某航空物流园区的项目建议书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,McKinsey,发展航空物流园区，为*集团带来新的价值增长点,2003年5月,中国*集团公司,项目建议书,中国*集团公司,对*集团咨询需求的理解和思路,项目任务展开与时间计划,项目组织与报价,可能参与项目的核心人员介绍,附录：McKinsey管理顾问为企业集团提供的战略咨询服务介绍,项目背景,*集团成立于1995年7月，经过十年的创业发展，现已形成以航空服务业为基础，乳品业为核心，兼营酒店、房地产、和旅游业的多元化集团公司,*集团以三大产业发展为核心，在全国各城市及香港地区拥有19家全资独立法人公司和9家分公司，总资产十五亿元。销售网络遍布全国，现有员工2500余人。集团2001年列全国工商联500强排名第34位，2002年列中国成长企业100强排名第10位,经过12年的创业发展，*集团陆续开通了全国各大城市50多条包机航线，业务从温州发展到全国，服务网络覆盖全国；并先后入股武汉航空公司、宜昌机场等,2003年，*集团在上海浦东航空港附近购入3000多亩地产，将进行新一轮项目投资运作。*集团希望发展所购地产，作为独立项目进行战略规划和投资分析,发展所购地产的独立项目规划，关键问题是确定最佳业务和盈利模式，再考虑具体实现,基于购入的地块，*应确定怎样的盈利模式，可以获得最佳的投资回报？,业务模式包括：在航空物流的哪个细分市场竞争？在价值链的哪个环节竞争？提供什么服务？开展哪些业务？,要进行确定的业务模式并取得成功发展，企业需要什么样的资源和能力？,如何逐步获得这些资源和能力？如何整合现有资源和能力？,怎样做？企业核心能力,做什么？盈利模式,服务,价值链,市场,企业核心能力,服务能力,设备能力,销售能力,客户管理能力,重要前提：,根据*集团意图，希望本次规划是发展所购地产的独立项目战略规划和投资分析,进行盈利模式、投资回报分析时，不考虑*集团资源和状况，仅就项目本身进行分析和预测,在确定盈利模式和投资方向后，制定实施方案时，再讨论如何利用*集团其他相关资源,通过四步骤，确定基于购入地块的最佳盈利模式,可能盈利模式分析,1、确定可能的盈利模式：,“穷尽法”设计可能的盈利模式,设定“穷尽法”的前提,设计所有可能的盈利模式,根据产业分析、区域分析、可行性等因素筛选可能的盈利模式,2、对盈利模式进行盈利回报、风险等深入分析：,分析盈利模式的投入、盈利性、未来前景等,分析盈利模式的风险,比较产生建议的盈利模式组合,3、和*高层研讨确定盈利模式：,介绍分析方法、分析模型和建议盈利模式组合方案,研讨，修正并确定盈利模式组合,4、盈利模式的实现建议：,分析、建议设定盈利模式实现所需的关键能力和资源,协助*获得相关资源和能力,盈利回报率分析,研讨确定盈利模式,盈利模式实现建议,A,A,A,B,B,B,C,C,C,A,A,B,B,C,C,C,A,B,B,C,B,A,B,C,C,B,C,C,C,B,A,A,A,A,A,B,C,C,A,B,C,B,B,C,C,B,B,A,A,A,B,B,A,A,A,确定回报最高的盈利模式,1、 采用“穷尽法”，考虑基于购入的地块，*集团可能的运作模式,所获信息（前提）,*集团在浦东机场附近购入3000多亩土地，初步计划建设物流园区,物流园区的初步定位在航空物流方面,航空服务是*集团的基础产业，已陆续开通全国各大城市间50多条包机航线，服务网络覆盖全国。并进行入股武汉航空公司、收购宜昌机场等战略活动,假设发展模式一：航空物流园区租、售管理服务,假设发展模式二：基于航空物流园区的航空物流仓储管理,假设发展模式三：拓展航空物流价值链，提供更全面的航空物流服务,其它假设发展模式：基于浦东航空港规划，其他可能的发展模式，例如：租车服务、酒店、相关服务等,可能方向（假设）,对可能的业务和盈利模式做初步分析和筛选时，需要考虑几方面关键问题,需要深入理解、分析复杂的航空物流业，选准合适的进入细分市场和环节,需要分析上海市，乃至全国对浦东航空港及周边地区的定位和战略规划,航空运输成为迅速发展的中国运输业市场中的重要运输形式，并且在整个运输周转量中比重逐渐增长,1990-1999各种运输形式占FTK总量的比重,水路,公路,航空,铁路,1999年,1990年,53.94%,32.57%,0.11%,13.38%,45.32%,41.52%,0.03%,13.13%,单位：%,注：*FTK：吨公里，运输周转量,资料来源：中国统计年鉴,1990-1999各种运输形式,FTK *的增长率,单位：%,与国际市场的发展速度相比，中国的航空货运和快递业的发展均高于国际的增长水平,资料来源：波音公司2000年市场预测报告, 