商业计划书中的十大要素(ppt 20页)

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,Footnote,资料来源：,Sources,Unit of measure,Sticker,Legend,Legend,Legend,商业计划书,中,中的十大要,素,素,1,REBJ980615BJ-GB,十个要素的,特,特征决定了,它,它们在三阶,段,段中各有侧,重,重,创业计划概,要,要,总体纲要,公司概要,产品和服务,初步的创业,计,计划,行业市场,市场营销,最终的创业,计,计划,管理方法及,主,主要人员配,置,置,学习途径,五年财务计,划,划,机会及风险,筹资需要,2,REBJ980615BJ-GB,“总体纲要,”,”概括了创,业,业计划,客户价值,产品及服务,目标市场,关键管理技,能,能,筹资需要,投资回报,.,.,.,的概览,方法及技巧,首先激发起,读,读者的兴趣,如果是给投,资,资者，应在,前,前三分之一,处,处提出筹资,需,需要,让读者在十,分,分钟之内浏,览,览完毕并能,完,完全理解,内容,3,REBJ980615BJ-GB,“公司概要,”,”明确了公,司,司背景和立,足,足点,方法与技巧,方法及技巧,生动描述,不宜过长,不要依赖于,以,以后章节中,对,对其它要素,将,将要做出的,详,详细的阐述,基于对市场,潜,潜力的评估,，,，探讨扩展,业,业务的机会,说明我们知,道,道自己在做,什,什么,公司定位,公司战略,重要取胜因,素,素,内容,4,REBJ980615BJ-GB,设问,举,举例,创业计划概要,公司目标,公司的长期目标是什么？,关键成功因素是什么？,用什么战略达到这些目 标？低成本？标新立异？专业化？,主要的中期任务是什么？,第一步(下一步)是什么？,中期目标？,初步的创业计划,最终的创业计划,公司概览,业务范围？,目标是什么？,公司背景？,公司所有制形式？,所有权结构？,5,REBJ980615BJ-GB,“产,品,品和,服,服务,”,”是,企,企业,未,未来,价,价值,的,的基,础,础,方法,与,与技,巧,巧,方法,及,及技,巧,巧,将自,己,己置,于,于客,户,户的,位,位置,集中,于,于最,重,重要,的,的产,品,品，,同,同时,涉,涉及,其,其它,产,产品,避免,过,过多,的,的技,术,术细,节,节,力求,简,简单,可引,用,用产,品,品和,服,服务,已,已试,点,点成,功,功的,例,例子,客户,价,价值,产品,和,和服,务,务的,功,功能,和,和将,为,为客,户,户提,供,供的,价,价值,与竞,争,争的,同,同类,产,产品,相,相比,的,的额,外,外价,值,值，,优,优势,与,与劣,势,势,开发,创,创新,企业,应,应付,技,技术,挑,挑战,的,的能,力,力,创新,所,所带,来,来的,优,优势,知识,产,产权,问,问题,未解,决,决的,问,问题,及,及可,能,能的,解,解决,方,方法,生产,生产,过,过程,安,安排,生产,能,能力,目标,销,销售,收,收入,筹资,需,需要,内容,6,REBJ980615BJ-GB,设问,举,举例,客户价值,谁是目标客户？,目标客户的需要是什么？,产品将如何满足他们的需要？,实现价值的必要条件是什么？合作伙伴关系？,竞争产品的开发情况？,现有技术状况如何？,目前创新正处于哪一阶段？,是否已获专利和技术转让？,计划中的开发步骤有哪些？,开发的中期目标是什么？,产品与竞争对手相比的优势，劣势？,进一步开发所需要的时间和资源投入？,每一种产品对销售收入的贡献将是多大？为什么？,开发创新,创业计划概要,初步的创业计划,最终的创业计划,是自行生产，外包生产，还是经销？,计划的生产过程是什么？,计划产量有多少？,使用什么类型的设备？,材料供应的来源有哪些？