国际市场运作与风险防范培训

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际市场运作技巧与风险防范培训,领军中国,-,影响中国教育培训界,10,大领军人物,亚洲十大培训师,龙云安,博士,培训对象：海外经营管理人员、市场人员培训时间：两天,培训目标：熟悉国际市场特征和运作模式，掌握国际市场拓展和国际商务技巧，认识和防范国际商务风险,课程大纲目录,第一章国际贸易操作流程（重点）第二章、进出口操作中的风险管理及案例分析（侧重）第三章、国际商务谈判实战技巧（侧重）第四章、中国企业如何开辟国际市场（侧重）第五章、企业报关实务（了解）第六章、最新出口退税政策及操作实务（了解）第七章、,UCP600,及新型结算方式中的风险防范（了解）第八章、最新外贸形势与发展（了解）,第一章国际贸易操作流程（重点）,国际贸易业务流程,询、发、接,品、数、包、价、货、,支、险、检、索、仲、抗,货、证、,船、款,磋商阶段 签定合同 合同履行,1,磋商阶段主要工作与注意事项,2,合同签定阶段关键点,3,合同履行阶段各环节衔接,二进出口合同内容：,品、数、包、价、货、支、险、检、索、仲、抗,三。国际贸易条件与基本贸易术语,贸易条件,FOB,对进出口双方的责任义务约定,CFR,对进出口双方的责任义务约定,CIF,对进出口双方的责任义务约定,案例：,FOB,出口收割机中外双方的责任界定,第二章,、,、进出,口,口操作,中,中的风,险,险管理,及,及案例,分,分析（,侧,侧重,第一节,国,国际贸,易,易的风,险,险,一，国,际,际贸易,业,业务基,本,本特征,是,是孳生,诈,诈骗的,源,源泉,A,象征,性,性交货,先货后,单,单,B,单、,货,货分离,商业信,用,用与银,行,行信用,转,转移,C,多方,交,交接,商、银,、,、运、,险,险、检,、,、代,D,多国,异,异地,跨文化,与,与法律,差,差异,二国,际,际贸易,常,常见诈,骗,骗与陷,阱,阱,陷,阱,阱,一,一,：,：,国,国,外,外,买,买,家,家,要,要,求,求,赊,赊,货,货,现,在,在,由,由,于,于,生,生,产,产,力,力,过,过,剩,剩,，,，,很,很,多,多,企,企,业,业,一,一,见,见,到,到,外,外,商,商,要,要,货,货,便,便,头,头,脑,脑,发,发,热,热,，,，,没,没,有,有,留,留,意,意,到,到,付,付,款,款,方,方,式,式,隐,隐,藏,藏,的,的,风,风,险,险,。,。,例,例,如,如,，,，,有,有,些,些,买,买,家,家,让,让,企,企,业,业,赊,赊,货,货,品,品,，,，,货,货,品,品,卖,卖,得,得,出,出,再,再,给,给,钱,钱,，,，,卖,卖,不,不,出,出,就,就,积,积,压,压,着,着,，,，,把,把,风,风,险,险,转,转,嫁,嫁,到,到,企,企,业,业,身,身,上,上,。,。,防,范,范,措,措,施,施,：,：付,款,款,方,方,式,式,最,最,好,好,采,采,用,用,L/C,信,用,用,证,证,，,，,而,而,且,且,要,要,有,有,声,声,誉,誉,的,的,银,银,行,行,开,开,出,出,的,的,信,信,用,用,证,证,，,，,因,因,为,为,在,在,南,南,美,美,、,、,中,中,美,美,洲,洲,等,等,国,国,家,家,，,，,甚,甚,至,至,3,元,、,、,10,元,就,就,可,可,以,以,开,开,银,银,行,行,。,。,更,更,次,次,之,之,为,为,D/P,（,付,付,款,款,交,交,单,单,）,）,，,，,D/A,（,承,承,兑,兑,交,交,单,单,）,）,，,，,即,即,使,使,是,是,关,关,系,系,比,比,较,较,密,密,切,切,的,的,客,客,户,户,，,，,也,也,尽,尽,量,量,不,不,要,要,采,采,用,用,赊,赊,货,货,的,的,方,方,式,式,。,。,陷,阱,阱,二,二,：,：,买,买,家,家,隐,隐,瞒,瞒,申,申,请,请,破,破,产,产,保,保,护,护,的,的,事,事,实,实,有,些,些,买,买,家,家,已,已,经,经,申,申,请,请,破,破,产,产,保,保,护,护,，,，,但,但,企,企,业,业,已,已,经,经,把,把,货,货,物,物,运,运,出,出,，,，,追,追,讨,讨,不,不,到,到,货,货,款,款,，,，,经,经,过,过,调,调,查,查,才,才,发,发,现,现,买,买,家,家,根,根,本,本,无,无,还,还,款,款,能,能,力,力,。,。,但,但,由,由,于,于,买,买,家,家,已,已,经,经,申,申,请,请,破,破,产,产,保,保,护,护,，,，,企,企,业,业,根,根,本,本,无,无,法,法,控,控,告,告,这,这,样,样,的,的,买,买,家,家,。,。,防范,措,措施,：,：调查,买,买家,的,的信,用,用状,况,况，,可,可以,通,通过,律,律师,或,或信,用,用评,级,级机,构,构调,查,查、,评,评估,买,买家,评,评级,。,。,陷阱,三,三：,企业,需,需小,心,心有,部,部分,买,买家,会,会在,签,签订,合,合同,后,后，,更,更改,信,信用,证,证的,条,条款,，,，比,如,如货,物,物数,量,量、,差,差额,、,、质,量,量等,，,，例,如,如，,把,把产,品,品质,量,量要,求,求改,变,变，,企,企业,在,在发,货,货后,，,，可,能,能没,法,法符,合,合信,用,用证,条,条款,，,，因,而,而无,法,法收,回,回款,项,项。,防范,措,措施,：,：企业,必,必须,小,小心,所,所有,合,合约,，,，信,用,用证,条,条款,的,的修,订,订，,有,有需,要,要时,，,，需,要,要寻,求,求法,律,律意,见,见。