技术改变营销

,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層, 2009 GNET Systems, Inc. All rights reserved.,|,*, 2009 GNET Systems, Inc. All rights reserved.,|,1,技术改变营销,网络技术提升药企七项关键营销活动效率,GNET,商务通信服务有限公司,2009,年,10,月, 2009 GNET Systems, Inc. All rights reserved.,|,2,技术改变营销,“技术是先进生产力代表”,代表效率,信息技术是,21,世纪技术革命的杰出代表,营销效率就是以最低的成本获得更多回报,效率是相对概念，保持高效需要与新技术同步, 2009 GNET Systems, Inc. All rights reserved.,|,3,技术改变营销,企业,CIO,的角色演变,营销全国化、全球化,网络技术让世界变平, 2009 GNET Systems, Inc. All rights reserved.,|,4,企业,CIO,的角色演变,技术改变营销, 2009 GNET Systems, Inc. All rights reserved.,|,5,企业,CIO,的角色演变,降低成本,提高工作效率,创新增收,IT,咨询顾问,以效率为导向,IT,维护,以保障为导向,IT,编程,以技术为导向,CIO,的价值在于做离企业收入最近的工作, 2009 GNET Systems, Inc. All rights reserved.,|,6,营销全国化、全球化,遍布各地的客户、合作伙伴、营销人员, 2009 GNET Systems, Inc. All rights reserved.,|,7,总部,营销全国化、全球化,典型医药企业营销布局,患者,医院,大区,城市,医院,患者,药店,药店,患者,患者,批发商,医学专家,城市,城市,药店,药店,患者,患者,从城市到区域,从区域到全国,从国内到国外,患者,患者,患者,患者, 2009 GNET Systems, Inc. All rights reserved.,|,8,处方药,非处方药,普药：医生处方权，知识含量低，市场推广成熟期,特效：医生处方权，知识含量高，市场推广成长期,消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品,处方药,非处方药,聚焦,医生,聚焦,药店,从药品分类中找到目标客户或关键人,聚焦患者,营销全国化、全球化,医药企业营销客户营销, 2009 GNET Systems, Inc. All rights reserved.,|,9,生意回顾,组织学习,组织激励,目标受控,能力发展,态度行为,结果导向,过程导向,侧重产品知识，重复购买慢,处方药,非处方药,侧重分销技能，重复购买快,营销全国化、全球化,医药企业营销人员管控, 2009 GNET Systems,Inc.Allrights reserved.,|10,网络技术让,世,世界变平,每个人随时,生,生活在网络,环,环境中,网络技术让,每,每个人随时,零,零距离,跨区域营销,活,活动随时随,地,地进行, 2009 GNET Systems,Inc.Allrights reserved.,|11,网络技术让,世,世界变平,网络协作技,术,术就是基于,互,互联网和,PSTN,实现实时多,媒,媒体互动沟,通,通的系统，,是,是信息技术,、,、互联网技,术,术、通信技,术,术多项技术,融,融合,电话会议平台,网络会议平台,专用电话会议网络,Internet,客户网络,网络专线,电信,网通,移动,第三方,融合网关, 2009 GNET Systems,Inc.Allrights reserved.,|12,网络技术让,世,世界变平,SaaS,网络协作专,业,业服务是未,来,来发展趋势,资料来源：,Gartner Group,获得成本是,整个,TCO,成本的,9%,SaaS,的成本,是传统模式,的,的,25%, 2009 GNET Systems,Inc.Allrights reserved.,|13,网络技术让,世,世界变平,SaaS,网络协作专,业,业服务是未,来,来发展趋势,SaaS,意味着更低,的,的时间风险,资料来源：,Gartner Group,SaaS,相对于传统,服,服务的竞争,优,优势, 2009 GNET Systems,Inc.Allrights reserved.,|14,网络技术让,世,世界变平,网络技术帮,助,助医药企业,解,解决营销效,率,率问题,7,项关键营销,活,活动逻辑图,业绩总结与,表,表彰,企业宣传与,动,动员,客户营销,员工管控,工作例会,组织学习,组织激励,过程,结果,医生营销,药店营销,患者营销,收入,培训与经验,交,交流,生意回顾与,计,计划,患者健康讲,堂,堂,医生学术研,讨,讨,药店店员教,育,育, 2009 GNET Systems,Inc.Allrights reserved.,|15,医药企业,7,项关键营销,活,活动应用路,线,线图,医生学术研,讨,讨,生意回顾与,计,计划,离收入近,业绩总结与,表,表彰,企业宣传与,动,动员,培训与经验,交,交流,药店店员教,育,育,患者健康讲,堂,堂,迫切程度高,网络技术让,世,世界变平, 2009 GNET Systems,Inc.Allrights reserved.,|16,网络技术让,世,世界变平,网络技术帮,助,助医药企业,解,解决营销效,率,率问题,学术推广会,应,应用,用在哪里？