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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,朗琴园广,告,告如何做,说明,市场广告,总,总量指投,放,放量前40名的总,量,量,投放金额=加权数*3万/75%,房产行业,数,数据来自,天,天朗房网,北京电,视,视台收视,数,数据来自,央,央视索福,瑞,瑞和特雷,森,森,2000,年,年比1999年增,长,长30%,2000,年,年各月广,告,告量对比,房产市场,广,广告投放,情,情况,北京地区,前,前40名,项,项目的广,告,告总额为2.6亿,元,元左右,广告前10名占总,额,额的40.3%,包,包括紫竹,美林,世,世纪嘉园,恋日家,园,园,御景,园,园,国展,家,家园,太,阳,阳园,华,馨,馨公寓,嘉,嘉慧园,美,美丽园,广告前五,名,名的2000年广,告,告费都超,过,过了1000万元,2000,年,年北京地,区,区媒体房,产,产广告对,比,比,北京青年,报,报46%,精品购物33%,北京晚报11%,北京晨报10%,恋日家园,恋日家园6月开盘,截止到12月底销,售,售总面积5万平米,左,左右,总,金,金额3亿,左,左右,广告总花,费,费1288万元,其,其中北青,报,报占四大,主,主流的61%,精,品,品占31%,晚报,占,占6.5%,晨报,占,占1.5%,广告版面,以,以半版和,整,整版为主,比其他,项,项目,此,项,项目广告,经,经常使用,跨,跨页半版,截止到12月底,广,广告费占,销,销售额的4%,随,着,着项目的,深,深入,预,计,计此项目,的,的今后的,广,广告费会,相,相对减少,按全年,计,计,广告,费,费会占销,售,售额2.5-3%,左,左右,恋日家园,各,各月广告,投,投放情况,东润枫景,东润枫景,是,是2000年4月13日开,盘,盘,截止到12月底销,售,售总面积3万平米,总金额1.8亿,左,左右,广告总花,费,费600,万,万元,其,中,中北青报,占,占四大主,流,流的54%,精品,占,占12.9%,晚,报,报占7.05%,晨,晨报占26.2%,广告频率,明,明显是脉,动,动式,广告版面,以,以半版和,整,整版为主,比其他,项,项目,此,项,项目广告,经,经常使用,双,双通栏版,截止到12月底,广,广告费占,销,销售额的4%,随,着,着项目的,深,深入,预,计,计此项目,的,的今后的,广,广告费会,相,相对减少,按全年,计,计,广告,费,费会占销,售,售额3%,左,左右,东润枫,景,景各月,广,广告投,放,放情况,清芷园,清芷园,是,是2000年7月二,期,期开盘,截止到12月,底,底销售,总,总面积4.5,万,万平米,总金,额,额3亿,左,左右,广告总,花,花费700万,元,元,其,中,中北青,报,报占四,大,大主流,的,的16.9%,精品,占,占35%,晚,报,报占23.8%,晨,报,报占24.3%,和大多,数,数项目,投,投放不,同,同的是,四,四大媒,体,体较均,衡,衡,北,青,青报投,放,放最少,精品,最,最多,广告频,率,率是脉,动,动式,7月占,总,总额的25%,其次9月,12月,较,较多,截止到12月,底,底,广,告,告费占,销,销售额,的,的2.3%,之,之所以,此,此项目,广,广告额,比,比例较,小,小,这,和,和此项,目,目以前,有,有积累,有,有关,清芷园,各,各月广,告,告投放,情,情况,结论,各项目,越,越来越,重,重视广,告,告,广告投,放,放总量,呈,呈上升,趋,趋势,各项目,的,的广告,投,投放以,北,北京四,大,大主流,媒,媒介为,主,主,尤,以,以北青,精品,为,为最重,要,要,各项目,全,全年广,告,告总额,占,占销售,额,额平均2%-3%,左,左右,全年广,告,告总额,为,为1200万,元,元,全年营,销,销目标:6栋,楼,楼的60-70%,左,左右,共,共5亿,元,元左右,一般房,产,产项目,的,的广告,预,预算为