初探项目失败的风险

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,44,项目失败的风险初探,1,、对项目失败的风险有所认识,2,、熟悉项目中,规避风险的关键行为,这是一门实战，不是理论。我们的目的是,.,王向东：,讲述本次目的,（,2,分钟）,什么叫做项目失败,项目失败典型印象,项目失败风险认识,项目成功关键行为,目录,项目成功的定义：,什么叫做项目失败,按,预算,按时,高,品质,项目成功的新公式：,什么叫做项目失败,与项目的所有利益相关者共同设定对项目的成本,-,进度,-,质量均衡的期望,在整个项目过程中都对期望进行管理。如果均衡发生了变化，一定要确保所有的利益相关者都知道并接受新的均衡情况,在预算内按时、按质交付项目成果,+,+,反之，没有满足项目干系人的需求就,什么叫做项目失败,成本,进度,质量,产品或服务,需求,项目,需要的,得到的,诸如：,亏本,不能按时验收,不能按时回款,什么叫做项目失败,项目失败典型印象,项目失败风险认识,项目成功关键行为,目录,项目失败典型印象,印象,1,：,C,国,SC,项目，,H,省第一个空白市场进入项目，合同总金额,800,余万，合同工期,2,个月。公司高层一而再到现场与客户“协调”，然而，拉弓没有回头箭。为顶住这块市场，为顶住“客户满意”，不得不为之，结果血累累、泪汪汪。实际上，支出,1200,万，工期已有整整一年，至今仍未进行初验。,.,. .,印象,2,：,E国第一单总金额为400多万美元的城域网合同，合同中包括光缆外线设备及其工程服务，是一个典型的TURNKEY项目，代表处、地区部和公司都为之高兴，为之鼓舞。然而，随着时间的流逝，随着不同的项目阶段的执行，胜利的光环消失了，大家的喜悦慢慢褪尽了，换来的是沉重的思考。在400多万美元的合同的光鲜外表下，显露出的是伤痕累累的 公司利益：到目前为止，该项目可以计算的亏损已经达到200多万美元。项目还未结束，公司资源还在源源不断地向这个“池塘”中投入，因为大家知道，如果不继续进行，我们的损失会更大，那么，公司利益的躯体上可能还会多添几道伤口。,.,项目失败典型印象,印象,3,：,N,国,G,项目，项目要求覆盖,N,国首都以及几条高速公路极其沿途的城镇和乡村。,2000,年,5,月开始我司进行该项目的投标，,2001,年,8,月开标宣布我司中标，历时将近一年。本次项目的总成交价格为：,1090,万多美元，总的亏损数额为：,330,万美元。这是公司必须花费的成本，但没有任何收入的净亏损部分。,华为设备和服务的毛收入为约,600,万美元，以,600,万元的毛收入平衡,330,万美元的亏损？难！难！难！,项目失败典型印象,*,成功的实现项目目标取决于如何控制项目的风险 *,什么叫做做项目失失败,项目失败败典型印印象,项目失败败风险认认识,项目成功功关键行行为,目录,项目管理理,风险,工程分包包,风险,配套采购购,风险,法律风险险,1,、项目级级风险,2,、模块级级风险,从项目盈盈亏角度度来看，项目风风险就是是导致项项目成本本或收入入不利变变动的事事件发生生的不确确定性。,根据对项项目成本本或收入入影响的的范围，可将项项目风险险分为：,项目风险险分为：,网络规划划设计风风险,项目级风风险指影影响项目目整体的的成本或或收入,模块级级类风风险指指影响响项目目某模模块的的成本本或收收入,项目失失败风风险认认识,金融风风险,环境风风险,项目级风险,明细分类,模块级风险,明细分类,环境风险,政治风险,经济风险,工程分包风险,工程总价风险,分包工程取价风险,唯一分包商风险,外协份额过大风险,分包商与业主关系暧昧风险,分包商资质风险,分包商管理风险,金融风险,项目付款风险,尾款回收风险,现金流风险,货币贬值风险,法律风险,司法腐败,/,保护风险,合同条款模糊风险,合同工期延期罚款风险,第三方请求权风险,外协采购风险,设备供应商风险,配套设备集成风险,配套设备服务风险,配套设备商务风险,网络规划设计（总体方案）风险,传输及路由规划风险,站点规划与赔偿风险,设备利旧或租赁风险,配套设备需求风险,项目管理风险,工程延期风险,项目资源获得风险,合同变更管理风险,项目主主要风风险清清单：,投标应应控制制住红红色标标注的的主要要风险险，要要解决决主要要矛盾盾,项目失失败风风险认认识,【,风险名名称,】,：,政治风风险,（政政局不不稳、政府府部门门腐败败、武武装冲冲突、社会会治安安差风风险）,【,经典案案例,】,：在在,N,国,G,项目目中中，该该国国政政局局很很不不稳稳定定，前前国国王王被被刺刺以以后后，各各种种势势力力斗斗争争非非常常激激烈烈，社社会会关关系系管管理理复复杂杂；同同时时，由由于于国国际际形形势势的的影影响响，以以及及本本地地毛毛派派活活动动频频繁繁等等原原因因，社社会会治治安安混混乱乱、如如果果发发生生武武装装冲冲突突、罢罢工工或或是是政政变变，工工程程就就会会无无限限期期拖拖下下去去。