某软件有限公司战略框架

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,2003年6月,侏罗纪软件有限公司,战略框架,1,会议议程,石油行业软件及服务市场分析,各细分市场的竞争分析,侏罗纪的目标市场和发展战略,2,勘探开发业务价值链勘探部分,生产,产能建设,评价,预探,区探,勘探,开发,非地震物化探,地震勘探,资料处理解释,地质研究,钻井,录井,测井,试油,研究,部署,计划,3,在勘探价值链的各个环节存在的细分市场列举,4,勘探开发业务价值链开发部分,生产,产能建设,评价,预探,区探,勘探,开发,未完成，请包总/黄总/付总/谭总安排仔细准备,5,在开发价值链的各个环节存在的细分市场列举需要侏罗纪填写,6,价值多个环节之间的整合部分有无市场需求也需要进行分析,非地震物化探,地震勘探,资料处理解释,地质研究,钻井,录井,测井,试油,研究,部署,计划,勘探部分,开发部分,有无整合的软件或,服务的需求,7,从细分客户类型上来细分市场,总部,勘探开发部,油田,勘探队,其它,中石油,中石化,中海油,其它,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,填写相关决策部门,8,从从细分客户地域上来细分市场,总部,勘探开发部,油田,勘探队,其它,中石油,中石化,中海油,其它,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,填写所在地理位置,9,汇总客户类型和位置，并从明细、关键购买要素、历史采购数据三个方面来分析,10,各细分市场,的,的市场需求,及,及相关行业,历,历史数据,举例,非地震物化,探,探,地震勘探,资料处理解,释,释,地质研究,细分,市场,现有市场规,模,模,平均利润率,水,水平,历年市场,规模的增长,率,率,11,勘探开发的,需,需求结构变,化,化趋势，因,此,此带来的信,息,息化市场的,变,变化趋势,关键驱动因,素,素（举例）,发展趋势,石油公司为,降,降低成本，,加,加大信息化,投,投入,石油公司的,信,信息化水平,已,已经进入到,第,第三阶段,国外的信息,化,化服务商大,量,量涌入,大石油公司,的,的信息战略,调,调整,。,。,。,宏观环境分,析,析,宏观政策变,化,化,行业政策的,变,变化,新技术的出,现,现,。,各细分市场,的,的规模的变,化,化？,解决方案类,的,的信息化服,务,务成为主导,？,？,。利润率,下,下降？,。,。,。,12,各细分市场,的,的市场需求,预,预测,非地震物化,探,探,地震勘探,资料处理解,释,释,地质研究,细分,市场,未来三年市,场,场规模,未来三年平,均,均利润率水,平,平,未来三年市,场,场,规模的增长,率,率,13,会议议程,石油行业软,件,件及服务市,场,场分析,各细分市场,的,的竞争分析,侏罗纪的目,标,标市场和发,展,展战略,14,软件细分市,场,场的竞争性,分,分析,关键成功要,素,素,主要竞争者,竞争手段，,竞争现状及,趋,趋势,所谓关键成,功,功要素，是,指,指在各细分,市,市场内，能,成,成为有竞争,力,力的领导者,，,，必须的要,素,素排序，一,般,般可列出5,8条，如,大,大客户关系,、,、品牌、质,量,量、价格、,整,整合能力、,技,技术水平、,服,服务等,15,信息化建设,服,服务市场的,竞,竞争性分析,关键成功要,素,素,主要竞争者,竞争手段，,竞争现状及,趋,趋势,16,数据服务市,场,场的竞争性,分,分析,关键成功要,素,素,主要竞争者,竞争手段，,竞争现状及,趋,趋势,17,其它,关键成功要,素,素,主要竞争者,竞争手段，,竞争现状及,趋,趋势,18,会议议程,石油行业软,件,件及服务市,场,场分析,各细分市场,的,的竞争分析,侏罗纪的目,标,标市场和发,展,展战略,19,侏罗纪现在,的,的资源/能,力,力分析,现有的资源/能力,可继续发展,和,和利用的资,源,源/能力,可外部引进,的,的资源/能,力,力,可从技术/,研,研发、人才,、,、品牌、销,售,售（渠道）,能,能力、成本,控,控制、融资,、,、关系网络,，,，及支撑这,些,些能力的资,源,源角度来分,析,析,20,侏罗纪现有,产,产品/服务,在,在细分市场,里,里的位置和,市,市场份额,21,结合市场分,析,析和侏罗纪,的,的资源/能,力,力，定位侏,罗,罗纪的目标,细,细分市场,确定我们的,目标市场,示意,22,确定侏罗纪,在,在各目标细,分,分市场的三,年,年业务目标,业务目标是,什,什么,三年内我们,要,要在哪些细,分,分市场确立,明,明显优势，,达,达到的市场,份,份额是？