,陷阱,四,四：买家,在,在没,有,有正,本,本提,单,单的,情,情况,下,下把,货,货物,提,提走,防范,措,措施,：,：企业,不,不要,以,以为,手,手持,正,正本,提,提单,不,不会,有,有问,题,题，,因,因为,买,买家,不,不用,正,正本,提,提单,也,也可,能,能拿,到,到货,物,物，,因,因为,根,根据,企,企业,采,采用,FOB,的方,式,式，,运,运输,由,由买,家,家负,责,责，,外,外国,的,的货,运,运代,理,理只,顾,顾及,利,利益,，,，听,命,命于,付,付钱,的,的人,。,。信,泰,泰的,案,案例,就,就是,这,这样,，,，美,国,国买,家,家买,通,通了,货,货运,代,代理,，,，在,没,没有,正,正本,提,提单,的,的情,况,况下,就,就把,货,货物,提,提走,。,。,当地,货,货运,代,代理,经,经常,会,会耍,花,花招,的,的几,个,个黑,点,点：,南,南,美,美、,中,中美,、,、墨,西,西哥,、,、中,东,东、,马,马来,西,西亚,等,等。,随着,自,自身,的,的实,力,力和,国,国际,视,视野,的,的扩,展,展，,越,越来,越,越多,的,的国,内,内企,业,业都,成,成立,了,了自,己,己的,国,国际,贸,贸易,部,部从,事,事出,口,口业,务,务，,逐,逐渐,减,减少,对,对贸,易,易公,司,司的,依,依赖,。,。然,而,而由,于,于缺,乏,乏经,验,验，,往,往往,很,很难,识,识破,国,国外,买,买家,或,或者,货,货运,代,代理,的,的欺,诈,诈手,段,段，,从,从而,上,上当,受,受骗,第二节,跟,跟单信,用,用证诈骗的,常,常见方式、,特,特征与对策,一、跟单信,用,用证诈骗的,常,常见方式、,特,特征,（一）假,冒,冒或伙印鉴,(,签字,),诈骗,所谓“假冒,或,或伪造印鉴,(,签字,),诈骗，”是,指,指诈骗分子,在,在以打字机,打,打出并将通,过,过邮递方式,寄,寄出的信用,假,假冒或伪造,开,开证行有权,签,签字人员的,印,印鉴,(,签字,),，企图以假,乱,乱欺受益人,(,出口商,),盲目发货，,最,最终达到骗,取,取出口货物,目,目的。,特征：,1.,信用证不经,通,通知，而直,达,达受益人手,中,中，且信封,无,无寄件人详,细,细地址，邮,戳,戳模糊；,2.,所用信用证,格,格式为陈旧,或,或过时格式,；,；,3.,信用证签字,笔,笔划不流畅,，,，或采用印,刷,刷体签名；,4.,信用证条款,自,自相矛盾，,或,或违背常规,；,；,5.,信用证要求,货,货物空运，,或,或提单做成,申,申请人,(,进口商,),为受货人。,（二）。“,软,软条款”,/“,陷阱条款”,诈,诈骗,所谓“软条,款,款,/,陷阱条款诈,骗,骗”，是指,诈,诈骗分子要,求,求开证行让,出,出主动权，,完,完全操作开,证,证方手中，,能,能制约受益,人,人，且随时,可,可解除付款,责,责任条款的,信,信用证，其,实,实质就是变,相,相的可撤销,信,信用证，以,便,便行骗我方,出,出口企业和,银,银行。,特征：,1,。来证金额,较,较大，在,50,万美元以上,；,；,2,。来证含有,制,制约受益人,权,权利的“软,条,条款”“,陷,陷阱条款”,，,，如规定申,请,请人或其指,定,定代表签发,检,检验证书，,或,或由申请人,指,指定运输船,名,名、装运日,期,期、航行航,线,线或声称“,本,本证暂未生,效,效”等；,3,。证中货物,一,一般为大宗,建,建筑材料和,包,包装材料，,花,花岗石、鹅,卵,卵石、铸铁,盖,盖、 木箱,和,和纤维袋等,；,；,4,。诈骗分子,要,要求出口企,业,业按合同金,额,额或开证金,额,额的,5%15%,预付履约金,、,、佣金或质,保,保金给买方,指,指定代表或,中,中介人。,5,。买方获得,履,履约金、佣,金,金或质保金,后,后，即借故,刁,刁难，拒绝,签,签发检验证,书,书，或不通,知,知装船，使,出,出口企业无,法,法取得全套,单,单据议付，,白,白白遭受损,失,失。,（三）。伪,造,造信用证修,改,改书诈骗,所谓“伪造,信,信用证修改,书,书诈骗”,是,是指诈骗分,子,子不经开证,行,行而径向通,知,知行或受益,人,人发出信用,证,证修改通知,书,书，企图钻,出,出口方空子,，,，引诱受益,人,人发货。以,骗,骗取出货物,。,。,特征：,1,。原证虽是,真,真实、合法,的,的，但含有,某,某些制约受,益,益人权利的,条,条款，亟待,修,修改；,2,。修改书以,电,电报或电传,广,广度方式发,出,出，且盗用,他,他行密押或,借,借用原证密,码,码；,3,。修改书不,通,通过载证开,出,出，而直接,发,发给通知,行,行或受益人,；,；,4,。证内规定,装,装运后邮寄,一,一份正本提,单,单给申请人,；,；,5,。来证装、,效,效期较短，,以,以迫使受益,人,人仓促发货,。,。,（四）,。,涂改信用证,诈,诈骗,所谓“涂改,信,信用证诈骗,”,”，是指诈,骗,骗分子将过,期,期失效的信,用,用证刻意涂,改,改，变更原,证,证的金额、,装,装效期和受,益,益人名称，,并,并直接邮寄,或,或面交受有,，,，以骗取出,口,口货物，或,诱,诱使出口,方,方向其信用,证,证，骗取银,行,行融资。,特征：,1.,原信用证为,信,信开方式，,以,以便于泖改,；,；,2.,涂改内容为,信,信用证金额,、,、装效期及,受,受益人名称,；,；,3.,信用证涂改,之,之处无开证,行,行签证实；,4.,信用证不经,通,通知行通知,，,，而直交受,益,益人；,5.,金额巨大，,以,以诈取暴利,。,。,二、对跟单,信,信用证诈骗,的,的防范对策,诈骗受害者,通,通常涉及出,口,口方银行和,工,工贸公司，,采,采取有效的,措,措施， 避,免,免或减少诈,骗,骗案，防,范,范对策：,第一、出口,方,方银行,(,指通知行,),必须认真负,责,责地核验信,用,用证的真实,性,性，并掌握,开,开证行的资,信,信情况。