朗琴园广告策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,42,朗琴园广告如何做,说明,市场广告总量指投放量前40名的总量,投放金额=加权数*3万/75%,房产行业数据来自天朗房网,北京电视台收视数据来自央视索福瑞和特雷森,2000年比1999年增长30%,2000年各月广告量对比,房产市场广告投放情况,北京地区前40名项目的广告总额为2.6亿元左右,广告前10名占总额的40.3%,包括紫竹,美林,世纪嘉园,恋日家园,御景园,国展家园,太阳园,华馨公寓,嘉慧园,美丽园,广告前五名的2000年广告费都超过了1000万元,2000年北京地区媒体房产广告对比,北京青年报46%,精品购物33%,北京晚报11%,北京晨报10%,恋日家园,恋日家园6月开盘,截止到12月底销售总面积5万平米左右,总金额3亿左右,广告总花费1288万元,其中北青报占四大主流的61%,精品占31%,晚报占6.5%,晨报占1.5%,广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用跨页半版,截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额2.5-3%左右,恋日家园各月广告投放情况,东润枫景,东润枫景是2000年4月13日开盘,截止到12月底销售总面积3万平米,总金额1.8亿左右,广告总花费600万元,其中北青报占四大主流的54%,精品占12.9%,晚报占7.05%,晨报占26.2%,广告频率明显是脉动式,广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用双通栏版,截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额3%左右,东润枫景各月广告投放情况,清芷园,清芷园,是,是2000年7月二,期,期开盘,截止到12月,底,底销售,总,总面积4.5,万,万平米,总金,额,额3亿,左,左右,广告总,花,花费700万,元,元,其,中,中北青,报,报占四,大,大主流,的,的16.9%,精品,占,占35%,晚,报,报占23.8%,晨,报,报占24.3%,和大多,数,数项目,投,投放不,同,同的是,四,四大媒,体,体较均,衡,衡,北,青,青报投,放,放最少,精品,最,最多,广告频,率,率是脉,动,动式,7月占,总,总额的25%,其次9月,12月,较,较多,截止到12月,底,底,广,告,告费占,销,销售额,的,的2.3%,之,之所以,此,此项目,广,广告额,比,比例较,小,小,这,和,和此项,目,目以前,有,有积累,有,有关,清芷园,各,各月广,告,告投放,情,情况,结论,各项目,越,越来越,重,重视广,告,告,广告投,放,放总量,呈,呈上升,趋,趋势,各项目,的,的广告,投,投放以,北,北京四,大,大主流,媒,媒介为,主,主,尤,以,以北青,精品,为,为最重,要,要,各项目,全,全年广,告,告总额,占,占销售,额,额平均2%-3%,左,左右,全年广,告,告总额,为,为1200万,元,元,全年营,销,销目标:6栋,楼,楼的60-70%,左,左右,共,共5亿,元,元左右,一般房,产,产项目,的,的广告,预,预算为,销,销售额,的,的2%,朗晴园,的,的广告,预,预算应,为,为:销,售,售额的2.5%,也,就,就是1200,万,万元,原,原因有,三,三:,朗琴园,属,属新项,目,目,入,市,市成本,较,较高,朗琴园,规,规模较,大,大,广,告,告应考,虑,虑累计,效,效应,为,为来年,做,做铺垫,70%,的,的销售,率,率,如,无,无足够,广,广告支,持,持有相,当,当难度,和,和风陷,现将广,告,告工作,分,分为三,部,部分,一为媒,介,介投放,工,工作,二为设,计,计制作,工,工作,三为公,关,关活动,工,工作,三类工,作,作的预,算,算,媒介投,放,放费占,广,广告总,费,费用的85%,设计制,作,作费占,广,广告总,费,费用的10%,公关活,动,动费占,广,广告总,费,费用的5%,媒介发,布,布工作,平面类,媒,媒体(,报,报纸,杂,杂志):,以北京,四,四大主,流,流报纸,为,为主,重,重要程,度,度排序,为,为:北,青,青,精,品,品,北,晨,晨,北,晚,晚,以,以杂志,为,为配合:三联,生,生活周,刊,刊,时,尚,尚家居,瑞丽,家,家居,中,中国新,闻,闻周刊,等,等 