督导202x工作计划范文 (2)

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页 共13页督导202x工作计划范文 20xx督导工作计划吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 五、团队管理。 在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，XX年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行为规络联校”为契机，全面的、多层次、多形式的督查工作，把握教学管理质量的有效性，推动良好校风、教风、学风的巩固和拓展，进一步促进我校教学质量和办学水平的全面提升。 二、工作目标 1.在“怀化市教育教学常规管理年”的要求下，将进一步加强教学常规检查，并注重细节和过程管理，进一步提升教育教学质量，确保学校各项工作保持高位运行，在全县农村学校中起到标杆作用。 2.对照年终考核要求、对学校各项工作完成情况及其它日常工作管理情况进行全面督查，进一步完善各部门各班级的自我约束和自我督查机制。 3.强化教导室对教师平时工作的督查和月度考核，从而进一步增强教师的事业心、责任心。 4.深入课堂听课，关注新形势下我校各科教学的课堂效益，努力使课堂教学更加规络结构、工作操作流程等知识，进一步为自身的督导树立更大的权威。 五、以积极良好的的工作态度，完成好工作计划，加强自身额外知识学习，提高随机应变能力。 工作思路： 一、市场管理： 1、巩固现有市场：通过合理有效的方式(活动)巩固现有市场对公司的认可度，调动现有市场的积极性。 2、融入市场：了解市场信息，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，也为公司的下一步战略定位提供依据。 3、指导市场：正确指导各种工作流程、原则以及执行公司各项管理制度。 4、监督市场：维护公司和市场合作者的权益，团结市场，时时刻刻记得向公司汇报最新的市场动向。 二、促销员管理： 1、通过培训，增强促销员的专注与自豪企业文化是一个公司的灵魂，作为企业的一员也有义务了解，对促销员角度来说，我们是通过对促销员进行企业文化培训，系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项和战略规划等，以此来增强促销员的归属感和荣誉感。 归属感可以给促销员一种全情投入的专注，荣誉感可以使导购员在向顾客介绍产品时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有与企业共同的自豪。这种“专注”与“自豪”的增强，无形当中就大大提升了促销员对企业的忠诚度，从而对销售业绩树立了更大的信心。 2、多点沟通多点关心，让员工感觉温暖巡场时，与促销员建立适合事宜的沟通，通过交流了解他们的工作处境，需要什么，什么需要帮助等等。同时，做为一个承上启下的督导来说，必要时考虑向公司申请为促销员专门开展的一些活动，以体现企业对员工的关心、关爱之情，让员工以一颗感恩的心更加努力的工作。 3、提高激励，突破完成工作计划在与促销员建立良好沟通的基础上，以合理的晋升、精神/物质奖励(公司申请允许情况)带动工作积极性，在完成工作计划基础上更进一步突破。 三、巡场管理1、场周边的巡查了解消费人流去向，确定销售状况较好的竞争对手，分析与对手相比我们存在的问题(是不是陈列摆设问题？是不是卫生清洁问题？等)决定有效处理方式，马上改善。 2、观察促销员在促销员无发现情况下，选择合适地点观察其着装规络结构、工作操作流程等知识，进一步为自身的督导树立更大的权威。五、以积极良好的的工作态度，完成好工作计划，加强自身额外知识学习，提高随机应变能力。工作思路：一、市场管理：1、巩固现有市场：通过合理有效的方式（活动）巩固现有市场对公司的认可度，调动现有市场的积极性。2、融入市场：了解市场信息，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，也为公司的下一步战略定位提供依据。3、指导市场：正确指导各种工作流程、原则以及执行公司各项管理制度。4、监督市场：维护公司和市场合作者的权益，团结市场，时时刻刻记得向公司汇报最新的市场动向。二、促销员管理：1、通过培训，增强促销员的专注与自豪企业文化是一个公司的灵魂，作为企业的一员也有义务了解，对促销员角度来说，我们是通过对促销员进行企业文化培训，系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项和战略规划等，以此来增强促销员的归属感和荣誉感。