出口等生意机会-锐捷

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,四季度全力冲刺,嵇力,2007,年,10,月,22,日,一、出口优化生意,生意是什么样的？,可以独立立项,决策相对简单,周期相对较短,紧迫性相对较高,拿什么去抢收？,高校出口解决方案,高校出口方案攻防手册及工具包,优势,性能、安全、可用的平衡，在提供,NAT,、,PBR,、安全、流控、日志的情况下的高性能和高可用,独特的专用出口产品，强大的性能和得到验证的价值,附：南京理工大学测试实例,NPE,切换前后电信出口流量变化（设备性能提升带来的流量上涨）,附：南京理工大学测试实例,某个时间在线,3394,人；,此时，出口双向流量,约,650M,李老师电话询问学生，,网速明显改观,!,附：南京理工大学测试实例,南京理工大学目前采用,2,台,NPE,，一台,WALL2000,做出口解决方案。,NPE,在南理工测试中，并发会话数最大达到,60,万，新建达到,4,万,下图为前,15,位用户的,session,数：,注：该图为其他设备获取,附：,NPE,的部分在线用户,南京理工大学浙江工业大学 辽宁大学,大连理工大学辽宁师范大学 常熟理工学院,河南理工大学河北科技师范大学 江西科技师范学院,苏州卫生学院天津中德职业技术学院 华南农业大学,二、一卡通建设生意,生意是什么样的？,一般独立于高校校园网立项,网络所占比重较小，项目金额或小可大,十一五数字化校园逐步落地，一卡通是基础,银行抢夺高校规模市场，银校联合，将银行卡与校园卡对接,拿什么去抢收？,一卡通解决方案,一卡通项目销售指南,优势,5,所,985,高校案例（国防科大、西安交大、东南大学、山东大学、湖南大学）,高校客户资源,附：西安交通大学一卡通案例,投资方,中国工商银行，分三期进行投资，,07,年投资一期和二期金额为,1200,万元，三期投资会在,800,万元,决策流程,该项目网络中心主任为决策与拍板者，负责一卡通专网建设的副主任为评估者，校方领导与设备科都未参与,招标方式,直接进行设备采购，没有采用招标的方式,合作厂商,总包为工商银行选定的京北方公司，一卡通的终端设备为哈尔滨新中新公司,附：我司在上半年中标的一卡通项目,我司已中标的“,911”,高校的一卡通项目,西安交通大学（,2,台,S68+1,台,S4909+130,台,S21+2,台,RG-WALL V200,），投资方为工商银行,东南大学（,6,台,S57+12,台,S37+RG-iIS1000,存储），投资方是建设银行,国防科技大学（,2,台,S65+4,台,S57+30,台,S27,），投资方为建设银行,山东大学为学校自建（,1,台,S6806,连入校园网,）,湖南大学（,2,台,S7600,），投资方为中国银行,了解的未来要进行一卡通建设的学校,西北农林科技大学、长安大学、西安电子科技大学,哈尔滨工业大学威海分校、青岛大学,湖南科技大学、湖南农业大学,附：西安交通大学一卡通网络拓扑图,财务部,财务部,工商银行,教育城域网,S2126G, ,S2126G, ,S2126G, ,RG-WALL V200,RG-WALL V200,S4909,服务器、存,储设备, ,光缆主线路,VPN,备份线路,VPN,设备,VPN,设备,核心交换机,S6806E,核心交换机,S6806E,宿舍、食堂等,交大东校区,交大西校区,2,RG-WALL V200,130,S2126G,1,S4909,2,S6806E,附：东南大学一卡通网络拓扑图,IP SAN,存储,RG-iS1000,本科生公寓北区,九龙湖一卡通中心,RG-S5750,医院,RG-S5750,RG-S3760-24,九龙湖校区,丁家桥校区,四牌楼校区,RG-S5750,RG-S3760,四牌楼一卡通中心,RG-S5750,图书馆,研究生食堂,财务处,北食堂,南食堂,大学生活动中心,RG-S3760-24,本科生公寓南区,晓庄校区,数据中心,RG-S5750,中大医院,图书馆,图书馆,RG-S3760,RG-S5750,图书馆,医院,RG-S3760,沙塘园食堂,医院,兰园食堂,莘园食堂,一卡通中心,图书馆,RG-S3760,RG-S3760,RG-S3760,RG-S3760,RG-S3760,RG-S3760-24,RG-S3760-24,万兆链路,千兆链路,Copyright 2007 Ruijie Networks Ltd, All Rights Reserved,附：国防科技大学一卡通专网拓扑图,一卡通服务器群,核心交换机,RG-S6506,银行网络,40,公里千兆单模光纤,1000M,双绞线,服务器区接入交换机,RG-S2724G,核心交换机,RG-S6506,汇聚层交换机,(,一号院）,10,公里千兆单模光纤,RG-S5750S-24GT/12SFP,RG-S5750S-24GT/12SFP,RG-S5750S-24GT/12SFP,RG-S5750S-24GT/12SFP,接入层交换机,RG-S2724G,（,8,台）,RG-S2724G,（,8,台）,RG-S2724G,（,5,台）,RG-S2724G,（,8,台）,DDN,专线,接入路由器,一卡通前置机,百兆防火墙,心跳线,网闸,军网,IDS,入侵检测系统,(,三号院）,(,四号院）,(,本部或三号院）,三、校园网运营管理改造生意,生意,有些校区,/,区域启用了认证计费，有些校区区域没有,有些校区用了锐捷的,SAM,，有些校区用的是其它厂商的认证计费管理系统,拿什么抢收,以,SAM3.0,为核心的校园网统一运营管理解决方案,优势,有线无线统一运营管理,学生宿舍网、教学办公网、教工住宅网统一运营管理,多校区间的漫游结算，统一运营管理,兼容其它厂商交换机,四、校园网安全改造生意,生意,ARP,病毒依然泛滥，高度紧迫,拿什么抢收,以,GSN2.1,为核心的校园网安全解决方案,后续为以,SAM3.X,为核心的校园网安全解决方案,优势,业界唯一做到全面防范,ARP,病毒,集美大学的成功实施,更强的易部署性、更高的易用性、更好的融合性,专题之,MPLS,MPLS,的主要几个技术专题,MPLS Forwarding,MPLS,信令,L3VPN,（,MPLS/BGP VPN,）,L2VPN,MPLS,我们目前的现状,S86,的,MPLS,卡已经开发完成,基于,NP,架构开发,RG-NOS 10.2,已经支持,MPLS,MPLS Forwarding,MPLS,信令,L3VPN,（,MPLS/BGP VPN,）,L2VPN,以上各协议支持部分，具体测试要看客户的测试内容,顺利通过新疆农行的,MPLS,测试,多进程标记,VRF,MPLS,我们的策略,根据项目可以提供市场测试,通过,MPLS,卡实现,MPLS,功能,