报,纸,纸夹页,直邮,广,广告,随,随意卡,等,等穿插,其,其中,平,平,面,面媒体,为,为广告,的,的主战,场,场,电波类,媒,媒体(,电,电台,电,电视台),在重要,的,的销售,时,时期,以,以电波,媒,媒体做,为,为迅速,打,打开知,名,名度,增,增大信,息,息覆盖,面,面的利,器,器,主,要,要媒体,为,为:北,京,京电视,台,台一套,二套,北京,有,有线台,一,一套,北,北京交,通,通台,北,北京音,乐,乐台等,媒介发,布,布工作,户外类,媒,媒体:,以手帕,口,口桥为,圆,圆心,半,半径2,公,公里的,区,区域应,该,该是户,外,外广告,的,的重点,区,区域车,厅,厅灯箱,地铁,复,复兴门,东,东西灯,箱,箱采用,阶,阶段性,做,做法,高,高,空,空路牌,选,选择2,处,处可长,时,时间发,布,布,网络类,媒,媒体,以几大,门,门户网,站,站,房,产,产专业,网,网站为,主,主,1020万的,媒,媒介发,布,布费如,何,何分配,平面类,占,占65%,户外类,占,占15%,电波类,占,占15%,网络类,占,占5%,120,万,万的设,计,计制作,项,项目,楼书,售楼现,场,场装修,售楼现,场,场装饰(吊旗,展板,围墙,宣传,单,单页等),直邮函,房展会,务,务,展示制,作,作,各类广,告,告制作,各类广,告,告设计,制,制作的,外,外付(,租,租片,模,模特,拍,拍摄等),60万,的,的公关,活,活动,软性广,告,告的发,布,布与撰,稿,稿,新闻发,布,布会,客户联,谊,谊活动,促销活,动,动,各类赠,品,品,按时间,段,段来分,开盘前,准,准备期:2月1日-3,月,月15,日,日,新盘上,市,市期:3月16日-5月5,日,日,持续销,售,售期:5月6,日,日-12月3,日,日,三个时,间,间段的,预,预算分,配,配,开盘前,准,准备期:10%,新盘上,市,市期:25%,持续销,售,售期:65%,整合传,播,播的第,一,一步,开盘准,备,备期,时,时间:2月1日-3月15日,费用预,算,算:120万,工作目,的,的:卖,场,场包装,销售,宣,宣传物,料,料的准,备,备,开,盘,盘前的,广,广告准,备,备。,工作方,向,向:体,现,现项目,定,定位;VI,沿展突,出,出项目,形,形象。,准备什,么,么?,售点包,装,装:路,牌,牌,看,板,板,围,墙,墙围板,道棋,挂旗,指示,牌,牌,艺,术,术墙,背,背景音,乐,乐等。,销售物,料,料:楼,书,书(精,简,简两种),海,报,报,单,页,页,手,提,提袋,各,各种售,楼,楼文件,等,等。,春季房,展,展展示,设,设计,媒体广,告,告创意,设,设计:,户,户外灯,箱,箱路牌,影视,广,广告制,作,作,上,市,市报广,创,创意等,。,。,整合传,播,播的第,二,二步,新盘上,市,市期,时间:3月15日-5月5,日,日,费用预,算,算:300万,元,元,广告目,的,的:提,高,高项目,知,知名度,传达,项,项目定,位,位,增,强,强项目,理,理解度,形成,开,开盘的,热,热销。,要做哪,些,些工作?,内部认,购,购(预,售,售):,利,利用,一,一些优,惠,惠,来,刺,刺激先,期,期销售,聚集,一,一定人,气,气,新闻发,布,布会:,对,对,外,外正式,宣,宣布项,目,目开盘,房展亮,相,相:,利,利用房,展,展,在,客,客户群,和,和业界,树,树立形,象,象,广告媒,体,体发布:,拉,拉动销,售,售,开盘的,促,促销活,动,动:,利,利用优,惠,惠等方,式,式,快,速,速销售,聚集,人,人气,这时,广,广告要,说,说什么?,开盘告,知,知,定位阐,释,释,宏观描,述,述,促销信,息,息,300,万,万的广,告,告费怎,么,么用?,平面类,占,占50%,户外类,占,占15%,电波类,占,占30%,网络类,占,占5%,注:如,前,前期资,金,金紧张,可以,缩,缩减电,波,波类媒,介,介投放90万,总额,为,为210万,为什么,选,选择电,视,视广告,一般房,产,产项目,很,很少使,用,用电视,广,广告(,硬,硬),广,广告,电视广,告,告是迅,速,速打开,知,知名度,的,的最佳,媒,媒体,房产广,告,告采用,电,电视媒,体,体,广,告,告干扰,度,度小,北京地,区,区25-45岁大,专,专以上,学,学历收,视,视习惯,新闻,93.23%,访谈,76.32%,影视,19.64%,经济,32.33%,体育,46.18%,音乐,21.92%,科技,26.44%,综艺,39.07%,法制,43.93%,套播二,新,新闻,每,每天播,8,次,6,频道,05,：,42,左右,“,今日话,题,题”前,6,频道,06,：,55,左右,“,北京您,早,早”前,6,频道,11,：,23,左右,“,北京特,快,快”、,“,“经济,环,环球”,、,、“城,际,际特快,”,”前,6,频道,12,：,25,左右,“,首都经,济,济报道,”,”、“,第,第七日,前,前,6,频道,00,：,12,左右,“,每日新,闻,闻综述,”,”前,21,频道,06,：,12,左右,“,重播晚,间,间新闻,报,报道”,前,前,21,频道,15,：,55,左右,“,北京您,早,早”等,前,前（周,二,二除外,）,）,27,频道,20,：,35,左右,“,科教新,干,干线”,前,前,套播三,体,体育：,每,每天播,6,次,6,频道,15,：,05,左右,“,体育新,闻,闻”前,21,频道,14,：,25,左右,“,中国体,育,育报道,”,”、“,中,中国围,棋,棋报道,”,”等前,（,（周二,、,、周五,除,除外）,21,频道,18,：,30,左右,“