电信套餐设置优劣分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/6/23,#,电信手机套餐设置优劣分析,lidongxu(,李东旭（假到真时假亦真）,)10:56:11,给你们几个布置点任务，本周收集一下中国移动,-,杜秋 中国联通,-,小栋，中国电信,-,黄斌，这几个运营商目前的手机话费和套餐策略，分析他们这么设置套餐的优略，为什么这么设置套餐；尽量发散和发挥，周五的时候挨个说,作业,结论,营收优势：,1,、套餐设置，让运营商利润达,30%,以上,2,、套餐设置其实是对细分市场的针对营销,3,、套餐,+,可选包的方式满足用户需求,竞争优势：,1,、套餐设置是目前在不伤成本的前提下，最好的一种竞争方式,2,、套餐内容多元化可抨击对手，夺取市场份额,用户选择运营商都考虑什么？,用户选套餐的时候都关注什么？,按上述统计，那只要降价自然就有用户来咯？,2005,年,2008,年，因企业经营与管理仍不规范，企业为了扩大市场份额与规模，各个运营商之间纷纷打起了价格战，价格一降再降，也就是我们当时经常说的“运营商乱收费”，首当其冲的是移动和联通，联通公司也因为长期跟移动打价格战导致以下问题：,（,1,）用户质素低下，多为低端人群因便宜入网,（,2,）用户质素问题导致盈利增长减缓,（,3,）后期提价时，用户流失大,（,4,）企业年收入减少,竞争方式：,1,、免月租、降月租（例子：神舟行,0,月租卡）,2,、降通话费用（例子：神州行大众卡,12593,）,3,、本地通话包月制（例子：电信小灵通）,4,、不同条件下，赠送不同通话时长（例子：充值,100,元，满,1,年返,50,，,2,年以上返,60,，不足,1,年返,40,）,5,、分时分区话费优惠（例子：动感地带闲时,0.1/,分钟，忙时,0.15/,分钟）,6,、充话费，送手机（例子：营业厅都有）,在所有竞争方式中，单纯降价操作最简单，也最容易被模仿，引起恶性竞争。,套餐，是最好的竞争方式,具有隐密性，由月租、免费通话时长、超出部分通话计费、其余内容组成，对手和用户要理解需要一个转化过程,付费模式,套餐名称,基本月租,赠送通话时长,上网流量,wifi,时长,免费短信,通话计费,超流量计费,短信计费,预付费,飞,YOUNG19,云卡套餐,19,80,20,0,80,0.15,0.15,0.1,乐享,49,云卡套餐,49,100,200,30,30,0.2,0.0003,0.1,乐享,89,云卡套餐,89,240,400,30,30,0.15,0.0003,0.1,乐享,3G,后,付费,上网,版,49,元套餐,49,100,200,30,30,0.2,0.0003,0.1,上网,版,69,元套餐,69,150,300,30,30,0.15,0.0003,0.1,上网,版,89,元套餐,89,240,400,30,30,0.15,0.0003,0.1,上网,版,129,元套餐,129,330,600,60,60,0.15,0.0003,0.1,上网,版,159,元套餐,159,450,750,60,60,0.15,0.0003,0.1,上网,版,189,元套餐,189,600,1024,60,60,0.15,0.0003,0.1,上网,版,229,元套餐,229,800,1200,60,60,0.15,0.0003,0.1,上网,版,289,元套餐,289,990,1536,120,180,0.15,0.0003,0.1,上网,版,389,元套餐,389,1290,2048,120,180,0.15,0.0003,0.1,上网,版,489,元套餐,489,1590,3072,120,180,0.15,0.0003,0.1,上网,版,589,元套餐,589,2000,4096,120,180,0.15,0.0003,0.1,上网,版,889,元套餐,889,3000,5120,120,180,0.15,0.0003,0.1,电信套餐内容,套餐名称,基本月租,通话计费,超流量计费,短信计费,原价,对比,飞,YOUNG19,云卡套餐,19,0.15,0.15,0.1,23,121%,乐享,49,云卡套餐,49,0.2,0.0003,0.1,23.06,47%,乐享,89,云卡套餐,89