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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015-3-30,#,成熟的城市规划区分不同区域的社会功能，面对政务（商务）区和商业（集贸）区的不同消费群体，做有针对性的品牌营销方略，方能抓住市场赢得商机。本文作者从福建长泰县区域市场分析着手，针对消费者做出了相对合理的品牌营销指导，希望能对市场营销有所帮助。一、政务（商务）区,1,、县级政务（商务）区：店铺周围环境主要由政府和交通中心组成，消费群体主要是当地居民和工作人员，品牌消费相对比较固定；辐射半径较近的在,100,米以内，较远在,100-500,米，最远的,500,以上，附近竞争对手大多在,3-6,户，竞争压力比较大；圈内消费,群体忠诚度较高，一般只去比较熟悉的关系较好的店铺购买；有,57%,被调查者消费价位在,11-30,元不同档次，消费水平属于中高端；消费品牌在,2-4,种，以中华、软灰狼、软红狼为主，如果常吸品牌断货，,46%,的消费者接受朋友或店主的推荐，有超过,60%,的消费者愿意接受新品牌，可见，该圈内消费者对新品接受率较高；在购烟用途上，依次为自吸、工作应酬、送礼、宴请招待、其他，消费者在购买卷烟时，还是以满足自身需求为第一，其次是工作应酬。对烟草公司的建议或意见，圈内零售客户希望多投放适销对路的卷烟牌号，消费者则希望免费提,供品吸烟或礼品。,2,、镇级政务（商务）区：店铺周围环境主要由住宅（居民区、村落）、政府、商店（集贸市场）组成；消费者群体主要是当地居民，占被调查户数,80%,，辐射半径较近,100,米以内，较远在,100-500,米，最远的,1000,米以上；附近竞争对手在,3-6,户，竞争对手多，竞争压力较大；圈内消费群体忠诚度较高，一般会去比较熟悉的、关系较好的店铺购买；超过一半的被调查者，消费价位在,11-20,元，可见，镇级政务区相较县级，消费水平还有差距；消费品牌一般在,2-4,种，以软灰狼、软红狼、红狼为主，如果常吸品牌断货，有,53%,的消费者愿意接受朋友或店主的推荐，,40%,的消费者自己选择替代品牌，可见，该圈内消费者主观消费还是比较强；有,50%,的消费者表示愿意接受新品牌，在购烟用途上，依次为自吸、工作应酬、宴请招待、送礼或其他。可见，在政务区圈内的消费者，还是以满足自身需求为第一，其次才是工作应酬。对烟草公司的建议或意见，圈内零售客户希望多投放适销对路的卷烟牌号，消费者则希望免费提供品吸烟或礼品。二、商业（集贸）区,1,、主商业（集贸）区：店铺周围环境主要由住宅（居民区、村落）和商店（集贸、市场）组成；消费者群体以当地居民,为主，流动人员为辅，辐射半径较近,80,米以内，较远在,100-500,米，最远的,1000,米以上，商圈的范围还是比较大；附近竞争对手大多在,7,户以上，零售店分布比较密集；圈内消费群体一般去比较熟悉的关系较好的店铺购买，有近三成的消费者会在顺路，距离近的地方购买，消费者的购买随意还是比较强；有,50%,的被调查者消费价位以,16-20,元为主，消费水平比较高；消费品牌数一般在,2-4,种，以软灰狼、软红狼为主；如果品牌断货，,66%,的消费者不接受朋友或店主的推荐，自己选择替代品牌，,80%,的消费者不愿意接受新品牌，新品接受,率低；在购烟用途上，依次为自吸、工作应酬、送礼、宴请招待或其他。