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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,35, 2002 Cap Gemini Ernst & Young - All rights reserved,35,成本管理报告,LG科技集团,芯片,业务战略和管理咨询,二零零四年,目 录,1.成本管理的理论探讨,2.经营性成本管理建议,成本管理的理论探讨,1,成本管理是一个组织用来,计划,、,监督,和,控制,成本以支持管理,决策,和管理,行为,的基本流程,成本管理的定义,成本管理,业务流程,重整,高效的客户反应,供应链,管理,企业整体,成本降低,整合的,绩效管理,整体转型,成本管理与其他模块的关系,战略性,策略性,经营性,S,T,O,S,T,O,成本管理的不同层面,成本管理同企业管理的其他问题一样，都划分为战略的、策略的和经营性的几个层面：,战略性,策略性,经营性,我们在市场/产品/增值服务的战略定位是什么？,为实现战略我们需要什么资源并如何在不同的产品和客户群中分配资源？,我们如何使资源配置最优化？,在不同层面所遇到的商业问题,我们在市场/产品/增值服务的战略定位是什么？,我们专注的市场和产品应是什么？,我们要如何开发与供应商和客户的关系？,我们如何运用成本信息全方位地支持战略性决定？,我们如何制定有竞争力的价格？,我们和竞争者比较处于何种地位？,我们如何提高现在的产品/市场组合的盈利能力？,可由战略性的成本管理解决的商业问题,为实现战略我们需要什么资源并如何在不同的产品和客户群中分配资源？,我们有什么资源？我要如何有效地利用它们？,自行生产还是向外采购？,我们产品和服务的价格合理吗？,我们如何在不影响重要客户服务的前提下节约成本？,我们如何作出的战略决定？,可由策略性的成本管理解决的商业问题,我们如何使资源配置最优化？,我如何控制成本？,我如何衡量我们工作的效率？,我怎样改进流程？,我如何决定预算？,我如何认定预算超支的责任？,我要采用什么成本基准来衡量目标？,我们的绩效系统如何影响业绩？,我如何将日常控制行为同战略相连？,什么经营性信息是对我们整体的成功有着至关重要的作用？,可由经营性的成本管理解决的商业问题,变动,长期,低,有效性,外部,低,低,固定,短期,高,高效性,内部,高,高,成本的变动,性,性,对决策的影,响,响,决策的,频,频率,对业绩,的,的影响,专注性,准确性,所需的,成,成本,战略性,策略性,经营性,不同层,面,面的成,本,本管理,的,的特性,归,归纳,典型的,成,成本管,理,理方法,战略性,基于作,业,业,的预算,持续改,进,进,业绩评,估,估,产品周,期,期成本,价值链,分,分析,成本对,象,象,盈亏平,衡,衡点分,析,析,策略性,经营性,成本动,因,因分析,复杂性,常用的,成,成本管,理,理框架,目标成,本,本,价值链,分,分析,为了了,解,解成本,的,的特性,和,和导致,差,差异的,根,根源，,将,将价值,链,链从原,材,材了到,最,最终客,户,户分解,为,为与战,略,略相关,联,联的各,种,种经营,活,活动的,方,方法。,目标成,本,本, 在,设,设计和,开,开发新,产,产品/,服,服务首,先,先要采,用,用的流,程,程。目,的,的是保,证,证产品,和,和服务,在,在成本,上,上的竞,争,争力，,在,在其生,命,命周期,中,中达到,预,预期的,利,利润。,该,该方法,有,有时也,指,指现有,产,产品和,服,服务的,成,成本降,低,低目标,。,。,产品周,期,期成本,确定一,项,项产品,、,、品牌,或,或服务,从,从新产,品,品开发,到,到退出,市,市场的,整,整个期,间,间那的,总,总成本,和,和盈利,能,能力。,成本动,因,因分析,确定影,响,响作业,成,成本的,因,因素并,将,将进行,排,排序的,系,系统方,法,法。该,方,方法可,以,以变化,运,运用于,各,各种层,面,面的成,本,本管理,中,中。