股权激励三步走战略课件

,深,圳,圳,某,某,软,软,家,家,代,代,理,理,销,销,售,售,公,公,司,司,，,，,王,王,老,老,板,板,是,是,一,一,个,个,很,很,开,开,明,明,的,的,人,人,，,，,打,打,算,算,拿,拿,出,出,一,一,部,部,分,分,股,股,份,份,来,来,激,激,励,励,自,自,己,己,的,的,核,核,心,心,团,团,队,队,，,，,但,但,是,是,与,与,核,核,心,心,团,团,队,队,成,成,员,员,沟,沟,通,通,后,后,，,，,发,发,现,现,他,他,们,们,对,对,股,股,份,份,的,的,兴,兴,趣,趣,不,不,大,大,，,，,这,这,个,个,时,时,候,候,不,不,知,知,道,道,该,该,怎,怎,么,么,办,办,？,？,在,2012,年,找,找,到,到,我,我,们,们,股,股,权,权,激,激,励,励,咨,咨,询,询,团,团,队,队,。,。,咨,询,询,团,团,队,队,通,通,过,过,前,前,期,期,走,走,访,访,、,、,调,调,研,研,并,并,与,与,老,老,板,板,、,、,核,核,心,心,高,高,沟,沟,通,通,后,后,提,提,出,出,了,了,股,股,权,权,激,激,励,励,三,三,步,步,走,走,战,战,略,略,。,。,步,采取超额,利,利润,分,分享,激,激励法，满,足,足高,管,管喜欢,现,现金的需,求,求。,步,在帮其提,炼,炼使,命,命，,描,描绘,愿,愿景,的,的同,时,时导,入,入在职,分,分红,股,股激,励,励。,步,导入,1-3-2,渐进,式,式激励,法,法，实,现,现企,业,业上,下,下同,欲,欲，,业,业绩,倍,倍增,。,。,股权,激,激励,三,三步,走,走战,略,略,超额,利,利润,分,分享,激,激励,法,法,公司,组,组织,架,架构,梁山杀毒软,件,件集,团,团,营销,副,副总,市场,部,部,营运,副,副总,采购,部,部,仓储,部,部,董事,长,长,总经,理,理,客户,部,部,生产,部,部,生产,部,部,研发,部,部,财务,部,部,人力,资,资源,部,部,行政,部,部,集团,公,公司,董,董事,及,及核,心,心管,理,理团,队,队,X,序号,职务,宋江,1,吴用,林冲,6,卢俊,义,义,2,武松,李逵,李三,成员,性,性质,柴近,董事,长,长,董事,董事,营销,副,副总,营运,副,副总,研发,部,部经,理,理,公司,创,创始,人,人及,投,投资,人,人，,占,占股,45%,公司,创,创始,人,人及,投,投资,人,人，,占,占股,5%,公司,创,创始,人,人及,投,投资,人,人，,占,占股,5%,公司,投,投资,人,人，,占,占股,45%,职业,经,经理,人,人,新入,技,技术,核,核心,人,人员,董事,董事,核心,管,管理,团,团队,相,关,关,简,简,介,介,5,7,3,8,董,事,事,姓,名,名,4,职,业,业,经,经,理,理,人,人,董,事,事,董,事,事,创,业,业,元,元,老,老,总,经,经,理,理,9,李,四,四,财,务,务,经,经,理,理,创,业,业,元,元,老,老,XX,公,司,司,销,销,售,售,业,业,绩,绩,及,及,利,利,润,润,状,状,况,况,2008,销,售,售,额,额,目,标,标,利,利,润,润,实,际,际,利,利,润,润,超,额,额,利,利,润,润,利,润,润,增,增,长,长,率,率,年,度,度,2009,2010,2011,2012,2013,2014,2015,股,权,权激,励,励,分,分,享,享,与,与,分,分,配,配,的,的,是,是未,来,来的利,润,润和成长的利润。