,2,、副商业（集贸）区：店铺周围环境主要由住宅（居民区、村落）、商店（集贸市场）、工厂组成；消费者群体以当地居民为主，流动人员为辅；辐射半径较近,100,米以内，较远在,100-1000,米，最远的,1000,米以上，附近竞争对手大多在,7,户以上，店铺分布较为密集且竞争能力较强；圈内消费群体一般去比较熟悉的关系较好的店铺购买，有近四成的消费者会在顺路，距离近的地方购买，购买随意大；消费价位以,11-20,元为主，占,60%,；消费品牌数一般在,2-4,种，以软,灰狼、软红狼、红狼为主，如果常吸品牌断货，,50%,的消费者不接受朋友或店主的推荐，自己选择替代品牌，消费者主观购买较多；有,53%,的消费者不愿意接受新品牌，新品接受率不高；在购烟用途上，依次为自吸、宴请招待、工作应酬、送礼、其他。对烟草公司的建议或意见，圈内零售客户希望多投放适销对路的卷烟牌号，消费者则希望多举办座谈会或联谊等活动。,3,、第三商业（集贸）区：店铺周围环境主要由住宅（居民区、村落）和商店（集贸市场）组成；消费者群体以当地居民为主，工作人员为辅，消费群体相对固定；卷烟辐射半径较近在,100-,500,米，较远在,500-1000,米，最远的,1000,米以上，商圈覆盖范围较广；附近竞争对手大多在,3-6,户，圈内消费群体会去比较熟悉的关系较好的店铺购买，有近四成的消费者会在顺路，距离近的地方购买，消费者购买随意性大；有,60%,被调查者消费价位在,11-20,元为主，消费的品牌一般在,2-4,种，以软灰狼、软红狼、红狼为主，消费水平处于中等水平；如果品牌断货，有,50%,的消费者不接受朋友或店主的推荐，自己选择替代品牌，,70%,的消费者不愿意接受新品牌，新品接纳度不高；在购烟用途上，依次为自吸、送礼、工作应酬、宴请,招待或其他；该圈内群体除了满足自身需求之外，送礼成为购烟的第二用途。对烟草公司的建议或意见，圈内零售客户希望多投放适销对路的卷烟牌号，消费者则希望免费提供品吸烟或礼品。三、品牌营销措施：,1,、政务（商务）区品牌营销服务工作：政务（商务）区，主要由政府、交通中心、商店组成，消费群体以居民和流动人员为主，消费者购买的用途多数以出门办事居多，购买地方多数以就近为原则，消费水平在,20,元以上；结合商圈的特点，针对圈内零售户开展品牌营销服务：首先区分子商圈，以县级和镇级两个层次，县级着重培育零售价,300,元以上,高端品牌，镇级着重培育零售价,300,元以下的高端品牌；其次，消费者购买主要以办事为主，一般不接受名气较低的品牌，对此，在培育过程中，应着重做好高档重点品牌的陈列以及品牌文化传播，以最佳陈列和有效文化传播方式，吸引过往消费者的目光，传播品牌文化，从眼球、文化源头上，加深消费者的印象；三是该圈内消费者流动性大，对零售户的信任度较低；可以采取发放诚信牌、增加卷烟柜台的陈列设施，从硬件上帮助零售户提高诚信度，同时，提升零售户守法意识，通过加强明码标价、乱渠道卷烟的宣传引导，从思想意识上，提高客户的诚信度，,促进客户发展。,2,、商业（集贸）区的品牌营销服务工作：商业（集贸）区环境主要由住宅和商店组成，消费群体居民和流动人口为主。消费者购买的用途多数以满足自身需求居多，消费水平在,11-20,元；结合商圈的特点，针对圈内零售户开展品牌营销服务：一是圈内消费者多数以满足自身需求为主，消费习惯相对固定，对成熟品牌的需求量较大；当前货源紧缺，主销品牌不能满足需求，因此，针对成熟品牌不能满足的情况，主要是引导客户及时做好替代品牌推介，尽快形成同价位品牌互补，满足消费需求；二是该商圈零售业态多，食杂店、超市、烟酒店为,主，卷烟销售能力强，同行业竞争压力大，造成价格下降，获利水平得不到保障；因此，需要加强价格宣传，保证零售户获利水平；三是消费品牌多样化，容易接受新事物；针对消费者的特点，可以积极做好新品牌卖点宣传，将品牌推荐技巧传授零售户，提高其品牌营销能力，从而更好地培育新品牌。,香烟,xy4es10d,
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