,项目目级级风风险险：政政治治风风险险,项目目失失败败风风险险认认识识,【,风险险应应对对,】,：,评估估风风险险发发生生的的可可能能性性及及严严重重性性，以以决决定定是是放放弃弃，还还是是在在投投标标价价格格中中增增加加政政治治风风险险补补偿偿。,【,风险险名名称称,】,：,经济济风风险险,（外外汇汇管管制制及及资资金金进进出出管管理理严严格格）,【,经典案案例,】,：在,N,国,G,项目中中，,当地对对进出出境资资金管管理相相当严严格，项目目实施施中大大规模模的资资金运运作必必须有有政府府配合合，这这增加加了管管理费费用与与项目目收入入风险险。,项目级级风险险：经经济风风险,项目失失败风风险认认识,【,风险应应对,】,：,在投标标价格格中考考虑增增加外外汇风风险补补偿（实际际上没没有）。,【,风险名名称,】,：项目尾尾款回回收风风险,【,经典案例例,】,：在,N,国,G,项目中，,用户极力力要求在在割接投投入运行行以后再再给我司司进行初初验，想想推迟初初验、延延迟终验验、延长长维保期期的决心心非常大大，实际际操作中中找出各各种借口口以达到到他们的的目的。初验不不能获得得，意味味着我司司,20%,的初验款款、,20%,的终验款款无法按按时收回回甚至无无法收回回。,项目级风风险：金金融风险险,项目失败败风险认认识,【,风险险应应对对,】,：,在付付款款方方式式谈谈判判中中尽尽量量减减少少尾尾款款所所占占的的比比例例，对对于于客客户户故故意意推推迟迟初初、终终验验的的情情况况，或或尾尾款款很很难难回回收收的的情情况况，应应将将尾尾款款回回收收风风险险在在报报价价时时作作为为风风险险补补偿偿。,【,风险险名名称称,】,：,现金金流流风风险险,（主主合合同同与与分分包包合合同同的的收收付付款款时时间间差差，导导致致我我司司大大量量资资金金垫垫付付，影影响响现现金金流流）,【,经典典案案例例,】,：在在,N,国,G,项目目中中，,我司司与与运运营营商商,NTC,的主主合合同同付付款款方方式式为为,10/40/30/20,，而而分分包包采采购购部部分分基基本本都都没没有有做做到到背背对对背背：铁铁塔塔分分包包付付款款方方式式为为,20/45/25/10,，计计费费分分包包是是：,60%,预付付，,40%,货到到；微微波波付付款款方方式式预预付付,65%,，货货到到,20%,，初初验验款款,15%,。主主合合同同与与采采购购分分包包合合同同在在付付款款方方式式上上有有很很大大差差距距，我我司司要要先先垫垫付付货货款款，相相当当于于为为,NTC,提供供融融资资,项目目级级风风险险：金金融融风风险险,项目目失失败败风风险险认认识识,【,风险险应应对对,】,：,公司司大大量量垫垫支支现现金金，会会影影响响公公司司的的正正常常经经营营运运作作，甚甚至至关关系系到到公公司司的的安安危危。要要与与分分包包商商的的谈谈判判中中尽尽量量争争取取背背敦敦背背的的方方式式，实实在在不不能能实实现现，才才考考虑虑把把我我司司垫垫付付货货款款的的利利息息算算入入报报价价成成本本里里面面。,【,风险险名名称称,】,：,司法法腐腐败败风风险险风风险险,【,经典典案案例例,】,：,在,N1,国,W,交换换机机,Turnkey,项目目中中，虽虽然然分分包包过过程程中中可可以以通通过过法法律律合合同同等等来来减减低低分分包包中中可可能能出出现现的的风风险险。但但,N1,国司司法法部部门门重重所所周周知知的的腐腐败败、冗冗长长而而昂昂贵贵的的诉诉讼讼程程序序都都极极大大地地削削弱弱了了分分包包合合同同的的法法律律制制约约作作用用,.org.,。,项目目级级风风险险：法法律律风风险险,项目目失失败败风风险险认认识识,【,风险险应应对对,】,：报价价时时增增加加司司法法腐腐败败风风险险补补偿偿，考考虑虑聘聘请请当当地地律律师师或或法法律律专专家家，同同时时做做好好诉诉讼讼不不利利的的准准备备，以以相相应应的的风风险险准准备备金金来来弥弥补补损损失失,【,风险名称,】,：,合同条款模糊糊风险,【,经典案例,】,：,模糊的条款利利于甲方，而而对总承包方方不利。