,三年内我们,可,可以进入并,有,有较快发展,的,的细分市场,是,是？,三年内一定,要,要进入的细,分,分市场是？,三年的销售,目,目标是，利,润,润率是，平,均,均市场份额,是,是？,23,实现业务目,标,标的关键战,略,略举措,1,2,服务产品化,产品服务化,3,整合业务平,台,台,战略举措,特征描述,提高服务过,程,程中的可复,制,制比例，结,合,合正在建设,的,的数据资源,平,平台，最终,形,形成可解决,方,方案类产品,通过多种方,式,式为客户及,时,时地提供更,多,多的产品组,合,合，最终成,为,为解决方案,类,类产品的支,持,持点,既保持现有,业,业务结构独,立,立性，又确,保,保最终能整,合,合起两大类,资,资源,公司现状,已经开始在,积,积极探索,正在进行初,步,步探索,尚未进行,举例,24,侏罗纪三个,业,业务板块20032004年的,业,业务目标和,计,计划,业务目标是,什,什么,如何,实,实现,业,业务,目,目标,25,附录,：,：咨,询,询项,目,目中,期,期报,告,告中,的,的战,略,略梳,理,理部,分,分,26,目录,石油,业,业软,件,件及,信,信息,服,服务,描,描述,侏罗,纪,纪公,司,司资,源,源/,能,能力,分,分析,公司,发,发展,战,战略,建,建议,27,国内,软,软件,产,产业,不,不断,发,发展,，,，尤,其,其是,石,石油,业,业信,息,息化,建,建设,的,的需,求,求快,速,速增,长,长，,为,为侏,罗,罗纪,公,公司,提,提供,了,了广,阔,阔的,发,发展,空,空间,资料,来,来源,：,：信,息,息产,业,业部,年,年度,报,报告,、,、,CCID2002,，深,度,度访,谈,谈,中国,软,软件,行,行业,发,发展,迅,迅猛,石油,业,业信,息,息化,投,投入,快,快速,增,增长,25%,p.a,2002,年,年，,石,石油,行,行业,应,应用,软,软件,市,市场,规,规模,约,约17亿,元,元，,约,约占,该,该行,业,业信,息,息化,建,建设,的,的33%,单位,：,：亿,元,元,43,445,593,796,1100,92,1999,2000,2001,2002,单位,：,：亿,元,元,35%,p.a,28,侏罗,纪,纪的,目,目标,市,市场,在,在石,油,油行,业,业上,游,游，,是,是石,油,油行,业,业的,信,信息,化,化建,设,设重,点,点投,资,资的,业,业务,领,领域,上游,炼油,和,和石,化,化,销售,勘,探,探,开,发,发,生,产,产,区探,预探,评价,产能,建,建设,勘探,开,开发,公司,管,管理,市场/销,售,售,炼制/石,化,化,石油,行,行业,信,信息,化,化投,入,入分,布,布，2001,年,年,勘探,开,开发,公司,管,管理,市场/销,售,售,炼制/石,化,化,石油,行,行业,应,应用,软,软件,投,投入,分,分布,，,，2001年,石油,行,行业,价,价值,链,链,资料,来,来源,：,：,CCID2002,，深,度,度访,谈,谈,29,上游,的,的信,息,息化,需,需求,包,包括,勘,勘探,开,开发,技,技术,和,和管,理,理各,个,个方,面,面,办公,自,自动,化,化,决策,信,信息,化,化,数据,管,管理,系,系统,勘探,项,项目,管,管理,地面,建,建筑,和,和开,采,采计,划,划,外部,信,信息,财务,管,管理,人事,管,管理,项目,管,管理,生产,管,管理,数,数据,库,库,讲算,机,机辅,助,助设,计,计,流程,模,模拟,安全,和,和环,保,保,地球,物,物理,地质,油藏,管,管理,制图,钻井,计,计划,生产,优,优化,石油,物,物理,矿井,生,生产,控,控制,管理,决,决策,生产,支,支持,销售,支,支持,销售,和,和运,输,输,设备,维,维护,质量,管,管理,材料,管,管理,供应/销,售,售,示,意,意,30,具体,可,可分,解,解为,相,相互,关,关联,的,的三,种,种类,型,型,石油,业,业上,游,游信,息,息化,需,需求,技术/生,产,产系,统,统专,业,业软,件,件,业务,系,系统,集,集成,软,软件,及,及服,务,务,管理,信,信息,平,平台,油田,核,核心,技,技术,软,软件,地震,解,解释,地质,解,解释,油藏,建,建模,测井,资,资料,处,处理,