NBA,篮球杂,志,志”、,“,“赛场,传,传真”,、,、“足,球,球杂志,”,”等前,21,频道,18,：,45,左右,“NBA,篮球杂,志,志”、,“,“赛场,传,传真”,、,、“足,球,球杂志,”,”等中,（,（周五,除,除外）,21,频道,22,：,50,左右,“,周日体,育,育广场,”,”、“,中,中国体,育,育报道,”,”等前,21,频道,23,：,20,左右,“,周日体,育,育广场,”,”、“,中,中国体,育,育报道,”,”等中,（,（周五,除,除外）,套播十,三,三周末,影,影视:,共,共播,7,次,6,频道,09,：,30,左右,“,小天鹅,周,周日影,院,院”前,（,（周日,）,）,6,频道,13,：,45,左右,“,大宝国,际,际影院,”,”中（,周,周六）,21,频道,07,：,10,左右,“,周末新,影,影院”,前,前（周,六,六）,21,频道,08,：,05,左右,“,戏曲欣,赏,赏”中,（,（周日,）,）,21,频道,17,：,55,左右,“,影视圈,”,”前（,周,周六）,21,频道,00,：,00,左右,“,环球影,视,视”中,（,（周六,）,）,27,频道,17,：,00,左右,“,青春偶,像,像剧场,”,”前（,周,周六）,广告时,段,段前后,节,节目,一套,C2,（,22,：,30-23,：,00,）,22,：,00-22,：,30,晚间新,闻,闻报道,3022,：,30-22,：,36,收视提,示,示,1,、平时,广,广告,522,：,36-23,：,06,世界你,好,好,30,二套,E,（,21,：,50-22,：,30,）,21,：,40-21,：,55BTV,晚间体,育,育新闻,1521,：,55-22,：,00,收视提,示,示、电,视,视商场,、,、平时,广,广告,22,：,00-22,：,35,经贸周,刊,刊、大,宝,宝国际,影,影院、,说,说演弹,唱,唱、八,方,方食圣,、,、周末,新,新影院,、,、英超,联,联赛等,三套,(23,：,30,左右）,23,：,25-23,：,30,平时广,告,告,523,：,30-23,：,45,法制进,行,行时,1523,：,45-23,：,50,平时广,告,告,5,整合传,播,播的第,三,三步,持续销,售,售期,时间:5月5,日,日-12月31日,重,重点是10月,11,月,月,12月,9月为,次,次重点.,广告预,算,算:720万,广告目,的,的:详,细,细论述,项,项目定,位,位,项,目,目卖点,促销,信,信息,以,以此达,到,到持续,的,的销售,支持,全,全年的,营,营销目,标,标的实,现,现,这时,广,广告要,说,说什么?,项目卖,点,点,社,社区,户,户型,环,环境,花,花园,地,地理特,征,征,会,所,所,价,格,格,社,区,区文化,配套,服务,消费,习,习惯,合,合作商,等,等等。,促销信,息,息:,在,在特定,时,时期应,特,特定人,群,群加大,销,销售力,度,度,公关活,动,动信息:,公,公关活,动,动应经,常,常举办,争取,每,每一个,月,月有一,次,次,具,体,体形式,有,有:客,户,户联谊,户型,推,推荐,工,工程进,度,度通报,节日,联,联欢,体,体现社,区,区文化,的,的艺术,活,活动等,。,。,780,万,万的广,告,告费怎,么,么用?,媒介投,放,放费占,广,广告总,费,费用的85%,设计制,作,作费占,广,广告总,费,费用的7%,公关活,动,动费占,广,广告总,费,费用的8%,如何进,行,行媒介,投,投放,平面类,占,占70%,户外类,占,占10%,电波类,占,占15%,网络类,占,占5%,说明,此预算,是,是基于,目,目前我,方,方所掌,握,握资料,所,所得出,的,的结论,最终媒,介,介计划,要,要待此,计,计划落,实,实之后,才,才能确,定,定.每,月,月10,日,日制定,下,下月媒,介,介排期,因房地,产,产项目,的,的广告,运,运作受,市,市场及,本,本身销,售,售很大,影,影响,所,所以第,三,三阶段,的,的具体,计,计划要,视,视当时,情,情况做,调,调整,所有预,算,算都包,含,含广告,公,公司的,创,创意设,计,计费,谢,谢,谢！,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Saturday,December 24, 2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。09:43:2209:43:2209:43,12/24/2022 9:43:22 AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。12月-2209:43:2209:43,Dec-2224-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。