眼镜行业竞争结构分析

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,眼镜行,业,业竞争,结,结构分,析,析,03,0,9,12,1,6,20,24,28,30,前言,1,五力模型,行业新加入者的威胁,现有竞争者竞争程度,替代产品的威胁,购买商讨价还价的能力,供应商讨价还价的能力,2,3,4,5,6,7,总结,8,目录,Contents,眼镜行,业,业竞争,结,结构分,析,析,前言,03,4,经济的,快,快速发,展,展，人,民,民收入,和,和消费,水,水平的,提,提高，,近,近视低,龄,龄化，,近,近视人,口,口的增,加,加，社,会,会老龄,化,化程度,的,的提高,以,以及国,内,内消费,者,者保健,意,意识的,提,提高，,催,催生了,中,中国庞,大,大的眼,镜,镜市场,。,。,2010,年以来,，,，随着,全,全球经,济,济的逐,步,步复苏,以,以及我,国,国一系,列,列经济,政,政策的,激,激励，,眼,眼镜行,业,业延续,了,了高速,增,增长的,势,势头，,经,经济效,益,益得到,极,极大提,升,升。,前言,2010,年,111,月，我,国,国眼镜,制,制造业,销,销售收,入,入总额,（,（规模,以,以上工,业,业企业,销,销售收,入,入之和,）,）达到,154.356,亿元，,比,比,2009,年同期,增,增长,25.42%,；利润,总,总额达,到,到,8.482,亿元，,比,比,2009,年同期,增,增长,39.23%,。,2011,年,16,月，我,国,国眼镜,制,制造业,销,销售收,入,入总额,达,达到,82.331,亿，比,2010,年同期,增,增长,24.81%,；利润,总,总额达,到,到,4.856,亿元，,比,比,2010,年同期,增,增长,15.80%,。（,摘,摘自中,国,国投资,咨,咨询网,20112015,年中国,眼,眼镜行,业,业投资,分,分析及,前,前景预,测,测报告,）,前言,种种有,利,利因素,让,让眼镜,业,业处于,蓬,蓬勃发,展,展的时,期,期，各,个,个投资,者,者也将,目,目光集,中,中到这,里,里，纷,纷,纷试图,进,进入“,暴,暴利”,的,的眼镜,行,行业谋,求,求盈利,。,。那么,，,，进入,这,这个行,业,业的可,行,行性又,究,究竟如,何,何呢？,波特五,力,力模型,购买商讨价还价能力,现有竞争者之间的竞争,替代产品的威胁,行业新加入者的威胁,供应商讨价还价能力,眼镜行,业,业竞争,结,结构分,析,析,行业新,加,加入者,的,的威胁,购买商讨价还价能力,现有竞争者之间的竞争,替代产品的威胁,行业新加入者的威胁,供应商讨价还价能力,概述,进入眼,镜,镜行业,的,的障碍,2,2,原有企,业,业的反,击,击力度,3,结论,4,1,要点概,括,括,行业新,加,加入者,的,的威胁,生活水,平,平提高,后,后，眼,镜,镜的使,用,用范围,越,越来越,广,广阔，,已,已成为,百,百姓追,求,求视力,健,健康和,美,美化形,象,象的必,需,需品。,日,日益扩,大,大的市,场,场使中,国,国眼镜,业,业尤其,是,是制造,与,与零售,环,环节迅,速,速发展,，,，但过,多,多企业,的,的加入,将,将会导,致,致生产,能,能力提,高,高，让,资,资源更,加,加紧缺,，,，生产,成,成本也,相,相应增,加,加，市,场,场占有,率,率的竞,争,争将会,更,更为激,烈,烈。新,加,加入者,的,的威胁,不,不可小,觑,觑。,概述,规模经,济,济,产品差,异,异优势,2,2,资金需,求,求,3,特殊成,本,本优势,5,转换成,本,本,4,1,6,销售渠,道,道,进入眼,镜,镜行业,的,的障碍,眼镜行,业,业向来,被,被称为,暴,暴利行,业,业。一,位,位长期,做,做眼镜,生,生意的,业,业内人,士,士王先,生,生介绍,，,，眼镜,行,行业暴,利,利的情,况,况十分,严,严重，,利,利润最,高,高可达,500%,。,同时，,眼,眼镜生,产,产多采,用,用大批,量,量标准,化,化生产,，,，因此,其,其存在,明,明显的,规,规模经,济,济，产,业,业的上,线,线环节,初级产,品,品制造,商,商，几,乎,乎是没,有,有竞争,力,力的，,不,不适于,新,新加入,者,者加入,，,，而其,最,最终环,节,节,零售店,的,的加入,门,门槛相,对,对较低,，,，可以,考,考虑加,入,入，但,仍,仍然存,在,在风险,。,。,规模经,济,济,镜片，镜盒，镜布，模具,眼镜厂组装,眼镜出厂,眼镜生,产,产链示,意,意图,目前，,眼,眼镜产,品,品大致,可,可以分,为,为以下,几,几类各,具,具特色,的,的市场:,）中,低,低档眼,镜,镜,大,大学生,，,，老年,人,人为主,。,。