红牛社区派发活动0417

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,红牛社区派发活动执行手册,深圳市至高创意策划传播有限公司20090417,第一页，共十九页。,活动目的,强化产品认知：通过在社区对有车一族进行派赠活动，唤起有车人士的安全驾驶意识，同时突出红牛所具有的提神醒脑、抵抗疲劳的功能性饮料特征，提醒有车一族及时补充能量,通过产品尝试，从而提升购买欲望，让目标消费群切实、快速的接受红牛产品巩固市场,第二页，共十九页。,主题建议,红牛相伴，平安相随！,红牛，祝您一路平安！,红牛，提醒您安全驾车！,补充能量 精力十足,第三页，共十九页。,活动概要,活动方式：社区派赠,活动时间：2009年4月份,活动地点：深圳中高档社区（50个）,赠饮目标人群：（有车一族）,赠饮人员：2名女性促销员+1名男性促销员（2组，进口和出口）,第四页，共十九页。,场地洽谈,选定目标社区；,了解社区有车一族的数量；,进场条件洽谈,向管理处赠送红牛或者预付场地费,明确社区的出入口位置，数量,了解社区可允许的宣传方式,活动前期准备,第五页，共十九页。,前期宣传,行走派发单张,住户邮筒派发单张,管理处告知栏等,活动前期准备,第六页，共十九页。,派赠方式,地点：社区车辆出入口,数量：80箱,时间：8：00-11：00（周一至周五日段）,促销员分工（3人）：,1名男性，负责物料装卸和物品摆放；,1名女性：负责派赠红牛；,1名女性：负责派发单张。,第七页，共十九页。,活动布置物,出入口包装,易拉宝,横幅,促销桌,形象堆,具体效果见下图,第八页，共十九页。,第九页，共十九页。,派赠话术,派赠前,早上好，这是我们的红牛金罐，欢迎免费品尝,派赠中,红牛能为您补充身体能量，提神醒脑、抵抗疲劳，为您带来一个精力充沛的一天,派赠后,谢谢您的聆听，红牛祝您行车安全,第十页，共十九页。,促销员招聘,身高在1.60cm以上，19-25岁（阳光、有活力），,外貌端庄，脸部皮肤光滑白皙,有促销经验，介绍过程始终微笑，口齿伶俐，能说会道；,具有说服力，亲和力强，积极主动,有强烈的工作责任感，工作认真负责；,证件齐全（身份证、健康证等证件）,第十一页，共十九页。,促销员培训之仪容,作装,促销服，白球鞋，蓝色裙子或者牛仔裤,头发,头发整洁，发式不能太过复杂，长发要扎起丝带和发夹的式样、颜色不能太过华丽,化妆,化淡妆、香水不可过浓。,胸章,胸章别在正确的位置（左胸），保持端正,指甲,指甲不能过长；无指甲油,第十二页，共十九页。,促销员培训之着装,穿促销服的要求,促销服不仅表示正在工作，而且代表着正统保守，因此，在穿制服时，促销员以不佩戴任何饰品为好。从根本上来讲，制服不需要被刻意装饰。,穿促销服时，不宜佩戴任何饰品，尤其是珠宝或仿珠宝饰品。,工作用品的佩戴,书写笔：在工作过程中，促销员往往需要借助于文具进行书写，因此，随身携带一支书写笔，是促销员着装的一部分。如果在需要进行书写时，找不到笔，或匆忙地向他人借用。,记事簿：准备一个记事本，随时随地地将需要的信息及时地记录下来。切勿将一些杂乱的纸张夹在演讲牌中，影响形象及专业性。,第十三页，共十九页。,促销员培训之姿势,基本站姿,头部抬起，面部朝向正前方，双眼平视，下颌微微内收，颈部挺直；,双肩放松，呼吸自然，腰部直立；,双臂自然下垂，处于身体两侧，手部虎口向前，手指稍许弯曲，指尖朝下；,两腿立正并拢，双膝与双脚的跟部紧靠在一起；,两脚呈“”状分开，二脚之间相距约一个拳头的宽度（脚尖分开约45度）；,提起髋部，身体的重量平均分布在两条腿上。,不得把手交叉抱在胸前，与消费者保持适当的距离。,行进姿势,不能一边走一边大声说话，更不得唱歌或吹口哨等。,在促销现场对客户要礼让，不能抢行。,仪态,顾客相遇应点头行礼表示致意。,介绍产品时，不要有一些小动作，比如玩手机，掏耳朵，腿来回抖动。,不要边回答顾客问题边跟同事聊天。,第十四页，共十九页。,促销员培训之日常规范,按公司规定着装；头发梳理整齐；指甲干净严禁涂指甲油,不得迟到、早退、缺岗及旷工,试饮现场随时保持整齐清洁,按要求保护好产品，不得私拿产品,主动热情对待每位开车者，简短介绍产品要点,按规定的时间和要求交回派赠登记表格和相关凭证,不得假造派赠数据，按要求完成指定数量,第十五页，共十九页。,督导巡点,每场督导必须巡点二次，并及时填写巡点报表,第十六页，共十九页。,执行流程,促销员提前30分钟到达,打电话向公司汇报,准备活动物料,整理服装仪容,分别进行工作职责分配,邀请目标消费者,随时记录报表,整理用具、清点货物,回报公司,执行总结（书面形式）,执行准备,执行准备,样品派发,第十七页，共十九页。,以上方案，谢谢意见！,第十八页，共十九页。,内容总结,红牛社区派发活动执行手册。赠饮人员：2名女性促销员+1名男性促销员（2组，进口和出口）。时间：8：00-11：00（周一至周五日段）。红牛能为您补充身体能量，提神醒脑、抵抗疲劳，为您带来一个精力充沛的一天。身高在1.60cm以上，19-25岁（阳光、有活力），。有强烈的工作责任感，工作认真负责。头发整洁，发式不能太过复杂，长发要扎起丝带和发夹的式样、颜色不能太过华丽。促销员培训之姿势。以上方案，谢谢意见,第十九页，共十九页。,