归属感可以给促销员一种全情投入的专注，荣誉感可以使导购员在向顾客介绍产品时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有与企业共同的自豪。这种“专注”与“自豪”的增强，无形当中就大大提升了促销员对企业的忠诚度，从而对销售业绩树立了更大的信心。2、多点沟通多点关心，让员工感觉温暖巡场时，与促销员建立适合事宜的沟通，通过交流了解他们的工作处境，需要什么，什么需要帮助等等。同时，做为一个承上启下的督导来说，必要时考虑向公司申请为促销员专门开展的一些活动，以体现企业对员工的关心、关爱之情，让员工以一颗感恩的心更加努力的工作。3、提高激励，突破完成工作计划在与促销员建立良好沟通的基础上，以合理的晋升、精神/物质奖励（公司申请允许情况）带动工作积极性，在完成工作计划基础上更进一步突破。三、巡场管理1、场周边的巡查了解消费人流去向，确定销售状况较好的竞争对手，分析与对手相比我们存在的问题（是不是陈列摆设问题？是不是卫生清洁问题？等）决定有效处理方式，马上改善。2、观察促销员在促销员无发现情况下，选择合适地点观察其着装规范，待客礼貌礼仪以及销售技巧等情况。3、场内检查检查产品陈列规范以及相关卫生状况，同时留意并记录顾客的建议，主要是我们的产品方面。查阅销售记录和库存数量，以做好备货准备。4、现场指导根据以上几点的巡查情况，结合公司实际给促销员提出合理可施的方案并要求及时改善。5、沟通协调针对以上巡查的问题点，与商场相关人员进行相关问题的沟通协调，保证销售开展顺利。6、记录、报告对每次巡场做好问题点的汇总，对照结果与目标，分析做好和需要提高的方面并呈报上级。通过对市场销售环境的监督、发现、反映、解决，进一步加强企业产品品牌效应，赢得顾客的忠诚，最终达到企业的经营绩效。学校202x年-202x年学年督导工作计划范文 开展教学督导工作，是强化教育教学管理，加强教学质量监控，提高教师教学水平的有效方法和途径，制定好督导计划，以助各项工作的顺利有序地开展。下面是小编带来关于学校20xx年-20xx年学年督导工作计划范文的内容，希望能让大家有所收获! 学校20xx年-20xx年学年督导工作计划范文(一) 一、指导思想： 在市教育督导部门和校长室的关心指导下，以科学发展观为指针，以办人民满意教育，创一流农村小学，努力成为常熟市教育现代化名校之一为办学目标，坚持发展为本，和谐治校，特色立校，名师强校，科研兴校，积极开展督导工作创新研究，着力构建学习型、服务型督导体系，全面落实学校工作计划和督导工作目标，全力维护学校正常工作秩序，为教育教学质量和学校教育督导工作上新台阶而不懈努力，努力争创苏州市高水平现代化学校。 二、主要目标： 1、认真组织学习省、市教育工作会议精神，进一步学习理解义务教育法、20XX版新课程标准和有关教育法规； 2、进一步加强对教研组、年级组以及教师个人教育教学工作的全面调研和考核； 3、进一步注意加强学校内部管理的运行机制和效率调研； 4、组织对新教师和进校三年以内的青年教师的培训，着力素质教育和新课程评价改革研究； 5、组织对学校教师的教学七认真检查，坚持督导工作通报制度，继续加大督查力度； 6、协助学校做好资产监督、核查等各项工作。 三、主要措施： 1、加强政治和专业理论学习，构建学习型督导，提高自身修养和督导水平； 2、制定工作计划，明确工作重点，合理安排分工，及时公布每月每周的工作重点； 3、开展随堂听课、走听活动，进行课堂法规执行情况检查，加强调查研究，深入实际，深入基层，深入课堂，了解和研究学校教育教学工作急需探讨和解决的问题，推进教育教学工作督导评估； 4、组织开展学生座谈会和师生访谈工作，加强服务，服务基层，服务老师，服务学生，服务教育教学一线，想教育教学所想，急教育教学所急，建设服务型督导； 5、进行课堂常规的专项检查和随机抽查活动，并及时反馈并加以整改，注意正确舆论导向，切实实施督导工作目标，为学校各项工作再上新台阶保驾护航； 6、加强总结，注重难点、热点问题，注重评价改革和创新研究，注重提高，注重自我完善，为学校全面质量建设献计献策。 四、分工与合作： 学校领导班子成员参与学校教育的督导工作，每学期参与教学常规检查性听课和教学七认真月抽查工作，定期召开教职工、学生座谈会和师生访谈，对教育教学工作做好调研督导工作并做好专题反馈报告。 五、工作安排： 九月份： 1、制订工作计划，做好开学工作，深入班级和课堂指导、进行课堂法规检查； 2、组织对青年教师教育教学情况跟踪调查，督促青年老师做好班级常规管理与教育教学方面的有关工作； 3、组织教学七认真常规期初抽查工作。 