,0.15,0.0003,0.1,39.12,44%,上网版,49,元套餐,49,0.2,0.0003,0.1,23.06,47%,上网版,69,元套餐,69,0.15,0.0003,0.1,25.59,37%,上网版,89,元套餐,89,0.15,0.0003,0.1,39.12,44%,上网版,129,元套餐,129,0.15,0.0003,0.1,55.68,43%,上网版,159,元套餐,159,0.15,0.0003,0.1,73.725,46%,上网版,189,元套餐,189,0.15,0.0003,0.1,96.307,51%,上网版,229,元套餐,229,0.15,0.0003,0.1,126.36,55%,上网版,289,元套餐,289,0.15,0.0003,0.1,166.9608,58%,上网版,389,元套餐,389,0.15,0.0003,0.1,212.1144,55%,上网版,489,元套餐,489,0.15,0.0003,0.1,257.4216,53%,上网版,589,元套餐,589,0.15,0.0003,0.1,319.2288,54%,上网版,889,元套餐,889,0.15,0.0003,0.1,469.536,53%,根据套餐计费算出成本,以上套餐数据粗略计算可以看出,（,1,）运营商套餐的成本大约只需,60%70%,左右的成本,（,2,）用户在没有使用完套餐所有内容的情况下，成本更低,（,3,）如此大的利润空间，根据竞争对手和市场情况，套餐价格调整灵活性极高,套餐，其实是细分市场的针对营销,不同用户的需求千差万别，他们对通信量需求、价格的承受能力、使用方式都有明显差异，通过不同档次的套餐可以给用户提供不同的消费方案，提高用户满意度,根据用户的需求和消费能力，又把用户细分，做针对销售,套餐名称,基本月租,赠送通话时长,上网流量,免费短信,学生党、青少年、外来民工等,飞,YOUNG19,云卡,套餐（校园、民工）,19,80,20,80,乐享,49,云卡,套餐（大学生、初中、民工）,49,100,200,30,乐享,89,云卡,套餐（大学生、青少年）,89,240,400,30,乐享,3G,后付费上网版,49,元,套餐（校园、民工）,49,100,200,30,乐享,3G,后付费上网版,69,元,套餐（大学生、初中、民工）,69,150,300,30,乐享,3G,后付费上网版,89,元,套餐（大学生、青少年）,89,240,400,30,社会青年、上班族,乐享,3G,后付费上网版,129,元套餐,129,330,600,60,乐享,3G,后付费上网版,159,元套餐,159,450,750,60,乐享,3G,后付费上网版,189,元套餐,189,600,1024,60,乐享,3G,后付费上网版,229,元套餐,229,800,1200,60,乐享,3G,后付费上网版,289,元套餐,289,990,1536,180,商务人士、大老板,乐享,3G,后付费上网版,389,元套餐,389,1290,2048,180,乐享,3G,后付费上网版,489,元套餐,489,1590,3072,180,乐享,3G,后付费上网版,589,元套餐,589,2000,4096,180,乐享,3G,后付费上网版,889,元套餐,889,3000,5120,180,因为市场细分，,产品的多样性,就更加得到重视,比如学生党喜欢上网、发信息。民工喜欢打长途电话回家，上班族喜欢叫外卖和刷微博，大老板日理万机，需要存储大量电话号码、名片等等,彩铃、号码管家、,189,邮箱、彩信、短信包等等业务也作为可选包或者免费包的形式，捆绑进套餐里面，来加强对于细分用户的吸引力和用户体验，根据收集的资料显示，捆绑收费业务可以为客户减少,4%6%,的成本，为运营商增加,10%,左右的收入,以上内容除了加强吸引力和用户体验，另一方面也在减少用户的流失，根据资料显示，电信每年的离网用户在,25%,左右,结论,营收优势：,1,、套餐设置，让运营商利润达,30%,以上,2,、套餐设置其实是对细分市场的针对营销,3,、套餐,+,可选包的方式满足用户需求,竞争优势：,1,、套餐设置是目前在不伤成本的前提下，最好的一种竞争方式,2,、套餐内容多元化可抨击对手，夺取市场份额,讲完了，谢谢,