,超额利润分,享,享激励法,超额利润分,享,享激励法,超额利润分,享,享激励法的概念,是指企业为了,鼓,鼓励员工参,与,与企业管理,，,，体现员工,企,企业主人翁,精,精神而依据,员,员工所在岗,位,位价值、潜,在,在贡献及历,史,史贡献、工,作,作业绩等而,额,额外给予员,工,工一部分公,司,司利润的企,业,业整体激励,计,计划。,主要功用,：,：激,发,发员,工,工工,作,作动,机,机与,士,士气,、,、降,低,低企,业,业的,管,管理,监,监督,成,成本,、,、增,强,强员,工,工主,人,人翁意识,，,，满,足,足员,工,工对,现,现金,的,的需,求,求。,超额,利,利润,分,分享,激,激励,法,法,必须,确,确定,利,利润,分,分享,的,的对,象,象（,激,激励,对,对象,）,）,必,须,须,设,设,定,定,年,年,度,度,利,利,润,润,目,目,标,标,及,及,原,原,则,则,必,须,须,明,明,确,确,分,分,享,享,的,的,比,比,例,例,必,须,须,明,明,确,确,激,激,励,励,对,对,象,象,的,的,分,分,享,享,比,比,例,例,补,充,充,条,条,款,款,（,（,备,备,注,注,）,）,支,付,付,方,方,法,法,超,额,额,利,利,润,润,分,分,享,享,激,激,励,励,法,法,操,操,作,作,步,步,骤,骤,如,如,下,下,：,：,超,额,额,利,利,润,润,分,分,享,享,激,激,励,励,法,法,标,标,准,准,公司与,激,激励对,象,象通过,沟,沟通达,成,成基础目,标,标利润，并一,致,致同意,以,以超过（,出,出）基础目,标,标利润,的,的部分，这部,分,分利润,为,为超额利,润,润。,再从超,额,额利润,中,中提取一,定,定利润,比,比例，分配,给,给激励,对,对象，,并,并约定,具,具体的,支,支付方,式,式，这,种,种分享,利,利润的,方,方式，,称,称为超额利,润,润分享,激,激励法,。,。,超额利,润,润分享,激,激励法,超额,利,利润额,确,确定公,式,式,超额分,红,红激励法,实际完,成,成利润,额,额,基础目,标,标利润,超额利,润,润总额,本次激,励,励对象,为,为梁山,软,软件公,司,司的核,心,心高管,层,层，包,括,括总经,理,理、营,销,销副总,、,、营运,副,副总、,研,研发部,经,经理、,财,财务经,理,理,5,个岗位,。,。,-,定对象,（,（定岗,位,位）,岗位,总经理,营销副总,运营副总,研发经理,姓名,武松,李逵,李三,柴进,财务经理,李四,-,必须设,定,定目标,利,利润,A),必须设,定,定起点,年,年的基,础,础目标,利,利润,第一,目标设,定,定,B),必须设,定,定企业,每,每年的,利,利润增,长,长率,c,),并以起,点,点年的,基,基础目,标,标利润,为,为基础,设,设定三,年,年滚动,目,目标,当年利润目,标,标（起,点,点）,=,上一年,利,利润,(1+,利润增,长,长率）（,无,无风险,利,利润率,）,）,超额利,润,润分享,激,激励法,第二,计算公,式,式,超额利,润,润分享,激,激励法,第三,SMART,原则,S=Specific,明确性,M=Measurable,可衡量性,A=Attainable,可达成性,R=Relevant,相关性,T=Time-bound,时限性,假设梁,山,山软件公司,2013,年的利,润,润为,800,万，而,行,行业增,长,长率,20%,，公司,董,董事会,与,与高管,沟,沟通协,商,商后确,定,定利润,增,增长率,为,为,25%,，而无,风,风险利,润,润率为,6%,。