主管的3个基本功

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,优质新人、新人绩优,主管的3个基本功,1、盘人能力,能和组员打成一片，团结营业区内所有可以团结的人，与团队的成长共进退。团队内可以允许搞个性，凡是不搞破坏的人，凡是有利于团队的人，都可以团结起来；,2、敬业,主管要具有海星精神，像海星一样牢牢的吸附海底，沉在海底，凡是心漂人浮的人一定做不好营业区；,3、执行力,主管必须完全理解公司的营销策略，坚定不移地贯彻、执行公司每一个的营销节奏及安排。,主管的3个核心能力,（请各位主管对照并进行自我查验）,1、组织发展能力,包括增员的启动能力、晋升意愿的启动能力、日常工作中的管带能力；,2、培访与培养人的能力,包括新人的面试、新人成长过程中陪访、新人训练的能力,3、组织出勤、各类会议的能力,包括出勤拉动、召集会议的能力,双引擎、半边脸理论,营业区的运作就像是一个双引擎，如果只启动一个引擎，营业区的发展就容易偏离轨道，营业区的运作更像是两个半边脸，无论哪一边脸缺失，都会影响美观。,左半边脸,组织发展、打节奏、打节点,右半边脸,基础管理、新人培访、培养,“增员”是二零一零年四季度公司的分水岭，是从枪杆子到笔杆子的转变，是从根本上增加我们营销工作的技术含量。,过去我们取得了突飞猛进的进步，掌握了如何做业绩、如何组织发展、如何让架构快速裂变，但是这些仅启动了我们团队动作的一个引擎，仅只是营业区发展的左半边脸，而2010四季度的制胜之道是新人的管理，通过新人管理的成功运作，吸引优质新人、培养新人绩优，才能成功启动第二个引擎，让营业区的发展蒸蒸日上，让我们的营销工作再创辉煌！,出勤,龙城,产能,实效,架构,优质新人、新人绩优,神奇的数字,优质新人是实效人力、龙城人力的基石,优质新人是提高产能的来源，特别是小组产能,优质新人是组织发展的生力军,优质新人是带动出勤，提高活动率的动力,优质新人、新人绩优,优质新人，新人绩优就像是玉龙雪山上的活水一样流淌下来灌溉着龙城绩优、准主任晋升、机构稳步做大做强！,唯有做大做强，管理者才能越做越省心。绩优的人不让人操心，反而那些在留存边缘徘徊的人才最让人操心！,新人的培养是2010年四季度的制胜之道！,主管发展十五字诤言,靠新人起家、,靠新培守家、,靠架构发家；,新人的甄选,要相信有人的地方就必定会有左中右，大量的准增员中也有左中右，有特别愿意拼搏的人，也有特别懒惰的人；,新人管理就是要把新人分类，把不适合做保险的人淘汰，激发优质新人的企图心并且帮助他们成长。,潜龙理论,市场上有很多有潜力的人，增员就是要挖掘他们的潜力，激发他们的欲望，千方百计吸引他们来，只要有勤奋态度的人都可以挖掘出来，成为团队的一份子！,在农村市场，那些致富带头人，有条件带领团队集体展业的人，都是我们要挖掘的潜龙！,谁能成功掌握新人，,谁将能抓住2010的制胜之道！,预祝转型成功！,