等,等,外围,应,应用,软,软件,基本,的,的地,质,质绘,图,图系,统,统,辅助,工,工具,插件,集成,的,的,E&P,应用,软,软件,如，,地,地质,科,科学,的,的四,个,个领,域,域集,成,成：,地,地球,物,物理,、,、地,质,质，,油,油藏,工,工程,和,和钻,井,井,集成,的,的信,息,息系,统,统管,理,理勘,探,探机,会,会和,风,风险,技术,系,系统,与,与业,务,务系,统,统的,集,集成,公司,由,由此,可,可以,提,提高,决,决策,流,流程,将勘,探,探技,术,术和,财,财务,联,联系,起,起来,将井,下,下作,业,业，,设,设备,和,和经,济,济学,连,连为,一,一体,技术,系,系统,解,解决,方,方案,类,类产,品,品,软件,服,服务,独立,的,的专,业,业软,件,件产,品,品,业务,优,优化,解,解决,方,方案,类,类产,品,品,软件,服,服务,需求,类型,31,石油,公,公司,对,对于IT,应,应用,的,的不,同,同阶,段,段，,决,决定,了,了不,同,同类,型,型信,息,息化,需,需求,的,的增,长,长比,例,例,支持产品,支持信息技,术,术战略,支持业务战,略,略,整合来实现,业,业务战略,IT,作用的发展,第一阶段,第四阶段,第三阶段,第二阶段,成本,成本效率,投资回报率(,ROI),资产回报率(,ROA),驱动因素,石油公司及,下,下属子公司,IT,应用的四阶,段,段图示,国内领先的,石,石油公司正,在,在准备第四,阶,阶段的设计,和,和投资,国内的石油,行,行业,IT,应用总体上,从,从第二向第,三,三阶段迈向,部分下属子,公,公司还处于,第,第一阶段和,第,第二阶段初,期,期,国内现状,所处阶段越,低,低，信息化,程,程度越低，,投,投入中主要,是,是专业化的,软,软件，集成,和,和管理信息,平,平台投入较,少,少,32,与此相对应,，,，,E&P,软件和业务,系,系统的集成,将,将是石油行,业,业未来几年,信,信息化建设,的,的主导方向,快,集成的,E&P,软件,手工,高,低,慢,反应时间,数据量,集成,E&P,软件,和业务系统,单独的,E&P,软件,描述,10年前，,就,就是,E&P,应用软件是,获,获得竞争优,势,势的手段,现在,E&P,应用软件上,游,游公司生存,的,的必备条件,降低成本和,增,增加勘探项,目,目中，,E&P,软件和业务,系,系统集成将,帮,帮助上游业,务,务领域战略,实,实施,E&P,系统集成，,可,可改善公司,的,的工程流程,和,和数据信息,的,的管理能力,33,预计未来国,内,内的石油信,息,息化建设中,，,，勘探开发,信,信息化、管,理,理信息平台,、,、和网络建,设,设是投资重,点,点,勘探开发信,息,息化,石油行业数,据,据量每,3,年增长一个,数,数量级,数据处理的,效,效率和准确,率,率影响到石,油,油的勘探和,开,开发成本,目前我国石,油,油天然气行,业,业中的数据,不,不全不准,从业务数据,帮,帮助企业参,与,与市场竞争,的,的决策,管理信息平,台,台,石油公司通,过,过,IT,来改变管理,模,模式，具有,业,业务分析、,财,财务分析信,息,息汇总和领,导,导决策功能,管理信息平,台,台系统将覆,盖,盖整个业务,、,、财务、资,产,产工作范围,，,，成为,ERP,和电子商务,系,系统的核心,系,系统,网络建设,在信息网络,建,建设中，对,软,软件系统、,存,存储产品方,面,面的投资的,比,比重将逐步,加,加大,将来以存储,为,为中心，将,有,有,70%,的投资用于,存,存储设备方,面,面，如数据,库,库中心的建,立,立，就必须,以,以存储产品,以,以及信息数,据,据库为核心,来,来发展,占信息投入比例,下,降,增,长,增长率,低,高,外围半专业软件,勘探,开发信息化,管理信息平台,网络,建设,资料来源：,CCID2002,，远卓分析,34,因此，在未,来,来三年中，,业,业务系统集,成,成和管理信,息,息平台业务,将,将有更大的,市,市场空间,石油业上游,信,信息化需求,技术/生产,系,系统专业软,件,件,业务系统集,成,成软件及服,务,务,管理信息平,台,台,业务系统集,成,成和管理信,息,息平台将成,为,为主导需求,资料来源：,CCID2002,，深度访谈,，,，远卓分析,系统集成/,管,管理信息平,台,台,专业软件,管理信息平,台,台包括软件,产,产品和软件,服,服务,以专业软件,形,形式单独进,行,行销售的比,例,例越来越小,35,外