,成本复,杂,杂性, 一,组,组随着,公,公司的,产,产品和,客,客户的,设,设计、,组,组合和,范,范围的,改,改变而,变,变化的,作,作业成,本,本,对象成,本,本, 根,据,据作业,清,清单（,或,或流程,清,清单）,计,计算各,“,“成本,对,对象”,（,（如品,牌,牌、产,品,品、客,户,户）的,技,技术,基于作,业,业的管,理,理,成本管,理,理方法,简,简介,卓越的,作,作业管,理,理有以,下,下一些,原,原则：,1,2,3,4,5,6,7,管理作,业,业而非,资,资源,让客户,决,决定作,业,业,在流程,内,内整合,作,作业程,序,序,消除无,价,价值的,作,作业,持续改,进,进作业,保持作,业,业的一,贯,贯性,确定产,能,能而改,变,变作业,时,时间,客户,计划并,改,改进作,业,业,管理尚,未,未利用,的,的产能,减少作,业,业操作,的,的不一,致,致性,面向变,化,化的管,理,理,作业管,理,理的几,大,大原则,决策的,性,性质决,定,定了对,流,流程分,析,析的深,度,度,企业,业务流,程,程,子流程,活动,任务,战略,/,远景,持续监,控,控,（,业绩评,估,估，能,力,力分析,）,）,产品成,本,本/盈,利,利能力,针对改,进,进得一,次,次性诊,断,断,关键绩,效,效指标,提供服,务,务,引进新,产,产品,赢得新,业,业务,设计新,产,产品,采购原,材,材料,定义产,品,品规范,编制销,售,售计划,流程,/,作业的,层,层次举,例,例,输入数,据,据记录,客,客户来,电,电,公司层,面,面,管理决,策,策的层,次,次,经营性,的,的成本,管,管理建,议,议,2,具体方,法,法：产,品,品成本,核,核算评,价,价和选,择,择模板,该模板,的,的,优势,在于其,提,提供了,不,不同完,备,备程度,的,的可选,的,的方案,，,，其用,途,途在于,：,：,介绍先,进,进实践,；,；,可以评,价,价企业,现,现在采,用,用的成,本,本核算,方,方法；,显示差,距,距；,挑选更,适,适合及,更,更先进,的,的方法,我们将,运,运用该,模,模板在,以,以下,几个方,面,面进行,探,探讨,：,成本报,告,告和责,任,任；,成本对象,的,的范围和,核,核算方法,；,；,成本中心,的,的范围；,主要成本,组,组成（成,本,本主文件,）,）及其核,算,算方法,材料,辅助生,产,产部门,设备利,用,用率及折,旧,旧,分析：产,品,品成本在,各,各责任中,心,心的分布,材料成本,生产部人工,燃料动力,摊销及折旧,其他制造费用,期间费用,计算假设,如图显示,的,的是芯片,产,产品成本,构,构成的示,意,意图。在,各,各部门的,分,分布不完,全,全准确，,我,我们基于,公,公司单位,成,成本的预,算,算在分摊,过,过程中做,了,了一定的,假,假设：,大部分机,器,器设备的,折,折旧都集,中,中在生产,部,部门（未,考,考虑物控,部,部可能有,的,的搬运设,备,备）；,燃料动力,、,、厂房折,旧,旧、土地,摊,摊销乃根,据,据某一厂,房,房布局设,计,计方案中,各,各部门的,面,面积分摊,计,计算得出,；,；,期间费用,包,包括销售,费,费用（全,部,部未营销,部,部负责）,、,、财务费,用,用（归由,辅,辅助管理,部,部门负责,）,）以及管,理,理费用（,根,根据“定,岗,岗定员”,各,各管理部,门,门人数分,摊,摊，不完,全,全准确）,；,；,对筹建期,间,间费用，,由,由于非经,营,营期可以,控,控制，而,且,且数字并,不,不重要，,在,在此未考,虑,虑。,产品总成,本,本的构成,产品成本,在,在各部门,的,的分布,成本报告,和,和责任,分析,生产环节,是,是产品的,增,增值的主,要,要环节，,其,其无疑成,为,为成本管,理,理的首要,对,对象，在,生,生产环节,，,，对于可,变,变成本，,其,其控制重,点,点在于,“用量”,，对于固,定,定成本，,其,其控制点,为,为,“产量”,或,“利用率,”,”,。,从图上看,出,出，物控,部,部发生的,成,成本在产,品,品成本中,占,占的比重,最,最小，然,而,而物控部,是,是生产环,节,节原材料,的,的内部供,应,应者，所,有,有的原材,料,料的采购,成,成本和费,用,用几乎都,由,由控制者,；,；加之原,材,材料的比,重,重占产品,总,总成本的,大,大部分，,所,所以物控,部,部是对,“价格”,负主要责,任,任的部门,；,；,虽然我们,在,在分析产,品,品成本时,同,同时包含,了,了期间费,用,用，但是,其,其中的大,部,部分是无,法,法直接同,产,产品挂钩,，,，即使是,变,变动销售,费,费用也是,如,如此（更,多,多地由渠,道,道和客户,的,的因素驱,动,动），因,此,此，对于,期,期间费用,，,，考虑的,是,是在一定,的,的范围内,（,（成本中,心,心内）控,制,制,“总量”,（金额）,；,；,建议,综上所述,，,，我们建,议,议对价值,链,链的各个,大,大环节（,部,部门）设,定,定成本目,标,标，并据,此,此来进行,与,与业绩评,估,估相挂钩,的,的差异分,析,析和指标,评,评估。