,如何依据短期需求调整生产能力？,质量检测将如何实施？,存货如何管理？,成本结构如何安排？,生产,7,REBJ980615BJ-GB,“行,业,业和,市,市场,”,”分,析,析了,企,企业,运,运作,的,的外,部,部环,境,境,内容,行业,企业,所,所在,行,行业,概,概览,对行,业,业发,展,展方,向,向的,预,预测,对驱,动,动因,素,素的,分,分析,市场,对市,场,场进,行,行细,分,分,结合,营,营销,策,策略,和,和竞,争,争情,况,况对,目,目标,市,市场,做,做出,预,预测,竞争,主要,竞,竞争,对,对手,的,的各,方,方面,现,现状,和,和潜,力,力,方法,与,与技,巧,巧,有清,晰,晰的,逻,逻辑,从假,设,设出,发,发，,提,提出,为,为证,明,明假,设,设所,需,需要,解,解答,的,的问,题,题，,然,然后,收,收集,信,信息,回,回答,问,问题,多方,面,面获,取,取信,息,息,从全,行,行业,出,出发,，,，具,体,体到,目,目标,市,市场,客,客户,个,个体,，,，使,分,分析,逐,逐渐,尖,尖锐,和,和深,入,入,减少,细,细节,，,，使,读,读者,的,的思,路,路不,脱,脱离,主,主干,8,REBJ980615BJ-GB,行业,行业,发,发展,的,的现,状,状？,发,发展,速,速度,？,？,技术,创,创新,起,起到,怎,怎样,的,的推,动,动作,用,用？,全行,业,业的,销,销售,额,额？,主,主要,趋,趋势,？,？,经济,环,环境,和,和政,府,府政,策,策将,如,如何,影,影响,行,行业,发,发展,？,？,竞争,的,的性,质,质？,竞,竞争,对,对手,的,的策,略,略？,进入,壁,壁垒,有,有哪,些,些？,如,如何,跨,跨越,？,？,目标,市,市场,市场,如,如何,细,细分?为,什,什么,？,？,目标,客,客户,群,群是,什,什么,？,？,对客,户,户群,内,内产,量,量，,销,销售,收,收入,和,和利,润,润的,大,大致,预,预测,是,是什,么,么？,各,细,细,分,分,市,市,场,场,规,规,模,模,和,和,增,增,长,长,速,速,度,度,有,有,多,多,大,大,？,？,市,场,场,份,份,额,额,能,能,达,达,到,到,多,多,少,少,？,？,销,售,售,服,服,务,务,系,系,统,统,的,的,重,重,要,要,性,性,？,？,竞,争,争,有,哪,哪,些,些,竞,竞,争,争,对,对,手,手,在,在,提,提,供,供,同,同,类,类,产,产,品,品,？,？,有,哪,哪,些,些,开,开,发,发,创,创,新,新,的,的,可,可,能,能,？,？,竞,争,争,对,对,手,手,的,的,目,目,标,标,市,市,场,场,是,是,什,什,么,么,？,？,他,们,们,盈,盈,利,利,能,能,力,力,的,的,现,现,状,状,和,和,潜,潜,力,力,？,？,本,企,企,业,业,相,相,对,对,于,于,他,他,们,们,的,的,竞,竞,争,争,力,力,？,？,设,问,问,举,举,例,例,创业计划概要,初步的创业计划,最终的创业计划,9,REBJ980615BJ-GB,“,市,市,场,场,营,营,销,销,”,”,使,使,企,企,业,业,的,的,未,未,来,来,价,价,值,值,得,得,以,以,实,实,现,现,内,容,容,产,品,品,引,引,入,入,逐,渐,渐,引,引,入,入,小,小,规,规,模,模,试,试,点,点,广,告,告,宣,宣,传,传,攻,攻,势,势,营,销,销,理,理,念,念,销,货,货,的,的,过,过,程,程,设,设,计,计,营,销,销,队,队,伍,伍,的,的,组,组,织,织,定,价,价,策,策,略,略,促,销,销,促销所,要,要达成,的,的效果,选择适,合,合于具,体,体产品,类,类型的,促,促销手,段,段,方法与,技,技巧,“讲述,一,一个故,事,事”，,可,可以较,为,为详细,地,地阐述,营,营销的,具,具体方,式,式,从产品,和,和服务,本,本身提,供,供的附,加,加价值,出,出发，,向,向客户,传,传达信,息,息,把成本,收,收益分,析,析做为,采,采取特,定,定营销,方,方式的,依,依据,10,REBJ980615BJ-GB,产品引,入,入,如何推,出,出产品,推出的,时,时间？