从统计看民航1997-2001,航空货运,航空快递,130,145,148,152,161,12,14,16,9,10,0,20,40,60,80,100,120,140,160,180,1996,1997,1998,1999,2000,单位：十亿吨公里,国际航空货运年均增长率1996-2000：,6%,国际航空快递年均增长率1996-2000：,17%,5,2.4,2.9,3.3,4.2,0,1,2,3,4,5,1996,1997,1998,1999,2000,0.17,0.15,0.13,0.09,0.11,中国航空货运年均增长率1996-2000：,20%,中国快递年均增长率1996-2000：,18%,单位：十亿吨公里,国际航空货运及快递发展,中国航空货运及快递发展,北京,天津,大连,青岛,广州,上海,西安,成都,宁波,南京,厦门,昆明,乌鲁木齐,兰州,哈尔滨,长沙,沈阳,重庆,杭州,西宁,格尔木,拉萨,中枢机场和机场的改扩建方案正在驱动航空货运和快递业务的迅速增长，为未来与航空运输业相关产业的发展提供了坚实的基础,伴随航空货运市场的增长，各大机场积极改善货运、物流服务的能力：,例如:,上海机场,-,-,成立浦东国际机场货运站公司，设立分类产品货库,广州机场-,建立华南地区航空物流中心 ，设立海关监管库,深圳机场,- 投资万美元新建一座货运中心，包括货物运输中心、国内货站、国际货运区及国际货站,在民航总局的“十五”发展规划中，加快货运发展被列为重要位置，并且将在天津和深圳机场建立分拣、分拨中心,“十五”期间将强化首都、浦东和新白云3个机场的全国大型枢纽地位及配套设施建设，提高中转能力和国际通航能力，使之成为全国性航空客货集散中心。将沈阳、武汉、成都、昆明、西安、乌鲁木齐等6个机场建设成区性中型航空客货集散中心。完善干线机场。到2005年，全国民用运输机场达到173个左右，其中大型枢纽机场3个，中型枢纽机场6个，干线和支线机场164个,计划拓展物流和货运能力、服务的机场,机场的规划与民航“十五”规划,2000年中国航空货运市场规模80亿美金,中国航空,货,货运的市,场,场规模达,到,到80亿,美,美金，货,邮,邮周转量,达,达到50,亿,亿吨公里,资料来源,：,：从统,计,计看民航,1995-2001、空,中,中客车公,司,司航空市,场,场预测2000-2019,单位：十,亿,亿吨公里,- 中国,航,航空货运,市,市场规模-,0.88,1.07,1.14,1.34,1.54,1.82,2.11,0.98,1.16,1.24,1.56,1.8,2.41,2.92,0,1,2,3,4,5,6,1994,1995,1996,1997,1998,1999,2000,国内,航,航线,国际,航,航线,总体,年,年均,增,增长,：,：18%,国内,市,市场,年,年均,增,增长16%,1.6,6.4,航空,运,运费,相关,地,地面,及,及物,流,流服,务,务,单位,：,：十,亿,亿美,金,金,2000,年,年中,国,国航,空,空货,运,运市,场,场FTK,50亿,吨,吨公,里,里,航空,货,货运,可,可细,分,分为,航,航空,货,货运,、,、快,递,递服,务,务两,个,个市,场,场，,又,又根,据,据行,业,业分,成,成很,多,多专,业,业领,域,域,普货,通过,货,货代,和,和商,业,业性,航,航线,交付,时,时间,货物,的,的重,量,量,4,7,天,2,4天,48,小,小时,以,以下,邮件,快递,服,服务,普货,通过,专,专业,性,性航,空,空货,运,运航,线,线,0,50,公,斤50,5000,公,斤5000,公,公斤,以,以上,示意图,文件,商业,凭,凭证,发票,汇票,等,等,通信,产,产品,高科,技,技产,品,品,手表,珠宝,首,首饰,等,等,电子,产,产品,办公,用,用品,服装,玩具,等,等,纺织,品,品,计算,机,机,零售,机械,产,产品,电器,通信,设,设备,零件,汽车,配,配件,等,等,行业,列,列举,：,：,市场,影响,使,使用,外,外包,物,物流,服,服务,的,的因,素,素,减低,成,成本,注:,应,应,答,答者,拣,拣选,的,的比,例,例(%),听取,专,专家,意,意见,、,、加,深,深市,场,场知,识,识、,获,获,得,得更,多,多市,场,场数,据,据,改善,运,运作,效,效率,改善,客,客户,服,服务,专注,核,核心,业,业务,提高,灵,灵活,度,度,而进,一,一步,的,的是,外,外包,物,物流,市,市场,，,，又,可,可以,分,分解,为,为众,多,多专,业,业服,务,务环,节,节,现在,欧,欧美,地,地区,最,最常,提,提供,物,物流,是,是:,销售,运,运输,运费,结,结算,采购,运,运输,部分,制,制造,工,工序,拼箱/,拆,拆,箱,箱,分拆,派,派送,运输,设,设施,管,管理,未来,要,要求,提,提供,的,的物,流,流,但,但,目,目前,比,比较,少,少提,供,供的,服,服务:,订单,处,处理,信息,技,技术,产品,组,组装/,安,安,装,装,物流,咨,咨询,库存,管,管理,订单,执,执行,中国,的,的物,流,流市,场,场非,常,常大,，,，但,目,目前,外,外包,物,物流,支,支出,还,还很,小,小,中国,企,企业,物,物流,支,支出,占,占GDP14%,其中,外,外包,物,物流,的,的支,出,出所,占,占比,例,例极,小,小,资料,来,来源,：,：ChinaInfobank，,中,中国,经,经营,报,报，JPMorgan,单位,：,：十,亿,亿美,金,金,物流,支,支出,2000,年,年中,国,国GDP,：,：10770