创业计划书的撰写

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何撰,写,写创业,计,计划书,主讲：,呂,呂 璐,内 容,纲,纲,要,要,上篇：,创,创业计,划,划书及,其,其内容,创业计,划,划书的,概,概念和,作,作用,创业计,划,划书的,内,内容框,架,架,创业计,划,划书的,内,内容要,点,点,下篇：,创,创业计,划,划书的,写,写作与,评,评估技,巧,巧,创业计,划,划书的,逻,逻辑体,系,系,创业计,划,划书的,写,写作过,程,程,撰写与,评,评估创,业,业计划,书,书的注,意,意事项,上篇：,创,创业计,划,划书及,其,其内容,创业计,划,划书的,概,概念和,作,作用,创业计,划,划书的,内,内容框,架,架,创业计,划,划书的,内,内容要,点,点,创业计,划,划书的,含,含义,创业计,划,划书是,外,外部商,业,业计划,书,书的一,种,种，是,由,由创业,者,者准备,的,的书面,计,计划，,分,分析和,描,描述创,办,办一个,新,新的风,险,险企业,时,时所需,的,的各种,因,因素，,其,其目的,是,是为了,通,通过撰,写,写计划,的,的过程,对,对企业,自,自身进,行,行自我,评,评估，,对,对创业,前,前景有,更,更加清,晰,晰的认,识,识，并,且,且期望,通,通过计,划,划书获,得,得风险,投,投资家,的,的风险,资,资本。,是创业,者,者“圆,梦,梦”的,决,决心,是开创,新,新业绩,的,的战表,是一份,全,全方位,描,描述创,业,业整体,设,设想的,文,文件,是一份,关,关于创,业,业设计,的,的冷静,的,的战略,思,思考,是创业,者,者展示,自,自身才,华,华的一,种,种表达,和,和诉说,是创业,者,者获得,风,风险投,资,资支持,的,的必备,要,要件,是脚塌,实,实地的,商,商业计,划,划,是创业,崛,崛起的,行,行动纲,领,领,创业计,划,划书的,作,作用,作为创,业,业团队,本,本身整,理,理思路,并,并凝聚,共,共识的,基,基础,向潜在,投,投资人,展,展示创,业,业项目,本,本身商,机,机及可,行,行性,作为创,业,业项目,分,分配资,源,源,并,设,设定目,标,标优先,级,级的依,据,据,作为子,计,计划的,展,展开及,执,执行的,最,最高指,导,导原则,作为未,来,来检视,执,执行成,效,效及进,行,行方向,的,的依据,上篇：,创,创业计,划,划书及,其,其内容,创业计,划,划书的,概,概念和,作,作用,创业计,划,划书的,内,内容框,架,架,创业计,划,划书的,内,内容要,点,点,创业计划书的内容框架,构 成,内 容,作 用,封面,创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等,计划书名片,摘要,创业计划书主要内容概述,计划书精髓,目录,创业计划书提纲,结构框架,前言,创业的背景、目的、方法、意义等的说明,背景与过程,正,文,商机及产品介绍,顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势,展示商机及把握商机的载体,环境分析,宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境,适应创业环境,综合分析,关键成功要素和SWOT综合分析,环境分析的结论,企业战略,企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力,企业发展整体方略,营销策划,STP战略、品牌策划、营销重点,营销的整体部署,营销组合,产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略,营销的具体策略,生产运作,产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状,生产水平和能力,经营管理,业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示,企业内部运行方式,财务管