服装商品部__年度规划

Textmasterformate durch Klicken bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,Fnfte Ebene,Klicken Sie, um das Titelformat zu bearbeiten,Page,19,2009,商品分析部规划,营销中心之商品分析部,意旨,建立有效的快速反应系统,年度目标,建立标准化、有效数据分析模版,系统性的育才、留才计划,实现公司年度目标,5300,万，发挥好大家庭中一员的作用,商品分析部架构,商品分析部,商品专员,供应链,男装,女装,配饰,生产计划、进度跟踪,目前存在的问题！？,内部工作分工混淆，未达到专心、专注的效果,对市场的预测不够精准，造成库存的积压需要承担一定的责任,没有形成部门管理机制，评核没有标准，未达到量化管理,对库存的控制临时性，没有建立周期和形式检讨，造成在销售淡、旺季随机性的跟踪检讨,在职同事没有危机感而又有点盲目的工作,核心目标,培养良好的学习氛围，,打造不断创新、,有良性竞争的团队,核心工作,专卖店,生产制造,物流配送,市场需求,产品开发,总部信息,/,数据库存,审视,用审视的目光关注每一项工作的科学性,用严格的态度、不断的沟通，发掘更多的“抢手货”，平衡更多的“滞销货”。,通过每个季度一次的周期，重新评估、调整配货量，规避单品不合理的配货量造成大量的库存，影响公司的资金流动,数据分析标准化,店铺：,建立科学、有预见性的终端标准化表格，用于满足店面的补货需求,建立简便、标准化的配、调、撤、特价的申请单,建立每日、月、季、年的商品分析模版，持续优化，力求简单、有效,总部：,建立各等级的初始配货量，通过定期的调整、预估和考核市场的发展潜力,建立每日、月、季、年的商品分析模版，持续优化，力求简单、有效,制定货品的生命周期，形象款、畅销款、基本款的差异标准化，用以考核撤架条件,库存的监督控制,有效的库存控制足以影响品牌的营销策略。,有组织有计划的监控渠道，能有效管理货品的走势，同时检验市场份额的占有率,建立年度进、销、存监控表,实时监控专门店、仓库、生产中、打版中的货品状态，即时的库存以便于随时的市场变化或销售需求调整，预测库存危机,作育英,才,才,人才,企业的,核,核心竞,争,争力,系统性,的,的育才,、,、留才,计,计划,岗位职,责,责,人员架,构,构,工作流,程,程,岗位评,核,核,提高个,人,人价值,岗位培,训,训,组织不,定,定期,工作以,外,外的,娱乐,节,节目,法定假,期,期的工,作,作安排,以值班,制,制实现,工,工作需,要,要,影响销,售,售的法,定,定假日,罗,罗列：,1,月,1,日元旦,；,；,3,月,8,日妇女,节,节；,5,月,1,日劳动,节,节；,10,月,1,日国庆,节,节；农,历,历春节,，超过,3,天（含,3,天）的,长,长假需,要,要安排,人,人手值,班,班，值,班,班的人,员,员以人,头,头轮班,制,制。,值班方,式,式：,拟定于,每,每天工,作,作,6,小时，,上,上午,11,：,00,点到公,司,司整理,数,数据，,了,了解畅,销,销货品,情,情况，,即,即时作,出,出反应,！,！,13,：,00,到店铺,站,站岗，,主,主要收,集,集市场,信,信息，,了,了解货,品,品结构,的,的优缺,点,点，书,写,写报告,予,予总部,归,归档及,使,使用,编写营,销,销方案,编写符,合,合市场,的,的每月,、,、季、,年,年的营,销,销指导,书,书，致,用,用于店,铺,铺人员,的,的导向,性,性,当季重,点,点产品,的,的预测,说,说明，,创,创造更,多,多“抢,手,手货品,”,”，以,重,重点推,介,介的方,法,法让零,售,售终端,有,有差异,化,化销售,拟定淡,旺,旺季的,上,上市,SKU,数规律,调,调整，,供,供应不,同,同程度,的,的市场,需,需求,对市场,的,的预测,说,说明，,让,让零售,终,终端了,解,解公司,的,的方向,与,与策略,与零售,部,部保持,密,密切相,关,关的关,系,系，了,解,解销售,需,需求，,配,配合店,铺,铺活动,的,的推动,有效利,用,用推广,作,作用提,升,升产品,的,的形象,、,、品牌,形,形象，,例,例如通,过,过网站,、,、促销,方,方案、,海,海报等,销售软,件,件、,OA,系统,及时有,效,效的与,相,相关使,用,用人员,了,了解，,资,资源整,合,合延续,利,利用,通过软,件,件，实,现,现快速,反,反应的,分,分析模,块,块,:,色块销,售,售比例,、,、尺码,销,销售比,例,例、品,类,类销售,比,比例、,畅,畅滞销,排,排名,提出需,求,求，与,IT,信息部,门,门沟通,，,，实现,最,最贴近,品,品牌需,求,求、最,简,简单、,最,最人性,化,化的软,件,件,节省商,品,品调度,成,成本,轻、重,、,、缓、,急,急,商品调,度,度的方,式,式（如,空,空运、,汽,汽运、,货,货运等,）,）通过,紧,紧急程,度,度界定,物,物流方,式,式,制定标,准,准化按,不,不同性,质,质的商,品,品属性,界,界定调,度,度要求,（,（如客,人,人已付,款,款、异,地,地与本,地,地店铺,畅,畅滞销,差,差异等,等,等）,制定件,数,数标准,，,，界定,物,物流方,式,式的一,个,个必要,条,条件,研究竞,争,争对象,ZARAH&M,研究先,进,进竞争,对,对手的,先,先进手,法,法、工,具,具，有,助,助于,构建中,国,国最大,女,女装品,牌,牌,的实现,研究竞,争,争对手,的,的定价,策,策略等,，,，合理,调,调整,UR,的定价,等,等规律,，,，实现,模,模仿条,件,件：快,速,速新鲜,、,、平价,的,的奢华,、,、款多,量,量少”,研究不,同,同季节,的,的品类,占,占比差,异,异化，,不,不同市,场,场的铺,货,货差异,化,化验证,消,消费水,平,平和气,侯,侯温差,等,等等,研究竞,争,争对手,，,，有利,于,于调研,市,市场占,有,有份额,END,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,