十月份： 1、组织随堂听课和走听活动，开展教学常规专项检查和抽查工作； 2、深入课堂、班级，了解新课程改革工作的落实及多媒体等现代化教学手段的运用情况。 3、组织教学七认真常规月抽查工作。 十一月份： 1、深入学科教研组，深入课堂，了解教学工作进展情况，组织学科调研指导； 2、组织教学七认真常规月抽查工作。 十二月份： 1、召开师生座谈会，了解素质教育情况，总结经验，寻找对策； 2、组织开展对学校学科的单项督导工作； 3、组织教学七认真常规月抽查工作。 一月份： 1、组织教学七认真工作期末全面检查； 2、依据教研组、年级组、教师和学生有关考评细则，进行测评； 2、学期督导总结工作。 学校20xx年-20xx年学年督导工作计划范文(二) 一、指导思想 牢固树立推行素质教育 提高教学质量的办学意识，坚持以导为主，督与导结合的原则，加大力度，采取有效措施，加强教学质量管理，积极探索教学督导工作的新思路和新方法。实行多侧面、多环节、多形式的督导，以实现对教学质量的有效控制，推动良好教风、学风建设,促进我校教学质量的全面提高。 二、工作重点 1、加强教师常规教学的质量督导，改进教学方法和教学手段，提高课堂教学质量。 2、重点做好学生评教中问题突出教师的跟踪督导和整改帮扶工作。 3、做好对各教研室执行教学制度和计划情况的监督检查，促进教学管理工作规范化建设稳步发展。4、结合新课标学习、教学方法改革等方面，积极开展针对性较强的专题教学调研活动，加强对已经立项课题的课题研究督导。 5、认真做好青年教师的业务培训和教学指导工作，提升青年教师的业务水平。 三、主要工作内容 1、随机抽查听课。听课的重点主要为本学期授课的教师，以随机抽查听课方式为主。教学督导员人均每周听课不少于1节。 2、进行质量评估。通过听课与评价，加强对课堂教学质量的监督，实事求是地反映教师的教学质量和教学效果。 3、加强交流反馈。督导员应采取听课后评点、书面反馈、召开座谈会等方式与被督查教师进行交流与沟通，充分听取对课程教学方案的设计与实施思路，反馈对教学改革的建议和意见。 4、通过问卷调查、个别访谈、召开座谈会等形式，及时了解学生及家长对教师教学质量的评价和对教学的需求，充分调动学生的学习主动性和积极性。 5、督促已经立项的课题研究按照研究计划阶段性完成课题研究任务。 6、深入课堂进行调研，主要针对课堂教学质量的提高、教学管理等方面问题开展调研,将调研中的有关情况汇总，及时反馈给相关职能部门和领导。四、主要措施 1、督导组成员认真学习相关教育教学理论，努力提高自己的督导水平。 2、深入到教师中去，倾听教师的心声和意见。 3、深入到学生中去，了解学生对教师的评价和要求。 4、及时将教师的想法和领导的要求进行沟通，和谐干群关系。 5、认真填写各种表册，搞好教学督导原始资料的积累工作。 五、具体安排 1、全期随机抽查听课，全校所有任课教师至少抽查一节以上的课堂教学。 2、第二周为教学计划和教案抽查活动周，进行全校任课教师教学计划、教案的抽查和班主任工作计划的检查。 3、第五周为高级教师示范课教学活动周，要求全校所有任课教师至少听高级教师示范课一节以上。 4、第九周为教学检查，进行期中教学检查。 5、第十六周为青年教师教学基本功竞赛活动周。 6、第十八周为期末教学检查活动周，进行期末各项教学检查，评选优秀教案。 点击下页进入学校20xx年-20xx年学年督导工作计划范文的更多内容 共2页: 上一页1 学校20xx年-20xx年学年督导工作计划范文(三) 一、指导思想 20xx年，学校督导工作坚持以科学发展观为统领，以教育法规为依据，切实履行教育督导监督、考核、检查、评价、指导的职能，把更新教育观念、促进义务教育均衡发展、强化教育教学管理、规范办学行为、加强校园文化建设作为督导评估工作的中心任务，确保教育法律法规方针政策得以贯彻落实，促进学校教育事业健康发展。 二、工作思路、目标 20xx年，学校将健全三项制度、加强三项督导、突出三个重点、改进三个方式、实现三个提高。 健全三项制度：督导检查评估的提前告示制度、结果通报制度、复查制度。 加强三项督导，即： 督政：督查教育法律法规、教育方针政策的贯彻执行情况； 督学：督查学校执行上级要求、加快自身发展的情况； 督教：督查领导教改、管理教学、教师落实教学常规、提高课效的情况。 突出三个重点：义务教育均衡发展；规范办学行为；校园文化建设。 改进三个方式：强化督导评估的针对性(针对社会、家长反映的办学行为不规范问题进行督导)；强化督导评估的质效性(直接深入督查各学校各项工作的各个环节)；强化督导评价的系统性(建立学校自评、校长述评、师生参评、学校综合评价的体系)。 