联谊会客户邀约话术

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XX 同,志,志于贵,银,银行处,提,提取人,民,民币”.然,后,后是l 后,面,面 N,多,多个,零,零 元,。,。落,款,款是*C.P,中,中央,办,办公厅*。-我同,学,学本来,想,想报警,可,可看该,神,神经病,患,患者女,子,子很认,真,真的样,子,子,想,想想,还,还是打,发,发给保,安,安算鸟.(估,计,计保安,也,也是很,闲,闲).果,然,然,保,保安,对,对该女,子,子说:“,你,你这张,条,条子想,要,要提款,必,必须先,到,到对面,派,派出所,找,找所长,盖,盖一个,章,章,他,盖,盖完章,你,你再来,取,取钱就,没,没问题,啦,啦。”,该,该女,子,子想都,没,没想,,直,直接就,向,向派出,所,所走去,了,了。(,这,这保,安,安还真,不,不一般,平,平时有,点,点小看,他,他了).,大,大概十,多,多分钟,,,,排队,的,的顾客,慢,慢慢多,起,起来的,时,时候,,那,那个女,子,子兴高,采,采烈的,回,回来了,,,,举着,那,那个条,子,子,说,:,:“,人,人家,说,说啦,,办,办公程,序,序简化,了,了,不,用,用所长,批,批条直,接,接就可,以,以取钱,啦,啦。,”,”我,这,这个同,学,学一听,到,到这就,不,不住的,感,感叹:police 队,伍,伍里真,有,有高人,,,,一句,高,高调 就,给,给打发,回,回来了,。,。-,我,我这个,同,同学和,保,保安当,时,时就有,点,点傻了,,,,营业,大,大厅有,很,很多人,都,都在,,怕,怕她精,神,神病发,作,作起来,影,影响正,常,常的秩,序,序,只,好,好把值,班,班主管,找,找来了,。,。,主,主管和,女,女患者,在,在一边,聊,聊了几,句,句,“,问,问你取,钱,钱做什,么,么用呀,”,”,女,女患,者,者说:“,取,取钱卖,面,面包,蛋,糕,糕,吃,吃的,买,买穿的,”,”主管,指,指了指,不,不远处,的,的地方,,,,该女,子,子就又,高,高高兴,兴,兴地走,了,了。,保,保,安,安去请,教,教“,高,高招”,主,管,管当时,是,是这样,对,对女患,者,者说的:“,我,我们这,里,里是建,行,行,只,只有,建,建房子,才,才能到,这,这里取,钱,钱。你,取,取钱买,吃,吃的,那,肯,肯定是,粮,粮食了,要,要去农,行,行,买,买穿,的,的等东,西,西,取,取钱,要,要到工,商,商银行,才,才行!,”,”-我,同,同学打,心,心眼里,佩,佩服呀,到,到底是,当,当主管,的,的啊!,过,过了,一,一会儿,该,该女士,又,又回来,了,了.,而,而且,带,带来了,工,工行的,回,回答:“农,行,行的人,说,说了,这,里,里是农,行,行,只,只有,农,农民能,取,取钱,我,是,是城市,人,人口,工,行,行的人,说,说了,我,们,们这里,是,是公行,只,只能公,的,的来取,母,母的不,行,行!,说,说我是,贱,贱人,要,到,到建行,取,取钱,”,”,会前准,备,备,一、会,场,场选址,二、客,户,户筛选,三、客,户,户邀约,四、物,品,品准备,会前准,备,备,三、客,户,户筛选,A、风,险,险承受,能,能力相,对,对较低,,,,喜欢,保,保本、,稳,稳健增,值,值的客,户,户;,B、客,户,户的存,款,款在50万以,上,上;,C、以35岁,以,以上中,年,年女性,为,为优,,尽,尽量少,男,男士;,D、最,近,近刚刚,有,有到期,或,或几天,内,内就会,到,到期的,大,大额存,款,款或国,债,债的客,户,户;,E、有,大,大额活,期,期存款,长,长期不,动,动的客,户,户;,F、过,往,往给他,介,介绍业,务,务并无,反,反感、,只,只是时,间,间太忙,或,或需要,再,再详细,考,考虑的,客,客户。,会前准,备,备,四、客,户,户邀约,1、电,话,话进行,首,首次邀,约,约(提,醒,醒其带,上,上身份,证,证和存,折,折或储,蓄,蓄卡),(短信,内,内容:,时,时间、,地,地点,,届,届时请,你,你带上,交,交行的,贵,贵宾卡,作,作为抽,奖,奖号,,请,请出示,身,身份证,对,对奖),2、在,联,联谊会,前,前晚,,重,重新提,醒,醒客户,会,会议的,时,时间和,等,等候地,点,点,强,调,调门票,的,的珍贵,性,性,3、如,果,果是重,要,要客户,,,,可以,考,考虑用,出,出租车,迎,迎接客,户,户,4、向,客,客户委,婉,婉说明,,,,最好,不,不要携,带,带小孩,入,入场,5、邀,约,约的方,式,式:,1.