在,SC,项目中，客户户标书要求无无缝覆盖，无无缝是？,%,没有定义。甲甲方负责工程程中所需建设设用地的合理理征地费用支支付，合理怎怎么定义，限限度是多少，没有明确。乙方在保修修期内，如甲甲方须乙方提提供设备参数数更改和任一一设备的搬迁迁服务，任一一设备是指某某个站点还是是所有站点？是一次搬迁迁还是几次搬搬迁？,项目级风险：法律风险,项目失失败风风险认认识,【,风险应应对,】,：在此部部分条条款需需要澄澄清，或者者在标标书中中答复复部分分满足足,/,不满足足，附附加我我司的的条件件。同时时估计计项目目这部部分可可能意意外的的发生生，计计入风风险金金作为为补偿偿。,【,风险名名称,】,：,传输及及路由由规划划风险险,（外线线路由由是否否明确确，路路由穿穿越江江河、山脉脉、公公路,/,铁路、禁区区等地地段的的数量量是否否准确确？）,【,经典案案例,】,：在,SC,项目中中，由由于租租用铁铁通,2M,，投标标时铁铁通机机房与与所规规划站站点是是否在在铁路路两边边，没没有逐逐一明明确，如果果在铁铁路两两边，则光光缆路路由需需要过过铁路路顶管管，费费用将将增加加,10,万。另另光缆缆是延延铁路路两边边建设设，铁铁路部部门是是否对对在铁铁路两两边施施工会会有新新规定定、新新规划划，没没有认认真考考虑和和研究究。,项目级级风险险：网网络规规划设设计风风险,项目失失败风风险认认识,【,风险应应对,】,：争取延延标，通过过详细细勘察察和网网络规规划来来规避避风险险。增增加标标书条条款：,“,由于政政府和和相关行行业管理部部门的的规划划造成成的设设计更更改，应按按照单单价金金额进进行补补偿；由于于规划划更改改造成成的成成本增增加，由甲甲方按按照单单价价价格进进行赔赔偿,”,。,【,风险名名称,】,：站点规规划及及赔偿偿风险险,（,站点分布是否否明确，站点点施工条件、特殊施工地地点，如：河河流、铁路、公路、隧道道、地铁及禁禁区等情况是是否清楚？）,【,经典案例,】,：,在,SC,项目中，规划划有,187,个站点，分布布广泛，,施工条件差异异极大，部分分站点的施工工（例如在峭峭壁或铁路隧隧道口安装基基站）受空间间位置和第三三方因素限制制比较多，因因而存在延期期和费用上升升等风险。同同时，由于项项目从发标到到截标时间很很短，无法进进行现场勘查查，对所有站站点的情况只只能根据分包包商提供的信信息和有限勘勘察情况进行行估计，如果果现场的实际际情况与我们们估计的情况况有较大的差差别，可能造造成工程延期期。,Turnkey,风险险识识别别,项目目级级风风险险：网网络络规规划划设设计计风风险险,【,风险险应应对对,】,：,争取取延延标标，进进行行现现场场勘勘测测，通通过过向向多多家家分分包包商商询询价价以以了了解解站站点点情情况况，同同时时在在报报价价时时加加乘乘风风险险折折算算系系数数作作为为风风险险补补偿偿。,【,风险名名称,】,：,管道及及设备备利旧旧风险险,（是否否存在在管道道及设设备（铁塔塔、微微波和和光传传输等等）利利旧情情况，如果果利旧旧，则则利旧旧设备备相关关资料料及信信息是是否已已准确确获得得？）,【,经典案案例,】,：,在,E,国,T,项目中中，由由于标标前没没有对对利旧旧管道道的可可用性性进行行勘察察与确确认，结果果在工工程实实施工工程中中，由由于原原有管管道部部分不不能利利用，需改改变原原有径径路，严重重影响响了工工程的的进度度与投投资。,Turnkey,风险识识别,项目级级风险险：网网络规规划设设计风风险,【,风险应应对,】,：应对对项目目的工工程现现场尽尽可能能进行行详细细的勘勘察，对于于利旧旧的工工程，如：管道道、铁铁塔、地线线、电电源等等的可可行性性都必必须获获得客客户的的书面面确认认。同同时，在合合同签签订时时，对对于利利旧部部分可可能对对整个个工程程进度度带来来的负负面影影响应应加以以索赔赔条款款。,【,风险名名称,】,：,配套设设备需需求风风险,（配套套设备备漏报报、少少报或或技术术参数数错误误）,【,经典案案例,】,：在尼尼泊尔尔,GSM,项目中中，空空调我我司少少报,24,台，集集装箱箱少报报,16,个，,WIN,卡漏报报，造造成了了很大大的损损失。,项目级级风险险：网网络规规划设设计风风险,项目失失败风风险认认识,【,风险应应对,】,：,Turnkey,的网络络规划划设计计工作作，应应对配配套设设备需需求（数量量及规规格型型号）的输输出负负责，加强强专业业技术术人员员的招招聘培培训。