09:43:2209:43:2209:43,Saturday,December24, 2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12月-2212月-2209:43:2209:43:22,December 24, 2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。24 十二,月,月 20229:43:22 上午09:43:2212月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十二月229:43,上,上午12月-2209:43,December24,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/249:43:2209:43:22,24December2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。9:43:22,上,上,午,午9:43,上,上,午,午09:43:2212,月,月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December24,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。09:43:2209:43:2209:43,12/24/20229:43:22AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。12月-2209:43:2209:43,Dec-2224-Dec-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。09:43:2209:43:2209:43,Saturday,December 24, 2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。12月-2212月-2209:43:2209:43:22,December24,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。24,十,十,二,二,月,月20229:43:22,上,上,午,午09:43:2212,月,月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十二月 229:43,上,上午12月-2209:43,December 24, 2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/12/249:43:2209:43:22,24 December 2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。9:43:22,上,上午9:43,上,上,午,午09:43:2212,月,月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday, December 24, 2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。09:43:2209:43:2209:43,12/24/2022 9:43:22 AM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2209:43:2209:43,Dec-2224-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。09:43:2209:43:2209:43,Saturday,December 24, 2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。12,月,月-2212,月,月-2209:43:2209:43:22,December24,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。24,十,十,二,二,月,月20229:43:22,上,上,午,午09:43:2212,月,月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月229:43 上,午,午12月-2209:43,December24,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/12/249:43:2209:43:22,24December2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。9:43:22,上,上午9:43,上,上,午,午09:43:2212,月,月-22,MOMODA 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