基础外贸知识

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,基 础 外 贸 知 识,博士作品,2009,年,9,月,前言,场景,引导内贸签单阿里出口通：,Sales,正在激情澎湃的画饼：,.,一台可以上网的电脑，一个,B2B,平台找客户，一个懂点英语的人,和老外沟通，公司的外贸就可以开始搞了！,老板很虔诚的看着你问道：,好，这个外贸我要搞的，明天我就去申请进出口权，请问在哪里申,请，要准备些什么资料啊？,sales,：这个,*&%#,老板很期盼的看着你问道：,听说外贸生意中好多企业货发出去了，但是收不回款啊，什么信用证,诈骗啊等等，我还是很怕的，你说这怎么搞啊？,sales,：这个,#%&*,前言,为了这个外贸的饼画的更圆满，老板更加五体投地的崇拜你，签单付款更顺利，所以同学们一定要,专业！,另外：在跟进已在做外贸企业里，通常需要安插一个,内线,（外贸职员）来了解企业内部情况，拥有外贸知识可能是,sales,与外贸职员短时间内唯一的,共同语言,，成为,破冰,最简单有效的工具！,前言,首先，作为销售，我们一定是流氓,其次，作为阿里的销售，我们一定要有文化,所以我们的口号是：,做有文化的流氓！,前言,主要内容,一、外贸的流程,二、外贸报价及主要术语,三、外贸小技巧,一、外贸流程,1.,关于进出口权,1,）拥有进出口权,a,、, 优惠政策。,2,）不拥有进出口权,外贸公司代理业务,1%-2%,手续费，钱到外贸公,司后结算给工厂,在国际贸易中很常见，不必介怀！,一、外贸流程,2.,关于出口配额,1,）什么是配额,被动出口配额：,出口国家或地区在进口国的压力和要求下，“自动”规定,某一时期内，某些商品对该国的出口限制，在限定的数额内自行控制,出口，超过限额即禁止出口。如在美日汽车战中，美国采取这种方法,迫使日本自动限制对美国出口汽车的数量。,例如：纺织品（详见后页）,主动出口配额：,国家限制某些资源或战略物资的出口,一、外贸流程,2,）纺织品配额,被动配额管理的商品主要是纺织品。我国目前对,54,类,68,种,343,个商品编码实行配额出口许可证管理。,商务部发布消息，自,2009,年,1,月,1,日起将不再,实行输美纺织品,出口数量,及,许可证管理,和输欧,纺织品出口,许可证管理,。,分种类细节查询,http:/ 后,T/T,：货到港后付款,L/C,：信用证付款,自己银行国际部,中国出口信用保险公司,二、外贸报价及主要术语,D/P,：托收,付款交单,进口商付了货款以后代收行才交付相关的单证,D/A,：托收,承兑交单,进口商做向银行保证在多少天内会付款,银行交付提单,托收,最好托付知名大银行收款,二、外贸报价及主要术语,付款方式,结算方式,手续办理,费用,卖方风险,买方风险,资金负担,T/T,预付,简单,低,最小,最大,不平衡,货到付款,最大,最小,D/P,、,D/A,托收,稍繁,中,中,中,较平衡,L/C,信用证,最繁,搞,小,大,平衡,二、外贸报价及主要术语,2.,交货方式术语,FOB,本国港交货,=,商品费用,+,其他费,CNF,目的港交货,=,商品费用,+,其他费,+,海运费,CIF,目的港交货,=,商品费用,+,其他费,+,海运费,+,海运保险费,USD50 FOB,Ningbo,USD90 CIF,Newyork,三、外贸小技巧,1.,关于邮件的接收,两个国外服务器邮箱，尽量避免用国内服务器邮箱，尤其是,126,，,163,等,2.,关于附件,尽量避免,word,，,excel,文档，用,PDF,，,JPG,3.,关于压缩文件,不能用,RAR,，要用,ZIP,三、外贸小技巧,4.,当客户没完没了的虔诚咨询的时候,杀手锏,推荐,2,本书自己去看,外贸七日通,海关出版社,e,时代外贸英语,世界图书出版社,结 束,Alibaba,公司外贸支持,1.400-826-1688,2.VIP,刘永娜：分机,28546,结 束,欢迎交流 共同进步,谢 谢,