,亿,亿美,金,金,外包,物,物流,支,支出,其它,注：*亚,洲,洲指,日,日本,、,、韩,国,国、,香,香港,、,、台,湾,湾和,新,新加,坡,坡，,不,不包,括,括中,国,国大,陆,陆,中国,外,外包,物,物流,市,市场,增,增长,潜,潜力,巨,巨大,而,而且,业,业务,关,关系,更,更稳,定,定,资料,来,来源,：,：JPMorgan,，,，,中,中国,统,统计,年,年鉴2001,空运,水运,公路,铁路,运输,支,支出,仓储,库存,成,成本,订单,处,处理,管理,费,费用,2000,年,年物,流,流总,支,支出,2010,年,年物,流,流总,支,支出,2010,年,年非,外,外包,物,物流,2010,年,年外,包,包物,流,流,-,中,中国,物,物流,市,市场,构,构成2000/2010-,单位,：,：十,亿,亿美,金,金,297,262,资料,来,来源,：,：InternationalDataCorporation2001,-,亚,亚太,地,地区,物,物流,外,外包,服,服务,的,的市,场,场规,模,模(2000-2005)-,单位,：,：百,万,万美,金,金,目前,中,中国,外,外包,物,物流,市,市场,不,不到1亿,美,美金,大中,国,国地,区,区的,物,物流,外,外包,市,市场,集,集中,于,于香,港,港和,台,台湾,地,地区,大陆,外,外包,物,物流,市,市场,未,未来,几,几年,预,预测,会,会有,很,很大,增,增长,IDC预估,到,到2005年,，,，中,国,国150,亿,亿美,金,金,澳新,：,：11%,台湾/香,港,港、,：,：30%,印度,：,：25%,东南,亚,亚：22%,韩国,：,：27%,年均,增,增长,率,率,IDC,对,对中,国,国的,外,外包,物,物流,市,市场,前,前景,非,非常,看,看好,中国,：,：300%,中国,企,企业,对,对于,外,外包,物,物流,服,服务,内,内容,主,主要,在,在传,统,统的,运,运输,和,和仓,储,储服,务,务,回答,人,人数%,-,中,中国,工,工业,企,企业,期,期望,“,“外,包,包”,的,的物,流,流功,能,能-,资料,来,来源,：,：全,国,国物,流,流协,会,会物,流,流市,场,场调,研,研2001,-,中,中国,商,商业,企,企业,期,期望,“,“外,包,包”,的,的物,流,流功,能,能-,回答,人,人数%,国内,已,已经,有,有很,多,多上,市,市公,司,司介,入,入物,流,流及,相,相关,领,领域,-,中,中国,物,物流,板,板块,上,上市,公,公司-,资料,来,来源,：,：中,国,国全,程,程物,流,流网,公路运输,铁路运输,港口、机场,空运,仓储,其它,总数,物流装备,水运,5,2,3,8,2,2,1,3,26,单位,：,：个,上市,公,公司,是,是各,行,行业,发,发展,较,较为,成,成熟,的,的企,业,业代,表,表，,而,而中,国,国物,流,流相,关,关行,业,业的,上,上市,公,公司,大,大部,分,分都,没,没有,从,从事,外,外包,物,物流,业,业务,上市,公,公司,中,中的,外,外包,物,物流,公,公司,目,目前,也,也仅,限,限于,提,提供,运,运输,、,、仓,储,储等,传,传统,的,的物,流,流服,务,务,目前,，,，许,多,多本,地,地的,企,企业,都,都将,物,物流,业,业的,发,发展,看,看成,是,是企,业,业的,“,“,第,第三,利,利润,源,源泉,”,”，,意,意味,着,着外包物流,并,并没,有,有形,成,成一,定,定的,规,规模,航空,物,物流,业,业的,相,相关,业,业务,模,模式,可,可能,有,有六,大,大类,-,美,美国,外,外包,物,物流,企,企业,发,发展,的,的轨,迹,迹-,物流,管,管理,集,集成,类,类,物流,信,信息,系,系统,类,类,零部,件,件（,维,维修,）,）物,流,流类,国际,货,货运,代,代理,类,类,国内,货,货运,代,代理/汽,运,运中,介,介类,运输,或,或仓,储,储设,施,施管,理,理类,产生,了,了目,前,前的,六,六大,类,类外,包,包物,流,流企,业,业,5年,前,前美,国,国这,些,些行,业,业中,咨询,公,公司/其,它,它外,包,包物,流,流公,司,司,软件,公,公司,快递,公,公司/配,送,送服,务,务公,司,司,货代,公,公司/配,送,送服,务,务公,司,司,承运,商,商,海运,公,公司,铁路,公,公司,卡车,公,公司,航空,公,公司,仓储,公,公司,服务,软件设计能力,软件销售能力,物流管理能力,客户关系,快递地面网络,快递多式运输衔接,货运代理,仓储配送,海运航线和运力,铁路车厢,卡车车队,航空运力,仓储设施,关键,资,资源,承担,角,角色,生产,、,、销,售,售待,运,运输,物,物品,付款,选择,运,运输,方,方式,、,、货,代,代或,者,者承,运,运商,生产,或,或者,运,运输,计,计划,订单,处,处理,仓储,管,管理,运输,单,单证,管,管理,集中,零,零散,的,的货,源,源,运输,单,单证,处,处理,预付,航,航空,运,运费,并,并向,货,货主,收,收款,地面,收,收货,货物暂,时,时存储,寻找合,适,适的航,空,空公司,承,承运,从机场提,货,货，预,付,付提货,费,费用,从机场,到,到收货,人,人的地,面,面派送,物流外,包,包商,货代,机场货,站,站,从航空,货,货运行,业,业价值,链,链角度,，,，分析,未,未来航,空,空物流,园,园可能,的,的业务,模,模式,货主,收货人,航空公,司,司,机场货,站,站,代理公,司,司,- 