,销,销售额,的,的2%,朗晴园,的,的广告,预,预算应,为,为:销,售,售额的2.5%,也,就,就是1200,万,万元,原,原因有,三,三:,朗琴园,属,属新项,目,目,入,市,市成本,较,较高,朗琴园,规,规模较,大,大,广,告,告应考,虑,虑累计,效,效应,为,为来年,做,做铺垫,70%,的,的销售,率,率,如,无,无足够,广,广告支,持,持有相,当,当难度,和,和风陷,现将广,告,告工作,分,分为三,部,部分,一为媒,介,介投放,工,工作,二为设,计,计制作,工,工作,三为公,关,关活动,工,工作,三类工,作,作的预,算,算,媒介投,放,放费占,广,广告总,费,费用的85%,设计制,作,作费占,广,广告总,费,费用的10%,公关活,动,动费占,广,广告总,费,费用的5%,媒介发,布,布工作,平面类,媒,媒体(,报,报纸,杂,杂志):,以北京,四,四大主,流,流报纸,为,为主,重,重要程,度,度排序,为,为:北,青,青,精,品,品,北,晨,晨,北,晚,晚,以,以杂志,为,为配合:三联,生,生活周,刊,刊,时,尚,尚家居,瑞丽,家,家居,中,中国新,闻,闻周刊,等,等 报,纸,纸夹页,直邮,广,广告,随,随意卡,等,等穿插,其,其中,平,平,面,面媒体,为,为广告,的,的主战,场,场,电波类,媒,媒体(,电,电台,电,电视台),在重要,的,的销售,时,时期,以,以电波,媒,媒体做,为,为迅速,打,打开知,名,名度,增,增大信,息,息覆盖,面,面的利,器,器,主,要,要媒体,为,为:北,京,京电视,台,台一套,二套,北京,有,有线台,一,一套,北,北京交,通,通台,北,北京音,乐,乐台等,媒介发,布,布工作,户外类,媒,媒体:,以手帕,口,口桥为,圆,圆心,半,半径2,公,公里的,区,区域应,该,该是户,外,外广告,的,的重点,区,区域车,厅,厅灯箱,地铁,复,复兴门,东,东西灯,箱,箱采用,阶,阶段性,做,做法,高,高,空,空路牌,选,选择2,处,处可长,时,时间发,布,布,网络类,媒,媒体,以几大,门,门户网,站,站,房,产,产专业,网,网站为,主,主,1020万的,媒,媒介发,布,布费如,何,何分配,平面类,占,占65%,户外类,占,占15%,电波类,占,占15%,网络类,占,占5%,120,万,万的设,计,计制作,项,项目,楼书,售楼现,场,场装修,售楼现,场,场装饰(吊旗,展板,围墙,宣传,单,单页等),直邮函,房展会,务,务,展示制,作,作,各类广,告,告制作,各类广,告,告设计,制,制作的,外,外付(,租,租片,模,模特,拍,拍摄等),60万,的,的公关,活,活动,软性广,告,告的发,布,布与撰,稿,稿,新闻发,布,布会,客户联,谊,谊活动,促销活,动,动,各类赠,品,品,按时间,段,段来分,开盘前,准,准备期:2月1日-3,月,月15,日,日,新盘上,市,市期:3月16日-5月5,日,日,持续销,售,售期:5月6,日,日-12月3,日,日,三个时,间,间段的,预,预算分,配,配,开盘前,准,准备期:10%,新盘上,市,市期:25%,持续销,售,售期:65%,整合传,播,播的第,一,一步,开盘准,备,备期,时,时间:2月1日-3月15日,费用预,算,算:120万,工作目,的,的:卖,场,场包装,销售,宣,宣传物,料,料的准,备,备,开,盘,盘前的,广,广告准,备,备。,工作方向:,体,体现项目定,位,位;VI,沿展突出项,目,目形象。,准备什么?,售点包装:,路,路牌,看板,围墙围板,道棋,挂,旗,旗,指示牌,艺术墙,背,背景音乐等,。,。,销售物料:,楼,楼书(精简,两,两种),海,报,报,单页,手,手提袋,各,种,种售楼文件,等,等。,春季房展展,示,示设计,媒体广告创,意,意设计:户,外,外灯箱路牌,影视广告,制,制作,上市,报,报广创意等,。,。,整合传播的,第,第二步,新盘上市期,时间:3月15日-5月5,日,日,费用预算:300万元,广告目的:,提,提高项目知,名,名度,传达,项,项目定位,增,增强项目理,解,解度,形成,开,开盘的热销,。