XXXX银保营业部经理开门红运作

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,生命人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,赢在起点,营业部经理开门红运作,开门红疯赚钱！,目录,开门红运作的重要性,开门红运作的节奏及要点,开门红运作的问题及措施,课程回顾,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,点燃思考,开门红,淡季不淡,持续增员,点燃思考,你在开门红中扮演什么样的角色,?,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,部经理在开门红中的角色定位,方案运作的执行者,团队开门红运作的组织者,员工训练的辅导者,渠道的维护者,最基层的管理者,开门红带来的影响,员工收入提高,团队氛围增强,渠道的认同与支持,部经理个人价值提升,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,开门红主动则全年主动,开门红是实现超越的有效基础,千里之行，始于足下。,一步领先，步步领先！,良好的开端等于成功的一半,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,小样，开门红整的咋样？,大家都在搞开门红，差距咋就这么大呢？,我们该如何运作好开门红？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,目录,开门红运,作,作的重要,性,性,开门红运,作,作的节奏,及,及要点,开门红运,作,作的问题,及,及措施,课程回顾,开门红运,作,作的节奏,9.1,11.30,12.1,12.20,1.1,12.31,2.1,1.2,2.28,时间,3.31,人力储备,全员通关,内外氛围,营,营造,内外意愿,启,启动,为开门红,做,做好充足,准,准备,强化基础,管,管理,关注两能,两,两率,春节期间,做,做好假日,经,经营,开门红首,日,日井喷,业务冲刺,考核预警,强化追踪,下阶段目,标,标设定及,工,工作规划,准备阶段,实施阶段,4,月,总结阶段,开门红达,成,成情况总,结,结,配合公司,进,进行方案,兑,兑现,并做好下,阶,阶段工作,计,计划,支行启动,网点轮训,阶,阶段,12.21,内部启动,阶,阶段,开门红准,备,备阶段,一、营业,部,部开门红,目,目标制定,1,、目的：,确,确定方向,，,，明确目,标,标,2,、原则：,不,不低于营,业,业部全年,目,目标的,30%,3,、方法：,a,、根据现,有,有平台按,照,照一定增,长,长率制定,目,目标,b,、根据人,均,均、网均,产,产能制定,目,目标,c,、充分考,虑,虑新增人,力,力网点带,来,来的目标,提,提升,d,、关注合,格,格、绩优,占,占比,4,、时间：,12,月,20,日前,圈中人寿,险,险资源网,收,收集整理,制,制作，未,经,经圈中人,寿,寿险资源,网,网授权请,勿,勿转载转,发,发，违者,必,必究,开门红准,备,备阶段,二、营业,部,部开门红,目,目标分解,（,（营业部,目,目标分解,表,表见附件,1,）,1,、目的：,明,明确个人,目,目标便于,追,追踪督导,2,、原则：,个,个人目标,之,之和要大,于,于团队目,标,标,3,、方法：,a,、按照合,格,格、绩优,人,人员进行,目,目标分解,b,、根据网,点,点进行目,标,标分解,c,、把目标,细,细化到周,，,，强化周,经,经营,4,、时间：,分,分公司开,门,门红启动,会,会后,根据网点,资,资源,根据网点,对,对公司支,持,持力度,根据网点,的,的战略思,路,路,开门红准,备,备阶段,三、营业,部,部具体措,施,施,1,、对内：,a,、加大人,员,员储备力,度,度,b,、理财经,理,理技能提,升,升,c,、氛围营,造,造,2,、对外：,a,、方案效,应,应最大化,b,、开门红,支,支行、重,点,点网点启,动,动会,c,、网点轮,训,训,开门红准,备,备阶段,对内,a,、加大人,员,员储备力,度,度,1,、目的：,确,确保开门,红,红人力充,沛,沛,2,、原则：,按,按照总分,公,公司人力,指,指标配齐,3,、方法：,参,参考,增员选才,4,、时间：,周,周期一个,季,季度，,12,月,20,日前,开门红准,备,备阶段,对内,b,、理财经,理,理技能提,升,升,1,、目的：,提,提高人均,、,、网均产,能,能，打造,合,合格绩优,。