,【,风险名名称,】,：工程总总价风风险,【,经典案案例,】,：在,SC,项目中中，,客户要要求采采用总总价合合同的的报价价方式式（,T/K,常见现象象），在在时间短短，难以以进行详详细勘察察设计与与网络规规划的前前提下，采用总总价合同同的报价价方式将将使我司司面临极极高的风风险。而而与分包包商谈判判中，没没有一家家分包商商愿意签签定总价价分包合合同。,模块级风风险：工工程分包包风险,项目失败败风险认认识,【,风险应对对,】,：在在项项目启动动前做好好当地分分包资源源的建设设。当接接到项目目时，应应尽量引引导客户户采用单单价合同同的报价价方式。如果一一定要采采用总价价合同的的方式，而又没没有足够够的时间间进行详详细勘察察与网络络设计的的情况下下，我司司在标书书报价时时应该列列明各项项工程报报价的前前提条件件，以此此规避风风险。,【,风险名称称,】,：分包工程程取价风风险,（是否由由多家分分包商询询价获取取市场行行情价，并作为为向客户户报价的的基础？）,【,经典案例例,】,：在,SC,项目中，在投标标前虽然然找了三三家分包包单位，但有两两家是在在投标前前,2,天才找的的，分包包报价根根本不能能反映分分包征询询书的要要求，导导致报价价一改再再改，而而且不能能获取相相对客观观的市场场竞争行行情价。后来在在合同谈谈判时，进行了了多家竞竞争，取取价方式式更趋合合理。,模块级风风险：工工程分包包风险,项目失败败风险认认识,【,风险应对对,】,：在标前前，至少少要选择择,3,家以上分分包商进进行工程程询价，以获取取相对合合理的市市场行情情价，计计算分包包成本，并作为为向客户户报价的的基础；在计算算分包成成本时，必须考考虑分包包商半途途退出的的可能，我司重重新寻找找分包商商的价格格差额部部分进行行风险补补偿。,【,风险名称称,】,：唯一分包包商风险险,【,经典案例例,】,：在,SC,项目合同同谈判中中，意向向较大的的分包商商突然提提出退出出，由于于只有此此家分包包商有隧隧道泄露露电缆工工程施工工经验，泄露电电缆工程程再找其其他单位位根本来来不及，最终不不但再回回头找另另一家分分包商，还对这这两家分分包尚被被迫妥协协让价。,模块级风风险：工工程分包包风险,项目失败败风险认认识,【,风险应对对,】,：我司中中标后，对每一一分包模模块要分分包给两两家以上上的分包包商，如如以上的的泄露电电缆工程程。在分分包合同同签定前前，不要要轻易就就辞掉几几家而只只剩下一一家分包包商，要要一直保保持竞争争牵制格格局。,模块级风风险：工工程分包包风险,项目失败败风险认认识,【,风险名称称,】,：,外协份额额过大风风险,（项目工工程分包包及配套套产品金金额占项项目总金金额的比比例是否否大于,70%,？）,【,经典案例例,】,：,在,K,国通信部部交换接接入项目目中，项项目刚发发标时工工程及外外协占项项目总金金额的比比例接近近,90%,，我司作作为总包包商将面面临很高高的风险险，后来来经过一一线的积积极引导导，科威威特通信信部提出出项目涉涉及的,34,个区（,65,万线）中中的,15,个区（约约,16,万线）采采用了光光纤接入入方案，我司只只参与这这,15,个区的投投标，其其他区不不参与。这样我我司设备备与外线线工程的的比例大大约为,16*100,万,/16*180,万，我司司设备占占项目总总价的,35.7%,。 风险险得到了了有效的的规避。,。,【,风险应对对,】,：因为工程程和外协协利润率率低且风风险高，如果项项目工程程及外协协占总金金额的比比例大于于,70%,，我司面面临的风风险将很很高。因因此应引引导客户户，改变变项目范范围与方方案，将将该比例例控制在在,70%,以内，如如果该比比例超过过了,85%,，同时又又没有很很好的规规避风险险的措施施，公司司将放弃弃这类项项目。,模块级风风险：外外协采购购风险,项目失败败风险认认识,【,风险名称称,】,：,配套设备备商务风风险,（价格波波动）,【,经典案例例,】,：,在,E,国项目中中，,99,年，由于于国内光光缆处于于“卖方方市场”，光缆缆价格波波动较大大。而我我们由于于对项目目进度判判断不准准，过早早以很高高的价格格买入，而该项项目合同同签订时时的光缆缆价格约约为原来来的一半半，单此此一项亏亏损就非非常大，而且造造成长时时间的库库存。