围应用软,件,件,基本的地质,绘,绘图系统,对于软件风,格,格、界面、,辅,辅助工具方,面,面的要求,相对简单的,管,管理软件,多媒体办公,产,产品,/,插件,而在技术系,统,统专业软件,中,中，核心技,术,术软件将继,续,续保持上升,趋,趋势，而外,围,围应用软件,的,的增长速度,将,将可能下降,核心技术软,件,件,勘探开发数,据,据库,地震数据处,理,理和解释系,统,统,测井资料处,理,理系统,油藏综合描,述,述系统,有效高数据,处,处理技术软,件,件,高技术油田,数,数据库网络,应,应用软件,资料来源：,CCID2002,，深度访谈,石油业上游,信,信息化需求,技术/生产,系,系统专业软,件,件,业务系统集,成,成软件及服,务,务,管理信息平,台,台,36,上游各类目,标,标客户中的,主,主要信息化,建,建设的机遇,列,列举,勘探开发专,业,业公司,地球物理和,地,地质（,G&G）,图数据库,国外,G&G,成果数据库,地面工程项,目,目管理系统,提高总部与,油,油田之间的,数,数据共享,提供成本价,格,格分析和业,务,务决策支持,的,的集成系统,勘探开发研,究,究院,科研成果数,据,据库,将本部的研,究,究机构连上,广,广域网,建立西部油,田,田勘探开发,数,数据库,油田,勘探新成果,与,与其他科技,发,发展的信息,共,共享,油井信息的,快,快速调查,建立地区范,围,围的通讯网,，,，通过卫星,和,和局域网达,到,到地球物理,和,和地质数据,的,的从边远地,区,区到当地研,究,究开发中心,的,的快速传输,信息技术架,构,构和人员的,大,大量投资,举例,37,目录,石油业软件,及,及信息服务,描,描述,侏罗纪公司,资,资源/能力,分,分析,公司发展战,略,略建议,38,侏罗纪公司,从,从图形技术,起,起步，经过,多,多年发展，,成,成为石油领,域,域的知名企,业,业，多个产,品,品被指定为,中,中国石油行,业,业应用标准,1994-1997,1998-1999,1999-2000,2001-2002,2003-2005,公司在,1994,年始创立,公司产品在,1998,年真正进入,市,市场加入竞,争,争,公司的产品,得,得到了快速,的,的发展,2001,年跳跃性发,展,展，,2002,年销售业绩,有,有一定滑坡,经过战略性,调,调整，预计,公,公司将快速,成,成长,1068,万元,1500,万元,30005000,万元,图形技术软,件,件,数据库技术,石油专业多,媒,媒体应用,勘探开发生,产,产管理及决,策,策技术,勘探经济评,价,价和决策分,析,析,侏罗纪服务,图形技术软,件,件,数据库技术,石油专业多,媒,媒体应用,勘探开发生,产,产管理及决,策,策技术,勘探经济评,价,价和决策分,析,析,组件化的产,品,品,精深的图形,技,技术软件,丰富的数据,库,库,石油专业多,媒,媒体应用,勘探开发生,产,产管理及决,策,策技术,成熟的勘探,经,经济评价和,决,决策分析,加强的侏罗,纪,纪服务,？,？,资料来源：,深,深度访谈，,远,远卓分析,39,侏罗纪业务,类,类型,公司业务包,括,括企业解决,方,方案的专业,软,软件产品和,专,专业化软件,服,服务两大类,IT,市场,硬件产品,硬件维护服,务,务,软件产品及,服,服务,处理服务（,ADP）,和因特网服,务,务,软件产品,专业化软件,服,服务,企业解决方,案,案,大众化成套,软,软件,Accenture,IBM,EDS,IBM,ORACLE,SAP,Microsoft,IBM,ADOBE,举,例,软件业务定,义,义,石油业上游,信,信息化市场,专业软件,系统集成,管理信息平,台,台,业务1,软件,产品,：图形及评,价,价类成套专,业,业软件,业务2,专业化的软,件,件,服务,：管理信息,平,平台相关服,务,务项目和数,据,据服务项目,公司涉足的,领,领域,40,虽然侏罗纪,已,已经开始研,发,发客户的刚,性,性需求产品,，,，但现阶段,产,产品总体上,仍,仍停留在客,户,户的弹性需,求,求方面，即,外,外围应用软,件,件,资料来源：,深,深度访谈，,侏,侏罗纪,2003,年产品计划,产能建设,预探,区探,评价,生产,勘探,开发,地震资料处理系统,地震资料解释系统,测井资料解释系统,油藏综合描述系统,勘探目标优选系统,圈闭管理与评价,地质绘图系统,油田开发制图系统,钻录井设计,开发经济评价,多媒体插件,。