,。,2,、原则：,针,针对性强,、,、有效,3,、方法：,4,、时间：,周,周期一个,月,月，,12,月,20,日前,产品培训,及,及通关,专推流程,情,情景演练,网点维护,技,技巧培训,开门红准,备,备阶段,对内,c,、氛围营,造,造,1,、目的：,把,把理财经,理,理调整到,最,最佳状态,2,、原则：,随,随处都能,感,感受到开,门,门红的气,息,息,3,、方法：,4,、时间：,12,月,20,日前,海报、吊,旗,旗张贴悬,挂,挂,开门红方,案,案上墙,理财经理,方,方案通关,开门红方,案,案宣导,圈中人寿,险,险资源网,收,收集整理,制,制作，未,经,经圈中人,寿,寿险资源,网,网授权请,勿,勿转载转,发,发，违者,必,必究,开门红准,备,备阶段,对外,a,、方案效,应,应最大化,1,、目的：,提,提升渠道,积,积极性，,达,达成开门,红,红目标,2,、原则：,人,人人了解,方,方案,3,、方法：,4,、时间：,分,分公司方,案,案下发之,后,后,5,个工作日,内,内,对支行、,网,网点达成,方,方案的可,行,行性进行,评,评估,理财经理,开,开门红方,案,案通关及,对,对网点及,时,时宣导,部经理对,支,支行、重,点,点网点方,案,案的送达,与,与沟通,开门红准,备,备阶段,对外,b,、开门红,支,支行、重,点,点网点启,动,动会,1,、目的：,为,为理财经,理,理作业创,造,造良好环,境,境,2,、原则：,简,简单、有,效,效,3,、方法：,4,、时间：,分,分公司方,案,案下发之,后,后,5,个工作日,内,内,确定启动,会,会时间、,地,地点、会,议,议内容及,参,参加人员,等,等,针对生命,产,产品进行,网,网点任务,分,分解,邀请区总,监,监陪同到,支,支行沟通,开门红准,备,备阶段,对外,c,、网点轮,训,训,1,、目的：,人,人人开口,讲,讲生命产,品,品,2,、原则：,所,所有网点,至,至少培训,一,一轮,3,、方法：,4,、时间：,分,分公司方,案,案下发之,后,后,5,个工作日,内,内,（开门红,备,备忘录，,见,见附件,2,：）,网点主任,进,进行任务,分,分解,形式多样,化,化,茶话会、,就餐式,.,产品培训,及,及开门红,方,方案宣导,开门红实,施,施阶段,三、营业,部,部具体措,施,施,1,、对内：,a,、督导、追,踪,踪及激励,b,、会议经营,c,、及时有效,的,的解决问题,2,、对外：,a,、督导与追,踪,踪,b,、会议经营,C,、支行分管,领,领导定期沟,通,通,d,、及时有效,的,的解决问题,圈中人寿险,资,资源网收集,整,整理制作，,未,未经圈中人,寿,寿险资源网,授,授权请勿转,载,载转发，违,者,者必究,开门红实施,阶,阶段,对内,a,、督导、追,踪,踪与激励（,营,营业部追踪,表,表见附件,3,）,1,、目的：促,使,使理财经理,紧,紧跟节奏，,达,达成目标,2,、原则：及,时,时、有效、,针,针对性强,3,、方法：,4,、时间：开,门,门红期间,二次晨夕会,、,、网点实地,等,等追踪,结合分公司,进,进行日、周,短,短期的物质,及,及精神奖励,短信、电话,日,日常追踪手,段,段,开门红实施,阶,阶段,对内,b,、会议经营,1,、目的：细,化,化管理，向,管,管理要效益,2,、原则：持,续,续、有效、,解,解决实际问,题,题,3,、方法：,4,、时间：开,门,门红期间,周经营分析,会,会,针对存在问,题,题召开专题,会,会议,二次晨夕会,开门红实施,阶,阶段,对内,c,、及时有效,解,解决问题,1,、目的：发,现,现并扫除一,切,切阻碍开门,红,红的绊脚石,2,、原则：及,时,时、高效,3,、方法：,4,、时间：开,门,门红期间,针对出现问,题,题进行分析,并,并寻求解决,方,方法,及时向营业,区,区汇报并争,取,取营业区的,支,支持,高度关注队,伍,伍的异常情,况,况,开门红实施,阶,阶段,对外,a,、督导与追,踪,踪（渠道方,案,案战报，见,附,附件,4,、,5,）,1,、目的：促,使,使支行、网,点,点达成目标,2,、原则：及,时,时、有效、,针,针对性强,3,、方法：,4,、时间：开,门,门红期间,渠道周报的,送,送达、沟通,及,及行内下发,（,（督训提供,）,）,大单及达成,目,目标等喜报,的,的送达（渠,道,道喜报，见,附,附件,6,）,短信、