中,国,国航空,货,货运行,业,业价值,链,链 -,需求,低运输成,本,本,货物按,时,时、安,全,全到达,掌握货,物,物在途,状,状态,满足对,货,货主在,总,总物流,成,成本和,物,物流服,务,务质量,方,方面的,承,承诺,低运输,成,成本,掌握货,物,物状态,货主的,运,运价和,航,航空公,司,司结算,价,价之间,利,利差最,大,大,可选航,线,线、运,力,力充足,同时具,备,备货代,职,职能,单证审,核,核,安全检,验,验,货物暂,时,时储存,货舱配,载,载,货舱装,卸,卸,地面处,置,置费收,入,入最大,化,化,尽早知,悉,悉运输,需,需求,经营航,线,线,负责货,物,物机场,到,到机场,之,之间的,空,空中运,输,输,单证审,核,核,货舱利,用,用率最,大,大化,运价尽,量,量高,有稳定,的,的、可,预,预测的,货,货源,货舱装,卸,卸,货物入,港,港检验,单证审,核,核,货物暂,时,时储存,通知收,货,货人或,者,者代理,公,公司提,货,货,地面处,置,置费收,入,入最大,化,化,代理公,司,司和提,货,货人及,时,时提货,派送收,费,费尽量,高,高,派送运,输,输需求,集,集中,从机场提,货,货，支,付,付提货,费,费用,或者接,收,收代理,公,公司派,送,送的货,物,物,货物验,收,收,运输费,用,用低,货物按,时,时、安,全,全到达,掌握货,物,物在途,状,状态,价值链,不同环,节,节的价,值,值收入,是,是不同,的,的，需,要,要找到,最,最有价,值,值的切,入,入点,注：运,价,价以广,州,州到上,海,海的实,际,际运价,为,为参考,- 航,空,空货运,价,价值分,割,割 -,货主,收货人,出发地,货,货代,出发地,机,机场货,运,运,航空承,运,运人,目的地,机,机场货,运,运,目的地,货,货代,代理费,地面处,置,置费,承运费,地面处,置,置费,地面运,输,输费,19.4%,出发地,货,货代,5.8%,58.3%,5.8%,10.7%,出发地,机,机场货,运,运,航空承,运,运人,目的地,机,机场货,运,运,目的地,货,货代,1,0.3,3,0.3,0.5,单位：,元,元/公,斤,斤,接运物,流,流,货代,货站,货主,收货人,承运人,货站,代理公,司,司,能力和,资,资源基,础,础：国,际,际运输,的,的专业,知,知识、,远,远距离,运,运输能,力,力、雄,厚,厚的资,本,本,特色：,多,多式联,运,运，国,际,际“门,对,对门”,物,物流服,务,务,能力和,资,资源基,础,础：国,际,际贸易,的,的专业,知,知识和,多,多式联,运,运方面,的,的组织,能,能力，,客,客户资,源,源，长,期,期与仓,储,储、陆,上,上运输,的,的合作,关,关系,特色：,轻,轻资产,结,结构的,国,国际“,门,门对门,”,”物流,服,服务,能力和,资,资源基,础,础：在,仓,仓储、,装,装卸、,安,安检等,方,方面的,特,特权,特色：,围,围绕基,地,地的区,域,域性的,“,“门对,门,门”的,服,服务,能力和,资,资源基,础,础：运,输,输能力,、,、仓储,能,能力、,配,配送能,力,力,特色：,区,区域性,货,货物“,门,门对门,”,”配送,，,，开展,危,危险品,运,运输、,集,集装箱,运,运输、,冷,冷藏运,输,输、专,业,业配送,等,等专业,服,服务,分析产,业,业链，,寻,寻找定,位,位和所,需,需能力,、,、资源,？,？,？,？,？,在产业,链,链上寻,找,找航空,物,物流园,的,的发展,机,机会,考虑所,需,需的能,力,力和资,源,源，分,析,析航空,物,物流园,的,的发展,机,机会,小结：,从,从理解,航,航空物,流,流业入,手,手，分,析,析各种,可,可能的,业,业务模,式,式,假设发,展,展模式,一,一：物,流,流园区,租,租、售,管,管理服,务,务,假设发,展,展模式,二,二：基,于,于物流,园,园区的,航,航空物,流,流仓储,管,管理,假设发,展,展模式,三,三：拓,展,展航空,物,物流价,值,值链，,提,提供更,全,全面的,航,航空物,流,流服务,可能方,向,向（假,设,设）,业务模,式,式定位,关,关键问,题,题,建成怎,样,样的航,空,空物流,园,园区？,面向什,么,么物流,市,市场（,货,货运、,快,快递、,物,物流外,包,包）？,面向什,么,么行业,市,市场（,商,商业信,函,函？电,子,子产品,？,？零配,件,件？）,确定客,户,户后，,应,应提供,哪,哪些服,务,务和仓,储,储设备,？,？,应提供,哪,哪些延,伸,伸服务,和,和特色,服,服务？,进入航,空,空物流,业,业的哪,个,个细分,市,市场和,环,环节？,进入哪,个,个物流,市,市场（,货,货运、,快,快递、,物,物流外,包,包）？