,中期计,划,划是什,么,么？,营销理,念,念,对零售,价,价格的,估,估计？,将达到,多,多大的,销,销量？,典型的,销,销售过,程,程是怎,样,样的？,将采用,什,什么销,售,售渠道,？,？,各渠道,的,的目标,消,消费者,是,是什么,？,？,零售价,格,格确定,的,的依据,是,是什么,？,？,营销量,将,将如何,组,组成？,需要多,少,少营销,人,人员？,他,他们应,具,具有什,么,么技能,？,？,每个销,售,售渠道,的,的利润,率,率大概,是,是多少,？,？,每个销,售,售渠道,对,对销售,和,和利润,的,的贡献,多,多大？,要达到,多,多大的,市,市场份,额,额？,促销,如何达,到,到目标,客,客户对,产,产品的,认,认知？,将使用,什,什么广,告,告方,式,式？,配套服,务,务的重,要,要性如,何,何？如,何,何组织,这,这些服,务,务？,产品引,入,入及此,后,后的促,销,销费用,是,是多少,？,？,在每个,目,目标市,场,场和销,售,售渠道,上,上的价,格,格是多,少,少？,采用何,种,种付款,方,方式？,设问举,例,例,创业计划概要,初步的创业计划,最终的创业计划,11,REBJ980615BJ-GB,“管理,方,方法和,主,主要人,员,员配置,”,”证明,了,了企业,将,将具有,强,强大的,管,管理资,源,源和有,效,效的组,织,织结构,方法与,技,技能,人员的,实,实际经,验,验比学,历,历更重,要,要,强调对,未,未来具,有,有重要,意,意义的,管,管理技,能,能,报酬机,制,制应主,要,要基于,可,可以量,化,化的业,绩,绩表现,内容,公司内,部,部的基,本,本责任,划,划分及,哪,哪些职,位,位需要,加,加强,关键的,外,外部顾,问,问，如,会,会计人,员,员，公,关,关公司,，,，管理,咨,咨询公,司,司等,对管理,人,人员的,报,报酬机,制,制,12,REBJ980615BJ-GB,主要管,理,理人员,和,和专业,人,人员的,发,发展路,径,径是怎,样,样的？,他,他们具,有,有哪些,技,技能？,公司未,来,来的组,织,织机构,是,是怎样,的,的？,谁将成,为,为部门,领,领导者,？,？,在哪些,领,领域的,管,管理应,该,该加强,？,？,报酬机,制,制如何,？,？,设问举,例,例,创业计划概要,初步的创业计划,最终的创业计划,13,REBJ980615BJ-GB,预见“,学,学习途,径,径”使,企,企业防,患,患于未,然,然,方法与,技,技能,在创建,公,公司之,初,初就应,对,对本要,素,素深思,熟,熟虑，,明,明确阐,述,述,应是一,个,个能够,灵,灵活应,付,付情况,变,变化的,过,过程,内容,是公司,对,对发展,过,过程中,将,将会出,现,现问题,的,的决策,过,过程，,在,在这一,过,过程,中,中,，,，管理,水,水平随,之,之提高,，,，因而,也,也是企,业,业的,“,“学,习,习途径,”,”,描述公,司,司发展,中,中将会,面,面临的,重,重要问,题,题,解决问,题,题的供,选,选择方,案,案,预测主,要,要决策,可,可能发,生,生的时,间,间,14,REBJ980615BJ-GB,设问举例,公司将如何加深对经营业务的理解?,公司面临的主要问题是什么？将投入其中多少时间和成本？,在每个经营业务中的重要决策会是什么？它们将在何时出现？,有哪些选择方案？,是否具有跟踪竞争情况的管