电话,日,日常追踪手,段,段,开门红实施,阶,阶段,对外,b,、会议经营,1,、目的：促,使,使银行持续,出,出单，提升,银,银行作业积,极,极性,2,、原则：不,宜,宜多，时机,的,的选择要合,适,适,3,、方法：,4,、时间：开,门,门红期间,渠道阶段性,的,的总结会议,的,的召开,会议召开后,及,及时跟进,支行的沟通,开门红实施,阶,阶段,对外,c,、及时有效,的,的解决问题,1,、目的：扫,除,除渠道业务,发,发展的绊脚,石,石,2,、原则：态,度,度端正、尽,力,力解决,3,、方法：,4,、时间：开,门,门红期间,对于银行提,出,出问题要积,极,极主动去解,决,决,不要给银行,太,太大的希望,高度关注支,行,行、网点的,政,政策变化,圈中人寿险,资,资源网收集,整,整理制作，,未,未经圈中人,寿,寿险资源网,授,授权请勿转,载,载转发，违,者,者必究,开门红总结,阶,阶段,三、营业部,具,具体措施,1,、对内：,a,、目标的达,成,成及经验教,训,训分析,b,、合理安排,开,开门红方案,兑,兑现,c,、及时制定,下,下阶段的工,作,作计划及队,伍,伍调整,2,、对外：开,门,门红方案的,兑,兑现及下一,阶,阶段合作的,商,商议。,a,、目标的达,成,成及经验教,训,训分析,1,、目的：总,结,结经验教训,，,，为下一步,更,更好的实现,目,目标奠定基,础,础,2,、原则：及,时,时、全面、,彻,彻底,3,、方法：,4,、时间：开,门,门红结束后,开门红总结,阶,阶段,对内,及时向总监,进,进行汇报,对于存在失,误,误的地方进,行,行及时改正,，,，发扬光大,成,成功经验,召开营业部,头,头脑风暴会,b,、合理安排,开,开门红兑现,1,、目的：避,免,免开门红后,业,业绩大幅度,下,下滑、提升,队,队伍士气,2,、原则：根,据,据理财经理,作,作业时间进,行,行分批次兑,现,现,3,、方法：,4,、时间：开,门,门红结束后,开门红总结,阶,阶段,对内,及时向营业,区,区及部门汇,报,报兑现安排,获奖理财经,理,理兑现时间,的,的沟通,c,、及,时,时制,定,定下,阶,阶段,工,工作,计,计划,及,及队,伍,伍调,整,整,1,、目,的,的：,避,避免,业,业绩,突,突然,下,下滑,，,，避,免,免队,伍,伍身,心,心疲,惫,惫,2,、原,则,则：,及,及时,、,、准,确,确、,适,适度,3,、方,法,法：,4,、时,间,间：,开,开门,红,红结,束,束后,开门,红,红总,结,结阶,段,段,对内,及时,向,向总,监,监进,行,行汇,报,报,进行,轻,轻松,有,有效,的,的团,队,队活,动,动,根据,开,开门,红,红达,成,成情,况,况制,定,定下,阶,阶段,工,工作,计,计划,开门,红,红方,案,案兑,现,现及,下,下一,步,步合,作,作的,商,商议,1,、目,的,的：,渠,渠道,的,的持,续,续发,展,展,2,、原,则,则：,及,及时,、,、造,势,势,3,、方,法,法：,4,、时,间,间：,开,开门,红,红结,束,束后,开门,红,红总,结,结阶,段,段,对外,根据,方,方案,达,达成,情,情况,进,进行,造,造势,，,，扩,大,大影,响,响,根据,渠,渠道,开,开门,红,红达,成,成情,况,况向,支,支行,送,送达,方,方案,达,达成,及,及兑,现,现建,议,议书,邀请,总,总监,进,进行,支,支行,下,下一,步,步工,作,作的,渠,渠道,资,资源,争,争取,圈中,人,人寿,险,险资,源,源网,收,收集,整,整理,制,制作,，,，未,经,经圈,中,中人,寿,寿险,资,资源,网,网授,权,权请,勿,勿转,载,载转,发,发，,违,违者,必,必究,目录,开门,红,红运,作,作的,重,重要,性,性,开门,红,红运,作,作的,节,节奏,及,及要,点,点,开门,红,红运,作,作的,问,问题,及,及措,施,施,课程,回,回顾,常见,问,问题,及,及解,决,决措,施,施,1,、如,何,何安,排,排储,备,备的,人,人力,问,问题,？,？,措施,：,：储,备,备的,人,人力,是,是为,开,开门,红,红准,备,备的,，,，首,先,先把,一,一人,经,经营,较,较好,但,但不,是,是最,好,好的,网,网点,变,变成,两,两人,来,来经,营,营，,作,作好,业,业务,员,员的,思,思想,工,工作,，,，形,成,成良,好,好的,内,内部,竞,竞争,机,机制,；,；安,排,排做,理,理财,沙,沙龙,。,。