,对于信开信,用,用证，应仔,细,细核对印鉴,是,是否相符，,大,大额来证还,应,应要求 开,证,证行加押证,实,实；对于电,开,开信用证及,其,其修改书，,应,应及时查核,密,密押相符与,否,否，以防假,冒,冒和伪造。,同,同时，还应,对,对开证行的,名,名称、地址,和,和资信情况,与,与银行年鉴,进,进行比较分,析,析，发现疑,点,点，立即向,开,开证行或代,理,理行查询，,以,以确保来证,的,的真实性、,合,合法性和开,证,证行的 可,靠,靠性。,第二、出口,企,企业必须慎,重,重选择贸易,伙,伙伴。,在寻长找贸,易,易伙伴和贸,易,易机会时。,应,应尽可能通,过,过正式途径,(,如参加广交,会,会和实地考,察,察,),来接触和了,解,解客户，不,要,要与资信不,明,明或资信不,好,好的客户做,生,生意。在签,订,订合同前，,应,应设法委托,有,有关咨询机,构,构对客户进,行,行 资信设,想,想，以便心,中,中不数，作,出,出正确的选,择,择，以免错,选,选贸易伙伴,，,，自食苦果,。,。,第三、银行,和,和出口企业,均,均需对信用,证,证进行认真,审,审核。,银行审证,侧,侧重来证的,有,有效性和风,险,险性。一经,发,发现来证含,有,有主动权不,在,在自己手中,的,的“软条款,”,”,/“,陷阱条,款,款”及,其,其它不,利,利条款,，,，必须,坚,坚决和,迅,迅速地,与,与客商,联,联系修,改,改，,或采取,相,相应,的,的防范,措,措施，,以,以防患,于,于未然,。,。,第四、,出,出口企,业,业或工,贸,贸公司,在,在与外,商,商签约,时,时，应,平,平等、,合,合理、,谨,谨慎地,确,确立合,同,同条款,。,。,以公司利,益,益为重，,彻,彻底杜绝,一,一切有损,企,企业的不,平,平等、不,合,合理条款,，,，如“预,付,付履约金,、,、质保金,，,，拥金和,中,中介费条,款,款”等，,以,以免误中,对,对方圈套,，,， 破财,耗,耗神，耻,笑,笑于人。,银企协作,，,，一致对,外,外。树立,整,整体观念,，,，互相配,合,合，增强,防,防诈能力,。,。,第三节,国,国际贸易,单,单证陷阱,与,与防范,一单证,诈,诈骗的种,类,类及其危,害,害性,单证诈骗,包,包括倒,签,签提单；,预借提,单,单；卖,方,方向承运,人,人出具保,函,函，领取,清,清洁提单,；,；以假,提,提单骗走,货,货款；,以,以假货冒,充,充真货，,以,以次货冒,充,充好货；,盗用空,白,白提单或,以,以假提单,冒,冒领提货,；,；伪造,信,信用证。,国际贸易,中,中的单证,诈,诈骗主要,通,通过海运,和,和国际贸,易,易程序中,的,的单证进,行,行诈骗。,主,主要有：,预,预借提单,，,，倒签提,单,单，利用,保,保函，出,口,口商与承,运,运人勾结,签,签发不负,责,责任的清,洁,洁提单，,伪,伪造跟单,信,信用证所,要,要求的提,单,单、保险,单,单、卖方,发,发票、装,箱,箱单、原,产,产地厂家,证,证书。有,的,的出口商,伪,伪造提单,，,，通过议,付,付行、开,证,证行，骗,走,走货款；,有,有的伪造,提,提单，以,假,假货充真,货,货，以次,货,货充好货,；,；有的投,机,机者伪造,提,提单，在,目,目的港提,走,走货物；,还,还有的伪,造,造开立信,用,用证，使,出,出口商受,骗,骗上当而,发,发货。,（一）,倒,倒签,提,提单,倒签提,单,单是当,货,货物由,于,于实际,装,装船日,期,期迟于,信,信用证,规,规定的,装,装运日,期,期时，,承,承运人,经,经托运,人,人请求,并,并接受,其,其出具,的,的保函,后,后（有,时,时是托,运,运人与,承,承运人,串,串通）,，,，在提,单,单上仍,按,按信用,证,证规定,的,的装运,日,日期填,写,写，这,种,种行为,称,称作“,倒,倒签”,，,，经倒,签,签的提,单,单称为,“,“倒签,提,提单”,。,。其案,例,例如下,：,：,案例,：,：外贸,公,公司,A,与英,国,国,B,公司,签,签定,了,了一,个,个国,际,际货,物,物买,卖,卖合,同,同。,根,根据,买,买方,的,的信,用,用证,规,规定,，,，装,船,船日,期,期为,9,月,20,日。,因,因,A,公司,备,备货,不,不及,时,时，,以,以至,该,该信,用,用证,项,项下,的,的货,物,物未,能,能在,合,合同,规,规定,的,的装,船,船日,期,期装,运,运。,一,一直,到,到,9,月,30,日才,装,装上,船,船。,A,公司,为,为了,使,使提,单,单符,合,合信,用,用证,的,的要,求,求以,保,保证,安,安全,收,收汇,，,，请,求,求承,运,运人,在,在提,单,单上,填,填写,信,信用,证,证规,定,定的,装,装船,日,日期,。,。,B,公司,收,收到,提,提单,后,后发,现,现可,疑,疑，,经,经查,实,实,A,公司,提,提交,的,的提,单,单是,倒,倒签,提,提单,。,。,B,公司,即,即以,A,公司,违,违反,合,合同,要,要求,赔,赔偿,损,损失,。,。,在信,用,用证,交,交易,中,中，,倒,倒签,提,提单,还,还往,往,往会,引,引起,买,买方,与,与银,行,行之,间,间的,纠,纠纷,。,。例如,，,，有一,份,份国,际,际货,物,物买,卖,卖合,同,同规,定,定的,装,装船,期,期限,是,是,7,月份,。,。后,来,来卖,方,方凭,单,单据,要,要求,银,银行,付,付款,，,，单,据,据包,括,括,7,月,30,日装,船,船的,提,提单,。,。银,行,行审,核,核确,认,认单,据,据表,面,面上,与,与信,用,用证,要,要求,相,相符,后,后，,支,支付,货,货款,。,。但,是,是买,方,方收,到,到单,据,据后,，,，经,查,查询,发,发现,货,货物,的,的实,际,际装,船,船日,期,期是,8,月,15,日，,提,提单,的,的日,期,期是,倒,倒签,的,的。