肝肾滋品牌传播规划建议（PPT48页）

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,肝,肾,肾,滋,滋,品,品,牌,牌,传,传,播,播,规,规,划,划,建,建,议,议,国,家,家,中,中,药,药,保,保,护,护,品,品,种,种,肝,肝,肾,肾,滋,滋,，,，,横,横,空,空,出,出,世,世,她,益,益,肝,肝,明,明,目,目,，,，,滋,滋,阴,阴,补,补,肾,肾,。,。,肝,肝,肾,肾,同,同,补,补,，,，,同,同,时,时,完,完,成,成,肝,肝,肾,肾,同,同,补,补,的,的,任,任,务,务,，,，,解,解,决,决,了,了,对,对,母,母,子,子,器,器,官,官,长,长,期,期,以,以,来,来,故,故,此,此,失,失,彼,彼,的,的,，,，,一,一,损,损,俱,俱,损,损,的,的,局,局,面,面,。,。,但是,产品虽,好,好，模,棱,棱两可,的,的定位,会,会让消,费,费者无,可,可适从,。,。,肝病人,说,说，我,吃,吃肝药,。,。,肾虚者,说,说，我,吃,吃补肾,产,产品。,肝肾滋,说,说，我,到,到底滋,补,补哪个,，,，肝肾,都,都不好,的,的人？,对,对消费,者,者说，,你,你肝不,好,好，肾,一,一定不,好,好，（,或,或者你,肝,肝不好,，,，肾一,定,定有问,题,题），,你,你应该,吃,吃肝肾,滋,滋，肝,肾,肾同补,。,。,消费者,说,说，你,到,到底补,什,什么？,你,你补哪,一,一个最,拿,拿手？,我,我现在,只,只是感,觉,觉肝不,好,好（或,者,者只觉,肾,肾虚）,。,。,三条路,，,，我们,该,该走哪,一,一条？,人们对,肝,肝的认,识,识：,大部分,还,还停留,在,在肝病,，,，如各,种,种肝炎,。,。相对,来,来说，,人,人们对,肝,肝的保,养,养认识,还,还不够,，,，至少,不,不急迫,。,。,人们对,肾,肾的认,识,识：,比较深,，,，对肾,虚,虚、肾,亏,亏方面,的,的知识,，,，经过,长,长期以,来,来的市,场,场教育,已,已有较,好,好的认,知,知，且,需,需求巨,大,大，市,场,场上的,众,众多补,肾,肾产品,即,即可看,出,出。,因此,我们,从,从补,肾,肾的,人,人群,入,入手,，,，依,靠,靠肝,肾,肾双,补,补的,独,独特,疗,疗效,，,，占,据,据补,肾,肾市,场,场，,待,待市,场,场稳,定,定后,再,再进,行,行扩,张,张。,补肾,产,产品,的,的首,选,选品,牌,牌,我们,的,的目,标,标,汇仁,肾,肾宝,御苁,蓉,蓉,补肾,益,益寿,胶,胶囊,麦味,地,地黄,合,合剂,六味,地,地黄,丸,丸,三喜,双,双宝,我们,的,的竞,争,争对,手,手说,了,了些,什,什么,均衡,补,补肾,，,，强,肾,肾健,身,身,补肾,益,益寿,胶,胶囊,（,（,太,太极,集,集团,）,）,为国,家,家基,本,本用,药,药，,强,强调,均,均衡,补,补肾,，,，既,兼,兼顾,滋,滋阴,协,协调,，,，又,补,补肾,兼,兼顾,他,他脏,，,，在,温,温补,肾,肾阴,的,的同,时,时辅,以,以滋,养,养肝,阴,阴，,使,使阴,阳,阳并,补,补。,目标,消,消费,者,者：,中,中老,年,年人,，,，形,象,象沉,稳,稳厚,重,重。,我们,的,的竞,争,争对,手,手说,了,了些,什,什么,事业,，,，家,庭,庭，,读,读书,宝,宝，,一,一个,都,都不,能,能少,。,。,联邦,制,制药,的,的“,读,读书,宝,宝,麦,麦味,地,地黄,合,合剂,”,”以30,45,岁,岁的,工,工薪,族,族为,目,目标,消,消费,者,者。,功能,强,强调,：,：滋,阴,阴养,肺,肺，,提,提高,免,免疫,力,力，,增,增强,记,记忆,。,。,形象,方,方面,抓,抓住,目,目标,群,群体,的,的生,活,活形,态,态和,心,心理,需,需求,进,进行,诉,诉求,。,。,我们,的,的竞,争,争对,手,手说,了,了些,什,什么,他好,我,我也,好,好,汇仁,肾,肾宝,直,直接,的,的提,出,出专,补,补肾,虚,虚，,以,以夫,妻,妻和,谐,谐为,形,形象,，,，红,遍,遍大,江,江南,北,北，,狠,狠狠,烧,烧了,一,一把,肾,肾虚,火,火。