房地产项目负责制管理规范样本

工作行为规范系列房地产项目负责制管理规范（标准、完整、实用、可修改）GL实用范本 | DOCUMENT TEMPLATE编号：FS-QG-36313房地产项目负责制管理规范Real estate project accountability management specifications说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可 循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。一、现场销售主管的产生每上一个新项目之前，每一位销售员可就本项目的定位、 策划、销售方式、销售员的管理提由自已的意见和建议，公 司就提由的意见和建议择优选取项目主管。项目主管非终身 制，并且实行考核制度，充分体现竞争、平等。二、现场销售主管待遇每一位项目确定了现场销售主管后，其基本工资可由原 来的销售员工资调升到部门业务主管，享受现场主管津贴， 另可享受销售提成。三、现场销售主管职责1、严格遵守公司的规章制度，检查销售员每天的工作情况，组织现场销售工作，发现纠正销售过程中存在的不足，激发销售员销售激情，保证销售员以饱满的热情投入工作，对现场销售工作的组织、人员的管理负有责任。2、实行目标管理制，每一位现场销售主管上岗前需向销 售经理提交一份项目销售方案及管理草案，销售经理以此并 根据项目实际情况制定由本项目的销售目标，并经公司批准， 作为本次对现场销售主管的考核标准（如因公司原因调整销售计划，按调整后的销售计划执行考核）。3、现场销售主管可根据销售经理的安排参加项目前期 的准备工作，包括项目定位、项目命名、项目市调、销售政 策、销售口径、销售价格等和销售过程中与广告、策划中心 衔接工作。4、现场销售主管要根据公司的管理制度对销售员进行 严格的管理，拥有对违反公司规章制度的销售员提由处罚建 议的权力。5、妥善处理好现场的日常事务， 不能处理的及时上报。6、将每天的销售情况（客户访谈记录、电话接听记录，回访客户记录）总结后上报销售经理。并完成每天的销售日记。7、安排销售员轮流值班和轮休，每周一报表报销售经理，如有变动，应提前一天通知销售经理。8、掌握销售进度，提由销售策略。9、现场销售主管绝不允许将本公司的业务转给其他公司，若确实因特殊原因需和其他公司合作，可向销售经理上 报，由销售经理上报公司并由公司负责签订相关合同。10、维持售房处的正常销售秩序，维护售房处的整洁，接受销售经理的监督与管理。四、项目主管奖惩1、若在考核期内未能达到销售经理和本人既定的目标， 销售经理有权撤销该现场主管并另外选取主管。2、项目封盘以后，若完成公司制订的总销售任务，则以该项目总销售额的万分之二奖励现场主管。3、项目销售提前完成，将会作为下一个项目现场主管或 销售经理的优先候选人。4、项目结束后，现场主管的一切权力即告终止，其工资 待遇即降为销售员同级（优秀项目主管除外）。5、在项目进行过程中，如现场主管违反公司规章制度，视其情节轻重，可给予警告、降级、停职、开除等处分，如给公司造成名誉及经济损失，应承担相应的法律及经济责任。6、一个月本现场销售部销售人员违纪事件超过三次（以处罚单为准），给予该现场主管销售部内部通报批评，并处以100元罚款，一个月内本销售组销售人员违纪事件超过六件，全公司通报批评。自动解除现场主管职务，并处以 300元处 罚。7、销售部如未完成当月销售任务，销售部当月销售提成中项目系数降一档以示处罚。请输入您公司的名字Foonshion Design Co., Ltd第5页/共5页