,据,据此,，,，买,方,方拒,绝,绝付,款,款赎,单,单，,与,与银,行,行发,生,生了,纠,纠纷,。,。,预借,提,提单,由于,信,信用,证,证规,定,定的,装,装船,日,日期,已,已到,，,，货,主,主因,故,故未,能,能及,时,时装,船,船或,尚,尚未,装,装船,，,，托,运,运人,就,就要,求,求承,运,运人,先,先行,签,签发,已,已装,船,船提,单,单以,便,便结,汇,汇。,这,这种,提,提单,称,称为,“,“预,借,借提,单,单”,。,。请,看,看以,下,下案,例,例：,案例：,2007,年，中国,A,公司向科,威,威特出口,挖,挖掘机,100,台，原定,装,装“,ELDINA”,轮，由于,信,信用证即,将,将到期，,该,该公司向,外,外运公司,预,预借提单,，,，并向银,行,行议付了,货,货款。但,事,事后“,ELDINA”,轮未按时,到,到达装货,港,港口，该,货,货改装其,它,它船名的,轮,轮船，造,成,成十分被,动,动的局面,。,。最后只,得,得由中国,银,银行硬着,头,头皮请开,证,证行用新,提,提单换取,旧,旧提单，,并,并由我方,补,补偿开证,行,行由此而,产,产生的包,括,括利息在,内,内的费用,。,。这个案,子,子虽然在,危,危险中得,到,到解决，,对,对外却产,生,生了不良,影,影响。,（三）卖,方,方向承运,人,人出具保,函,函，领取,清,清洁提单,有时候船,方,方经查货,，,，发现货,物,物包装破,损,损，而且,有,有可能影,响,响货物质,量,量或明知,货,货物数量,、,、质量有,问,问题却凭,发,发货人的,担,担保函而,签,签发清洁,提,提单。,案例：,有一批桔,汁,汁,100,桶，出口,装,装运时，,船,船方发现,收,收货单上,已,已批注包,装,装桶“破,旧,旧易损”,，,，并有几,桶,桶渗漏，,船,船方要在,提,提单上加,批,批注。托,运,运人提供,了,了保函，,才,才获取了,清,清洁提单,。,。这种非,法,法保函，,不,不仅对第,三,三者无效,，,，而且在,承,承、托运,人,人之间也,不,不起作用,。,。当买方,发,发现并提,出,出索赔时,，,，承运人,进,进行了赔,付,付却无法,追,追偿。争,议,议持续很,久,久，托运,人,人借保函,有,有约束力,而,而赖帐，,影,影响了各,当,当事人之,间,间的关系,，,，不利于,交,交易进一,步,步开展。,（四）以,假,假提单骗,走,走货款,有的出口,商,商，实际,上,上是国际,诈,诈骗犯，,根,根本没有,把,把货物装,船,船，伪造,提,提单、发,票,票、保险,单,单、装箱,单,单等，钻,跟单信用,证,证统一惯,例,例,的空子，,单,单据表面,上,上与信用,证,证一致，,向,向议付行,、,、开证行,骗,骗走货款,。,。有的国,际,际诈骗犯,是,是一套班,子,子，两块,牌,牌子，一,块,块是出口,公,公司牌子,，,，一块是,运,运输公司,牌,牌子，两,者,者结合，,毫,毫不费力,地,地伪造提,单,单等从而,骗,骗取巨额,货,货款。,案例：,2006,年意大利,诈,诈骗集团,用,用这种方,式,式连续诈,骗,骗我国浙,江,江温州四,个,个钢材公,司,司。这个,集,集团挂两,个,个牌子，,一,一个是钢,铁,铁贸易公,司,司（中间,商,商），另,一,一个是船,务,务公司承,运,运人，利,用,用这两个,公,公司的身,份,份伪造提,单,单及其它,单,单据，伪,造,造租用意,大,大利某航,运,运公司的,“,“欧洲快,车,车”号轮,承,承运，骗,取,取买方付,款,款,1400,万美元。由,于,于提单及其,它,它单据全是,假,假的，货物,根,根本没有装,船,船，保险公,司,司不承担责,任,任，买方无,法,法向保险公,司,司索赔，损,失,失难以追回,。,。以假货,冒,冒充真货,，,，以次货冒,充,充好货出,口,口商以假货,冒,冒充真货，,以,以次货冒充,好,好货。,案例：,2007,年，美国,A,公司与日本,制,制造商,B,公司签订了,合,合同，购买,1000,部能使用的,，,，有标准制,造,造商担保的,视,视频盒式录,音,音机。合同,规,规定，买方,以,以不可撤销,的,的信用证支,付,付。,A,公司请求,C,银行开出了,信,信用证，保,证,证在收到,1000,部录音机的,报,报价金和清,洁,洁提单（附,有,有标准生产,商,商担保书）,时,时，承付货,款,款。不久，,B,公司取得了,1000,部录音机的,提,提单，而且,载,载明货物具,有,有正常功能,，,，并有标准,生,生产商的担,保,保。,A,公司按信用,证,证规定付了,款,款，但当他,们,们启箱验货,时,时，却发现,装,装载的货物,是,是已用过的,、,、不使用的,破,破烂货。,盗用空,白,白提单,或,或以假,提,提单冒,领,领货物,一些投,机,机者盗,用,用空白,提,提单或,以,以假提,单,单在目,的,的港提,走,走他人,货,货物。,某,某公司,有,有批斜,纹,纹布和,服,服装，,在,在香港,装,装上至,巴,巴拿马,的,的班轮,，,，使用,信,信用证,支,支付。,由,由于买,方,方中有,一,一骗子,，,，他偷,窃,窃到了,一,一份班,轮,轮经营,的,的空白,提,提单，,并,并用事,先,先伪造,好,好的橡,皮,皮图章,，,，在没,有,有向银,行,行付款,的,的情况,下,下，在,巴,巴拿马,港,港务局,提,提走了,货,货。,二单,证,证诈骗,的,的预防,措,措施,及时备,妥,妥货物,；,；,要,要善于,鉴,鉴别国,际,际贸易,中,中单证,的,的真伪,；,；,银贸双,方,方应互,相,相配合,，,，各自,采,采取预,防,防措施,；,；,1,及时,备,备妥货,物,物,各生产,厂,厂家在,安,安排生,产,产进度,时,时均应,考,考虑多,方,方因素,，,，尽量,在,在出货,前,前一周,就,就结束,生,生产。