,2014,年的基,础,础目标利润为,目标设,定,定,800,(1+25%)(1+6%)=,1060,万,三年滚,动,动目标,如,如下：,800,(1+25%)(1+6%)=,1060,万,1060(1+25%)(1+6%),=,1404.5,万,1404.5(1+25%)(1+6%),=,1860,万,2014,年目标利润,2015,年目标利润,2016,年目标利润,确定超额利,润,润的提取比,例,例,2014,年实际利润,为,为,1378,万元,2014,年目标利润,为,为,1060,万元,计算公式：,超额利润,=,实际利润,-,目标利润,2014,年超额利润,=,1378-1060,=318,万,利润完成率,为,为：,130%,超额利润分,享,享激励法,超额的,318,万提取多少,比,比例才有激励性？,超出的,30%,提取多少比,例,例才最适合？,提取比例,若达成年度,目,目标，则激,励,励数量（提,取,取比例）,0,利润超额比,例,例,30%,30%,利润超额比,例,例,50%,50%,利润超额比例,提取超额部,分,分的,30-50%,。,提取超额部,分,分的,40-60%,。,提前超额部,分,分的,50-70%,。,超额利润激,励,励提取比例,超额起提点,：,：,100%,超额比例,100%-120%,130%-150%,150%-180%,180%,以上,超额分红提取比例,30%,40%,50%,60%,超额利润分,红,红机制特别,说,说明：,部门利润完,成,成率低于,100%,以下，该部,门,门取消超额,利,利润分红资,格,格。,超额利润激,励,励法,0,利润超额比,例,例,30%,30%,利润超额,比,比例,50%,50%,利润超额,比,比例,提取超额,部,部分的,50%,提取超额,部,部分的,60%,提取超额,部,部分的,70%,分红总额,：,：,318X50%=190,万,分红总额,：,：,424X60%=254.4,万,分红总额,：,：,636X70%=445.2,万,超额利润,分,分享激励,法,法,如何分配,190,万才会比较,合,合理与公,平,平？,按照股权,激,激励研究,的,的结论和,公,公司岗位,价,价值评估,结,结果的测,算,算，高层、中层和一般骨干员工股,权,权激励数,量,量为,4:2:1,比较合理,。,。,总经理上,限,限不得超,过,过,副总级别总额不得,超,超,总监级别,总,总额不得,超,超过,总裁办可,以,以在激励,总,总额中拿,出,出,10%,的比例激,励,励优秀员,工,工及特殊,贡,贡献者，,但,但个人上,限,限不得超,过,过,5%,。,超额利润享激励法,40%,；,40%,个人上限,不,不得超过,20%,；,20%,，,个人上限,不,不得超过,10%,；,本次激励,对,对象为梁,山,山强盗公,司,司的核心,高,高管层，,包,包括总经,理,理、营销,副,副总、营,运,运副总、,研,研发部经,理,理四个岗,位,位。,岗位,总经理,营销副总,运营副总,研发经理,姓名,武松,李逵,李三,柴进,分红比例,30%,15%,15%,10%,团,队,队,超,超,额,额,分,分,红,红,比,比,例,例,表,表,其,他,他,经,经,理,理,其,他,他,经,经,理,理,全,部,部,的,的,30%,第,一,一,步,步,：,：,定,定,比,比,例,例,超,额,额,利,利,润,润,分,分,享,享,原,原,则,则,原,则,则,一,一,企,业,业,目,目,标,标,利,利,润,润,不,不,能,能一,年,年,定,定,一,一,次,次，,建,建,议,议,一,一,次,次,性,性,定,定三,年,年的,目,目,标,标,利,利,润,润,，,，,两,两,年,年,太,太,短,短,，,，,五,五,年,年,太,太,长,长,，,，,三,三,年,年,符,符,合,合,人,人,的,的,心,心,理,理,周,周,期,期,。