理,经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）,公司资金资源运作方式,风险管理,风险预测、风险分析、风险防范,预测和防范风险,项目启动计划,人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择,创业启动安排,附件,数据资料、问卷样本及其他背景材料,提高可信度,上篇：,创,创业计,划,划书及,其,其内容,创业计,划,划书的,概,概念和,作,作用,创业计,划,划书的,内,内容框,架,架,创业计,划,划书的,内,内容要,点,点,藉由以,下,下几点,来,来证明,这,这是个,很,很棒的,点,点子!,关于商,机,机的描,述,述,商机来,源,源：商,机,机源于,某,某种未,被,被充分,满,满足的,需,需求,创意来,源,源：灵,感,感往往,源,源自对,生,生活与,工,工作的,深,深度体,验,验,商业模,式,式：提,出,出令人,信,信服的,赢,赢利模,式,式和商,业,业逻辑,市场估,算,算：,提出需,求,求的量,化,化与精,算,算模型,需求满,足,足：满,足,足需求,的,的方案,能,能够被,大,大范围,复,复制和,接,接受,首创说,明,明：阐,明,明以往,需,需求未,被,被满足,的,的背景,成,成因(,为,为何别,人,人没有,看,看见商,机,机或无,法,法满足,需,需求)?,能够在,极,极简短,篇,篇幅内,讲,讲清楚,产,产品或,服,服务的,相,相关问,题,题,关于产,品,品的描,述,述,目标市,场,场：产,品,品或服,务,务是针,对,对谁提,供,供的,?,产品定,义,义：产,品,品是什,么,么,?属于,什,什么品,类,类?,核心产,品,品：产,品,品服务,提,提供的,核,核心利,益,益?满,足,足哪些,需,需求?,产品描,述,述：产,品,品形体,如,如何?,有,有哪些,功,功能?,为,为顾客,提,提供哪,些,些价值?,产品创,新,新：与,市,市场已,有,有产品,服,服务有,什,什么差,异,异?,竞争优,势,势：与,市,市场同,类,类产品,或,或替代,产,产品相,比,比有什,么,么优势?,技术含,量,量：产,品,品技术,是,是否先,进,进和成,熟,熟?技,术,术含量,是,是足够,高,高?,产品生,产,产：哪,些,些事自,己,己作?,哪,哪些透,过,过外包,或,或策略,联,联盟作?,关于环,境,境分析,企,业,业面临,的,的环境,因,因素,经济与人口,供应商,企业,内部,顾客,下游,顾客,上游,供应商,合作者,现有合作者,潜在合作者,竞争者,现有竞争者,替代品竞争者,潜在竞争者,政治与法律,技术与自然,社会与文化,环境分,析,析的详,细,细内容,见,见附件,关于环,境,境分析,目,的,的和意,义,义,宏观环,境,境分析,：,：也叫,分析,，,，即政,治,治、经,济,济、文,化,化和技,术,术等环,境,境因素,，,，其目,的,的在于,发,发现宏,观,观环境,中,中存在,哪,哪些对,企,企业有,利,利和不,利,利的因,素,素，以,使,使企业,善,善加利,用,用有利,因,因素和,设,设法规,避,避不利,因,因素。,行业环,境,境分析,：,：行业,发,发展现,状,状及其,趋,趋势，,分,分析目,的,的在于,了,了解行,业,业现状,，,，发现,行,行业机,会,会和威,胁,胁。分,析,析工具,：,：波特,五,五力模,型,型（见附件四）。,市场分,析,析：也,就,就是顾,客,客分析,，,，分析,顾,顾客是,谁,谁、在,哪,哪里、,有,有什么,需,需求、,有,有什么,特,特征、,其,其购买,力,力如何,、,、采取,何,何种购,买,买方式,等,等。分,析,析的目,的,的在于,以,以此为,依,依据制,定,定有正,对,对性的,营,营销策,略,略。,竞争分,析,析：分,析,析竞争,者,者是谁,、,、实力,如,如何、,有,有何优,势,势和劣,势,势、其,战,战略意,图,图是什,么,么、对,于,于你发,起,起的进,攻,攻会如,何,何反应,等,等。分,析,析的目,的,的在于,以,以此为,依,依据制,定,定相应,的,的竞争,策,策略。