,当,当确实,无,无法按,期,期装船,时,时，出,口,口方应,当,当向进,口,口方如,实,实说明,，,，切不,可,可存有,侥,侥幸心,理,理而采,取,取倒签,提,提单或,预,预借提,单,单的欺,诈,诈方式,。,。,2,鉴别,国,国际贸,易,易单证,真,真伪方,法,法,（,1,）、公,司,司名称,：,：往往,伪,伪造单,证,证者将,一,一些外,国,国公司,的,的结尾,PLC,打成,LCD,；,（,2,）、地,址,址、电,话,话、电,传,传号码,是,是虚构,伪,伪造的,，,，可用,电,电话、,电,电传或,其,其他方,式,式加以,确,确认；,（,3,）、单,证,证内容,与,与合同,内,内容明,显,显有误,，,，如货,物,物的数,量,量、价,格,格条件,、,、运输,方,方式、,装,装船期,明,明显有,误,误，重,量,量超过,实,实际重,量,量，所,记,记载的,商,商品不,适,适宜提,单,单所述,的,的船只,装,装运，,有,有关装,运,运港与,原,原生产,厂,厂家地,点,点距离,千,千里之,遥,遥。,（,4,）、拼,写,写错误,。,。如来,自,自英国,与,与澳大,利,利亚的,单,单证却,采,采用异,国,国习惯,拼,拼写。,（,5,）、格,式,式粗糙,有,有瑕疵,。,。如高,低,低不平,，,，行内,字,字迹不,匀,匀，段,落,落空格,不,不一，,大,大写、,粗,粗体字,不,不一。,（,6,）、纸,张,张无水,印,印。有,价,价单证,使,使用带,有,有水印,的,的特殊,纸,纸张印,刷,刷，伪,造,造的单,证,证没有,水,水印。,在,在审,核,核单据,中,中如发,现,现疑点,，,，必须,通,通过国,家,家有关,机,机关、,部,部门进,一,一步核,实,实，决,不,不能轻,信,信对方,，,，避免,假,假单证,蒙,蒙混过,关,关，导,致,致巨大,损,损失。,在审核单,据,据中如发,现,现疑点，,要,要及时提,出,出，通过,有,有关机构,部,部门进一,步,步查清。,如,如对船只,、,、货物、,航,航程等情,况,况有所怀,疑,疑，可以,通,通过国际,海,海事局联,系,系调查。,假,假单据毕,竟,竟是极少,数,数。伪造,者,者在冒着,极,极大风险,的,的情况下,，,，一般是,从,从大宗交,易,易着手。,因,因此，我,们,们对大额,单,单据更须,提,提高警惕,，,，避免假,单,单据蒙混,过,过关，导,致,致巨大损,失,失。,3,银贸双,方,方应互相,配,配合，并,各,各自采取,预,预防措施,外,外贸企,业,业应做到,以,以下几点,：,：,调查出口,商,商资信,从,从,我,我国遭受,诈,诈骗的案,例,例分析，,进,进行诈骗,的,的外商往,往,往是资本,有,有限的中,小,小商人，,甚,甚至资本,甚,甚微的皮,包,包商，有,的,的则是从,事,事倒手交,易,易，有的,干,干脆以诈,骗,骗为目的,，,，一旦把,款,款项骗到,手,手，便将,资,资金移到,别,别国，自,己,己“公司,”,”宣告破,产,产，或畏,罪,罪潜逃。,因,因此交易,前,前调查出,口,口商的资,信,信状况是,必,必不可少,的,的。对资,信,信欠佳的,老,老客户和,资,资信不详,的,的新客户,，,，切勿草,率,率与之成,交,交。,谨慎签定,合,合同合同对买,卖,卖双方都,有,有法律约,束,束力，合,同,同条款的,合,合理、明,确,确和具体,是,是顺利开,展,展业务的,保,保证。因,此,此，双方,责,责任一定,要,要在合同,中,中明确规,定,定。进口,合,合同尽可,能,能以,FOB,成交，由,我,我方订舱,装,装货。并,尽,尽量采取,保,保兑的信,用,用证支付,方,方式付款,，,，避免用,跟,跟单托收,和,和赊帐支,付,付方式付,款,款。,减少中间,环,环节凡大宗商,品,品的大额,交,交易，应,尽,尽量不要,通,通过中间,商,商。中间,环,环节多了,，,，不仅提,高,高成本，,也,也必然增,大,大风险。,严格装货,检,检验要保证装,运,运的货是,合,合同所订,的,的货物，,而,而且确实,货,货物已装,船,船，必须,要,要求一些,独,独立和有,声,声望的检,验,验公司签,发,发装船证,书,书，实施,装,装船预检,、,、监装，,这,这是防止,国,国际诈骗,的,的有效方,法,法。,严格审验,来,来证信用证是,以,以合同为,基,基础开出,来,来的，如,果,果外方在,信,信用证中,加,加进了与,合,合同有出,入,入的条款,，,，应及时,请,请对方改,证,证。同时,，,，对修改,后,后的信用,证,证仍应仔,细,细审验，,切,切不可麻,痹,痹大意。,为,为了提高,审,审单质量,，,，单证人,员,员必须提,高,高素质，,包,包括政治,素,素质和专,业,业素质。,其,其中专业,素,素质是指,具,具备一定,的,的外语基,础,础；掌握,外,外贸进出,口,口各项基,础,础知识并,能,能实际运,用,用；熟悉,国,国际经贸,地,地理及有,关,关装运情,况,况；了解,各,各相关法,律,律和惯例,等,等。,保密出口,情,情况出口商对,出,出口情况,要,要保密，,船,船长不给,过,过多的提,单,单以防投,机,机者伪造,提,提单。,要,求,求,开,开,具,具,履,履,约,约,保,保,证,证,书,书出,口,口,商,商,可,可,以,以,考,考,虑,虑,由,由,一,一,家,家,一,一,流,流,的,的,国,国,际,际,银,银,行,行,开,开,具,具,履,履,约,约,保,保,证,证,书,书,，,，,如,如,出,出,口,口,商,商,违,违,约,约,时,时,，,，,可,可,以,以,根,根,据,据,担,担,保,保,条,条,款,款,向,向,保,保,证,证,银,银,行,行,提,提,出,出,索,索,赔,赔,。,。,银,行,行,方,方,面,面,应,应,做,做,到,到,：,：,做,好,好,咨,咨,询,询,服,服,务,务,工,工,作,作,银,行,行,要,要,及,及,时,时,将,将,各,各,方,方,面,面,的,的,反,反,馈,馈,信,信,息,息,提,提,供,供,给,给,客,客,户,户,，,，,当,当,好,好,客,客,户,户,的,的,参,参,谋,谋,。