,医药企业新,品,品发布,临床医生持,续,续教育,客户价值,趋势：学术,推,推广是特效,药,药临床推广,的,的趋势，,资源：普遍,共,共享学术知,识,识，最大限,度,度利用专家,资,资源,信息：企业,/,产品信息传,递,递没有衰减,，,，反馈迅速,、,、精准,成本：降低,目,目标医生的,参,参与成本，,增,增加参会者,数,数量, 2009 GNET Systems,Inc.Allrights reserved.,|17,网络技术让,世,世界变平,网络技术帮,助,助医药企业,解,解决营销效,率,率问题,生意回顾会,应,应用,目标,：,：提,高,高团,队,队生,意,意管,控,控例,会,会效,率,率,适用,于,于：,城市,经,经理,对,对市,区,区和,郊,郊区,全,全体,成,成员,开,开例,会,会,大区,经,经理,对,对辖,区,区内,城,城市,经,经理,开,开例,会,会,销售,总,总监,或,或渠,道,道总,监,监对,大,大区,经,经理,或,或渠,道,道经,理,理开,例,例会,总经,理,理对,销,销售,总,总监,或,或渠,道,道总,监,监或,大,大区,经,经理,开,开经,营,营分,析,析会,带来,价,价值,：,：,因出,差,差也,能,能及,时,时跟,踪,踪、,指,指导,团,团队,工,工作,团队,能,能及,时,时参,加,加会,议,议，,杜,杜绝,没,没有,迟,迟到,、,、没,有,有缺,席,席,再也,不,不必,为,为渠,道,道成,员,员的,垂,垂直,管,管理,问,问题,而,而苦,恼,恼,团队,成,成员,把,把更,多,多时,间,间用,于,于工,作,作而,不,不是,路,路途,中,中,方法,：,：通,过,过,GNET,远程,会,会议,服,服务,系,系统,组织,和,和参,加,加工,作,作例,会,会,2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.,|18,网络,技,技术,让,让世,界,界变,平,平,网络,技,技术,帮,帮助,医,医药,企,企业,解,解决,营,营销,效,效率,问,问题,组织,激,激励,大,大会,应,应用,目的,：,：促,进,进企,业,业跨,组,组织,沟,沟通,和,和激,励,励效,率,率,适用,于,于：,公,公司,高,高层,对,对全,体,体员,工,工的,总,总结,表,表彰,、,、经,营,营业,绩,绩及,荣,荣誉,宣,宣讲,和,和各,类,类庆,典,典活,动,动,方法,：,：一,般,般推,荐,荐人,工,工服,务,务方,式,式，,会,会议,助,助理,和,和现,场,场工,程,程师,，,，全,程,程服,务,务。,具,具体,有,有三,种,种：,带来,价,价值,全体,员,员工,直,直接,聆,聆听,高,高层,重,重要,讲,讲话,，,，增,强,强激,励,励效,力,力,以最,经,经济,、,、快,捷,捷、,安,安全,、,、高,效,效的,方,方式,组,组织,全,全员,大,大会,呈现,高,高清,的,的音,视,视频,画,画面,，,，让,参,参会,者,者感,受,受身,临,临其,境,境,全方,位,位人,工,工服,务,务、,协,协同,配,配合,彰,彰显,大,大会,正,正式,、,、浓,重,重,电话,广,广播,网络,直,直播,视频,会,会议,2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.,|19,网络,技,技术,让,让世,界,界变,平,平,网络,技,技术,帮,帮助,医,医药,企,企业,解,解决,营,营销,效,效率,问,问题,培训,与,与经,验,验交,流,流应,用,用,目标,：,：,提高,培,培训,投,投入,产,产出,率,率和,生,生动,化,化效,果,果,适用,于,于：,培训,部,部门,组,组织,的,的对,员,员工,的,的一,般,般和,专,专业,培,培训,销售,部,部门,对,对销,售,售人,员,员、,经,经销,商,商、,促,促销,员,员的,各,各类,培,培训,市场,部,部门,对,对事,件,件营,销,销项,目,目实,施,施的,项,项目,培,培训,方法,：通,过,过,GNET,远程,多,多媒,体,体教,室,室服,务,务系,统,统,组织,和,和参,加,加培,训,训,带来,价,价值,充分,挖,挖掘,内,内部,培,培训,资,资源,，,，以,最,最便,捷,捷方,式,式让,最,最广,泛,泛的,人,人受,到,到培,训,训,团队,内,内外,部,部最,佳,佳实,践,践经,验,验及,时,时得,到,到分,享,享和,学,学习,团队,成,成员,不,不再,因,因异,地,地或,出,出差,不,不能,参,参加,团,团队,培,培训,降低,培,培训,成,成本,