中国房地产语文教材及相关术语[1]

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中国房地产语文教材及相关术语,2006-9-27,这是一门共和国的市场经济学校！,这里有一,GDP,明星班！,房地产是其中之一！,思想,一个中心（人者有其居）,两个基本点（私有财产权、城市化）,四项基本原则（产业政策、开发基金、供求关系、产品品质）,房地产语境离不城市语境，房地产造词造句，作文联系，扶植与模仿，创意与创新，,制造着风情与想像，侵权和投诉！,我们边学边卖,！,FIRST,思考,:,好广告的评判标准是什么,?,在文案创作之前我们需要做哪些准备,?,广告表现的优劣标准,看得到,广告的冲击力，独特的视觉语言,看得懂,广告的相关性，只谈目标人群关心的事,看得完,广告的可读性，与消费者进行情感沟通,广告表现总原则,1,、,适合消费者的文化品味和审美价值,因为他们有自己的文化品位和鉴赏能力，即本位主义。,2,、有自己的观点,观点清晰、强烈、独特，广告应试图通过观点引起他们共鸣。,3,、留有足够的想象空间,叫卖的时代已经过去，好的广告一定与消费者产生心理互动。,4,、保持一贯、一致的风格和语调,用一种声音说话，强化整合力和持续性，,1+1,将大于,2,。,策略思维,:,楼盘的整合策略是怎样的,?,楼盘的时间节点是怎样的,?,预热,?,造势,?,开盘,?,热销,?,这个阶段我们要诉求一个什么样的主题,?,这个主题可以用一种什么样的画面形式来表现出来,?,是否与定位相符,?,推出之后可以达到何种效应,?,【,一,】,整体分析,我是谁,【,二,】,人群厘定,对谁说,【,三,】,传播定位,说的方向,【,四,】,传播策略,说什么,【,五,】,传播表现,怎么说,【,六,】,传播媒介,何时说，在哪说,【,七,】,传播形象,什么形象去说,【,八,】,传播执行,用行动去说,【,九,】,传播预算,说的花费,策,略,提,纲,定位的原则：,1,、要充分展现开发商关于居住的理念,2,、立意要高,3,、要具独特性、可长期发展,4,、必须塑造出楼盘的识别特征,5,、识别特征应与楼盘和顾客有高度相关性,6,、识别特征在广告表现上应具备可传播性,初级课程,造词课,课程重点：,这是房地产语文的基础课，旨在以最短的时间突出定位与主卖点。,卖点可走实和虚两条路,实者让购房者觉得物有所值，一分钱一分货；,虚者让购房者觉得物超所值，将房子与身份、地位和想象中的生活方式相关联。,词源：,1.,取自建筑和规划专业学科；,2.,取自比较文学和诗歌；,3.,取自历史学；,4.,取自地理学。,术语：地段,/,实用面积,/,园林,/,景观,/,生态,/CBD/,复式,/,跃式,/,错版,/,一梯两户,/,容积率,/,飘窗,/,HOUSE/,小户型,/,别墅,/,洋房,/,多层,/,高层,/,样板房,/,市中心,/,起价,/,均价,讲解：,地段要近市中心或交通便利，实用面积与建筑面积的比值要大，楼盘要似园林，,要不惜代价请国外著名景观设计机构来做园景，既然现在流行环保就打生态牌，,要与,CBD,扯上关系以确立主流人群，复式、跃式、错版房都比一般的户型卖得,贵，容积率尽可能地低，一梯两户容易制造私家感觉，嫌面积小就开飘窗，样,板房为了真正做成样板要不惜千万之资，市中心当然是未来升值的最放心理由。,非术语名词：田园,/,豪宅,/,风情,/,气质,/,诗意,/,艺术,/,生活,/,教育,/,运动,/,文化,/,旅游,/,会所,/,恒温泳池,/,城市之巅,/,山水,/,一线江景,/,二线江景,/,海景,/,花园,/,广场,/,香榭里,(,舍,)/,香格,里拉,/,楼王,/,零距离,/,世家,/,私家,/,时代,/,一口价,/,全城第一家,/,全城唯一一家,/,精品,/,珍品,/,一站式,/,精装,/,高度,/,身份,/,视野,讲解：,体现格调，尽可能贵族化，贴欧美走；体现景观，尽可能园林化，贴山水走；体,现实用，尽可能齐全化，贴市区走；体现居住衍生价值，尽可能多元化，贴生态、绿色、,智能、环保、健康走。,动词：,君临,/,划,(,时代,)/,典藏,/,升值,/,设计,/,配套,/,隐居,形容词：,绿,/,大,/,超,/,长,/,宽,/,高,/,经典,/,全新,/,高档,/,高尚,(,社区,)/,顶级,/,奢华,/,尊贵,/,绝版,/,成熟,/,超值,/,雅致,/,完善,/,辉煌,/,恒久,/,尊赫,/,永恒,讲解：体现身价、享受与保值。