华谊影视资源短信息应用推广案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,业务策划草案,业务策划：北京北纬通信科技股份有限公司,（版权所有）,华谊影视资源短信息应用 推 广 案,北纬公司定位及目标,定位,我们的运营定位是成为中国移动的助手和紧密型合作伙伴,目标,北纬公司目标是成为移动数据领域的专家,理念,诚信创新以人为本共同发展,北纬公司增值服务,负责活动的移动短信与彩信业务的内容策,划、流程编制。,负责开发无线数据业务增值信息服务平台,的功能化模块、后台管理系统和数据库及,系统的更新及维护等支持工作。,负责华谊兄弟造星大行动的活动执行,前将各项增值业务平台测试成功，并保证,在活动执行时方可对定制人计费。,策 划 目 的,一、为“华谊影视手机短信息服务”打开无线增值市 场，提供客观的市场依据。,二、为“华谊影视手机短信息服务”的营销推广，提供可行性操作方案。,三、塑造“华谊影视手机短信息服务”的行业品牌形象，成为市场主导力量。,合 作 伙 伴 简 介,华谊兄弟公司近年来连续成功推出手机、天地英雄、大腕、没完没了、寻枪、荆轲刺秦等多部卖座商业大片，旗下签约了包括陈道明、胡军、关之琳、刘嘉玲、范冰冰、李冰冰、佟大为、吴奇隆等在内的四十余位影视明星，已成为国内最成功的商业影视运作机构。,公司每年均要拍摄十余部电影与电视剧作品，为此需要挖掘和培养更多的演艺人才。同时，也为了给那些具备较高表演潜质的年轻人提供进入演艺圈成功发展的机会，华谊兄弟公司从2004年开始，在全国范围内推出“华谊兄弟影视新星选秀行动”。给所有具备一定表演潜质的年轻人能够突破传统院校式成长方式的制约，尽快进入演艺圈发展而实现自己的明星梦想。此活动今后将每年举行一届，使之成为国内娱乐圈的又一项巨大盛事。,业 务 合 作 主 线,造势阶段新闻炒作,比赛阶段初试、复试,宣传、投票阶段媒体、公共场所曝光,决赛阶段优胜者胜出,短信,、,彩信参与方式,点播,定制,短信彩信,合 作 设 想,北纬公司提供,短信、彩信业务活动策划,增值服务后台执行,业务活动宣传推广,对相应品牌的曝光,华谊兄弟公司提供,举办华谊影视明星大赛活动,对大赛的广告宣传及投放,对相应品牌的曝光,组织现场活动,市 场 概 述,开拓短信业务 细分市场与创新内容是关键,随着电信事业的发展、电信资费的降低、手机的功能更加完善，拥有手机的人将越来越多。目前利用手机的多功能特性为大众服务，是手机今后发展的主要趋势。如信息互动、移动股市、上网、收发电子邮件等，极大地方便了使用者。,短信市场继续保持高速发展，产业规模不断扩大，客观上为其未来发展打下了坚实基础。但同时，作为短信业务的核心要素，内容创新和市场开发已成为其发展道路上面临的最大问题。丰富短信内容，细分市场，将是实现短信业务长远发展的制高点。,项 目 概 述,由华谊兄弟广告有限公司主办及合作伙伴举行的“华谊兄弟造星大行动”是2004年规模比较大的明星选秀活动之一，为了让本次活动在最大范围内展开，让更多的人参与进来，北纬信息作为中国最大的增值服务提供商之一，其网络及业务覆盖到全国各个城市，这点与本次造星活动特点即活动覆盖范围大广、活动规模大的非常吻合。更是大大的提高了本次活动双方合作的可能性。,北纬通信凭借多年来围绕着省移动增值服务的经验优势，将结合本次大赛的展开，共同开展移动短信息，移动彩信的增值服务，为双方创造出新的赢利点。在合作中北纬信息将以短信/彩信为载体，通过具体活动来推广本次活动，注重本次活动的社会效益，有力的扩大本次活动的影响力。