基本战略模式

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第三课,基本战略模式,2024/10/15,1,倪昌杰,战略模型选择,战略一：总体战略（发展、稳健、退缩战略）,战略二：战略经营单位战略（波特模型）,战略三：职能战略（营销、质量、人力）,2024/10/15,2,倪昌杰,战略分析得到的结论是,环境：,哪里有财富，哪里有陷阱,内部：,哪边有力量，哪边有缺陷,2024/10/15,3,倪昌杰,战略选择的任务,战略模式,实现利润的模式,2024/10/15,4,倪昌杰,战略一：总体战略,发 展,稳 定,撤 退,2024/10/15,5,倪昌杰,通用案例,115,年历史,爱迪生创立,350,家工厂,50,个战略经营单位,年销售：,250,亿、年利润：,15,亿,全美样板,2024/10/15,6,倪昌杰,三大威胁,日本的竞争,大部不赚、大部下滑,机构臃肿、盲目自大,2024/10/15,7,倪昌杰,韦尔奇的愿景,建设,21,世纪,领先、盈利、发展的通用,2024/10/15,8,倪昌杰,通用案例,三圈理论,数一数二,组织减肥,资本买卖,小公司灵魂,2024/10/15,9,倪昌杰,三圈理论=使命,核心产品,核心服务,核心技术,2024/10/15,10,倪昌杰,核心产品,照明,大型家电,汽车制造,交通,汽轮机,成套设备制造,2024/10/15,11,倪昌杰,核心服务,金融信贷,网络信息服务,建筑与设计,核能服务,2024/10/15,12,倪昌杰,核心技术,工业电子,医疗系统,工程材料,航空航天,飞机发动机,2024/10/15,13,倪昌杰,踢出企业,微电子、广播,小型家电、开关齿轮,电线电缆、中央空调,石油化工、移动通讯,电视音响、电动机,变压器、发电机,2024/10/15,14,倪昌杰,数一数二=目标,只有行业老大才能生存,不做第一,就做第二,2024/10/15,15,倪昌杰,通用案例,员工：,41,万降至,21,万（扩展后达：,40,万）,副总裁：,50,名降至,10,名,卖资产：,100,亿,买资产：,300,亿,1998,年：资本最强的公司；,全美销售第五：,1000,亿,全美利润第二：,240,亿,2024/10/15,16,倪昌杰,实施战略的重要一招,办 学,克罗顿学院,2024/10/15,17,倪昌杰,战略培训,320,名高级管理者：,4,天,/,年,428,名计划专家：,14,天,/,年,10000,名中层管理人员：,1,天,/,年,巨资培训，天价收获,2024/10/15,18,倪昌杰,韦尔奇成功的密码,认清事实,环境的事实、产品的事实、人的事实，坦白地承认它，,然后采取果断的行动迎接挑战。,用这种方式，,不论是生活还是工作，你都会成功。,2024/10/15,19,倪昌杰,战略一：总体战略,发展战略,稳健战略,退缩战略,2024/10/15,20,倪昌杰,发展战略,现状发展战略（规模扩大）,嫁接发展战略（相关横向）,纵向一体化战略（价值链的双 向延伸）,横向一体化战略（多元化）,2024/10/15,21,倪昌杰,现状发展战略,现在销售,对手份额,市场真空,替代市场,规格系列,系列延伸,扩大,开发,渗透,保护,份额扩大的轨迹,2024/10/15,22,倪昌杰,嫁接发展战略,杜邦模式,2024/10/15,23,倪昌杰,纵向一体化战略,福特模式,2024/10/15,24,倪昌杰,横向一体化战略,三菱模式,2024/10/15,25,倪昌杰,SWOT应用,强,弱,利,险,发展战略,退缩战略,稳健战略,稳健战略,2024/10/15,26,倪昌杰,总公司的战略,发 展,稳 定,撤 