,进入什,么,么行业,市,市场（,商,商业信,函,函？电,子,子产品,？,？零配,件,件？）,进入物,流,流价值,链,链的哪,个,个或哪,些,些环节,？,？,提供哪,些,些服务,？,？,解决思,路,路,从客户,市,市场角,度,度研究,航,航空物,流,流业，,即,即找到,园,园区的,客,客户群,、,、服务,需,需求、,市,市场机,会,会，由,此,此研究,物,物流园,区,区的合,适,适定位,、,、发展,规,规划,从参与,竞,竞争角,度,度研究,航,航空物,流,流业，,即,即判断,是,是否有,发,发展机,会,会、所,需,需能力,和,和资源,，,，由此,研,研究进,入,入的合,适,适定位,、,、发展,规,规划,空运枢纽,陆路交通枢纽,海运枢纽,上海,国家经,济,济发展,中,中心之,一,一，长,江,江三角,洲,洲经济,带,带龙头,拥有钢,铁,铁、汽,车,车、化,工,工和对,外,外加工,等,等支柱,性,性行业,，,，对长,江,江三角,洲,洲的其,他,他行业,具,具有辐,射,射性，,推,推动互,补,补性产,业,业的发,展,展。,拥有国,家,家级的,经,经济开,发,发重点,区,区域,浦,浦东,浦东基,础,础设施,已,已臻完,备,备，整,体,体进入,功,功能性,开,开发阶,段,段，正,在,在吸引,金,金融、,服,服务、,流,流通、,信,信息、,中,中介、,高,高新技,术,术、对,外,外加工,等,等行业,进,进入，,对,对国外,跨,跨国企,业,业进入,中,中国开,发,发市场,极,极具吸,引,引力。,现代化,的,的交通,枢,枢纽,公路铁,路,路（沪,宁,宁沪杭,干,干线及,条,支,支线铁,路,路，,条专,用,用线）,；,；空运,（,（国内,唯,唯一拥,有,有虹桥,和,和浦东,两,两个国,际,际机场,的,的城市,）,）；海,运,运（,个,生,生产专,用,用泊位,，,，,个公,用,用码头,）,）等。,使,使得物,流,流中转,成,成本相,对,对降低,，,，效率,提,提高。,上海独,特,特的地,位,位,上海经,济,济发展,148.7,172.9,761.5,1093.1,0.6,1.8,30.5,31.6,-200,0,200,400,600,800,1000,1200,1985,1990,1999,2000,美元（,亿,亿）,进出口,总,总额,实际吸,收,收外资,总,总额,Linear(进,出,出口总,额,额),Linear(实,际,际吸收,外,外资总,额,额),年平均,增,增长率14.2%,年平均,增,增长率30.2%,上海的,区,区位优,势,势和自,身,身经济,的,的高速,成,成长，,是,是上海,物,物流基,地,地建设,面,面临的,得,得天独,厚,厚的优,势,势，其,发,发展和,盈,盈利潜,力,力巨大,专业化,仓,仓储、,物,物流集,散,散基地,办公一,体,体化的,口,口岸、,海,海关、,商,商检、,银,银行、,仓,仓储,口岸和,交,交通枢,纽,纽间物,流,流联系,各产业,区,区与口,岸,岸和交,通,通枢纽,间,间物流,联,联系,浦东,杨浦,虹口,闸北,宝山,嘉定,普陀,长宁,闵行,徐汇,静安,黄埔,卢湾,黄埔,浦东临空区,吴淞临港区,虹桥临空区,宝山钢铁产业区,安亭汽车产业区,金山化工产业区,漕河泾高新技术产业区,张江高新技术产业区,金桥出口加工产业区,松江出口加工产业区,铁路南站,铁路北站,铁路西站,物流基地大,致,致位置（假,设,设）,根据上海市,“,“十五”现,代,代物流发展,规,规划，配合,深,深水港国际,物,物流园区的,建,建设，在南,汇,汇区组建一,个,个新的国际,物,物流园区，,并,并开始试运,转,转,设计所购地,产,产业务模式,时,时，需要分,析,析浦东航空,港,港及周边地,区,区的定位和,战,战略规划,示意图,2、对初步,确,确定的盈利,模,模式进行盈,利,利回报、风,险,险等深入分,析,析：市场整,体,体预测,0,4,8,12,16,20,2000,2010,乐观预测,比较可能预,测,测,保守预测,单位：十亿,美,美金,- 2010年我国快,递,递市场规模-,年均增长率30%,2010年快递收入150亿美元,乐观预测,年均增长率25%,2010年快递收入100亿美元,比较可能预,测,测,年均增长率20%,2010年快递收入70亿美元,乐观预测,McKinsey案例示意图,单位：百万,美,美元,经营收入和,息,息税前利润(EBIT) 预测,(2003, 2010年),对初步确定,的,的盈利模式,进,进行盈利回,报,报、风险等,深,深入分析：,业,业务指标预,测,测,引进新的仓,储,储设备以后,的,的一段时期,内,内，快递业,务,务量尚小，,产,产生的利润,不,不足以支撑,仓,仓储设备的,成,成本,McKinsey案例示意图,永续现金流量现值（,DCF*）,(百万美元),IRR*,(%),收回投资年数,(年),营业收入 (Sales) (2010年),（百万美元）,EBIT*/Sales (2010,年),(%),总资本投入 (,CAPEX) (2001-2010,年),（百万美元）,方案一,359,36%,9,年,836,19%,191,方案二,215,29%,10,年,783,14%,191,方案三,69,18%,16年,608,10%,191,各种可能的,投,投资方案财,务,务数据一览,注：*不,同,同的投资方,案,案中公司产,品,品的市场价,格,格、公司各,项,项业务量的,增,增长都有不,同,同；本报告,以,以下涉及到,的,的财务预测,数,数据除非特,别,别申明，,指,指的是”方,案,案一“下的,预,预测数据。