,代词：你,/,帝王,/,金顶,/,白领,/,富豪,/,领袖,/,贵胄,/,精英,讲解：一定要让购房者有人上人的感觉，,“,我跟你们不一样,”,，,“,我比你们更高档,”,。,中级课程,造句课,课程重点：,这是房地产语文的升级课，旨在营造外在美的意象，要煽情，又要体现,楼盘的实力；尽可能使用判断句式，结论果断，有时也可讲讲大道理；先动听，再,动人，易传播。必要的时候，甚至可以万金征求一句广告语。,大道理句式,：好房子满足三代人,/,城市价值决定地产价值,/,住得好,一切都好,/,唯有地段,不可以复制,/,地段，永远是赢家,/,超越无极限,/,空间成就梦想,/,空间决定生活质量,/,天空有,止境，理想无边界,/,生活就在不远处,/,人生是河,幸福是岸,/,大树底下好乘凉,/,我们卖的不,是房子，我们卖的是生活方式,/,巅峰,仅是再次超越的起点,讲解：,先讲一番绝对真理，让购房者认同此观点，取得好感，从而把此好感引向楼盘自,身。此句式的弊端是有不着边际之嫌。,不可思议句式：,家在广州，住在欧洲,/,先天下之乐而乐,/,一座充满回忆的新城,/,无须搬家，,带上随身物品即可入住,/,竖起来的二沙岛,/,度假何须远离都市,/,这里的花园没有四季,/,一个,改变你世界观的城市文化住宅,/,城市黄金分割点,讲解：,制造悬疑效果，欲知答案请进来看。突出享受，突出主卖点。此句式的弊端是 有故弄玄虚之嫌。,想象尊贵句式：,给你一个五星级的家,/,国际名流府邸,/,感受江畔艺术之都传世之美,/,传世府邸，辉耀流金岁月,/,气质，拒绝模仿,/,身份到了一个高度，只有建筑可以证,明它的恒久,/,居优越之上,/,精英卫星城,/,体验国际文化生活,/,国际化贵族领地,/,在赢得,世界之前，先拥有放眼世界的气度,/,成就新一代商务贵族,/,景观多人一点，生活迈,高一线,/,少数人的府邸，所有人的梦想,/,很国际，很豪宅,讲解：,强调国际化和发达国家格调，打国际牌和贵族牌，使有钱人觉得找到归宿。,此句式的弊端是有名不副实之嫌。,强调自我句式：,生活由我定义,/,这里才是我的天堂,/,让世界为我,STAND UP/70,年代,家园,/,我有我个性,/,我创造，我享受,/,你想生活,/,我和春天有个约会,/,我和我私奔,/,筑我,所想，住我所爱,/,我有我的生活主张，我有我的生活高度,/,爱情易碎，买房万岁,讲解：,在,“,我的地盘我做主,”,的自我价值最大化的年代，把选择的权利和正确,性交给,“,我,”,自恋型的年轻购房者。此种楼盘一般偏小户型。此句式的弊端是有贵而不惠之嫌。,便宜有好货句式：,白领也可以住别墅,/,事实证明，供楼平过租楼,/,旧楼给我，新楼给你,/,没有富爸爸照样住靓房,/,年投资收益,20%,4-5,年收回投资,讲解：,以性价比或低价格诱惑购房者。此句式的弊端是有品质不高之嫌。,此外,，还有如,“,都市人的心灵居所,”,、,“,与世界同步，与天地交融,”,、,“,超过所有的,美,”,等空灵句式，如,“,心情盛开的地方,”,、,“,每天数十万人诗意地生活,”,等投其所好句,式，如,“,毗邻大学城,”,、,“,窗外就是,CBD,”,等,鸡犬升天句式,。,高级课程,作文课,课程重点：这是房地产语文的毕业课，旨在营造内在美的意境。,记叙文,(,居住标准,),：,中心思想是品质。建筑设计需要品质，施工需要品质，管线,的布置、楼盘外立面、隔音、隔热设施皆然。作为居住空间的制造业，房地产业的,根本是产品，产品的属性有部品标准化、设施配套化的成分，强调的是品质的一致，,与营销常用的形容词无关。,抒情散文,(,社区景观,),：,景观是房地产产品中在,“,记叙文,”,之后唯一可以作为抒情,成分出现的因素。见山、见水、见绿、见园林，站高、站远、站市中心、站郊,区，各展其谋，各得其所。它的个性化对应的是购房者的差异化和多元化。,说明文,(,物业管理,),：,琐碎、规范、实用性强、关联度大、日日重复执行，是物业管理的,特征。它的好坏，直接决定着房地产作为产品和作品的民间口碑，也是社区内人心聚散,的关键。这篇文章的评分人完完全全是业主。,议论文,(,品牌效应,),：,房子销出之后并未进入完成时，还要来临升值或贬值、恶评如,潮或好评如潮、品牌坏死或品牌输出。每一座房子都会持续地发出声音，获得品牌美,誉度的房地产才能借着品牌效应，不战而胜地打好下一张牌，这篇文章已由粤军、闽,军和津军在北京及全国各地写出范文。,下章内容,商业地产特质与相关活动的构成,