营业部训练体系的建立及运作(新)

编辑母版标题样式 title,此处编辑母版文本样式 test,第二级 test,第三级 test,第四级 test,第五级 test,保密,*,训练体系的,建,建立及运作,总公司培训,部,部,刘继芳,寿险事业成,功,功的关键，,在,在于是否具,备,备良好的工,作,作习惯，而,训,训练则是帮,助,助业务人员,养,养成良好习,惯,惯的过程。,训练的内容,训练的体系,训练的内容,知识,态度,技巧,习惯,知识,寿险基础知,识,识,寿险商品知,识,识,寿险相关知,识,识,态度,对人生、家,庭,庭、社会的,责,责任,对太保企业,的,的认同,对寿险事业,的,的热爱,技巧,主顾开拓,筛选客户,市场开拓,促成签单,服务行销,发展组织,管理组织,融入团队,习惯,订立目标并,追,追踪,持续不断的,开,开发客户,坚持拜访客,户,户,坚持发展组,织,织,知道业务员,需,需要什么，,我,我们才能有,目,目的的组织,训,训练，给予,他,他所想要的,。,。,训练的体系,基础培训,实务培训,基础培训,创业说明会,新人岗前培,训,训,新人衔接培,训,训,创业说明会,择业指导,太保感受,心理建设,激励总结,基本法宣导,择业指导,基本需求分,析,析,行业前景分,析,析,公司特色分,析,析,企业文化描,述,述,基本法宣导,成长为主,利益为辅,重行业比较,重价值观实,现,现,太保感受,业绩中等,朴实诚恳,勤于拜访,乐于服务,品质良好,努力上进,心理建设,防范脱落,防止影响,病人与医生,学生与教授,激励总结,思想与命运心动与行动实践与成功挑战与机遇,新人岗前培,训,训班,讲师沟通会,学员班前会,每日早会,训中追踪,讲师沟通会,讲师职责课程明确重点强调避免重复承上启下游戏、歌曲,、,、故事统一,学员班前会,自我介绍,课程期许,竞选班长,学唱司歌,纪律宣导,班呼组呼,每日早会,课程回顾,心态调整,纪律强调,条款抢答,训中追踪,第一天：推,崇,崇行业、公,司,司、营业单,位,位,第二天：理,念,念加强、条,款,款辅导,第三天：条,款,款及计划100辅导,第四天：推,销,销环节及话,术,术辅导,第五天：考,试,试内容、基,础,础知识辅导,第六天：过,关,关信心及上,岗,岗,手续辅导,新人衔接教,育,育班,回顾：新人,授,授课中各流,程,程重点,讲授：再次,强,强调推销流,程,程的难点及,要,要点,熟记：整理,各,各流程中话,术,术，要其背,诵,诵,演练：提供,案,案例，讲师,示,示范，学员,演,演练,追踪：询问,拜,拜访及出单,情,情况，了解,掌,掌握程度,实务培训,销售辅导班,绩优人员技,巧,巧提升班,预备主任培,训,训班,主任辅导班,销售辅导班,操作方法：,时,时间自定,分,分小组，一,组,组示范,第一天：介,绍,绍话术及演,练,练,第二天：电,话,话约访及演,练,练,第三天：条,款,款说明及演,练,练,第四天：全,力,力促成及演,练,练,第五天：全,程,程演练及过,关,关,绩优人员技,巧,巧提升班,操作方法：,每,每日早会后,一,一专题,介绍法及引,伸,伸法主顾开,拓,拓,如何从已往,销,销售记录中,寻,寻找目标市,场,场,如何确定你,的,的目标市场,并,并有效开发,如何挑战高,保,保额,如何有效地,为,为客户提供,服,服务,预备主任培,训,训班,规划主任前,景,景,树立增员理,念,念及方法,初级辅导及,管,管理,主任职责及,条,条件,成功经验分,享,享,增员话术演,练,练,增员途径研,讨,讨,主任辅导班,建立组员档,案,案,小组现状分,析,析,常规管理,提高管理,主任工作行,事,事历,建立组员档,案,案,生日、电话,住址、性格,家庭情况,担保人情况,小组现状分,析,析,增员情况,战力结构,组织架构,业绩状况,活动状况,出勤状况,常规管理,日计划进度,周计划进度,月计划进度,工作日志,二次早会,小组夕会,提高管理,小组发展前,景,景,如何处理消,极,极组员,如何维护营,销,销伦理,如何保持团,队,队士气,新人辅导体,系,系的建立,重点骨干的,发,发展方向,主任日工作,行,行事历,提前到达，,调,调整心态,迎接组员，,观,观察情绪,二次早会，,加,加强辅导,了解计划，,适,适当建议,工作日记，,认,认真批阅,个别沟通，,专,专心倾听,拜访客户，,扎,扎实根基,电话沟通，,轻,轻松入眠,只要找到了,路,路就不怕路远,