,*DCF,：,：（Discounted Cash Flow 现金,流,流量折现）,可,可以把DCF,是,是否0作,为,为判断一个,投,投资方案是,否,否可行的财,务,务指标。,*IRR,：,：（InternalReturn Rate 内部,收,收益率）,用,用来衡量不,同,同投资规模,的,的投资方案,的,的相对财务,回,回报水平。,*WACC：（Weighted AverageCostof Capital,平,平均资本成,本,本）用来衡,量,量公司资金,的,的年回报要,求,求。WACC是资本结,构,构中贷款利,率,率和股本金,回,回报要求,的,的加权平均,。,。这里计算DCF,所,所用的WACC=10.9（负债/股东权益=1:1）,。,。,*EBIT ：（Earning Before Interest &Tax 息,税,税前利润）,用,用来衡量,撇,撇除了利息,和,和所得税这,两,两项影响因,素,素后的净营,业,业利润水平,。,。,对,初,初,步,步,确,确,定,定,的,的,盈,盈,利,利,模,模,式,式,进,进,行,行,盈,盈,利,利,回,回,报,报,、,、,风,风,险,险,等,等,深,深,入,入,分,分,析,析,：,：,投,投,资,资,回,回,报,报,预,预,测,测,及,及,筛,筛,选,选,McKinsey案例示意图,对,初,初,步,步,确,确,定,定,的,的,盈,盈,利,利,模,模,式,式,进,进,行,行,盈,盈,利,利,回,回,报,报,、,、,风,风,险,险,等,等,深,深,入,入,分,分,析,析,：,：,风,风,险,险,因,因,素,素,及,及,对,对,策,策,分,分,析,析,风,险,险,因,因,素,素,货,机,机,航,航,线,线,经,经,营,营,政,政,策,策,放,放,开,开,，,，,多,多,家,家,航,航,空,空,公,公,司,司,可,可,以,以,拥,拥,有,有,货,货,机,机,航,航,线,线,经,经,营,营,权,权,国,内,内,快,快,递,递,业,业,务,务,经,经,营,营,政,政,策,策,放,放,开,开,，,，,国,国,际,际,快,快,递,递,巨,巨,头,头,可,可,以,以,自,自,行,行,经,经,营,营,国,国,内,内,快,快,递,递,业,业,务,务,和,和,建,建,立,立,全,全,资,资,国,国,内,内,营,营,业,业,网,网,点,点,国,内,内,快,快,递,递,业,业,务,务,政,政,策,策,限,限,制,制,太,太,多,多,，,，,邮,邮,政,政,总,总,局,局,时,时,常,常,对,对,非,非,邮,邮,政,政,系,系,统,统,的,的,快,快,递,递,公,公,司,司,设,设,置,置,行,行,政,政,限,限,制,制,机,场,场,地,地,面,面,操,操,作,作,持,持,续,续,非,非,市,市,场,场,化,化,运,运,作,作,，,，,导,导,致,致,机,机,场,场,处,处,理,理,成,成,为,为,快,快,递,递,和,和,货,货,运,运,中,中,的,的,效,效,率,率,瓶,瓶,颈,颈,可,能,能,的,的,对,对,策,策,快,递,递,进,进,入,入,物,物,流,流,服,服,务,务,领,领,域,域,后,后,，,，,将,将,航,航,线,线,经,经,营,营,、,、,快,快,递,递,等,等,传,传,统,统,业,业,务,务,比,比,例,例,降,降,低,低,争,取,取,具,具,备,备,健,健,全,全,的,的,快,快,递,递,网,网,络,络,，,，,并,并,以,以,此,此,作,作,为,为,重,重,要,要,资,资,源,源,与,与,国,国,际,际,快,快,递,递,公,公,司,司,合,合,作,作,，,，,作,作,为,为,其,其,国,国,内,内,的,的,合,合,资,资,方,方,集,中,中,于,于,企,企,业,业,客,客,户,户,，,，,并,并,与,与,邮,邮,航,航,合,合,资,资/合,作,作,，,，,以,以,减,减,少,少,来,来,自,自,于,于,中,中,国,国,邮,邮,政,政,的,的,阻,阻,力,力,在,机,机,场,场,开,开,设,设,快,快,递,递,通,通,道,道,，,，,必,必,要,要,时,时,与,与,机,机,场,场,货,货,站,站,合,合,资,资,或,或,合,合,作,作,McKinsey案例示意图,3,、,、,介,介,绍,绍,分,分,析,析,方,方,法,法,、,、,分,分,析,析,模,模,型,型,和,和,建,建,议,议,盈,盈,利,利,模,模,式,式,组,组,合,合,方,方,案,案,，,，,并,并,和,和*,高,高,层,层,研,研,讨,讨,确,确,定,定,盈,盈,利,利,模,模,式,式,示意图,1,2,3,4,航,空,空,货,货,运,运,行,行,业,业,的,的,关,关,键,键,成,成,功,功,要,要,素,素,提,供,供,增,增,值,值,物,物,流,流,服,服,务,务,的,的,能,能,力,力