,。,收,收,到,到,来,来,证,证,时,时,，,，,要,要,协,协,助,助,出,出,口,口,方,方,认,认,真,真,审,审,查,查,支,支,付,付,条,条,款,款,和,和,有,有,关,关,不,不,利,利,于,于,我,我,方,方,的,的,条,条,款,款,，,，,及,及,时,时,向,向,有,有,关,关,部,部,门,门,提,提,出,出,修,修,改,改,意,意,见,见,。,。,审,查,查,往,往,来,来,银,银,行,行,资,资,信,信对,开,开,证,证,行,行,、,、,偿,偿,付,付,行,行,以,以,及,及,保,保,兑,兑,行,行,资,资,信,信,以,以,及,及,信,信,用,用,证,证,的,的,真,真,伪,伪,进,进,行,行,严,严,格,格,仔,仔,细,细,的,的,审,审,查,查,后,后,，,，,才,才,决,决,定,定,是,是,否,否,接,接,受,受,来,来,证,证,或,或,采,采,取,取,安,安,全,全,措,措,施,施,后,后,才,才,接,接,受,受,来,来,证,证,。,。,及时调查货,轮,轮航程实践证明，,及,及时了解有,关,关货轮的航,程,程是识破国,际,际骗局的重,要,要手段。中,国,国银行伦敦,分,分行是国际,海,海事局正式,成,成员，今后,各,各地办理国,际,际贸易结算,业,业务的专业,银,银行对货运,单,单据的真伪,以,以及船只、,航,航程等有疑,问,问时可请当,地,地中行与伦,敦,敦中行委托,劳,劳氏船级社,进,进行调查。,第三章国,际,际商务谈判,实,实战技巧（,侧,侧重）,一、,机械设备出,口,口,谈判班子的,组,组建,二、机械设,备,备出口组织,谈,谈判过程：,制定谈判计,划,划、建立,关,关系、达,成,成协议、,维,维持关系,三、安排,谈,谈判地点,和,和场所,四、谈判,策,策略：,强,强硬谈判,策,策略（打,击,击对方自,信,信心、最,后,后通牒、,情,情绪爆发,、,、条件限,制,制）、,心,心理型谈,判,判策略（,尊,尊重礼让,、,、恻隐术,、,、场外交,易,易）拖,延,延型谈判,（,（疲劳轰,炸,炸、重复,立,立场、不,明,明确态度,）,）虚实,结,结合策略,（,（传递虚,假,假信息、,声,声东击西,、,、先硬后,软,软）,案例分析,：,：国内,南,南方某重,型,型机械出,口,口,500,台起重机,到,到埃及，,在,在售后服,务,务的谈判,上,上僵持不,下,下，通过,该,该公司虚,实,实结合策,略,略最后取,得,得了合同,的,的谈判胜,利,利,第四章,中,中国企业,如,如何开辟,国,国际市场,（,（侧重）,第一节,中,中国企业,开,开辟国际,市,市场模式,一合作,合资,独资,合作发展,路,路径二,以合资,方,方式切入,市,市场三,以半买,断,断代理方,式,式建立国,外,外网络模,式,式四,以,以虚拟合,资,资扩大国,外,外市场竞,争,争平台,五,五出口,打,打入与合,同,同打入相,结,结合六,相关产,品,品国外经,营,营的成功,模,模式,第二节,国外,市,市场竞争,战,战略与管,理,理,一、国外,市,市场竞争,战,战略,1,、竞争战,略,略制定依,据,据：区位,优,优势、规,模,模经济与,学,学习经济,、,、政策适,应,应、市场,适,适应,2,、国外市,场,场竞争战,略,略选择：,国,国际战略,、,、多国战,略,略、全球,战,战略、跨,国,国战略,国际战略,把当地缺,乏,乏的有价,值,值的技能,和,和产品转,让,让到国外,（,（如非洲,中,中东等地,）,），重心,放,放在母国,，,，如研发,、,、财务。,把,把部分制,造,造职能放,在,在国外，,内,内外经营,模,模式相似,，,，总部对,海,海外严密,监,监管。（,但,但不利于,规,规模优势,发,发挥）,多国战略,最大限度,地,地适应各,区,区域市场,需,需求。选,择,择几个不,同,同国家、,地,地区或细,分,分市场作,为,为国际竞,争,争的目标,市,市场，分,别,别制定不,同,同营销组,合,合，在不,同,同地域生,产,产适应当,地,地需求的,产,产品。实,际,际上复制,母,母国模式,，,，在贸易,壁,壁垒高的,国,国家采用,，,，但难以,利,利用规模,经,经济区位,优,优势和学,习,习经济降,低,低成本。,全球战略,在全球范,围,围内综合,利,利用各种,有,有利生产,条,条件，实,现,现成本最,小,小化。据,各,各国条件,将,将眼发生,产,产营销等,职,职能集中,在,在不同地,区,区，生产,全,全球统一,的,的标准化,产,产品，充,分,分利用价,格,格和品牌,优,优势，占,领,领全球市,场,场。适合,标,标准化产,品,品。,跨国战略,全球范围,内,内转移核,心,心竞争力,。,。母子公,司,司之间建,立,立相互传,递,递核心竞,争,争力的机,制,制，各子,公,公司都具,有,有核心竞,争,争优势，,降,降低对母,公,公司的依,赖,赖。选择,在,在：成本,压,压力和市,场,场适应能,力,力要求高,的,的国家。