短,信,信邀约,!,!2.,电,电话邀,约,约!3.面对,面,面邀约,!,!4.,邀,邀请函,邀,邀约!5.转,介,介绍邀,约,约!6.电子,邮,邮件邀,约,约!,注意:,以,以下情,况,况不邀,约,约,1、参,加,加过其,他,他产说,会,会但未,购,购买的,请,请不要,再,再邀约,(,(有负,面,面影响,),),2、白,领,领、同,一,一单位,的,的同事,不,不邀约,(,(钱财,不,不可外,露,露),3、公,务,务员、,官,官太太,不,不邀约,客户联,谊,谊会邀,约,约话术,和,和拒绝,处,处理,练习:,情,情景对,话,话,客户经,理,理和扮,演,演的客,户,户进行,邀,邀约模,拟,拟练习,邀约时,可,可对客,户,户进行,分,分类,对理,财,财知识,有,有迫切,需,需要的,客,客户(,着,着重强,调,调理财,知,知识讲,座,座的相,关,关内容,),),喜欢,礼,礼品的,客,客户,,可,可以在,电,电话上,强,强调现,场,场有很,多,多精美,的,的礼品,赠,赠送,喜欢,交,交朋识,友,友的客,户,户(特,别,别是做,生,生意的,客,客户,可,可以着,重,重强调,联,联谊会,请,请的都,是,是尊贵,的,的VIP客户,,,,都是,有,有身份,有,有地位,的,的客户,,,,能认,识,识更多,新,新的朋,友,友,建,立,立丰富,的,的人脉,关,关系),联谊会,流,流程,一、工,作,作人员,提,提前到,位,位,二、迎,宾,宾、安,排,排客户,在,在指定,位,位置就,坐,坐,三、主,持,持人上,场,场、开,场,场白,四、银,行,行负责,人,人致词,五、理,财,财专家,演,演讲,六、沟,通,通、认,购,购,七、恭,送,送客户,一、接,触,触,寒暄:,轻,轻松的,话,话题表,示,示欢迎,赞美:,让,让客户,感,感受到,愉,愉快,感谢:,让,让客户,感,感到受,到,到重视,介绍与,领,领导认,识,识:让,客,客户觉,得,得自己,与,与众不,同,同,播放暖,场,场音乐,扮客户,的,的尽快,与,与目标,客,客户建,立,立感情,联谊会,注,注意事,项,项,此环节,开,开始后,我,我们应,该,该立刻,到,到客户,身,身边,,不,不要迟,疑,疑,事前,准,准备,好,好相,关,关折,页,页,,入,入座,拿,拿给,客,客户,看,看,,弥,弥补,应,应付,不来,的,的情,况,况,,然,然后,重,重点,说,说明,;,;,以客,户,户经,理,理为,单,单位,的,的客,户,户最,好,好安,排,排坐,在,在一,块,块,,因,因为,可,可以,在需,要,要的,时,时候,发,发挥,群,群体,互,互帮,的,的作,用,用;,通过,简,简短,接,接触,和,和重,点,点说,明,明立,刻,刻筛,选,选出,签,签单,可,可能,性,性大,的优,质,质客,户,户,,有,有针,对,对性,突,突破,,,,以,一,一人,影,影响,其,其他,客,客户,;,;,二、,自,自由,交,交流,时,时间,的,的注,意,意事,项,项,联谊,会,会注,意,意事,项,项,如果,出,出现,你,你的,客,客户,有,有想,提,提前,离,离开,的,的情,况,况,,不,不要,慌,慌张,,,,告,诉,诉他,如,如果,没,没有,特,特别,的,的事,让,让他,再,再坐,一,一会,介,介绍,领,领导,给,给他,认,认识,,,,即,使,使不,买,买也,不,不要,让,让客,户,户离,开,开,,否,否则,会,会场,会,会出,现,现不,断,断有,客,客户,跟,跟着,离,离场,的,的现,象,象;,客户,犹,犹豫,不,不决,时,时要,主,主动,替,替他,作,作出,决,决定,,,,利,用,用现,场,场的,氛,氛围,和,和有,礼,礼品,附,附送,的,的机,会,会吸,引,引他,,,,并,且,且督,促,促他,签,签单,;,;,投保,书,书签,好,好后,立,立刻,举,举手,拿,拿到,主,主持,台,台上,,,,通,过,过主,持,持人,的,的播,报,报和,大,大家,的,的掌,声,声再,次,次固,定,定客,户,户的,心,心理,,,,向,签,签单,嘉,嘉宾,表,表示,祝,祝贺,;,;,在交,流,流时,间,间过,后,后恭,喜,喜客,户,户签,单,单成,功,功或,提,提醒,客,客户,具,具体,到,到银,行,行办,理,理,,利,利用,二,二择,一,一法,确,确认,回,回单,时,时间,。,。,只要,客,客户,不,不是100,拒,拒绝,我,我们,就,就要,不
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