,产,品,品,概,概,述,述,“华,谊,谊摩,登,登俱,乐,乐部,”,”的,服,服务,内,内容,及,及建,议,议,前期,主,主要,以,以俱,乐,乐部,的,的形,式,式推,出,出，,暂,暂分,为,为以,下,下几,类,类：,（,（1）A、,报,报名-,引,引导,用,用户,加,加入,“,“华,谊,谊摩,登,登俱,乐,乐部,”,”,B、,华,华谊,“,“明,日,日之,星,星”,大,大赛,最,最佳,人,人缘,奖,奖,C、,明,明日,之,之星,投,投票,（,（短,信,信）,（,（2）,大,大腕,教,教你,扮,扮明,星,星（,短,短信,）,）,（,（3）,强,强档,主,主打,星,星（,彩,彩信,）,）,（,（4）,冯,冯导,说,说三,到,到四,（,（短,信,信）,（,（5,）,）NO.1竟,猜,猜(短,信,信),（,（6,）,）周,星,星星,（,（彩,信,信）-,每,每周,不,不同,的,的男,星,星女,星,星,建,建议,：,：以,上,上服,务,务方,式,式、,内,内容,在,在开,通,通三,个,个月,后,后，,根,根据,顾,顾客,的,的意,见,见适,当,当进,行,行增,减,减。,增,增,加,加信,息,息点,播,播的,服,服务,，,，由,顾,顾客,根,根据,自,自己,的,的需,要,要定,制,制服,务,务信,息,息量,。,。,在,在信,息,息套,餐,餐中,，,，增,加,加即,时,时大,赛,赛动,态,态和,排,排名,信,信息,查,查询,服,服务,。,竞争,者,者分,析,析及,市,市场,机,机会,1、,传,传统,媒,媒体,和,和网,络,络媒,体,体这,两,两种,方,方式,虽,虽然,是,是最,普,普及,的,的方,式,式，,但,但是,投,投入,成,成本,高,高，,互,互动,性,性，,便,便捷,性,性差,，,，而,短,短信,息,息服,务,务却,有,有效,的,的弥,补,补了,上,上述,缺,缺点,。,。可,以,以预,计,计，,短,短信,息,息服,务,务这,种,种方,式,式在,今,今后,还,还会,得,得到,很,很大,发,发展,，,，成,为,为一,种,种新,型,型的,传,传媒,方,方式,。,。,2、,利,利,用,用手,机,机短,信,信息,参,参与,在,在目,前,前来,讲,讲具,有,有现,实,实的,意,意义,。,。目,标,标公,众,众不,用,用再,投,投资,，,，只,要,要利,用,用已,有,有,的,的手,机,机，,每,每月10-30元,的,的信,息,息服,务,务费,，,，即,可,可以,实,实现,随,随时,随,随地,了,了解,影,影视,动,动态,、,、参,与,与大,赛,赛，,获,获得,奖,奖品,。,。因,而,而是,目,目前,，,，也,是,是今,后,后一,段,段时,期,期最,有,有市,场,场价,值,值的,使,使用,方,方式,。,。,竞,争,争,者,者,分,分,析,析,及,及,市,市,场,场,机,机,会,会,3,、,、,华,华,谊,谊,短,短,信,信,息,息,服,服,务,务,将,将,充,充,分,分,利,利,用,用,华,华,谊,谊,影,影,视,视,在,在,受,受,众,众,中,中,良,良,好,好,的,的,形,形,象,象,、,、,知,知,名,名,的,的,品,品,牌,牌,和,和,遍,遍,布,布,全,全,国,国,的,的,众,众,多,多,目,目,标,标,公,公,众,众,的,的,资,资,源,源,优,优,势,势,，,，,利,利,用,用,密,密,集,集,、,、,强,强,大,大,的,的,广,广,告,告,宣,宣,传,传,和,和,促,促,销,销,活,活,动,动,，,，,塑,塑,造,造,华,华,谊,谊,短,短,信,信,息,息,的,的,品,品,牌,牌,优,优,势,势,，,，,抢,抢,占,占,市,市,场,场,先,先,机,机,，,，,占,占,据,据,优,优,势,势,地,地,位,位,。,。,4,、,、,从,从,广,广,告,告,和,和,营,营,销,销,方,方,面,面,来,来,讲,讲,，,，,目,目,前,前,还,还,没,没,有,有,形,形,成,成,市,市,场,场,强,强,势,势,品,品,牌,牌(,市,市,场,场,领,领,导,导,者,者),，,，,而,而,且,且,目,目,标,标,公,公,众,众,的,的,忠,忠,实,实,度,度,很,很,低,低,，,，,目,目,标,标,公,公,众,众,群,群,不,不,稳,稳,定,定,，,，,因,因,此,此,在,在,市,市,场,场,营,营,销,销,方,方,面,面,的,的,工,工,作,作,需,需,要,要,我,我,们,们,做,做,到,到,宣,宣,传,传,到,到,位,位,、,、,卖,卖,点,点,突,突,出,出,，,，,从,从,而,而,使,使,服,服,务,务,品,品,牌,牌,鲜,鲜,明,明,，,，,吸,吸,引,引,目,目,标,标,公,公,众,众,的,的,眼,眼,球,球,。