,二国外,市,市场营销,中,中的产品,、,、价格、,渠,渠道、推,广,广管理,1,、国外市,场,场营销中,产,产品管理,2,、国外市,场,场营销中,价,价格管理,3,、国外市,场,场营销中,渠,渠道管理,4,、国外市,场,场营销中,推,推广管理,三国外,经,经营人员,如,如何有效,利,利用商业,资,资源,1,中国,驻,驻外机构,（,（使、领,馆,馆、商务,参,参赞、中,资,资公司）,2,当地,的,的商会、,产,产品联盟,3,当地,经,经销商和,大,大客户,4,东道,国,国对外商,的,的各种优,惠,惠,5,当地,的,的华人华,侨,侨,案例分析,：,：,1,、,三一重工,进,进入中东,市,市场的模,式,式分析以,及,及市场管,理,理策略,2,、,农用机械,出,出口模式,的,的选择分,析,析,第五章,企,企业报关,实,实务（了,解,解）,一、报关,流,流程,二、自理,报,报关企业,办,办理注册,登,登记应提,交,交资料：,1,、,自理报关,企,企业注册,登,登记申请,表,表,；,2,、,企业情况,登,登记表,.,企业管理,人,人员情况,登,登记表,（其中法,人,人代表、,会,会计人员,必,必须登记,填,填写）（,以,以上表格,向,向海关领,取,取）；,3,、,经,经,贸,贸,主,主,管,管,部,部,门,门,批,批,准,准,其,其,经,经,营,营,进,进,出,出,口,口,业,业,务,务,的,的,批,批,件,件,连,连,同,同,企,企,业,业,协,协,议,议,（,（,合,合,同,同,）,）,、,、,章,章,程,程,正,正,本,本,两,两,份,份,及,及,复,复,印,印,件,件,一,一,份,份,；,；,4,、,一,一,般,般,贸,贸,易,易,企,企,业,业,提,提,交,交,中,华,华,人,人,民,民,共,共,和,和,国,国,进,进,出,出,口,口,企,企,业,业,资,资,格,格,证,证,书,书,副,本,本,原,原,件,件,及,及,复,复,印,印,件,件,一,一,份,份,；,；,三,三,资,资,企,企,业,业,提,提,交,交,批,准,准,证,证,书,书,副,本,本,原,原,件,件,及,及,复,复,印,印,件,件,二,二,份,份,；,；,5,、,工,工,商,商,部,部,门,门,核,核,发,发,的,的,营,业,业,执,执,照,照,副,本,本,及,及,复,复,印,印,件,件,二,二,份,份,；,；,6,、,国,国,税,税,局,局,核,核,发,发,的,的,税,税,务,务,登,登,记,记,证,证,副,副,本,本,原,原,件,件,及,及,复,复,印,印,件,件,二,二,份,份,；,；,7,、,中,华,华,人,人,民,民,共,共,和,和,国,国,组,组,织,织,机,机,构,构,代,代,码,码,证,证,（,或,或,法,人,人,代,代,码,码,证,证,）,原,原,件,件,及,及,复,复,印,印,件,件,二,二,份,份,；,；,8,、,企,企,业,业,财,财,务,务,会,会,计,计,制,制,度,度,、,、,与,与,进,进,出,出,口,口,业,业,务,务,有,有,关,关,的,的,帐,帐,簿,簿,及,及,科,科,目,目,设,设,置,置,情,情,况,况,一,一,式,式,二,二,份,份,；,；,（,（,其,其,中,中,三,三,资,资,企,企,业,业,在,在,注,注,册,册,时,时,无,无,法,法,提,提,交,交,的,的,可,可,出,出,具,具,保,保,函,函,保,保,证,证,在,在,注,注,册,册,后,后,三,三,个,个,月,月,内,内,提,提,交,交,）,）,9,、,会,会,计,计,（,（,审,审,计,计,）,）,师,师,事,事,务,务,所,所,出,出,具,具,的,的,验,验,资,资,报,报,告,告,原,原,件,件,及,及,复,复,印,印,件,件,各,各,一,一,份,份,（,（,其,其,中,中,三,三,资,资,企,企,业,业,在,在,注,注,册,册,时,时,无,无,法,法,提,提,交,交,的,的,可,可,出,出,具,具,保,保,函,函,保,保,证,证,在,在,注,注,册,册,后,后,第,第,一,一,次,次,年,年,审,审,前,前,提,提,交,交,）,）,；,；,10,、,报,报,关,关,专,专,用,用,章,章,印,印,模,模,及,及,法,法,人,人,代,代,表,表,签,签,名,名,字,字,样,样,两,两,份,份,；,；,11,、,银,银,行,行,出,出,具,具,的,的,开,户,户,许,许,可,可,证,证,原,件,件,及,及,复,复,印,印,件,件,二,二,份,份,；,；,12,、,一,一,般,般,贸,贸,易,易,企,企,业,业,或,或,三,三,资,资,非,非,生,生,产,产,型,型,企,企,业,业,办,办,公,公,场,场,所,所,属,属,自,自,有,有,的,的,，,，,须,须,提,提,供,供,房,房,产,产,证,证,原,原,件,件,及,及,复,复,印,印,件,件,二,二,份,份,；,；,属,属,租,租,赁,赁,的,的,。,。,须,须,收,收,取,取,经,经,公,公,证,证,部,部,门,门,公,公,证,证,的,的,租,租,赁,赁,合,合,同,同,原,原,件,件,及,及,复,复,印,印,件,件,各,各,一,一,份,份,；,；,三,三,资,资,生,生,产,产,型,型,企,企,业,业,则,则,须,须,提,提,交,交,外,外,经,经,贸,贸,主,主,管,管,部,部,门,门,出,出,具,具,的,的,加,工,工,企,企,业,业,生,生,产,产,能,能,力,力,证,证,明,明,。,第,六,六,章,章,最,最,新,新,出,出,口,口,退,退,税,税,政,政,策,策,及,及,操,操,作,作,实,实,务,务,（,（,了,了,解,解,）,）,第,七,七,章,章,UCP600,及,新,新,型,型,结,结,算,算,方,方,式,式,中,中,的,的,风,风,险,险,防,防,范,范,（,（,了,了,解,解,）,）,跟,单,单,信,信,用,用,证,证,统,统,一,一,惯,惯,例,例,（,UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits,，,简,简,称,称,UCP,）,，,，,是,是,国,国,际,际,银,银,行,行,界,界,、,、,律,律,师,师,界,界,、,、,学,学,术,术,界,界,自,自,觉,觉,遵,遵,守,守,的,的,“,“,法,法,律,律,”,”,，,，,是,是,全,全,世,世,界,界,公,公,认,认,的,的,、,、,到,到,目,目,前,前,为,为,止,止,最,最,为,为,成,成,功,功,的,的,一,一,套,套,非,非,官,官,方,方,规,规,定,定,。,。