,盆地模拟软件,产品分类,刚性需求,刚性,/,弹性需求,弹性需求,已开发产品,在开发产品,41,因此，公司,软,软件产品在,中,中石油买断,和,和市场竞争,双,双重压力下,销,销售业绩表,现,现不佳,1500,1068,2001,2002,资料来源：,深,深度访谈，,远,远卓分析,2002年,产,产品销售下,滑,滑,28.8%,原因分析,大客户中石,油,油集团买断,关,关键产品,GEOMAP,外围件应用,产,产品的生命,周,周期短，原,有,有产品销售,量,量增幅下降,外围件竞争,对,对手多，竞,争,争激烈,公司新产品,推,推出周期较,长,长，没有及,时,时产生新的,收,收入,核心技术产,品,品市场规模,较,较大，公司,目,目前还未能,进,进入,万元,42,公司,1999,年开始抓住,高,高速增长的,信,信息化服务,的,的市场需求,，,，开展专业,软,软件信息化,服,服务业务，,并,并获得快速,发,发展,资料来源：,深,深度访谈，,侏,侏罗纪财务,报,报表，远卓,分,分析,销售业绩,2002年,，,，侏罗纪公,司,司销售收入,服务项目范,围,围,信息化项目,数据模型标,准,准,数据库,数据库管理,生产运行中,的,的应用,数据服务项,目,目,目前这类业,务,务主要集中,在,在帮助客户,将,将纸制数据,转,转化为电子,化,化的数据,43,项目业务财,务,务绩效,原因分析,公司长期利,益,益与短期收,益,益之间的矛,盾,盾,项目管理中,出,出现问题：,项目各方面,沟,沟通不畅,项目范围管,理,理,项目成本管,理,理,项目质量管,理,理,项目进度管,理,理,然而，服务,业,业务总体财,务,务绩效并不,理,理想,2001-2002,项目利润率,39%,-61%,15%,55%,5%,-37%,43%,图形标准,辽河项目,大庆数据库,大庆数据库,大港开发,大港勘探,大庆数据服,务,务中心,44,公司同时运,行,行两种不同,运,运行机制的,业,业务，带来,的,的管理复杂,性,性，一定程,度,度上影响了,核,核心竞争能,力,力的形成,专业服务业,务,务产,品,品业务,几乎不变,高度分化,主要是地域,性,性,一对一,生产力利用,率,率,1、人力资,源,源,2、软件开,发,发,3、营销和,销,销售,几乎为零,趋向高度集,中,中,全球化,一对多,市场份额,1、营销和,销,销售,2、软件开,发,发,3、人力资,源,源,边际成本,市场结构,地域,客户关系,最重要指标,管理要求,两类业务有,不,不同的运行,机,机制,带来管理上,的,的复杂性,主要表现在,：,：,营销策略和,措,措施的差别,化,化,研发模式的,差,差别化,人力评估和,激,激励的差别,化,化,日常运营管,理,理的差别化,人力资源调,配,配导致混乱,典型案例：,ADVorga,曾是德国一,家,家领先的企,业,业解决方案,和,和服务公司,，,，产品开发,者,者经常被推,到,到去支持服,务,务项目，增,加,加了开发的,压,压力，营销,也,也被延迟，,被,被动采取相,似,似的营销，,后,后来,ADV,带着巨额亏,损,损被出售。,45,因此，侏罗,纪,纪需要对自,己,己的关键资,源,源/能力进,行,行总结,有一定的数,据,据及技术层,面,面的资源积,累,累,有较好转化,半,半成熟技术,成,成为产品的,能,能力,大客户营销,能,能力，良好,的,的客户关系,研究院背景,和,和多年积累,的,的行业认知,度,度,2,1,4,5,3,说明,深厚行业背,景,景，对需求,理,理解较深,侏罗纪关键,资,资源/能力,包括包总在,内,内的主要管,理,理层、主要,研,研发和项目,人,人员，全部,有,有多年的石,油,油行业的业,务,务背景，,公司两类核,心,心产品,GEOMAP,和,OE,都不是完全,自,自己研发的,，,，是充分转,化,化了半成熟,技,技术,公司与石油,行,行业，特别,是,是中石油集,团,团有良好的,客,客户关系，,大,大客户营销,能,能力较强,公司以石油,研,研究院为背,景,景，容易让,人,人接受，另,外,外，在石油,行,行业公司已,经,经有一定品,牌,牌效应,相对于国内,的,的中小石油,类,类软件企业,，,，公司已经,有,有一定技术,和,和数据资源,积,积累，尤其,是,是烟台研究,院,院的成立，,引,引入正在构,建,建的,JPB,平台后,46,并结合软件,产,产品业务领,域,域的关键成,功,功要素，来,判,判断在软件,产,产品业务方,面,面竞争能力,的,的优势和差,距,距,核,心,技,术,软,件,外,围,应,用,软,件,服务/支持,营销/销售,研发,需求预测/,分,分析,竞争重要