,2,、开,门,门红,打,打响,后,后，,关,关键,人,人员,脱,脱落,怎,怎么,办,办？,措施,：,：采,用,用抓,大,大放,小,小或,就,就近,原,原则,，,，调,动,动合,适,适人,员,员经,营,营该,网,网点,，,，继,续,续增,员,员。,圈中,人,人寿,险,险资,源,源网,收,收集,整,整理,制,制作,，,，未,经,经圈,中,中人,寿,寿险,资,资源,网,网授,权,权请,勿,勿转,载,载转,发,发，,违,违者,必,必究,3,、队,伍,伍进,入,入疲,惫,惫期,，,，如,何,何调,动,动其,积,积极,性,性？,措施,：,：部,经,经理,要,要有,前,前瞻,性,性，,提,提前,做,做针,对,对性,强,强且,有,有效,的,的阶,段,段性,方,方案,，,，同,时,时进,行,行简,单,单有,效,效的,团,团队,活,活动,。,。,4,、如,何,何有,效,效保,证,证品,质,质管,理,理及,合,合规,经,经营,？,？,措施,：,：利,用,用二,次,次夕,会,会，,深,深入,学,学习,公,公司,关,关于,品,品质,管,管理,及,及合,规,规经,营,营的,相,相关,制,制度,；,；树,立,立,“,品质,是,是生,命,命线,，,，合,规,规经,营,营是,前,前提,”,的正,确,确观,念,念；,针,针对,撤,撤保,率,率较,高,高、,问,问题,件,件较,多,多的,业,业务,员,员进,行,行单,独,独辅,导,导学,习,习，,对,对整,个,个营,业,业部,进,进行,专,专题,学,学习,，,，集,中,中研,讨,讨演,练,练，,形,形成,有,有效,话,话术,。,。,常见,问,问题,及,及解,决,决措,施,施,圈中,人,人寿,险,险资,源,源网,收,收集,整,整理,制,制作,，,，未,经,经圈,中,中人,寿,寿险,资,资源,网,网授,权,权请,勿,勿转,载,载转,发,发，,违,违者,必,必究,5,、如,何,何进,行,行阶,段,段性,业,业绩,评,评估,？,？,措施,：,：通,过,过营,业,业部,周,周经,营,营分,析,析，,看,看营,业,业部,是,是否,按,按照,计,计划,目,目标,跟,跟上,时,时间,节,节点,，,，超,额,额完,成,成的,，,，分,析,析优,势,势，,继,继续,强,强化,；,；未,达,达到,计,计划,的,的，,先,先找,内,内部,的,的问,题,题，,再,再找,渠,渠道,的,的问,题,题，,从,从而,制,制定,相,相关,的,的改,进,进措,施,施。,6,、银,行,行要,存,存款,，,，公,司,司要,保,保费,，,，怎,么,么办,？,？,措施,：,：及,时,时跟,银,银行,相,相关,领,领导,沟,沟通,观,观念,，,，使,其,其思,想,想上,达,达成,共,共识,，,，二,者,者其,实,实是,不,不冲,突,突的,，,，因,为,为做,期,期缴,，,，重,在,在规,划,划上,，,，合,理,理配,置,置客,户,户资,金,金，,不,不会,占,占有,过,过多,银,银行,资,资源,，,，这,样,样可,以,以满,足,足各,自,自的,需,需求,。,。沟,通,通时,采,采取,的,的方,式,式可,以,以是,正,正式,的,的，,也,也可,以,以是,在,在工,作,作之,外,外较,轻,轻松,的,的形,式,式。,常见,问,问题,及,及解,决,决措,施,施,7,、,银,银,行,行,要,要,规,规,模,模,，,，,公,公,司,司,要,要,期,期,缴,缴,，,，,怎,怎,么,么,办,办,？,？,措,施,施,：,：,首,首,先,先,要,要,跟,跟,银,银,行,行,充,充,分,分,沟,沟,通,通,并,并,纠,纠,正,正,两,两,个,个,概,概,念,念,，,，,那,那,就,就,是,是,规,规,模,模,不,不,等,等,于,于,趸,趸,缴,缴,，,，,期,期,缴,缴,同,同,样,样,可,可,以,以,上,上,规,规,模,模,，,，,期,期,缴,缴,规,规,模,模,化,化,不,不,仅,仅,满,满,足,足,银,银,行,行,要,要,规,规,模,模,的,的,要,要,求,求,，,，,还,还,大,大,大,大,增,增,加,加,了,了,中,中,间,间,业,业,务,务,收,收,入,入,，,，,所,所,以,以,做,做,期,期,缴,缴,更,更,受,受,银,银,行,行,的,的,欢,欢,迎,迎,。,。,常,见,见,问,问,题,题,及,及,解,解,决,决,措,措,施,施,温,馨,馨,提,提,示,示,：,：,我,们,们,要,要,抑,抑,止,止,开,开,门,门,红,红,结,结,束,束,后,后,保,保,费,费,迅,迅,速,速,下,下,滑,滑,状,状,况,况,的,的,发,发,生,生,！