,。,目 标 消,费,费 群,分,分 析,1、由于华,谊,谊本身蕴涵,的,的是中国影,视,视资讯，所,以,以被其所吸,引,引的大多数,是,是年龄在15-30岁,之,之间的充满,浪,浪漫，爱好,影,影视明星的,活,活泼，好动,一,一族。,2、由于目,标,标消费群普,遍,遍年轻，并,且,且有很大一,部,部分无经济,收,收入，因此,短,短信息的快,捷,捷性，互动,性,性以及资费,较,较低非常符,合,合目标消费,群,群的消费特,点,点。,项 目,命,命 名,为了便于推,广,广这项服务,，,，使消费者,容,容易辨认，,易,易于塑造品,牌,牌形象，我,们,们给这项业,务,务取名为“,华,华谊摩登俱,乐,乐部”(本,方,方案暂定此,名,名)。,说明：1.利用“华,谊,谊影视资讯,”,”的良好品,牌,牌形象，进,行,行品牌延伸,和,和扩展，使,之,之 联系到,“,“华谊摩登,俱,俱乐部”。,2.说明了,本,本项业务的,主,主要功能是,利,利用手机接,收,收影视信息,。,。便于消费,者,者辨认、记,忆,忆。,3.选定“,华,华谊摩登俱,乐,乐部”便于,该,该项服务的,推,推广，使主,题,题更加明确-即,以,以华鼎影视,资,资讯为基础,的,的群体。,推 广,主,主,题,题,推广主题,是该项服务,最,最大的卖点,是贯穿整个,营,营销活动的,灵,灵魂,推广主题的,准,准确性直接,关,关系到,整个营销活,动,动的成功与,否,否,主 题1,参加,“华谊摩登,俱,俱乐部”获,取,取最新影视,动,动态，与华,谊,谊“明日之,星,星”大赛选,手,手互动,说明：,(1) 概,括,括说明了华,谊,谊摩登俱乐,部,部的服务优,势,势；(2) 突出与,华,华谊“明日,之,之星”大赛,选,选手互动的,诉,诉求点最容,易,易打 动,目,目标公众；(3),充,充分利用“,华,华谊影视资,讯,讯”影视权,威,威的品牌形,象,象进行延伸,和,和扩展，使,目,目标公众产,生,生依赖感；(4),选,选择一个资,深,深影视专家,作,作为形象代,言,言人，在营,销,销活动中增,强,强对目标公,众,众的视觉冲,击,击震撼力；(5),明,明确的互动,概,概念，鲜明,的,的承诺，冲,击,击力强，过,目,目不忘。,主 题2,华谊“明日,之,之星”最佳,人,人缘奖 大,家,家来评选，,大,大奖等您拿,说明：,(1) 对,该,该信息服务,的,的功能有一,个,个准确的定,位,位；(2) 对它的,卖,卖点有一个,很,很好诉求-参与,短,短信息服务,就,就有获奖机,会,会；(3) “大家,来,来评选，大,奖,奖等您拿”,是,是其卖点的,一,一个高度提,炼,炼，满足了,人,人人想赚不,想,想亏的心理,追,追求，而且,“,“评选”代,表,表的是权威,性,性和行家高,手,手，充分满,足,足目标公众,的,的虚荣心；(4),主,主题在传播,上,上易于被目,标,标受众所接,受,受，因为它,是,是以消费心,理,理的深层需,求,求作为 切,入,入点，很容,易,易打动目标,受,受众。所以,在,在广告中能,起,起到把握核,心,心和统领全,局,局的作 用,，,，有很好的,传,传播力度，,将,将它成功地,推,推向社会。,营 销,方,方 案,1、营销战,略,略,运用整合营,销,销的概念，,把,把华谊摩登,俱,俱乐部主题,贯,贯彻在整个,营,营销推广活,动,动中，进行,多,多种媒体策,划,划，把广告,、,、促销活动,及,及公关活动,，,，有效地组,织,织在一起，,加,加强营销的,力,力度、减少,宣,宣传盲点、,节,节省营销费,用,用。由于该,业,业务推广的,计,计划时间很,紧,紧，所以各,种,种营销活动,和,和频率一定,要,要高。直,接,接面向目标,客,客户，在短,期,期内使他们,认,认识、了解,“,“华谊摩登,俱,俱乐部”的,服,服务，并逐,步,步接受和使,用,用。,2、营销区,域,域,营销的区域,主,主要是十一,个,个省公司所,在,在省份,3、营销时,间,间,营销时间暂,定,定为一个月,。,。