性,侏罗纪能力,竞争重要性,侏罗纪能力,资料来源：,深,深度访谈，,远,远卓分析,软件产品价,值,值链,主要竞争对,手,手：国际石,油,油软件巨头,，,，如斯伦贝,谢,谢,需求分析、,研,研发等能力,相,相差较大,不直接参与,竞,竞争，或部,分,分参与竞争,，,，和研究机,构,构合作,主要竞争对,手,手：国内大,量,量中小公司,，,，如双狐,总体占有优,势,势，研发能,力,力相对较弱,选择1：可,投,投入大量资,源,源,选择2：运,用,用多种方式,提,提高研发价,值,值环节的能,力,力，加快新,产,产品推出速,度,度,主要判断,47,以及专业化,软,软件服务业,务,务方面竞争,能,能力的优势,和,和差距,0,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,*按1-10分排序,，,，10分为,最,最重要,主要判断,关键成功要,素,素,1,.生产力,利,利用率,2.人均,价,价值创造,3.软件,工,工程能力,4.合作,伙,伙伴,5.品牌,6.营销,7.后期,支,支持/服务,重要性排序*,侏罗纪的表,现,现,侏罗纪可能,的,的竞争对手,：,：国外的在,型,型软件服务,商,商，和国内,各,各种中小型,的,的信息化服,务,务商,侏,罗,罗,纪,纪,软,软,件,件,服,服,务,务,业,业,务,务,，,，,目,目,前,前,还,还,缺,缺,乏,乏,竞,竞,争,争,和,和,赢,赢,利,利,能,能,力,力,选,择,择,之,之1,：,：,完,完,全,全,退,退,出,出,服,服,务,务,业,业,务,务,选,择,择,之,之2,：,：,大,大,力,力,投,投,资,资,，,，,继,继,续,续,支,支,撑,撑,选择之3：加,快,快服务,产,产品化,进,进程，,形,形成解,决,决方案,类,类产品,的,的推出,速,速度，,并,并以其,以,以基础,进,进行产,品,品和服,务,务业务,48,目录,石油业,软,软件及,信,信息服,务,务描述,侏罗纪,公,公司资,源,源/能,力,力分析,公司发,展,展战略,建,建议,49,企业的,发,发展战,略,略规划,需,需要综,合,合外部,环,环境和,自,自身的,资,资源/,能,能力，,选,选择到,达,达到远,景,景目标,的,的路径,战略决,策,策模型,说明,外部环,境,境,行业发,展,展趋势,，,，竞争,现,现状,产业机,遇,遇,政策及,其,其它外,部,部冲出,自身资,源,源/能,力,力,现有的,人,人、财,、,、产品,、,、核心,技,技术、,品,品牌等,资,资源,可以发,展,展和利,用,用的资,源,源,发展路,径,径选择,有多种,可,可能到,达,达远景,目,目标的,方,方法,选择最,适,适合公,司,司的发,展,展路径,现状,未来,目标,A,B,C,发展路径选择,产业机遇,自身资源/能力,50,结合前,面,面论述,的,的外部,环,环境和,侏,侏罗纪,的,的现有,实,实力，,公,公司应,将,将发展,目,目标定,位,位为石,油,油业信,息,息化解,决,决方案,产,产品和,服,服务的,供,供应商,外部环,境,境/发,展,展趋势,侏罗纪,资,资源/,能,能力基,础,础,发展战,略,略目标,定,定位,管理信,息,息平台,和,和系统,集,集成石,油,油行业,信,信息化,未,未来发,展,展的主,导,导需求,外围应,用,用软件,的,的需求,增,增长小,于,于核心,技,技术软,件,件,侏罗纪,有,有一定,的,的外围,件,件的生,产,产基础,，,，但进,入,入核心,技,技术软,件,件，有,难,难度,侏罗纪,有,有信息,服,服务业,务,务，基,础,础较弱,侏罗纪,正,正在构,建,建数据,资,资源平,台,台，有,一,一定的,资,资源积,累,累,石油信,息,息化解,决,决方案,产品和,服,服务供,应,应商,信息化,解,解决方,案,案产品,数据服,务,务,工程服,务,务,构建在,数,数据资,源,源平台,的,的基础,上,上的解,决,决方案,产,产品,以资源,平,平台为,基,基础，,为,为企业,数,数据服,务,务,以数据,平,平台为,基,基础，,涉,涉足到,勘,勘探工,程,程领域,51,而三年,内,内的战,略,略重心,是,是成为,解,解决方,案,案类产,品,品供应,商,商,近期战,略,略目标,中长期,战,战略目,标,标,定义为,（,（20032005）年,预计（2006,）,）年,现在,台阶一,：,：解决,方,方案产,品,品化运,作,作,台阶二,：,：提供,产,产品及,数,数据、,工,工程服,务,务,战略