,原,则,则,一,一,企,业,业,三,年,年,目,标,标,利,利,润,润,一,一,旦,旦,制,制,定,定,，,，,不,不,能,能,随,随,意,意,调,调,整,整,，,，,即,即,使,使,第,第,二,二,年,年,的,的,目,目,标,标,提,提,前,前,实,实,现,现,也,也,不,不,能,能,调,调,高,高,后,后,续,续,年,年,份,份,的,的,目,目,标,标,利,利,润,润,，,，,除,除,非,非,遇,遇,到,到,影,影,响,响,利,利,润,润,的,的,重,重,大,大,事,事,项,项,，,，,经,经,过,过,双,双,方,方,协,协,商,商,一,一,致,致,后,后,才,才,可,可,调,调,整,整,；,原则,一,一,如果,前,前一,年,年目,标,标利,润,润没,有,有实,现,现，,第,第二,年,年必,须,须回补前一,年,年利,润,润，,然,然后,再,再确,认,认第,二,二年,的,的超,额,额分,红,红比,例,例，,计,计算,超,超额,分,分红,；,当三,年,年过,去,去了,，,，则,目,目标,利,利润,又,又以,新,新的,年,年度,目,目标,利,利润,三,三年,滚,滚动,（,（之,前,前有,明,明确,此,此激,励,励方,案,案有,效,效期,的,的除,外,外）,补充,说,说明,补充,要,要点,此方法,的,的优,点,点是,能,能够,很,很好,的,的激,励,励职,业,业经,理,理人,提,提升,业,业,绩,绩且,简,简单,易,易操,作,作，,同,同时,分,分红,来,来源,于,于公,司,司超,额,额利,润,润，,股,股东,容,容易,接,接受,，,，在,任,任何,非,非上,市,市企,业,业几,乎,乎都,可,可以,使,使用,；,；,因为分红,来,来源,于,于公,司,司超,额,额利,润,润，,故,故分,红,红的,比,比例,也,也,会,会较,大,大，,职,职业,经,经理,人,人的,积,积极,性,性会,很,很高,涨,涨，,但,但此,激,激励,方,方案,是,是与,当,当年,的,的超,额,额利,润,润挂,钩,钩，,故,故也,会,会引,发,发职,业,业经,理,理人,的,的短,视,视行,为,为；,可能会出,现,现奖,励,励额,度,度较,大,大，,公,公司,流,流动,性,性现,金,金短,缺,缺的,情,情况,。,。,分红,递,递延,支,支付,金手,铐,铐,公司可设,定,定专,门,门账,户,户管,理,理此,项,项资,金,金，,用,用于,未,未来,购,购买,公,公司,股,股份,等,等用,途,途。中间,无,无论,什,什么,原,原因,离,离开,公,公司,者,者，,原,原则,上,上视,为,为其,自,自动,放,放弃,剩,剩余,分,分红,。,支付,比,比例,可,可设,定,定为：,532,分红,递,递延,支,支付,2012,年,2014,年,2013,年,2015,年,2016,年,2017,年,分红数量（万）,100,50,30,200,300,400,共计,100,20,60,40,150,60,90,200,120,80,50,130,230,330,.,532,支付,法,法,(,金手,铐,铐）,备注,：,：中,途,途离,职,职者,，,，剩,余,余未,支,支付,的,的分,红,红自,动,动取,消,消若,激,激励,对,对象,因,因任,何,何情,况,况离,开,开公,司,司，,此,此激,励,励方,案,案自,动,动失效,.,分红,递,递延,支,支付,金手,铐,铐,分红,递,递延,支,支付,的,的国,际,际惯,例,例为,:5-3-2,公司也,根,根据实,际,际情况,7-3,或,6-4,等方式,中间无,论,论什么,原,原因离,开,开公司,者,者，原,则,则上自,动,动放弃,剩,剩余分,红,红。,1,）,减少公,司,司支付,大,大额现,金,金。,2,）,适度留,人,人。,3,）,激励对,象,象持续,受,受益。,