、,、时,间,间或,周,周期,，,，提,高,高培,训,训投,入,入产,出,出率,外请,专,专业,培,培训,老,老师,或,或专,家,家不,再,再因,地,地点,和,和时,间,间问,题,题犹,豫,豫,培训,中,中各,类,类高,效,效工,具,具提,供,供课,堂,堂纪,律,律控,制,制和,多,多媒,体,体生,动,动化,互,互动,2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.,|20,网络,技,技术,让,让世,界,界变,平,平,网络,技,技术,帮,帮助,医,医药,企,企业,解,解决,营,营销,效,效率,问,问题,患者,健,健康,教,教育,应,应用,项目,比较优势,组织者,易安排：随时随地安排讲座，,易讲授：多媒体讲授、图文并茂、操作简单；,人数多：受受众广，普及率高，资源利用效率高；,好评估：自动生成参与者信息，精准普及、可定量评估效果,参与人,方便：可足不出户参与，不用忍受恶劣天气和交通堵塞，为行动不便患者参与提供可能，可让上班族患者或患者家属在下班后参加,视听好：“零距离”聆听和观看讲座、参与问答，不再忍受现场杂音、听不清、看不见之苦,秩序好：“零距离”视听，不再赶早争抢前排座位；发言控制，不再争抢问答,2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.,|21,网络,技,技术,让,让世,界,界变,平,平,网络,协,协作,技,技术,应,应用,发,发展,趋,趋势,3D,体验,模拟,真,真实,展,展会,增强,品,品牌,形,形象,加强,网,网上,效,效果,增强,客,客户,参,参与,的,的体,验,验,获得,参,参与,者,者更,多,多的,行,行为,信,信息,让更,多,多人,可,可以,持,持续,性,性浏,览,览,由于,人,人的,稀,稀缺,性,性和,差,差旅,成,成本,企业,采,采用,视,视频,和,和电,话,话的,通,通讯,技,技术,把,把不,同,同会,场,场连,接,接在,一,一起,统一,来,来举,办,办市,场,场活,动,动,描述,吸引,更,更多,的,的参,与,与者,更快,速,速地,更,更低,成,成本,的,的召,开,开在,线,线市,场,场活,动,动,.,企业,会,会普,遍,遍采,用,用互,联,联网,的,的方,式,式让,客,客户,以,以终,端,端方,式,式参,与,与活,动,动,.,客户,能,能够,看,看到,文,文档,视,视频,和,和声,音,音,整合,多,多种,技,技术,Conferencing,和,Webcasting,3D,技术,以,以及,社,社区,元,元素,记,记录,和,和进,行,行各,种,种市,场,场活,动,动,拓展,市,市场,，,，团,队,队合,作,作，,促,促使,销,销售,利,利益,最,最大,化,化,商业,社,社区,可,可以,帮,帮助,培,培养,品,品牌,忠,忠诚,度,度、,引,引发,需,需求,以,以及,驱,驱动,创,创新,商机,举,举例,会场,型,型发,布,布,互联,网,网发,布,布,VirtualEnvironment,商业,社,社区,以会,议,议为,中,中心,实时,以内,容,容为,中,中心,实时,以品,牌,牌和,社,社交,为,为中,心,心,阶段,性,性,以客,户,户兴,趣,趣为,中,中心,持续,性,性,ON24,WebEx,.,ON24,NetBriefing,JiveSoftware,2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.,|22,网络,技,技术,让,让世,界,界变,平,平,网络,协,协作,技,技术,应,应用,发,发展,趋,趋势,“81.8%,的被,调,调研,者,者认,为,为虚,拟,拟事,件,件对,了,了解,新,新技,术,术、,新,新产,品,品和,新,新服,务,务非,常,常有,用,用。,“60%,的决,策,策人,在,在最,近,近的,一,一个,月,月中,参,参与,过,过,Webinar”,内资医药企业应用举例,国家食品药品监督管理局药品审评中心,中国疾控中心,咸阳步长制药有限责任公司,华北制药集团销售有限公司,天津天狮生物工程有限公司,修正药业集团,神威药业（海南）有限公司,以岭药业有限公司,石药集团恩必普,先声药业,天士力医药,外资医药企业应用举例,美国礼来亚洲公司上海代表处,Lily,上海先灵葆雅制药有限公司,Schering Plough,辉瑞制药有限公司,Pfizer China,诺华制药有限公司,NOVARTIS,上海强生制药有限公司,Johnson-Johnson,百时美施贵宝（中国）投资有限公司,Bristol-Myers Squibb,拜耳（中国）有限公司,BAXTER,惠氏制药有限公司,Wyeth,上海罗氏制药有限公司,Roche,网络,技,技术,让,让世,界,界变,平,平,网络,协,协作,技,技术,应,应用,医,医药,客,客户,案,案例,2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.,|24,QandA,网络,协,协作,，,，创,想,想空,间,间,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。