,航,空,空,货,货,运,运,行,行,业,业,航,线,线,覆,覆,盖,盖,面,面,客,户,户,关,关,系,系,信,息,息,技,技,术,术,示意图,4,、,、,确,确,定,定,了,了,业,业,务,务,和,和,盈,盈,利,利,模,模,式,式,后,后,，,，,再,再,考,考,虑,虑,所,所,需,需,的,的,关,关,键,键,能,能,力,力,和,和,资,资,源,源,，,，,及,及,如,如,何,何,获,获,得,得,操作,能,能力,信息,系,系统,客户,服,服务,产品,旺季,时,时处,理,理过,剩,剩货,舱,舱要,求,求的,灵,灵活,运,运力,能,能力,指定,货,货机,一站,式,式货,物,物运,输,输资,料,料（,例,例：,状,状态,跟,跟踪,，,，所,需,需费,用,用等,）,）,网上,运,运费,报,报价,查,查询,承运,人,人/,货,货代/货,主,主/EDI/电子,商,商务,信,信息,交,交换,货物,异,异常,状,状态,时,时主,动,动及,时,时通,知,知货,主,主,当异,常,常状,态,态/,意,意外,发,发生,时,时帮,货,货主,能,能妥,善,善安,排,排,一站,式,式文,件,件管,理,理/,交,交换,定时,服,服务,（,（收,货,货及,送,送货,）,）,一站,式,式门,到,到门,提供,能,能帮,客,客户,缩,缩短,供,供应,链,链时,间,间及,减,减低,存,存货,成,成本,的,的服,务,务（,例,例如,：,：提,供,供符,合,合特,殊,殊要,求,求配,套,套的,仓,仓储,给,给客,户,户当,作,作配,送,送中,心,心，,代,代理,客,客户,用,用品,）,）,航空,货,货运,发,发展,中,中的,高,高附,加,加值,的,的服,务,务,关键,成,成功,要,要素,航空,货,货运,增,增值,服,服务,是,是物,流,流商,重,重要,的,的服,务,务竞,争,争力,和,和利,润,润增,值,值点,*,的,的航,空,空,服务,业,业板,块,块,宜昌,机,机场,武汉,航,航空,包机,服,服务,旅游,、,、酒,店,店,宜昌,机,机场,建,建成,已,已七,年,年，,设,设计,年,年客,流,流量140万,人,人次,，,，但,目,目前,年,年实,际,际客,流,流量,仍,仍只,有,有30万,人,人次,，,，近,年,年也,难,难以,达,达到,盈,盈利,投资5.5亿,，,，但,机,机场,的,的投,资,资回,报,报比,较,较长,、,、回,报,报率,不,不高,，,，内,含,含风,险,险大,参股18%，,只,只能,作,作为,战,战略,投,投资,，,，有,利,利于*,包,包机,等,等业,务,务的,开,开展,，,，不,能,能对,航,航空,公,公司,产,产生,重,重要,决,决定,性,性影,响,响,航空,公,公司,的,的现,状,状和,前,前景,不,不容,乐,乐观,包机,服,服务,容,容易,为,为其,它,它公,司,司模,仿,仿，,现,现在,越,越来,越,越多,的,的旅,行,行社,彩,彩这,种,种方,式,式经,营,营，,利,利润,率,率也,逐,逐年,下,下降,旅游,业,业受,国,国内,外,外事,件,件的,影,影响,重,重大,，,，盈,利,利能,力,力下,降,降,国内,游,游利,润,润率,极,极低,，,，旅,行,行社,近,近乎,肉,肉搏,，,，国,际,际游,需,需要,资,资质,，,，且,受,受国,内,内外,事,事件,影,影响,大,大,酒店,业,业尚,不,不能,产,产生,利,利润,，,，且,利,利润,率,率不,高,高,这些,业,业务,与,与*的,航,航空,服,服务,业,业整,合,合不,佳,佳，,没,没有,发,发挥,合,合力,作,作用,需要,通,通过,航,航空,服,服务,业,业，,整,整合,集,集团,相,相关,业,业务,，,，提,高,高盈,利,利能,力,力,还可,能,能考,虑,虑整,合,合集,团,团相,关,关资,源,源，,培,培养,核,核心,竞,竞争,力,力，,快,快速,提,提高,盈,盈利,能,能力,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。2022/12/182022/12/18,Sunday,December18,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。2022/12/182022/12/182022/12/18,12/18/2022 12:21:44AM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。2022/12/182022/12/182022/12/18,Dec-2218-Dec-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。2022/12/182022/12/182022/12/18,Sunday, December 18,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。2022/12/182022/12/182022/12/182022/12/18,12/18/2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。