,自进入市,场,场以来，,汇,汇仁肾宝,一,一直以高,密,密度的空,中,中轰炸，,频,频繁细致,的,的地面推,广,广，以农,村,村包围城,市,市，取得,极,极大成功,。,。,我们的竞,争,争对手说,了,了些什么,家庭幸福,，,，健康维,系,系,正确补肾,，,，越活越,年,年轻,御苁蓉作,为,为一个老,品,品牌的补,肾,肾品，经,历,历了多个,阶,阶段，浮,沉,沉不定。,从,从最初教,育,育消费者,“,“避不是,办,办法”等,到,到“正确,补,补肾”，,其,其实也表,现,现了肾药,在,在对消费,者,者述求上,的,的转换过,程,程。,我们的竞,争,争对手说,了,了些什么,产,品,品,诉,求,求,内,内,容,容,诉 求,方,方 式,正确补肾,，,，越活越,年,年轻,御苁蓉,汇仁肾宝,他好我也,好,好,事业，家,庭,庭，读书,宝,宝，,一个都不,能,能少,读书宝,麦味地黄,合,合剂,家庭幸福,，,，健康维,系,系,均衡补肾,，,，强肾健,身,身,补肾益寿,胶,胶囊,直接功效,诉,诉求,以家庭和,谐,谐为,形象进行,感,感情,诉求,方法和期,望,望上诉求,他们都说,了,了些什么,肝肾滋的,机,机会在哪,里,里,？,核心产品,力,力,竞争对手,：,：,均衡补肾,，,，强肾健,身,身,专补肾虚,正确补肾,，,，越活越,年,年轻,补肾健脑,消费者：,好药材,可信赖的,品,品牌,效果明显,形象、亲,和,和力,价格,独有的补,肾,肾理论,补肾之道,，,，,肝肾同补,产品力：,肝肾同补,国家中药,保,保护品种,补肾之道,，,，肝肾同,补,补,肾藏精，,肝,肝生血，,精,精血同源,。,。,肾不养肝,，,，则肝血,不,不足。肝,不,不生血，,何,何以生精,。,。,核心产品,力,力,六味地黄,丸,丸,价格,档次,价格,声誉,读书宝,汇仁,御苁蓉,补肾益寿,胶,胶囊,肝肾滋,肝肾滋的,机,机会在哪,里,里？,肝肾滋是,追,追求好品,质,质生活人,士,士，,保持旺盛,精,精力的高,档,档补肾良,药,药。,目标消费,群,群的介定,3045岁，中,高,高收入群,，,，有品味,成,成功男性,为,为主要群,体,体。,但女性作,为,为提个重,要,要的购买,者,者，我们,要,要注意和,她,她们沟通,。,。,品牌形象,认,认定3要,素,素：,价格、包,装,装、品牌,名,名,形象力,竞争品牌,的,的认知差,异,异,汇仁肾宝,大众品牌,，,，工薪层,使,使用,御苁蓉,中高档，,高,高雅。白,领,领层使用,。,。,补肾益寿,胶,胶囊,贵，中老年,使,使用,读书宝,白领层使用,，,，但形象差,肝肾滋,，成功人士,使,使用，高档,，,，有品味,4盒一疗程,价格,御苁蓉,汇仁肾宝,补肾益寿胶,囊,囊,26.00,元,元,40.00,57.00,元,元,3盒一疗程,3盒一疗程,171.00元,104.00元,120.00元,每一疗程180.00,元,元,肝肾滋价格,定,定位,包装,御苁蓉,汇仁肾宝,补肾益寿胶,囊,囊,暗红色，沉,稳,稳、厚重,黄色、大红,，,，大众、现,代,代,紫色，高雅,有,有品味,肝肾滋,专业，有品,味,味，高品质,传播语,想象有限，,精,精力无限,生活无限制,整合传播策,略,略,整合传播策,略,略,目的：得到,认,认可，拥护,和,和崇尚,方向：补肾,新,新主张,尊贵、品味,品质生活,接触点：大,众,众传媒广告,、,、软文广告,DM、展示,物,物、特殊渠,道,道,SP、直邮,、,、公益活动,传播组,合,合,大众传媒,硬性广告,通过硬性广,告,告树立高档,、,、尊贵形象,，,，营造充满,爱,爱的高品质,生,生活氛围，,形,形成对品牌,的,的崇敬。,软性广告,通过软性广,告,告，传播“,补,补肾之道，,肝,肝肾双补”,这,这一独特主,张,张，形成在,功,功能上与竞,品,品的差异性,和,和权威性。,传播组,合,合,DM,消费者通过,品,品牌传播的,每,每一个点形,成,成对品牌的,认,认识。,一份精美、,独,独特的DM,，,，在传递产,品,品信息的同,时,时，消费者,也,也通过这一,小,小物件，感,受,受品牌的文,化,化和档次。,传播组,合,合,店头宣传,选择工艺独,特,特，形象别,致,致的展示物,对,对品牌形象,大,大有益处。