,【,风险应对对,】,：,标前对配配套设备备的价格格进行预预测，尝尝试用金金融工具具（如期期货）来来规避风风险，对对于价格格波动大大的外配配套设备备（如光光缆），应在报报价时明明确报价价的前提提条件，明确价价格波动动时双方方的责任任义务，尽量让让客户也也承担价价格波动动的部分分风险。,模块级风风险：外外协采购购风险,项目失败败风险认认识,【,风险名称称,】,：,配套设备备服务风风险,（配套设设备厂家家在当地地是否有有售后服服务网络络？）,【,经典案例例,】,：,在,N,国,G,项目中，微波波、语音邮箱箱、,HDSL,、油机、空调调、集装箱等等外协配套设设备厂家有的的在当地有售售后服务网络络，有的根本本就没有售后后服务，虽然然要求各个厂厂家报了,3,年的维保，恐恐怕需要的时时候找厂家比比自己想办法法更困难。这这造成维护的的管理费用很很高。,【,风险应对,】,：,在投标前应充充分考察外配配套设备厂家家在当地是否否有售后服务务网络，争取取与售后服务务网络完善的的外配套厂家家合作，如果果该风险无法法规避，应在在报价时增加加风险补偿。,【,风险名称,】,：工期延期风险险,（投标书中的的工程进度是是否客观？投投标时是否存存在为提高中中标可能性而而有意缩短项项目工期？）,【,经典案案例,】,：在,SC,项目投投标中中，,SC,、,XQ,两个标标段的的合理理施工工工期期至少少为,5,个半月月，但但投标标时极极端分分子人人为缩缩短为为,60,天（这这根根本本无无法法实实现现）。后后只只中中,SC,小标标段段，施施工工工工期期同同样样为为,60,天。,Turnkey,风险险识识别别,模块块级级风风险险：项项目目管管理理风风险险,【,风险险应应对对,】,：在在报报价价时时加加乘乘工工程程延延期期风风险险折折算算系系数数作作为为风风险险补补偿偿；提提前前启启动动分分包包商商的的分分包包合合同同谈谈判判，签签订订工工期期的的背背靠靠背背合合同同。分分包包合合同同未未实实质质性性谈谈定定，不不要要轻轻易易就就签签定定总总包包合合同同。,【,风险名称称,】,：项目资源源获得风风险,【,经典案例例,】,：在,SC,项目中，由于投投标时间间非常短短，标前前勘察非非常粗略略，必须须经过二二次勘察察后重新新制作总总体方案案。此时时，项目目组中,“,总工,”,式的方案案设计人人员非常常重要，不但可可以利用用专业经经验保证证方案的的可行性性，而且且可以保保证方案案的经济济性。后后经过征征询，在在,6,月初才找找到一名名合格的的专家投投入项目目支持工工作。黑黑龙江就就是很好好地利用用老专家家的力量量保证了了方案的的先进性性和高效效性。,Turnkey,风险识别别,模块级风风险：项项目管理理风险,【,风险应对对,】,：在,T/K,项目中，项目经经理与方方案设计计负责人人非常关关键，如如果公司司内这种种资源难难寻，都都可以通通过租借借设计院院资深专专家力量量。平时时要注意意认证和和建设这这种资源源，并有有意识培培养这种种专家。,【,风险名称称,】,：合同变更更管理风风险,【,经典案例例,】,：在,SC,项目中，我们一一再受到到分包商商的索赔赔，金额额多达,10,万。但我我司没有有任何权权利向客客户要求求赔偿。究其原原因，在在合同谈谈判时就就留下了了遗留问问题，并并且对控控制合同同变更和和反索赔赔意识不不够，在在项目执执行过程程中，我我们没有有抓住机机会要求求客户进进行赔偿偿，并控控制分包包商的索索赔。,Turnkey,风险识别别,模块级风风险：项项目管理理风险,【,风险应对对,】,：在总包包合同与与分包合合同中，要明确确对变更更的处理理规定：变更的的范围、变更的的确认程程序、变变更的调调整方法法。一定定要明确确在分包包合同中中对单价价或总价价是不能能变更的的。,什么么叫叫做做项项目目失失败败,项目目失失败败典典型型印印象象,项目目失失败败风风险险认认识识,项目目成成功功关关键键行行为为,目录录,PM,项目目是是一一个个端端到到端端的的全全流流程程项项目目，按按时时间间段段可可分分为为三三个个阶阶段段：投投标标前前阶阶段段、投投标标阶阶段段、项项目目执执行行阶阶段段。,PM,项目目是是一一个个系系统统工工程程，三三个个阶阶段段缺缺一一不不可可。