,。,要做哪些工,作,作?,内部认购(,预,预售):,利,利,用,用一些优惠,来刺激先,期,期销售,聚,集,集一定人气,新闻发布会:,对,对外正式宣,布,布项目开盘,房展亮相:,利,利用房展,在客户群,和,和业界树立,形,形象,广告媒体发,布,布:,拉,拉动销售,开盘的促销,活,活动:,利,利用优,惠,惠等方式,快,快速销售,聚,聚集人气,这时,广告,要,要说什么?,开盘告知,定位阐释,宏观描述,促销信息,300万的,广,广告费怎么,用,用?,平面类占50%,户外类占15%,电波类占30%,网络类占5%,注:如前期,资,资金紧张,可,可以缩减电,波,波类媒介投,放,放90万,总,总额为210万,为什么选择,电,电视广告,一般房产项,目,目很少使用,电,电视广告(,硬,硬),广告,电视广告是,迅,迅速打开知,名,名度的最佳,媒,媒体,房产广告采,用,用电视媒体,广告干扰,度,度小,北京地区25-45,岁,岁大专以上,学,学历收视习,惯,惯,新闻,93.23%,访谈,76.32%,影视,19.64%,经济,32.33%,体育,46.18%,音乐,21.92%,科技,26.44%,综艺,39.07%,法制,43.93%,套播二新闻,每天播,8,次,6,频道,05,：,42,左右,“,今日话题”,前,前,6,频道,06,：,55,左右,“,北京您早”,前,前,6,频道,11,：,23,左右,“,北京特快”,、,、“经济环,球,球”、“城,际,际特快”前,6,频道,12,：,25,左右,“,首都经济报,道,道”、“第,七,七日前,6,频道,00,：,12,左右,“,每日新闻综,述,述”前,21,频道,06,：,12,左右,“,重播晚间新,闻,闻报道”前,21,频道,15,：,55,左右,“,北京您早”,等,等前（周二,除,除外）,27,频道,20,：,35,左右,“,科教新干线,”,”前,套播三体育,：,：每天播,6,次,6,频道,15,：,05,左右,“,体育新闻”,前,前,21,频道,14,：,25,左右,“,中国体育报,道,道”、“中,国,国围棋报道,”,”等前（周,二,二、周五除,外,外）,21,频道,18,：,30,左右,“NBA,篮球杂志”,、,、“赛场传,真,真”、“足,球,球杂志”等,前,前,21,频道,18,：,45,左右,“NBA,篮球杂志”,、,、“赛场传,真,真”、“足,球,球杂志”等,中,中（周五除,外,外）,21,频道,22,：,50,左右,“,周日体育广,场,场”、“中,国,国体育报道,”,”等前,21,频道,23,：,20,左右,“,周日体育广,场,场”、“中,国,国体育报道,”,”等中（周,五,五除外）,套播十三周,末,末影视:共,播,播,7,次,6,频道,09,：,30,左右,“,小天鹅周日,影,影院”前（,周,周日）,6,频道,13,：,45,左右,“,大宝国际影,院,院”中（周,六,六）,21,频道,07,：,10,左右,“,周末新影院,”,”前（周六,）,）,21,频道,08,：,05,左右,“,戏曲欣赏”,中,中（周日）,21,频道,17,：,55,左右,“,影视圈”前,（,（周六）,21,频道,00,：,00,左右,“,环球影视”,中,中（周六）,27,频道,17,：,00,左右,“,青春偶像剧,场,场”前（周,六,六）,广告时段前,后,后节目,一套,C2,（,22,：,30-23,：,00,）,22,：,00-22,：,30,晚间新闻报,道,道,3022,：,30-22,：,36,收视提示,1,、平时广告,522,：,36-23,：,06,世界你好,30,二套,E,（,21,：,50-22,：,30,）,21,：,40-21,：,55BTV,晚间体育新,闻,闻,1521,：,55-22,：,00,收视提示、,电,电视商场、,平,平时广告,22,：,00-22,：,35,经贸周刊、,大,
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