,70,多,年,年,来,来,，,，,160,多,个,个,国,国,家,家,和,和,地,地,区,区,的,的,ICC,和不断扩,充,充的,ICC,委员会持,续,续为,UCP,的完善而,努,努力工作,着,着。,目前，大,家,家熟悉并,使,使用了,13,年的,UCP500,即将退出,历,历史舞台,。,。取而代,之,之的是顺,应,应时代变,迁,迁、顺应,科,科技发展,的,的,UCP600,。这是,UCP,自,1933,年问世后,的,的第六次,修,修订版。,2003,年,5,月，,ICC,银行技术,与,与惯例委,员,员会批准,对,对,UCP,进行修改,。,。修改稿,经,经,9,人起草小,组,组的,15,次会议初,拟,拟，并参,考,考了来自,26,个国家的,41,位银行和,运,运输业专,家,家组成的,资,资讯小组,的,的意见。,在,在复杂的,磋,磋商过程,中,中，起草,小,小组共收,到,到来自各,ICC,国家委员,会,会的,5000,多份意见,书,书。国际,商,商会中国,国,国家委员,会,会（,ICCCHINA,）参与了,修,修订的全,过,过程，而,且,且是最主,要,要的几个,参,参与国家,之,之一。,对于其每,次,次修订稿,，,，我国银,行,行界在,ICCCHINA,的组织下,，,，都进行,了,了深入研,究,究，并提,出,出了详细,的,的建设性,意,意见，其,中,中很多已,经,经反映在,目,目前的版,本,本中。,3,年来，,ICC,银行技术,与,与惯例委,员,员会每年,的,的春、秋,例,例会上，,UCP,都是重要,讨,讨论的议,题,题。许多,争,争议较大,的,的条款，,都,都是在例,会,会上由各,国,国家委员,会,会以投票,的,的方式来,决,决定的。,有,有的条款,更,更是以微,弱,弱优势确,定,定的，足,见,见话语权,的,的力量。,2006,年,10,月,25,日，在巴,黎,黎举行的,ICC,银行技术,与,与惯例委,员,员会,2006,年秋季例,会,会上，以,点,点名（,RollCall,）形式，,经,经,71,个国家和,地,地区,ICC,委员会以,105,票赞成（,其,其中，,7,个国家各,有,有,3,票权重，,20,个国家和,地,地区各有,2,票权重，,44,个国家各,有,有,1,票。值得,一,一提的是,，,，中国大,陆,陆有,3,票、中国,香,香港有,2,票、中国,台,台北有,2,票），,UCP600,最终得以,通,通过。,由于,UCP,的重要和,核,核心地位,，,，它的修,订,订还带动,了,了,eUCP,、,ISBP,、,SWIFT,等的相应,修,修订和升,级,级。,UCP600,的主要变,化,化,UCP600,共有,39,个条款、,比,比,UCP500,减少,10,条，但却,比,比,500,更准确、,清,清晰，更,易,易读、易,掌,掌握、易,操,操作。,它将一个,环,环节涉及,的,的问题归,集,集在一个,条,条款中；,将,将,L/C,业务涉及,的,的关系方,及,及其重要,行,行为进行,了,了定义，,如,如第二条,的,的,14,个定义和,第,第三条对,具,具体行为,的,的解释。,UCP600,纠正了,UCP500,造成的许,多,多误解：,首先，把,UCP500,难懂的词,语,语改变为,简,简洁明了,的,的语言，,取,取消了易,造,造成误解,的,的条款，,如,如“合理,关,关注”、,“,“合理时,间,间”及“,在,在其表面,”,”等短语,。,。有人说,这,这一改变,会,会减少昂,贵,贵的庭审,，,，意指法,律,律界人士,丧,丧失了为,论,论证或反,驳,驳“合理,”,”“表面,上,上”等所,收,收取的高,额,额费用。,第二，,UCP600,取消了无,实,实际意义,的,的许多条,款,款。如“,可,可撤信用,证,证”、“,风,风帆动力,批,批注”，,“,“货运代,理,理提单”,及,及,UCP500,第,5,条“信用,证,证完整明,确,确要求”,及,及第,12,条有关“,不,不完整不,清,清楚指示,”,”的内容,也,也从,UCP600,中消失。,第三，,UCP600,的新概念,描,描述极其,清,清楚准确,。,。如兑付,（,（,Honor,）定义了,开,开证行、,保,保兑行、,指,指定行在,信,信用证项,下,下，除议,付,付以外的,一,一切与支,付,付相关的,行,行为；议,付,付（,Negotiation,），强调,是,是对单据,（,（汇票）,的,的买入行,为,为，明确,可,可以垫付,或,或同意垫,付,付给受益,人,人，按照,这,这个定义,，,，远期议,付,付信用证,就,就是合理,的,的。另外,还,还有“相,符,符交单”,、,、“申请,人,人”、“,银,银行日”,等,等等。,第四，更,换,换了一些,定,定义。如,对,对审单做,出,出单证是,否,否相符决,定,定的天数,，,，由“合,理,理时间”,变,变为“最,多,多为收单,翌,翌日起第,5,个,工,工,作,作,日,日,”,”,。,。,又,又,如,如,，,，,“,“,信,信,用,用,证,证,”,”,UCP600,仅,强,强,调,调,其,其,本,本,质,质,是,是,“,“,开,开,证,证,行,行,一,一,项,项,不,不,可,可,撤,撤,消,消,的,的,明,明,确,确,承,承,诺,诺,，,，,即,即,兑,兑,付,付,相,相,符,符,的,的,交,交,单,单,”,”,。,。,再,再,如,如,开,开,证,证,行,行,和,和,保,保,兑,兑,行,行,对,对,于,于,指,指,定,定,行,行,的,的,偿,偿,付,付,责,责,任,任,，,，,强,强,调,调,是,是,独,独,立,立,于,于,其,其,对,对,受,受,益,益,人,人,的,的,承,承,诺,诺,的,的,。,。,第,五,五,，,，,方,方,便,便,贸,贸,易,易,和,和,操,操,作,作,。,。,UCP600,有,些,些,特,特,别,别,重,重,要,要,的,的,改,改,动,动,。,。,如,如,拒,拒,付,付,后,