客,户,户,的,的,损,损,耗,耗,，,，,在,在,销,销,售,售,节,节,点,点,确,确,定,定,后,后,第,第,一,一,时,时,间,间,对,对,前,前,期,期,客,客,户,户,进,进,行,行,销,销,售,售,信,信,息,息,的,的,释,释,放,放,，,，,老,老,客,客,户,户,维,维,系,系,主,主,要,要,集,集,中,中,在,在,第,第,一,一,次,次,客,客,户,户,升,升,级,级,前,前,。,。,由,于,于,前,前,期,期,初,初,级,级,VIP,卡,客,客,户,户,的,的,大,大,量,量,损,损,耗,耗,，,，,从,从,下,下,一,一,阶,阶,段,段,开,开,始,始,需,需,重,重,新,新,抓,抓,紧,紧,对,对,新,新,客,客,户,户,的,的,挖,挖,掘,掘,，,，,保,保,证,证,开,开,盘,盘,客,客,户,户,量,量,。,。,来,访,访,保,保,障,障,客,户,户,分,分,类,类,深,挖,挖,已,已,有,有,客,客,户,户,，,，,拓,拓,展,展,新,新,型,型,客,客,户,户,通,过,过,分,分,析,析,已,已,有,有,客,客,户,户,，,，,对,对,已,已,有,有,客,客,户,户,及,及,客,客,户,户,资,资,源,源,进,进,行,行,深,深,挖,挖,，,，,充,充,分,分,利,利,用,用,前,前,期,期,办,办,卡,卡,客,客,户,户,，,，,在,次,次,基,基,础,础,上,上,进,进,一,一,步,步,发,发,掘,掘,新,新,客,客,户,户,，,，,保,保,证,证,完,完,成,成,开,开,盘,盘,蓄,蓄,客,客,目,目,标,标,。,。,新,带,带,新,新,客,客,户,户,起,死,死,回,回,生,生,客,客,户,户,新,型,型,渠,渠,道,道,客,客,户,户,现,有,有,渠,渠,道,道,深,深,挖,挖,客,客,户,户,现,状,状,稳,稳,定,定,客,客,户,户,老,新,双,管,管,齐,齐,下,下,，,，,“,“,新,新,”,”,、,、,“,“,老,老,”,”,客,客,户,户,两,两,手,手,抓,抓,策,略,略,2,：,深,深,挖,挖,前,前,期,期,有,有,效,效,渠,渠,道,道,，,，,拓,拓,展,展,新,新,型,型,渠,渠,道,道,重,重,点,点,策,略,略,1,：,阶,阶,段,段,性,性,集,集,中,中,线,线,上,上,推,推,广,广,，,，,大,大,铺,铺,排,排,模,模,式,式,释,释,放,放,信,信,息,息,节,节,点,点,策,略,略,3,：,加,加,强,强,老,老,客,客,户,户,维,维,系,系,，,，,发,发,掘,掘,老,老,客,客,户,户,资,资,源,源,，,，,实,实,现,现,客,客,户,户,“,“,新,新,带,带,新,新,”,”,策,略,略,4,：,走,走,出,出,固,固,定,定,客,客,户,户,圈,圈,子,子,，,，,开,开,发,发,新,新,区,区,客,客,户,户,圈,圈,层,层,来,访,访,保,保,障,障,策,略,略,总,总,结,结,形,象,象,造,造,势,势,提,升,升,客,客,户,户,量,量,开,盘,盘,传,播,播,媒,媒,介,介,推,广,广,主,主,题,题,活,动,动,吸,吸,引,引,渠,道,道,拓,拓,展,展,提,升,升,现,现,场,场,表,表,现,现,推,广,广,主,主,题,题,分,阶,阶,段,段,推,推,广,广,主,主,题,题,办,卡,卡,客,客,户,户,升,升,级,级,前,前,第,一,一,次,次,开,开,盘,盘,前,前,春,节,节,假,假,期,期,开,盘,盘,分,阶,段,推,广,主,题,隆,鑫,鑫,地,地,产,产,精,精,细,细,专,专,研,研,隆,隆,鑫,鑫,爱,爱,琴,琴,海,海,，,，,第,第,一,一,批,批,次,次,VIP,办,卡,卡,客,客,户,户,荣,荣,誉,誉,升,升,级,级,中,中,本,阶,阶,段,段,的,的,推,推,广,广,主,主,题,题,主,主,要,要,围,围,绕,绕,客,客,户,户,升,升,级,级,，,，,释,释,放,放,升,升,级,级,信,信,息,息,和,和,相,相,对,对,详,详,细,细,的,的,价,价,格,格,信,信,息,息,，,，,通,通,过,过,强,强,调,调,隆,隆,鑫,鑫,地,地,产,产,精,精,耕,耕,细,细,作,作,突,突,出,出,项,项,目,目,品,品,质,质,的,的,同,同,时,时,打,打,消,消,客,客,户,户,对,对,节,节,点,点,推,推,迟,迟,的,的,质,质,疑,疑,隆鑫爱琴海,第,第一批次优,质,质房源开盘,在,在即，限时,办,办卡进行中,这一阶段主,要,要释放开盘,信,信息，通过,开,开盘真正打,入,入市场，制,造,造开盘前的,紧,紧张气压，,进,进行第一次,开,开盘前最后,的,的客户积累,推广主题,大噱头吸引,眼,眼球,“1,元买厨房,”,传播主题旨,在,在吸引客户,眼,眼球，扩大,项,项目关注度,高达,10%,的中奖率，,爱琴海助您,重,重走一回青,春,春！,“,买房就送车,”,一元买厨房,：,：,办理初级,VIP,卡的客户只,要,要通过开发,商,商统一的方,式,式进行,VIP,卡升级并进,行,行落位选房,，,，根据升级,客,客户落位选,房,房情况，随,机,机抽出一套,房,房源实施,1,元买厨房的,活,活动价格，,让,让每一位客,户,户都可能用,1,元钱买到一,个,个大厨房。,买房送车：,从,