,四个外部评审审点也是控制制风险的关键键,投标阶段,项目执行,标前阶段,项目成功的关关键行为,全流程的项目目管理,项目成功关键键行为,项目销售指,导,导战略,分包认证策,略,略,分包商和供,应,应商资源的,认,认证,外配套预算,模,模型,的制定,和单价询价,项目成功关键键行为,1,：标前,投标阶段,项目执行,标前阶段,项目成功关键键行为,成立一个功,能,能健全的项,目,目投标组,项目网络规,划,划与设计,制定项目总,体,体解决方案,和,和投标策略,分包商的谈,判,判与选择,标书设计和,制,制作,正确成本测,算,算、风险分,析,析为投标制,胜,胜奠定坚实,基,基础,项目成功关键键行为,2,：投标,投标阶段,项目执行,标前阶段,项目成功关键键行为,项目成功关键键行为,3,：执行,投标阶段,项目执行,标前阶段,成立资源恰,当,当、适用的,工,工程实施项,目,目组,网络规划,/,优化、,工程勘测、,项,项目详细设,计,计,工程实施成,本,本、进度、,质,质量、变更,、,、风险等全,方,方位管理,把验收的工,作,作分散到项,目,目进展中做,，,，及时初验,及,及终验,项目成功关键键行为,项目成功关键键行为,4,：外部评审,投标立项评审审,投标评审和商商务决策,合同评审,商务评审申请请资料,商务评审报告告,合同评审报告告,工程方案评审审,工程设计方案案,Turnkey,项目,评审部门评审审点,项目成功关键键行为,所示为项目核心成员,销售负责人,投标经理,客户经理,工程方案负责责人,项目立立项申申报,资源总总协调调、项项目总总监控控,商务、项目目风险险决策策分析析,站型配置确确定,网络规划成成本,工程解决方方案,自产设备工工程投标,外协采购可可行性分析析,外协产品解解决方案,PM,产品技术,网络规划,投标项目资资源组织和和协调,投标总体把把握、计划划监控,项目解决方方案总体负负责,商务可行性性分析,商务解决方方案,工程可行性性分析,工程分包,外协产品需需求确定,工程成本测测算,产品技术可可行性分析析,产品技术解解决方案,站点勘察,站点勘测、设计,勘测成本,商务经理,采购经理,产品技术,附件,1,项目投标团团队,附件,2,项目实施组组织结构,可以进行远程支持,由施工经理进行现场管理,项,目,会,计,采,购,经,理,合,同,管,理,分包商,N,分包商,1,项目经理,项目副经理理,工程技术负负责人,核心全职,设,计,经,理,订,单,管,理,施,工,经,理,客,户,经,理,质,量,管,理,文,档,经,理,产,品,技,术,产,品,技,术,法,律,顾,问,附件,3,Turnkey,项目直接成成本,+,+,+,自,产,设,备,运保,备件,软件,硬件,保修服务,工程服务,培训,土建,/,外线,工,程,赔补,施工,材料,设计,调遣,预备,报建,配合,征地,其他,预算模型,单价构成,网络规划设计,预规划,标前勘察,标后勘测设计,+,外协产品,电信配套设备,土建配套设备,监理费用,+,项,目,管,理,人力成本,电信设备仓储,办公成本,车辆费用,风险识别,P,风险分析,D,风险监控,A,风险应对,C,不利事件的的发生会带带来什么样样的后果,针对可能发发生的不利利事件我们们将采取何何种措施,跟踪已经识识别的风险险，监视遗遗留风险和和识别新的的风险,可能发生哪哪些不利事事件,，特征是什什么,再识别评估估,附件,4,风险管理过过程图,WinningTogether!,9,、静夜夜四无无邻，荒居居旧业业贫。2023/1/72023/1/7,Saturday,January7,2023,10,、雨中中黄叶叶树，灯下下白头头人。2023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/20239:37:36PM,11,、以我独沈久久，愧君相见见频。2023/1/72023/1/72023/1/7,Jan-2307-Jan-23,12,、故人人江海海别，几度度隔山山川。2023/1/72023/1/72023/1/7,Saturday,January7,2023,13,、乍见见翻疑疑梦，相悲悲各问问年。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/2023,14,、他乡生生白发，旧国见见青山。07一一月20232023/1/72023/1/72023/1/7,15,、比不了得得就不比，得不到的的就不要。一月 232023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/2023,16,、行动出成成果，工作作出财富。