,广 告,宣,宣 传,广告目的,广告的目的,就,就是销售，,就,就是通过像,雷,雷达扫描一,样,样不断发现,进,进入市场的,目,目标客户,及,及潜在消费,者,者，将其挖,掘,掘出来，并,使,使之认识到,华,华谊摩登俱,乐,乐部的服务,优,优势及产品,功,功 能，在,消,消费者中形,成,成一个强烈,而,而清晰的概,念,念：使用华,谊,谊摩登俱乐,部,部随时随地,获,获取最新影,视,视动态，并,可,可参与华谊,举,举办的各种,影,影视活动。,广告对象,即本项服务,的,的目标客户,群,群，具体分,析,析见第三部,分,分。,广 告,计,计 划,华谊兄弟广,告,告公司,1、在全国10个省会,城,城市的本地,媒,媒体（电视,台,台、报纸、,杂,杂志等）刊,登,登广告，并,由,由本地分销,商,商组织现场,活,活,动,动，开展相,关,关的宣传推,广,广。,例如：北,京,京晨报10,个,个以上的整,版,版广告，天,津,津新津报10个以上的,整,整版广告等,2、在门户,网,网站SOHU首页醒目,位,位置做价值,五,五百万以上,的,的广告与活,动,动细则宣传,。,。,3、利用广,告,告公司优势,在,在全国开展,合,合理有效的,媒,媒体宣传与,广,广告投放。,4、在多个,合,合作伙伴的,网,网站刊登广,告,告。,广 告,组,组 合,促 销,活,活 动,1,、,、,一,一,周,周,一,一,台,台VCD,，,，,最,最,终,终,笔,笔,记,记,本,本,大,大,奖,奖,等,等,你,你,拿,拿A.,主,主,要,要,目,目,的,的,利,利,用,用,华,华,谊,谊,“,“,明,明,日,日,之,之,星,星,”,”,大,大,赛,赛,，,，,创,创,造,造,参,参,与,与,的,的,机,机,会,会,，,，,从,从,而,而,吸,吸,引,引,目,目,标,标,公,公,众,众,。,。B.,给,给,分,分,公,公,司,司,的,的,宣,宣,传,传,套,套,餐,餐,资,资,料,料,包,包,括,括,：,：,（,（,略,略,）,）2,、,、,人,人,员,员,推,推,广,广,：,：,（,（,略,略,）,）3,、,、,设,设,立,立,免,免,费,费,业,业,务,务,电,电,话,话,接,接,受,受,客,客,户,户,的,的,咨,咨,询,询,和,和,开,开,通,通,服,服,务,务,。,。,公,关,关,活,活,动,动,利,用,用,华,华,谊,谊,影,影,视,视,和,和,各,各,地,地,电,电,视,视,台,台,、,、,广,广,播,播,、,、,报,报,纸,等,等,媒,媒,体,体,的,的,良,良,好,好,合,合,作,作,关,关,系,系,，,，,制,制,作,作,软,软,性,性,广,广,告,告,发,布,布,，,，,不,不,仅,仅,可,可,以,以,节,节,省,省,广,广,告,告,费,费,用,用,，,，,而,而,且,且,给,给,客,客,户,户,更,大,大,的,的,可,可,信,信,度,度,。,。,“,明,明,日,日,之,之,星,星,”,”,具,具,体,体,栏,栏,目,目,设,设,置,置,1短,信,信,报,报,名,名,为,了,了,方,方,便,便,广,广,大,大,参,参,与,与,者,者,，,，,只,只,要,要,你,你,拥,拥,有,有,一,一,部,部,手,手,机,机,就,就,可,可,以,以,轻,轻,松,松,填,填,写,写,报,报,名,名,表,表,格,格.,（,（,业,业,务,务,方,方,案,案,略,略,）,）,2大腕教,你,你扮明,星,星,你想让,自,自己在,比,比赛中,拥,拥有无,尽,尽风采,吗,吗？你,想,想在生,活,活中像,明,明星一,样,样精彩,吗,吗？众,多,多大腕,教,教你做,明,明星（,业,业务方,案,案略）,3 强,档,档主打,星,星,无限明,星,星彩图,，,，强化,选,选手在,外,外形上,的,的自我,包,包装，,并,并让更,多,多的用,户,户学习,明,明星的,穿,穿衣技,巧,巧，把T型台,带,带进生,活,活。,（,（业务,方,方案略,）,）,“明日,之,之星”,具,具体,栏,栏目设,置,置,4 冯,导,导说三,道,道四,借冯小,刚,刚著名,导,导演的,口,口吻对,参,参赛选,手,手进行,每,每日的,点,点评。