,！,圈,中,中,人,人,寿,寿,险,险,资,资,源,源,网,网,收,收,集,集,整,整,理,理,制,制,作,作,，,，,未,未,经,经,圈,圈,中,中,人,人,寿,寿,险,险,资,资,源,源,网,网,授,授,权,权,请,请,勿,勿,转,转,载,载,转,转,发,发,，,，,违,违,者,者,必,必,究,究,结,论,论,思,想,想,上,上,：,：先,避,避,免,免,产,产,生,生,开,开,门,门,红,红,后,后,业,业,绩,绩,下,下,滑,滑,是,是,正,正,常,常,的,的,现,现,象,象,，,，,不,不,要,要,使,使,队,队,伍,伍,人,人,为,为,地,地,出,出,现,现,“,“,惰,惰,性,性,”,”,，,，,部,部,经,经,理,理,要,要,明,明,确,确,工,工,作,作,和,和,团,团,队,队,的,的,运,运,营,营,具,具,有,有,连,连,续,续,性,性,，,，,要,要,提,提,前,前,安,安,排,排,后,后,续,续,工,工,作,作,，,，,该,该,项,项,工,工,作,作,的,的,考,考,虑,虑,及,及,调,调,整,整,应,应,当,当,在,在,开,开,门,门,红,红,结,结,束,束,前,前,一,一,个,个,月,月,进,进,行,行,；,；,措,施,施,上,上,：,：可,以,以,采,采,取,取,方,方,案,案,延,延,续,续,、,、,期,期,缴,缴,训,训,练,练,营,营,、,、,理,理,财,财,沙,沙,龙,龙,等,等,相,相,关,关,手,手,段,段,以,以,保,保,证,证,业,业,绩,绩,不,不,出,出,现,现,大,大,幅,幅,下,下,滑,滑,；,；,团,队,队,建,建,设,设,上,上,：,：可,以,以,在,在,内,内,部,部,举,举,行,行,庆,庆,功,功,聚,聚,餐,餐,、,、,K,歌,等,等,以,以,期,期,达,达,到,到,劳,劳,逸,逸,结,结,合,合,，,，,提,提,升,升,团,团,队,队,凝,凝,聚,聚,力,力,的,的,作,作,用,用,。,。,目,录,录,开,门,门,红,红,运,运,作,作,的,的,重,重,要,要,性,性,开,门,门,红,红,运,运,作,作,的,的,节,节,奏,奏,及,及,要,要,点,点,开,门,门,红,红,运,运,作,作,的,的,问,问,题,题,及,及,措,措,施,施,课,程,程,回,回,顾,顾,圈,中,中,人,人,寿,寿,险,险,资,资,源,源,网,网,收,收,集,集,整,整,理,理,制,制,作,作,，,，,未,未,经,经,圈,圈,中,中,人,人,寿,寿,险,险,资,资,源,源,网,网,授,授,权,权,请,请,勿,勿,转,转,载,载,转,转,发,发,，,，,违,违,者,者,必,必,究,究,课,程,程,回,回,顾,顾,成,功,功,的,的,开,开,门,门,红,红,运,运,作,作,对,对,营,营,业,业,部,部,产,产,生,生,深,深,远,远,的,的,影,影,响,响,；,；,前,期,期,准,准,备,备,工,工,作,作,是,是,否,否,到,到,位,位,将,将,直,直,接,接,影,影,响,响,开,开,门,门,红,红,的,的,运,运,作,作,的,的,效,效,果,果,；,；,要,高,高,度,度,关,关,注,注,开,开,门,门,红,红,期,期,间,间,出,出,现,现,的,的,问,问,题,题,并,并,及,及,时,时,的,的,进,进,行,行,有,有,效,效,处,处,理,理,。,。,成功于,运,运筹,决,决胜于,细,细节,圈中人,寿,寿险资,源,源网收,集,集整理,制,制作，,未,未经圈,中,中人寿,险,险资源,网,网授权,请,请勿转,载,载转发,，,，违者,必,必究,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。01:04:2401:04:2401:04,1/5/2023 1:04:24 AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2301:04:2401:04,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。01:04:2401:04:2401:04,Thursday, January 5,2023,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。