重,心,心,组合发,展,展各业,务,务领域,资,资源积,累,累，与,整,整合外,部,部产品,、,、技术,、,、资源,，,，形成,高,高层次,的,的解决,方,方案产,品,品,强化营,销,销手段,，,，提升,公,公司产,品,品形象,强化销,售,售、服,务,务等产,品,品化运,作,作模式,无论是,现,现有产,品,品和服,务,务业务,，,，单独,发,发展难,以,以形成,长,长期的,竞,竞争力,现有的,JPB,平台需,要,要通过,现,现有产,品,品和服,务,务业务,来,来加速,实,实现,解决方,案,案类产,品,品需要,并,并且可,以,以整合,两,两类资,源,源,原因分,析,析,巩固和,利,利用产,品,品市场,，,，加大,服,服务业,务,务的拓,展,展力度,解决方,案,案产品,占,占有市,场,场后，,利,利用其,基,基础，,为,为客户,提,提供数,据,据服务,时,时机将,非,非常成,熟,熟,利用技,术,术和已,有,有的品,牌,牌将可,能,能进入,工,工程服,务,务领域,解决方,案,案产品,的,的技术,和,和有市,场,场上的,影,影响力,，,，将大,大,大增加,侏,侏罗纪,的,的服务,市,市场机,会,会,有产品,技,技术基,础,础上进,行,行服务,，,，侏罗,纪,纪有更,强,强的竞,争,争力,52,这需要,公,公司选,择,择发展,路,路径，,改,改变目,前,前的商,业,业运作,的,的模式,，,，远卓,建,建议从,三,三个方,面,面进行,战,战略调,整,整,1,2,服务产,品,品化,产品服,务,务化,3,整合业,务,务平台,战略举,措,措,特征描,述,述,提高服,务,务过程,中,中的可,复,复制比,例,例，结,合,合正在,建,建设的,数,数据资,源,源平台,，,，最终,形,形成可,解,解决方,案,案类产,品,品,通过多,种,种方式,为,为客户,及,及时地,提,提供更,多,多的产,品,品组合,，,，最终,成,成为解,决,决方案,类,类产品,的,的支持,点,点,既保持,现,现有业,务,务结构,独,独立性,，,，又确,保,保最终,能,能整合,起,起两大,类,类资源,公司现,状,状,已经开,始,始在积,极,极探索,正在进,行,行初步,探,探索,尚未进,行,行,53,1、服,务,务产品,化,化：在,提,提高项,目,目绩效,的,的同时,，,，有助,于,于逐步,构,构建成,一,一个油,田,田信息,化,化解决,方,方案产,品,品构架,第一层,面,面,第二层,面,面,第三层,面,面,说明,提高服,务,务业务,规,规模和,绩,绩效,成为解,决,决方案,产,产品组,成,成部分,加快,JPB,平台的,构,构建,服务作,为,为一项,业,业务，,对,对于公,司,司的稳,定,定发展,起,起的重,要,要作用,将,将一直,存,存在,服务产,品,品化本,身,身可以,提,提高服,务,务业务,的,的运营,绩,绩效，,也,也可以,因,因此而,扩,扩大年,度,度的销,售,售规模,服务产,品,品化的,最,最主要,方,方式就,是,是服务,过,过程中,使,使用组,件,件化产,品,品，提,高,高服务,项,项目的,可,可复制,比,比例,通过大,量,量项目,积,积累下,来,来的组,件,件，将,可,可能成,为,为未来,解,解决方,案,案产品,的,的主要,组,组成部,分,分,公司（,烟,烟台研,究,究院）,目,目前仍,在,在构建,JPB,平台的,初,初期，,到,到形成,解,解决方,案,案产品,，,，还需,要,要大量,的,的投入,通过服,务,务产品,化,化战略,，,，可以,不,不断通,过,过项目,了,了解分,析,析客户,需,需求，,并,并积累,资,资源，,加,加快,JPB,资源平,台,台构建,54,2、产,品,品服务,化,化：提,高,高产品,业,业务绩,效,效的同,进,进，并,为,为最终,构,构建信,息,息化解,决,决方案,产,产品提,供,供支持,第一层,面,面,第二层,面,面,说明,提高现,有,有产品,业,业务规,模,模和绩,效,效,不论是,现,现阶段,，,，还是,成,成功构,建,建成解,决,决方案,产,产品以,后,后，各,类,类专业,外,外围应,用,用产品,和,和核心,技,技术产,品,品业务,，,，都将,奠,奠定公,司,司的业,绩,绩基础,产品服,务,务化，,要,要求产,品,品推出,的,的周期,和,和产品,的,的组合,更,更符合,客,客户的,需,需求，,将,将可能,提,提高产,品,品业务,的,的规模,和,和绩效,提高侏,罗,罗纪公,司,司的市,场,场竞争,力,力,产品服,务,务化策,略,略，带,来,来