2023/1/72023/1/7,07 January 2023,17,、做前，能够够环视四周；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/7,9,、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！。2023/1/72023/1/7,Saturday,January7,2023,10,、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。2023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/20239:37:36PM,11,、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。2023/1/72023/1/72023/1/7,Jan-2307-Jan-23,12,、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。2023/1/72023/1/72023/1/7,Saturday, January 7,2023,13,、不知知香积积寺，数里里入云云峰。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/2023,14,、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07 一月20232023/1/72023/1/72023/1/7,15,、楚楚塞塞三三湘湘接接，荆荆门门九九派派通通。一月月232023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/2023,16,、少年年十五五二十十时，步行行夺得得胡马马骑。2023/1/72023/1/7,07January2023,17,、空山山新雨雨后，天气气晚来来秋。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/7,9,、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。2023/1/72023/1/7,Saturday,January 7,2023,10,、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。2023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/2023 9:37:37 PM,11,、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。2023/1/72023/1/72023/1/7,Jan-2307-Jan-23,12,、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。2023/1/72023/1/72023/1/7,Saturday,January7,2023,13,、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，自胜者强强。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/2023,14,、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。07一一月20232023/1/72023/1/72023/1/7,15,、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。一月 232023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/2023,16,、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/72023/1/7,07 January2023,17,、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/7,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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