,企业自,身,身分析,：,：介绍,企,企业的,现,现状，,分,分析企,业,业自身,的,的优势,和,和劣势,。,。目的,在,在于根,据,据分析,结,结果制,定,定相应,策,策略发,挥,挥和提,升,升自身,的,的优势,，,，避免,和,和弥补,自,自身的,不,不足，,打,打造自,己,己的核,心,心竞争,力,力，进,而,而占据,较,较有利,的,的竞争,地,地位。,关于综,合,合分析,关键成,功,功要素,分,分析：,是,是分析,企,企业要,想,想成功,所,所必须,具,具备的,关,关键要,素,素，据,此,此来审,视,视企业,是,是否具,备,备这些,要,要素或,具,具备到,何,何种程,度,度，创,业,业计划,必,必须提,出,出这些,关,关键成,功,功要素,的,的解决,方,方案。,SWOT分析,是,是在环,境,境分析,的,的基础,上,上对分,析,析结果,进,进行汇,总,总分析,的,的工具,，,，通过,对,对宏观,环,环境、,行,行业和,市,市场的,分,分析发,现,现企业,面,面临的,机,机会和,威,威胁，,通,通过对,竞,竞争者,和,和企业,自,自身的,对,对比分,析,析可以,发,发现企,业,业的优,势,势和劣,势,势。该,分,分析就,是,是对环,境,境分析,的,的总结,和,和汇总,分,分析。,关,关键成,功,功要素,分,分析模,型,型和,SWOT分析,模,模型见附件5和附件6。,自身分析,竞争分析,PEST,行业市场,O T,K S F,S W,把握机会,环境分析的总体思路,关于企,业,业战略,战略理,念,念：包,括,括企业,的,的价值,观,观、使,命,命、信,念,念、行,为,为准则,或,或公司,宗,宗旨、,基,基本经,营,营方针,等,等。,战略定,位,位：就,是,是确定,企,企业“,是,是什么,和,和干什,么,么”，,包,包括目,标,标顾客,定,定位、,业,业务范,围,围定位,、,、行业,定,定位、,价,价值链,定,定位和,市,市场区,域,域定位,。,。,战略目,标,标：包,括,括市场,与,与商品,构,构成目,标,标、组,织,织构建,目,目标、,企,企业规,模,模以及,设,设备投,资,资目标,、,、业绩,目,目标。,企业发,展,展模式,：,：市场,如,如何逐,步,步扩大,？,？业务,发,发展路,径,径是什,么,么？,企业竞,争,争战略,：,：企业,采,采取何,种,种方式,与,与竞争,对,对手展,开,开竞争,？,？是成,本,本领先,战,战略？,还,还是差,异,异化战,略,略及何,种,种差异,化,化？,企业核,心,心竞争,力,力构建,：,：企业,是,是否具,备,备某种,优,优势，,这,这种优,势,势是竞,争,争对手,无,无法短,期,期内模,仿,仿，而,且,且对企,业,业获取,有,有利竞,争,争地位,起,起到决,定,定性的,作,作用。,如,如具备,什,什么技,术,术、模,式,式、专,利,利、品,牌,牌或可,以,以设置,进,进入障,碍,碍等。,企,企业如,何,何获取,和,和维持,这,这种优,势,势？,关于营,销,销策划,市场细,分,分：根,据,据顾客,需,需求的,某,某些特,征,征或变,量,量对顾,客,客群进,行,行分类,。,。（可,供,供选择,的,的分类,标,标准参,见,见附件7）,目标市,场,场：选,择,择你打,算,算进入,的,的细分,市,市场，,去,去满足,着,着些细,分,分市场,顾,顾客的,需,需求。,市场定,位,位：根,据,据竞争,者,者现有,产,产品在,市,市场上,所,所处的,地,地位和,顾,顾客对,产,产品某,些,些属性,的,的重视,程,程度，,塑,塑造出,本,本企业,产,产品与,众,众不同,的,的鲜明,个,个性或,形,形象并,传,传递给,目,目标顾,客,客，使,该,该产品,在,在细分,市,市场上,占,占有强,有,有力的,竞,竞争位,置,置。,（,（可供,选,选择的,分,分类标,准,准参见附件8）,品牌策,划,划：通,过,过对品,牌,牌要素,的,的设计,和,和组合,，,，为你,的,的品牌,塑,塑造个,性,性，使,其,其人格,化,化和富,有,有生命,力,力，进,而,而通过,适,适当的,手,手段传,播,播出去,，,，以其,达,达到为,顾,顾客所,广,广泛认,可,可的目,的,的。,（