退,2024/10/15,27,倪昌杰,战略二：通用战略（波特模型）,竞争战略的核心,是其他战略的基础,原理非常简单,2024/10/15,28,倪昌杰,利润,=,售价,-,成本,复杂的，就是简单的,2024/10/15,29,倪昌杰,原理越简单，道理越深刻,利润,=,售价,-,成本,增加功能,提高品牌,扩大规模,2024/10/15,30,倪昌杰,求得最大利润的两大途径,增加功能：产品差异化,扩大规模：成本极小化,2024/10/15,31,倪昌杰,市场定位选择,也只有两种：,全部的行业市场,局部的行业市场,二者必居其一,2024/10/15,32,倪昌杰,波特的通用战略模型,战略选择,差别化,低成本化,市场定位,所有市场,细分市场,1,2,3,4,2024/10/15,33,倪昌杰,波特的通用战略模型,差别化战略的优劣,满足特殊要求,形成功能壁垒,培养顾客忠诚,增加谈价能力,防替代品进入,成本过高,出现更强的差别化顾 客转移,顾客总是对价格敏感,竞争对手推出价廉物美产品,优 点,不 足,2024/10/15,34,倪昌杰,波特的通用战略模型,成本最低化战略的优劣,形成价格壁垒防止新进入,增强和供应商的谈判力度,降低替代品的进入,保持强有力的竞争优势,优 点,不 足,顾客需求转向,竞争者开发出更低成本的产品,竞争对手采取模仿策略,2024/10/15,35,倪昌杰,波特的通用战略模型,局部市场集中的战略优劣,优 点,不 足,目标市场瓦解,竞争者打入,高价位被低价位击败,资源合理匹配,客户忠诚度,存在较大的利润空间,2024/10/15,36,倪昌杰,波特的通用战略模型,四（三）种选择组合，是三元素的匹配：,外部环境,内部资源,经营偏好,2024/10/15,37,倪昌杰,汽车行业的赌盘,福特的,T,型车,通用的多样化风采,丰田的杀手锏,2024/10/15,38,倪昌杰,非价格竞争,安索夫非价格竞争战略模型,市场渗透,市场开发,产品开发,产品增值,产 品,现有,新,市场细分,现有,新,2024/10/15,39,倪昌杰,合作战略,思科、戴尔模式,2024/10/15,40,倪昌杰,利润模式的变迁,资本延伸战略,外包延伸战略,知本延伸战略,利益纽带战略,2024/10/15,41,倪昌杰,战略四：职能战略（营销）,八面推进战略,2024/10/15,42,倪昌杰,战略三：职能战略（营销）,产品,计划 完善 推进 建分厂 新产品,2003 2004 2005 2006 2007,渠道,建网 运行 推进 强化 客户中心,价格,分析 推进 推进 审计 推进,品牌,调研 设计 推进 海外调查 完善,2024/10/15,43,倪昌杰,战略三：职能战略（营销）,市场,开发计划 实施 海外扩张 完善 完善,2003 2004 2005 2006 2007,服务,流程建立 实施 推进 推进 调查,组织,市场部 培训 推进 推进 考核调整,人力,计划 实施 改进工薪制度 推进 调查,2024/10/15,44,倪昌杰,战略三：职能战略（质量）,逐步递进战略,质量检查,质量保证,质量预防,质量完美,2024/10/15,45,倪昌杰,其他战略,国际化战略,品牌战略,联盟战略,虚拟企业战略,战略簇群,文化战略,资本营运战略,2024/10/15,46,倪昌杰,着手写文章了,2024/10/15,47,倪昌杰,战略设计书提纲,企业使命,环境分析,竞争对手,目标体系,战略设计,部门任务,资源分配,机会分析,应变策略,2024/10/15,48,倪昌杰,第三课：战略模式选择,关键词：,竞争战略、低成本战略,差别化战略、集中战略,先动优势、先动劣势、标杆学习,2024/10/15,49,倪昌杰,各种战略模型的要点,总公司的战略：,发展、稳定、撤退,通用战略模型：,以利润为目标展开了,两个策略、两个定位,非价格竞争战略模型,2024/10/15,50,倪昌杰,各种战略模型的要点,职能战略：,依据总体战略设计职能战略,职能战略是总体战略的细化,突出表现是：阶段计划和行动方法,更专业、更深层的操作型智慧集中与此,2024/10/15,51,倪昌杰,