的产,品,品组合,的,的丰富,化,化，需,要,要成为,未,未来解,决,决方案,产,产品的,主,主要组,成,成部分,和,和支持,点,点,成为解,决,决方案,产,产品的,支,支持点,55,第一层,面,面，公,司,司可通,过,过自研,发,发、购,买,买、合,作,作、代,理,理等方,式,式，为,客,客户提,供,供更多,的,的产品,组,组合,高,低,低,高,本土化程度,技术需求,未来三年产品预测,油藏描述,地震处理,地震解释,测井,盆地模拟,钻录井,管理,圈闭评价,多媒体插件,开发经济,评价,侏罗纪现阶段综合技术水平,钻录井,侏罗纪未来综合技术水平,高,低,低,高,本土化程度,技术需求,现阶段产品,油藏描述,地震处理,地震解释,测井,盆地模拟,钻录井,管理,圈闭评价,多媒体插件,开发经济,评价,侏罗纪现阶段技术水平,举例,56,第二层,面,面，可,以,以通过,基,基于国,外,外高端,产,产品提,供,供服务,的,的方式,，,，最终,支,支持JPB平,台,台的构,建,建,高,低,低,高,本土,化,化程,度,度,技术,需,需求,谋求,基,基于,国,国外,成,成熟,软,软件,产,产品,提,提供,服,服务,基于,国,国外,成,成熟,软,软件,产,产品,提,提供,服,服务,可,可能,会,会成,为,为公,司,司的,现,现金,牛,牛业,务,务,市场,需,需求,较,较大,例如,地,地震,资,资料,处,处理,解,解释,类,类的,服,服务,，,，每,年,年的,需,需求,利润,很,很高,预计,净,净利,可,可达50,关键,成,成功,要,要素,关系,经验,侏罗,纪,纪现,在,在的,资,资源,和,和技,能,能状,况,况,关系,深,深厚,能够,整,整合,有,有经,验,验的,人,人员,57,3、,整,整合,业,业务,平,平台,，,，整,合,合目,前,前两,类,类业,务,务中,的,的资,源,源，,技,技术,架,架构,和,和产,品,品的,统,统一,规,规划,是,是当,前,前的,重,重点,产品,业,业务,部,部,项目,业,业务,部,部,数据,业,业务,部,部,公司,需,需要,充,充分,利,利用,散,散落,在,在三,个,个业,务,务部,门,门的,资,资源,公司,需,需要,尽,尽可,能,能缩,短,短解,决,决方,案,案类,产,产品,推,推出,的,的周,期,期,整合,业,业务,平,平台,的,的必,要,要性,2005,年,年以,前,前,业务,运,运作,不,不直,接,接整,合,合,技术,架,架构,和,和产,品,品需,要,要在,公,公司,层,层面,统,统一,规,规划,2005,年,年以,后,后,业务,运,运作,将,将基,本,本整,合,合,技术,架,架构,和,和产,品,品在,公,公司,层,层面,统,统一,规,规划,并,并由,整,整合,的,的业,务,务部,门,门实,施,施,整合,业,业务,平,平台,的,的步,骤,骤,整合,后,后的,产,产品,业,业务,部,部,58,实施,解,解决,方,方案,产,产品,化,化战,略,略的,三,三个,关,关键,议,议题,：,：外,部,部合,作,作、,改,改变,内,内部,管,管理,机,机制,强,强化,市,市场,能,能力,1,3,2,说,明,明,外部,合,合作,内部,管,管理,强化,市,市场,能,能力,我,近期,战,战略,关,关键,议,议题,从外,围,围应,用,用软,件,件供,应,应商,，,，到,提,提供,信,信息,化,化解,决,决方,案,案产,品,品和,服,服务,的,的供,应,应商,，,，侏,罗,罗纪,需,需求,外,外部,合,合作,来,来提,升,升形,象,象,构建,解,解决,方,方案,类,类产,品,品，,侏,侏罗,纪,纪需,要,要技,术,术、,资,资金,、,、人,才,才等,多,多方,面,面的,支,支持,国际,上,上如,LANDMARK,、,、SAP,等软,件,件巨,头,头，,也,也一,直,直将,与,与品,牌,牌供,应,应/,服,服务,合,合作,作,作为,战,战略,重,重点,依据,战,战略,目,目标,，,，公,司,司的,组,组织,架,架构,、,、权,限,限体,系,系、,人,人力,资,资源,体,体系,作,作较,大,大的,调,调整,理顺,优,优化,业,业务,和,和管,理,理流,程,程，,提,提高,运,运营,效,效率,石油,行,行业,的,的特,性,性，,决,决定,了,了大,客,客户,关,关系,是,是长,期,期的,营,营销,重,重点,多业,务,务并,存,存的,过,过渡,期,期，,需,需要,公,公司,有,有更,多,多的,营,营销,策,策略,和,和营,销,销渠,道,道,59,