,现,场,场,促,促,销,销,员,员,的,的,形,形,象,象,、,、,服,服,装,装,、,、,专,专,业,业,性,性,和,和,品,品,牌,牌,形,形,象,象,相,相,呼,呼,应,应,，,，,让,让,每,每,一,一,位,位,消,消,费,费,者,者,在,在,接,接,触,触,产,产,品,品,过,过,程,程,中,中,都,都,感,感,到,到,其,其,品,品,质,质,和,和,尊,尊,崇,崇,。,。,传,播,播组合,SP,SP,活,活动,的,的优,惠,惠要,充,充分,考,考虑,到,到消,费,费者,的,的需,求,求，,他,他们,不,不需,要,要小,便,便宜,，,，,他们,更,更喜,欢,欢一,些,些难,得,得的,氛,氛围,，,，高,尚,尚的,沟,沟通,，,，尊,崇,崇的,感,感觉,。,。,传播,组,组合,Club,性,性质组织,建立一套,完,完善的消,费,费者数据,库,库，便与,及,及时长期,的,的定向沟,通,通。,给他（她,）,）们一个,方,方便咨询,私,私人问题,的,的渠道，,让,让他们觉,得,得被受关,注,注。,上市策略,轰动上市,，,，饥饿疗,法,法，营造,气,气氛，稳,定,定上升。,轰动上市,：高空媒,体,体密集传,播,播“补肾,之,之道，肝,肾,肾双补”,和,和高品质,生,生活，制,造,造新闻话,题,题。,饥饿疗法,：限地点,，,，闲数量,出,出售，形,成,成急迫心,理,理。,营造气氛,：通过每,个,个环节的,细,细微接触,点,点烘托高,品,品质形象,，,，形成,向,向往和良,好,好口碑。,稳定上升,：先树品,牌,牌，造成,强,强烈心理,需,需求，再,求,求量。,上市策略,第一阶段,（,（3个月,）,）,空中媒体,：,：以长文,案,案报纸平,面,面广告为,主,主，选择,半,半版或整,版,版面刊出,，,，密集投,放,放。,TV为辅,，,，高频率,集,集中投放,地面推广,：,：专业促,销,销员店内,推,推广，陈,列,列建议用,专,专柜，独,特,特展示物,。,。,SP活动,推,推广,活动一,主题：,爱，因为,有,有责任,方式：九,折,折优惠卡,赠,赠送,赠送渠道,：,：选者两,个,个高档服,饰,饰品牌店,为,为渠道，,凡,凡购500元以上,本,本服饰，,送,送精美宣,传,传盒，内,装,装优惠卡,和,和DM折,页,页。,目的：与,消,消费者进,行,行心灵沟,通,通，树立,崇,崇高形象,。,。,活动二,主题：,国家中药,保,保护品种,肝肾,滋,滋，降临,本,本市，1000位,尊,尊贵消费,者,者有幸享,用,用,传播渠道,：,：主流报,媒,媒，长文,案,案平面广,告,告,目的：形,成,成对产品,的,的向往,SP活动,推,推广,活动三,主题：,品质生活,，,，浪漫之,夜,夜,方式：凡,购,购买肝肾,滋,滋一疗程,，,，均有机,会,会参与本,次,次抽奖活,动,动，中奖,者,者可享用,本,本市最高,档,档次酒店,一,一晚。,传播形式,：,：主流报,媒,媒平面广,告,告,目的：在,促,促进销售,的,的同时，,借,借助已认,可,可的高档,次,次物件提,高,高自身身,价,价。,SP活动,推,推广,第二阶段,（,（6个月,）,）,空中媒体,（,（TV和,报,报媒为主,，,，配合其,他,他媒体）,，,，进一步,创,创造品质,生,生活文化,，,，丰富品,牌,牌内函。,地面推广,：,：SP活,动,动，适度,扩,扩大售点,，,，保持尊,贵,贵形象。,直邮沟通,：,：对建档,客,客户邮递,直,直邮广告,，,，感受厂,家,家关怀。,深入服务,，,，建立良,好,好形象。,SP活动,活动一,主题：,成功源自,努,努力,幸,幸福,需,需要尊重,方式：建,立,立“幸福,通,通道”，,所,所购产品,的,的消费者,可,可免费享,受,受专家咨,询,询。,目的：培,养,养消费者,忠,忠诚度，,同,同时增加,买,买点。,活动二,主题：,爱，需要,持,持久魅力,方式：选,者,者两个高,档,档服饰品,牌,牌店为渠,道,道，凡购500元,以,以上本服,饰,饰，送精,美,美宣传盒,，,，内装优,惠,惠卡和DM折页。,目的：与,消,消费者进,行,行心灵沟,通,通，树立,崇,崇高形象,。,。,SP活动,