实现三个提高：以保障义务教育均衡发展等工作重点的实现为目标，把教育督导质量和效果提高到一个新水平；以认真履行法律、法规赋予的督导职责为己任，把教育督导机制创新提高到一个新水平；以加强自身建设，促进内涵发展为基础，把教师队伍专业化发展提高到一个新水平。 三、工作要点 1、突出工作重点，促进义务教育均衡发展。 学校在20xx年创建合格学校，争取顺利通过评估验收。 学校在合格学校建设取得阶段性成果的基础上，全方位地加强和促进义务教育均衡发展。 促进实施十大工程：干部教师队伍建设工程、教育教学质量提升工程、学校标准化建设工程、职教资源整合工程、教育信息化工程、学校文化建设工程、规范管理工程、安全稳定工程、环境优化工程、强基固本工程。 促进实现六大目标：树立先进办学理念，实现办学行为规范化；优化教师结构，实现师资配备均衡化；改善办学条件，实现基础设施标准化；提升应用水平，实现教育技术信息化；坚持和谐发展，实现教育生态化；推行素质教育，实现教育质量优质化。 2、提升办学理念，实现教育长足发展。 学校办学理念是一所学校在办学过程中师生共同认可的价值观，是办学的指导思想和行动指南，是制订学校发展规划的基本依据。学校将引导创新工作思路，不断积累思想，提炼办学理念(从学校办学传统的积淀中升华；从办学积累的成功经验中提炼；从社会对教育的主流价值规范中进行新的哲学思考)，并把它作为学校师生共同遵循的行为准则，成为办学发展的灵魂，努力增强教职工和全体学生的凝聚力、向心力、核心竞争力，切实转变学校传统的办学观念和办学模式，形成具有鲜明个性的办学特色，为学校长足发展打下坚实的思想基础。 3、健全督导机制，全面提高办学水平。 (1)促进标准化学校建设。在合格学校建设基础上，继续加强跟踪管理，组织回访复查，督促学校不断改善办学条件，优化教师结构，科学配置资源，建设生态校园，推进素质教育，建设成为标准化学校。 (2)加强示范学校管理。学校要实践办学理念，创新发展思路，丰富学校管理和发展内涵，使学校成为先进办学理念的典范，科学管理的典范，规范办学行为的典范，教育事业发展的典范，起到示范学校辐射作用。 (3)在标准化学校、示范学校建设的基础上，组织协调各方力量和资源，培植集学园、乐园、花园于一体、管理有特色、课改有特点、教师有特技、学生有特长，有影响的一流学校。 4、开展执法督查，不断规范办学行为。 为了确立依法治教依法办学的思想，不断规范办学行为，促进教育公平。学校将开展教育执法督查，督查内容包括： (1)杜绝学校抢挖其它学校的优质生源； (2)严格控制大班额； (3)督促清理取缔重点班、实验班、快慢班； (4)对学校全面开科开课和作息时间执行情况进行督查； (5)对学校阳光体育活动开展情况进行督查； (6)对学校教辅读物征订情况和学校收费进行督查。 5、加强文化建设，提升学校办学品位。 校园文化是学校特色的重要表现，是催生教师专业成长和学生生命发展的深厚土壤，是学校人文传统和优良作风的根本之源。学校要努力提升办学品位，重视学校德育文化、教学文化、教师文化、学生文化、管理文化、生态文化、廉政文化建设。通过文化的濡染和熏陶，使师生感受到校园之真、校园之善、校园之美、校园之乐和校园之健，从而引领师生人格的完善，提高师生的幸福指数。 6、开展专项督导，推进教育工作全面进步。 (1)开展教育教学教研专项督导，促进教育质量的全面提升。 (2)开展师德师风建设专项督导，促进师德师风建设全面提升。 (3)开展安全工作专项督查。 (4)开展后勤管理与服务专项督导。 (5)开展职教、幼教、特教专项督导。 7、搞好年度考核，推进教育事业发展。 在20xx年考核基础上，广泛征求各方面意见，不断完善考评机制，修订好学校20xx年工作考核办法学校20xx年工作评价办法，组织实施好学校的综合考评工作。 8、加强调查研究，提高教育督导质量。 做好教育督导宣传工作，积极围绕教育工作重点难点热点问题开展系列调研活动，取得一手资料，为上级领导当好参谋。努力完成上级教育督导部门下达的有关工作任务。 9、加强队伍建设，提高督导工作水平。 一是加强干部队伍建设，培养思想道德素质好、工作业务能力强、群众公认、年轻教师担任学校干部。加强教育工作督导检查，及时通报督导检查情况。二是加强学校自身建设。加强教育政策、教育法律法规和业务知识的学习，不断提高督导干部的政策水平和专业水平。三是加强干部作风建设，提高干部的创新和工作执行力，重点抓工作的落实，深入基层，服务学校，服务广大师生。 欢迎阅读督导202x工作计划范文内容，我们还为您精心挑选了关于2021工作计划的优质专题，请访问:女装督导的工作计划范文第 13 页 共 13 页