20:45:5520:45:5520:45,1/5/20238:45:55 PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2320:45:5520:45,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。20:45:5520:45:5520:45,Thursday,January 5,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2320:45:5520:45:55,January 5, 2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。05 一,月,月 20238:45:55,下,下午20:45:551月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。一,月,月238:45,下,下,午,午1,月,月-2320:45,January5,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/520:45:5520:45:55,05January2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。8:45:55 下午8:45,下,下午20:45:551月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。20:45:5520:45:5520:45,1/5/20238:45:55PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2320:45:5520:45,Jan-2305-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。20:45:5520:45:5520:45,Thursday,January5,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2320:45:5520:45:55,January 5,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 20238:45:55,下,下午20:45:551月-23,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。一,月,月238:45,下,下,午,午1,月,月-2320:45,January5,2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/520:45:5520:45:55,05January 2023,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。8:45:56 下午8:45,下,下午20:45:561月-23,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。20:45:5620:45:5620:45,1/5/20238:45:56PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2320:45:5620:45,Jan-2305-Jan-23,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。20:45:5620:45:5620:45,Thursday,January 5,2023,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。1月-231月-2320:45:5620:45:56,January 5, 2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 20238:45:56,下,下午20:45:561月-23,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。一月238:45,下,下,午,午1月-2320:45,January5,2023,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2023/1/520:45:5620:45:56,05January 2023,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。8:45:56 下午8:45,下,下午20:45:561月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下,载,载观看,专家告诉,