,分析：由,公,公司业务,特,特点决定,的,的多维的,收,收入和利,润,润组合,从该图可,以,以看出：,LG芯片,的,的各个产,品,品系列在,不,不同的渠,道,道和客户,都,都有较广,的,的分布，,因,因此渠道,和,和客户的,性,性质是导,致,致产品附,加,加值差异,、,、同时也,是,是决定利,润,润差异的,不,不可忽视,的,的因素。,因此，我,们,们的建议,是,是在销售,费,费用和直,接,接销售人,员,员工资的,核,核算上，,同,同时以渠,道,道和客户,为,为成本中,心,心以支持,全,全方位的,盈,盈利能力,分,分析。,白片散片,品牌散片,品牌盒片,品牌散片,品牌盒片,普通,片,异型,片,产品,渠道,地域,国外,国内,区一,区二,OEM,总代理,区域代理,经销商,分析：产,品,品的种类,及,及其与生,产,产过程的,关,关系,对于产品,生,生产过程,和,和产品品,种,种的对应,关,关系可以,看,看出，从,成本核算,的,的角度,，我们的,产,产品可以,根,根据成型,工,工艺的不,同,同，分两,大,大,产品系列,。以下的,不,不同种类,的,的产品在,生产过程,上的差异,主,主要在于,印,印刷和包,装,装工序。,在,在同一产,品,品系列中,，,，发生的,间,间接的生,产,产成本，,包,包括制造,费,费用可以,统,统一归集,后,后按一定,比,比例分摊,。,。,从各生产,过,过程成本,的,的发生来,看,看，成型,车,车间发生,了,了主要的,成,成本和费,用,用，应刷,和,和包装成,本,本较少，,而,而人工占,的,的比例相,对,对大一些,。,。但无论,如,如何，对,于,于,LG,芯片这样,靠,靠需以成,本,本优势作,为,为竞争主,要,要砝码的,企,企业，该,三,三个车间,仍,仍然要作,为,为独立的,成,成本中心,。,。,在生产过,程,程中还有,一,一些辅助,的,的车间/,成,成本,，,其费用需,要,要在基本,的,的生产车,间,间和其他,部,部门之间,进,进行分摊,，,，如设备,维,维修。分,摊,摊的比例,可,可以是提,供,供维修服,务,务的次数,或,或人工数,，,，工场面,积,积等。,注：,* 在此,品,品牌片是,“,“LG”,自,自有品牌,产,产品和OEM客户,品,品牌产品,的,的通称,不同颜色,代,代表不同,的,的生产流,程,程,包装,印刷,成型,白片散片,品牌*散,片,片,品牌盒片,普通,片,品牌*散,片,片,品牌盒片,异型,片,车间,成本中心,建议,在生产部,，,，建立成,型,型车间、,印,印刷车间,、,、包装车,间,间和设备,维,维护车间,四,四个成本,中,中心；,在营销部,按,按客户/,渠,渠道建立,成,成本中心,。,。,设备维护,属,属于辅助,部,部门，其,成,成本按需,要,要（由管,理,理层视重,要,要性而定,）,）在接受,设,设备维护,服,服务的其,他,他部门之,间,间按服务,的,的量来分,摊,摊。,成本对象,的,的范围及,其,其核算方,法,法,建议,对产品/,客,客户/渠,道,道进行核,算,算成本。,在成型车,间,间就两大,产,产品系列,进,进行成本,归,归集：普,片,片？和异型片,；,；印刷车,间,间仅品牌,片,片一个系,列,列；包装,车,车间分散,片,片和盒片,两,两个系列,。,。,在同一产,品,品系列中,，,，采用单,一,一的人工,和,和设备折,旧,旧分摊率,。,。,主要成本,组,组成及其,核,核算方法,建议,综合上述,对,对于产品,生,生产过程,和,和产品盈,利,利能力差,异,异来源的,分,分析，建,议,议产品成,本,本核算中,的,的主要内,容,容包括材,料,料、人工,、,、制造费,用,用等生产,环,环节的各,项,项成本、,采,采购的成,本,本、以及,渠,渠道和客,户,户成本。,以上这些,成,成本的组,成,成需要根,据,据一定的,驱,驱动因素,分,分摊到成,本,本核算对,象,象中去，,产,产品主文,件,件正是定,义,义和汇总,这,这些成本,驱,驱动因素,的,的文件。,对,对于可以,直,直接归集,到,到产品的,材,材料成本,，,，汇总列,示,示在材料,清,清单（BOM）中,；,；而生产,工,工艺则定,义,义了各关,键,键成本驱,动,动因素（,机,机器时间,，,，人工工,时,时等），,用,用来计算,分,分摊的直,接,接和间接,生,生产成本,。,。下页显,示,示了产品,主,主文件对,于,于成本组,成,成核算的,作,作用。