1月-231月-2301:04:2401:04:24,January 5,2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。05 一月20231:04:24 上午01:04:241月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。,。,。一,月,月231:04,上,上,午,午1,月,月-2301:04,January5,2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2023/1/51:04:2401:04:24,05January2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。1:04:24 上,午,午1:04 上,午,午01:04:241月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。01:04:2401:04:2401:04,1/5/20231:04:24AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2301:04:2401:04,Jan-2305-Jan-23,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。01:04:2401:04:2401:04,Thursday,January5,2023,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。1月-231月-2301:04:2401:04:24,January 5, 2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 20231:04:24,上,上午01:04:241月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 231:04,上,上午1月-2301:04,January 5,2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2023/1/51:04:2401:04:24,05January2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。1:04:24,上,上,午,午1:04,上,上,午,午01:04:241,月,月-23,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。01:04:2401:04:2401:04,1/5/2023 1:04:24 AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2301:04:2401:04,Jan-2305-Jan-23,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。01:04:2401:04:2401:04,Thursday,January5,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2301:04:2401:04:24,January 5,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月20231:04:24,上,上午01:04:241月-23,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。一,月,月231:04,上,上,午,午1,月,月-2301:04,January5,2023,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2023/1/51:04:2401:04:24,05January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。1:04:24,上,上午1:04,上,上,午,午01:04:241月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. 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