,并,并对一,些,些大家,所,所熟知,的,的演员,“,“说三,道,道四”,。,。娱乐,八,八卦新,闻,闻日日,伴,伴你行,。,。 （,业,业务方,案,案略）,5 周,星,星星,每周不,同,同的男,星,星女星,（,（参赛,选,选手）,的,的亮丽,彩,彩图，,辅,辅助参,赛,赛选手,之,之间的,了,了解，,做,做到知,己,己知彼,，,，百战,不,不殆。,（,（业,务,务方案,略,略）,“明日,之,之星”,具,具体,栏,栏目设,置,置,6 ,.,猜,猜猜猜,比赛已,经,经拉开,序,序幕，,大,大家对,谁,谁是获,奖,奖选手,都,都抱有,浓,浓浓的,兴,兴趣，,参,参加NO.1,竟,竟猜业,务,务进行,竟,竟猜，,可,可以对,多,多个选,手,手进行,选,选择。,更,更有连,环,环大奖,等,等你拿,。,。 （,业,业务方,案,案略）,7 明,日,日之星,投,投票（,场,场内,场,场外）,对明日,之,之星进,行,行短信,投,投票的,形,形式进,行,行评选,，,，就是,你,你至关,重,重要的,一,一票，,明,明日之,星,星诞生,了,了。现,场,场、场,外,外 双,重,重投票,。,。更设,吸,吸引你,的,的双重,大,大奖。,（,（业,务,务方案,略,略）,项目收,入,入预测_短信,方,方面,手机,短,短信,点,点播,费,费率,暂,暂定,为,为：0.3元/条,假设,本,本次,活,活动,宣,宣传,的,的覆,盖,盖人,群,群是2000,万,万人,，,，那,么,么有,兴,兴趣,、,、并,且,且年,纪,纪符,合,合的,应,应征,人,人数,应,应该,在,在50万,上,上下,，,，通,过,过手,机,机短,信,信参,与,与的,人,人数,应,应该,在,在20万,，,，假,设,设每,人,人上,传,传5,条,条，,那,那么,：,：,手机,短,短信,收,收益,：,：0.3,元,元,200000,5=300000元,手机,短,短信,包,包月,费,费率,暂,暂定,为,为：8元/月,假设,本,本次,活,活动,宣,宣传,的,的覆,盖,盖人,群,群是2000,万,万人,，,，那,么,么有,兴,兴趣,、,、并,且,且年,纪,纪符,合,合的,应,应征,人,人数,应,应该,在,在50万,上,上下,，,，通,过,过手,机,机短,信,信参,与,与的,人,人数,应,应该,在,在10万,手机,短,短信,收,收益,：,：8,元,元,100000,=800000元,项目,收,收入,预,预测_彩信,方,方面,手机,彩,彩信,包,包月,费,费率,暂,暂定,为,为：12,元,元/,月,月,全国,目,目前,有,有彩,信,信用,户,户过,四,四百,万,万，,而,而这,四,四百,万,万的,高,高端,用,用户,应,应该,都,都在,此,此活,动,动的,参,参与,之,之列,，,，按,照,照其,中,中10万,用,用户,参,参与,计,计算,，,，假,设,设每,人,人定,制,制1,项,项，,那,那么,：,：,手机,短,短信,收,收益,：,：12元,100000=1200000元,则本次活动,预,预计总收入,为,为：,300000+800000,（短信收益,）,）+,1200000,（彩信收益,）,）=2300000,元,元,活 动,期,期 望,华谊兄弟造,星,星大行动不,光,光是为华谊,造,造出十颗新,星,星，更是把,华,华谊兄弟推,向,向人们意识,中,中的娱乐圈,的,的星级造星,场,场，提高华,谊,谊兄弟在人,们,们心目中的,位,位置。,我们相信通,过,过北纬公司,成,成功的增值,业,业务的强力,打,打造，外围,平,平面媒体、,报,报刊、杂志,、,、电台、电,视,视台的协助,宣,宣传炒作，,我,我们有信心,把,把华谊兄弟,推,推向中国“,华,华纳兄弟”,的,的娱乐宝座,。,。更可在后,续,续开展出更,多,多的明星娱,乐,乐业务，拥,有,有更强大的,忠,忠实用户群,。,。随着业务,的,的开展用户,群,群的扩大，,对,对于我们双,方,方今后的合,作,作更是提供,了,了广阔的前,景,景及空间。,谢谢！,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,