,举例：产,品,品成本模,型,型标准,成,成本构成,直接归集,分摊,费用分摊,率,率,材料价格,材料成本,核,核算方法,建议,作为产品,成,成本的大,头,头，材料,的,的采购成,本,本理应成,为,为成本管,理,理的重点,；,；,材料的采,购,购成本的,差,差异应与,生,生产过程,中,中的耗用,差,差异、产,量,量差异严,格,格区分，,分,分别由相,关,关的责任,中,中心负责,；,；,材料,的,的采,购,购成,本,本应,包,包括,：,：,采,购,购价,格,格,运,费,费,关,税,税,考虑,到,到公,司,司的,进,进出,口,口模,式,式的,特,特殊,性,性，,由,由于,在,在生,产,产发,料,料时,，,，保,税,税的,材,材料,和,和已,报,报关,的,的材,料,料不,能,能区,分,分，,关,关税,可,可能,不,不能,直,直接,计,计入,材,材料,成,成本,。,。如,果,果实,践,践情,况,况如,此,此，,则,则材,料,料成,本,本将,不,不包,括,括关,税,税，,而,而,应,应该,先,先将,其,其总,额,额计,入,入存,货,货，,根,根据,内,内外,销,销的,销,销售,比,比例,直,直接,分,分摊,至,至销,售,售成,本,本。,低速,生产,合,合格,产,产品,需,需用,的,的最,少,少时,间,间,设备,可,可被,工,工人,操,操作,的,的时,间,间,损坏,维护,工人,可,可以,用,用来,操,操作,机,机器,的,的时,间,间,节假,日,日,设备,存,存在,的,的时,间,间,废品,合格,产,产品,生,生产,总,总时,间,间,设备,真,真正,生,生产,时,时间,准备,时,时间,设备,真,真正,使,使用,时,时间,无任,务,务,实际,的,的产,能,能,损失,产,产能,产品,组,组合,成,成本,隐藏,产,产能,分析,：,：产,能,能的,含,含义,将,将在,分,分摊,固,固定,制,制造,费,费用,中,中被,用,用到,分析,：,：两,种,种分,摊,摊固,定,定制,造,造费,用,用的,方,方法,完全,分,分摊,法,法,剩余,产,产能,法,法,定义,优势,弱点,将发,生,生的,固,固定,制,制造,费,费用,按,按实,际,际的,产,产量,完,完全,分,分摊,到,到产,品,品成,本,本中,去,去,根据,目,目标,产,产能,为,为计,算,算分,摊,摊率,的,的基,础,础；,实现,的,的产,能,能的,成,成本,计,计入,产,产品,成,成本,，,，未,实,实现,的,的为,剩,剩余,产,产能,成,成本,。,。,固定,制,制造,费,费用,随,随着,产,产量,的,的变,化,化而,波,波动,，,，产,品,品单,位,位成,本,本缺,乏,乏比,较,较性,。,。,符合,法,法定,报,报告,的,的要,求,求,使管,理,理层,直,直观,地,地了,解,解产,能,能利,用,用率,对,对最,终,终利,润,润地,直,直接,影,影响,，,，特,别,别是,在,在生,产,产不,稳,稳定,期,期间,显,显得,尤,尤为,重,重要,。,。,法定,报,报告,和,和管,理,理报,告,告有,差,差异,，,，可,能,能需,要,要定,期,期的,调,调整,。,。,设备,利,利用,率,率及,折,折旧,建议,由于,公,公司,的,的产,能,能在,公,公司,营,营运,的,的前,期,期可,能,能有,较,较大,的,的波,动,动，,我,我们,建,建议,公,公司,采,采用,剩,剩余,产,产能,法,法分,摊,摊固,定,定制,造,造费,用,用。,按,按公,司,司预,算,算的,产,产量,计,计算,固,固定,的,的分,摊,摊率,，,，将,实,实际,产,产量,对,对应,的,的部,分,分计,入,入产,品,品成,本,本，,由,由于,未,未充,分,分利,用,用产,能,能（,未,未达,到,到生,产,产计,划,划）,而,而未,分,分摊,的,的制,造,造费,用,用，,直,直接,计,计入,销,销售,成,成本,。,。,总结：,选,选定的,产,产品成,本,本核算,方,方案在,模,模板上,的,的位置,总结：,各,各成本,中,中心核,算,算内容,和,和方法,人力资,源,源部,物控管,理,理部,生产管,理,理部,营销部,财务部,行政部,质量管,理,理部,责任中,心,心,下属成,本,本中心,成型车,间,间,印刷车,间,间,包装车,间,间,设备维,护,护,动力车,间,间,通用成,本,本中心,（市场,）,）项目,客户,客户,渠道,客户,客户,渠道,成本归,集,集范围,本成本,中,中心,产品系,列,列,本成本,中,中心,成本分,摊,摊对象,本成本,中,中心,项目,客户,本成本,中,中心,产品,本成本,中,中心,部门,部门,部门,客户-渠道,核算内,容,容,材料,直接生,产,产成本,制造费,用,用,期间费,用,用,材料差,异,异,采购价,格,格差异(,PPV) =(Pa-Pb)xUa,材料耗,用,用差异(,MV)=(Ua -Ub)x Pb,单位材料,成,成本差异,(UCV) =PaUa, PbUb,PPV+ MV,总材料成,本,本差异,(TCV) =UCVx Va,产量差异(,VV)=(Va -Vb)x PbUb,材料成本,差,差异总额,=VV +TCV,生产成本,差,差异,分摊率差,异,异 (,RV)=(Ra -Rb)x Aa,效率差异,(EV)=(Aa- Ab) xRb,制造费用,分,分摊差异,制造费用,差,差异,(OV)=(ORa -ORb)x Aa,产能利用,差,差异,(,不计入单,位,位产品成,本,本),=(Aa- Ab) xOrb,注释：,P:,价格 (,CIF),U:,用量 (,单,单位产成,品,品的原材,料,料用量,),V:,销量 (,产,产成品销,量,量),R:,分摊率,（,（每项作,业,业的分摊,率,率）,A:,作业 （,成,成本驱动,因,因素）,OR:,费用分摊,率,率（每项作,业,业的分摊,率,率）,a:,实际,b:,预算,总结：成,本,本差异的,分,分解方法,总结：成,本,本差异及,其,其责任分,析,析,材料差异,采购价格,差,差异 (,PPV),材料耗用,差,差异 (,MV),单位材料,成,成本差异,(UCV),总材料成,本,本差异,(TCV),产量差异(,VV),材料成本,差,差异总额,生产成本,差,差异,分摊率差,异,异 (,RV),效率差异,(EV),制造费用,分,分摊差异,制造费用,差,差异,(OV),产能利用,差,差异,(,不计入单,位,位产品成,本,本),渠道和客,户,户销售费,用,用差异,市场费用,差,差异,一般销售,费,费用差异,采购部门,差,差异,辅助管理,部,部门的管,理,理费用差,异,异,财务费用,差,差异,相关责任,中,中心,物控部,生产部,生产部、,物,物控部,生产部,生产部,生产部,生产部、,物,物控部,营销部,营销部,营销部,物控部,各辅助管,理,理部门,财务部,考核内容,实际原材,料,料采购成,本,本（包含,运,运费）与,目,目标成本,的,的差异；,材料的耗,用,用，由工,艺,艺、技术,和,和工场管,理,理导致的,浪,浪费和废,品,品；,实际产量,和,和预算产,量,量的差异,，,，反应了,未,未按计划,生,生产的影,响,响，或紧,急,急采购订,单,单的影响,；,；,各项生产,成,成本，如,人,人工成本,、,、母盘费,用,用等单位,产,产品金额,差,差异；,生产环节,生,生产率的,差,差异；,固定制造,费,费用的总,额,额差异；,由于对生,产,产能力未,充,充分利用,或,或过度利,用,用对成本,的,的影响；,渠道和客,户,户销售费,用,用的预算,完,完成情况,；,；,市场拓展,的,的费用的,预,预算完成,情,情况；,部门管理,费,费用的预,算,算完成情,况,况；,资金成本,的,的预算完,成,成情况,归集到产,品,品的成本,组,组成,不归集到,产,产品的成,本,本,董事会,总经理,生产管理,部,部,物控管理,部,部,营销部,财务部,行政部,人力资源,部,部,总工,质量管理,部,部,注：假定LG芯片,公,公司成立,合,合资企业,建议的LG芯片公,司,司的责任,中,中心设置,投资,中心,策划费用,中心,策划费用,中心,利润中心,随机费用,中心,产品内部,转,转移价格,原材料目,标,标成本,产品目标,成,成本,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。1月-231月-23,Friday, January6, 2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。21:01:5421:01:5421:01,1/6/20239:01:54PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2321:01:5421:01,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。21:01:5421:01:5421:01,Friday,January6, 2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2321:01:5421:01:54,January6, 2023,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。06,一,一,月,月20239:01:54,下,下午21:01:541月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。,。,。一月239:01,下,下,午,午1月-2321:01,January6,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/621:01:5421:01:54,06January2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。9:01:54 下,午,午9:01 下,午,午21:01:541月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Frida,y, Ja,nuary6, 2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。21:01:5421:01:5421:01,1/6/20239:01:54 PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2321:01:5521:01,Jan-2306-Jan-23,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。21:01:5521:01:5521:01,Friday,January6,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2321:01:5521:01:55,January 6,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。06,一,一月20239:01:55 下,午,午21:01:551月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月 239:01,下,下午1月-2321:01,January6, 2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2023/1/621:01:5521:01:55,06January2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。9:01:55,下,下午9:01,下,下午21:01:551月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。21:01:5521:01:5521:01,1/6/20239:01:55PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。1月-2321:01:5521:01,Jan-2306-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。21:01:5521:01:5521:01,Friday,January6,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2321:01:5521:01:55,January 6,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。06 一月20239:01:55 下午21:01:551月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月239:01 下,午,午1月-2321:01,January 6, 2023,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2023/1/621:01:5521:01:55,06 January 2023,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。9:01:55 下,午,午9:01 下,午,午21:01:551月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. 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