18 十二,月,月 20222022/12/182022/12/182022/12/18,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 222022/12/182022/12/182022/12/18,12/18/2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/12/182022/12/18,18 December 2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。2022/12/182022/12/182022/12/182022/12/18,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。2022/12/182022/12/18,Sunday,December18,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。2022/12/182022/12/182022/12/18,12/18/202212:21:45AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。2022/12/182022/12/182022/12/18,Dec-2218-Dec-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。2022/12/182022/12/182022/12/18,Sunday, December 18,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。2022/12/182022/12/182022/12/182022/12/18,12/18/2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。18,十,十,二,二月20222022/12/182022/12/182022/12/18,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十二月222022/12/182022/12/182022/12/18,12/18/2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/182022/12/18,18December2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。2022/12/182022/12/182022/12/182022/12/18,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。2022/12/182022/12/18,Sunday,December18,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。2022/12/182022/12/182022/12/18,12/18/202212:21:45AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。2022/12/182022/12/182022/12/18,Dec-2218-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。2022/12/182022/12/182022/12/18,Sunday, December 18,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。2022/12/182022/12/182022/12/182022/12/18,12/18/2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。18,十,十二月20222022/12/182022/12/182022/12/18,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十二,月,月222022/12/182022/12/182022/12/18,12/18/2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/12/182022/12/18,18December2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。2022/12/182022/12/182022/12/182022/12/18,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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