,）高,档,档眼镜,一,一一高,薪,薪阶层,）太阳镜,时尚人士,）隐形眼,镜,镜,青少年,产品差异,优,优势,在眼镜零,售,售消费中,，,，不同产,品,品的份额,：,：,框架眼镜,（,（镜框及,镜,镜片）,65%,隐形眼镜,及,及护理产,品,品,25%,太阳镜,10%,Text1,眼镜零售,消,消费中不,同,同产品份,额,额,6,5%,1,0,%,2,0,%,5,%,隐形眼镜,太阳镜,隐形眼镜,护,护理产品,框架眼镜,资金需,求,求,1.,一个符合,国,国家管理,要,要求而开,业,业的眼镜,店,店对专业,设,设备是有,一,一定要求,的,的，购进,全,全部设备,需,需不菲的,资,资金。,2.,消,消,费,费者习惯,在,在闹市区,购,购配眼镜,，,，他们会,选,选择眼镜,店,店集中的,地,地方，希,望,望货比三,家,家。这,样,样的供需,选,选择使眼,镜,镜店开在,闹,闹市成为,了,了惯例，,店,店面租金,等,等使成本,增,增加。,3.,眼,眼,镜,镜店店面,面,面积及装,潢,潢也直接,影,影响消费,者,者的购买,行,行为，这,使,使眼镜店,的,的场地成,本,本增高。,由此可见,，,，若要加,入,入眼镜零,售,售，充足,的,的资金也,是,是一个不,小,小的障碍,，,，因而，,加,加盟不失,为,为一种有,效,效的选择,。,国内眼镜制造业分布现状,好的供货,渠,渠道不仅,能,能提供质,优,优价廉的,产,产品，使,经,经营成本,降,降低，客,户,户信誉度,提,提升，而,且,且供货速,度,度的快捷,，,，付款方,式,式优惠。,更,更重要的,是,是，还能,提,提供后期,的,的一些技,术,术支持。,因,因此，能,否,否寻求到,具,具有优势,的,的进货渠,道,道也是进,入,入眼镜行,业,业的要素,。,。因为低,档,档眼镜市,场,场产品差,异,异不大且,供,供应商集,中,中于浙江,，,，且工艺,流,流程以及,产,产品大致,相,相同，因,而,而转换成,本,本较低。,转换成,本,本,眼镜供应,商,商分布情,况,况示意图,中国目前,拥,拥有一定,规,规模的眼,镜,镜店,30000,个以上，,不,不包括一,些,些设在商,场,场内的眼,镜,镜专柜以,及,及年销售,额,额低于,10,万元人民,币,币的个体,经,经营者。,眼镜店主,要,要集中在,沿,沿海地区,和,和内陆中,心,心城市，,长,长江三角,洲,洲，珠江,三,三角洲以,及,及北京等,地,地眼镜零,售,售业最为,发,发达，表,现,现为店铺,数,数量多，,销,销售总额,高,高，销售,单,单价高，,此,此外，大,型,型眼镜连,锁,锁店主要,分,分布在直,辖,辖市（北,京,京，上海,，,，天津，,重,重庆），,省,省会城市,（,（哈尔滨,，,，沈阳，,武,武汉，成,都,都，南京,，,，广州等,）,）以及一,些,些经济发,达,达的城市,（,（深圳，,大,大连，厦,门,门等）。,销售渠,道,道,连锁店,医学院店,夫妻小店,眼镜店类型：,网店,超市,商场店,眼镜销售,主,主要通过,连,连锁店,、,、医学院,、,、网店、,超,超市与商,场,场店等。,其,其中，网,店,店与商场,店,店均被各,大,大国际国,内,内知名品,牌,牌占据，,不,不易于低,档,档眼镜的,加,加入，医,学,学院专业,性,性强；而,连,连锁店与,超,超市因为,其,其规模大,，,，且品牌,效,效力强，,拥,拥有其自,身,身的销售,渠,渠道，对,于,于新加入,者,者而言，,可,可以减少,广,广告合作,等,等成本，,加,加入障碍,小,小。,销售渠,道,道,框架眼镜,（,（目标客,户,户）：,1.,国产为主,，,，进口不,到,到,5%,2.,经济发达,地,地区，平,均,均销售价,格,格在,250-300,之间，不,发,发达地区,100-200,之间。,3.,目前国内,框,框架眼镜,销,销售包括,：,：进口代,理,理，自主,生,生产厂家,直,直销，大,型,型连锁店,找,找生产代,工,工直销。,在,在品牌方,面,面，除了,国,国际知名,品,品牌外，,国,国内没有,非,非常知名,的,的品牌。,特殊成,本,本优势,）技术与,人,人才。,对于新加,入,入者，在,技,技术上创,新,新是十分,困,困难的，,这,这也加剧,了,了加入的,难,难度。,）服务，管理与品牌,面对变化的竞争环境，眼镜店作为一个典型的服务行业，服务、管理与品牌的树立也是进入该行业的要素，尤其是对于不仅求得生存，更希望有所作为的投资者,。,特色服务,的,的提供,需要深入,研,研究市场,，,，和服务,理,理念的根,本,本转变,。,高水平的,管,管理,对于链状,成,成长的眼,镜,镜连锁企,业,业来说已,越,越来越迫,切,切，眼镜,是,是个周转,率,率很高的,商,商品，眼,镜,镜零售业,实,实际是个,极,极为复杂,的,的运营系,统,统,。,一些老牌,国,国有眼镜,店,店在完成,了,了从单一,产,产权制度,的,的纯国有,企,企业到多,种,种所有制,成,成份入股,、,、产权多,元,元化的现,代,代企业的,转,转变后，,开,开始陆续,创,创建,计算机网,络,络连锁管,理,理模式,，已初步,具,具有了连,锁,锁店快速,复,复制的模,式,式基础和,手,手段基础,。,。,特殊成,本,本优势,品牌的创,建,建和维护,不仅需要,强,强大的资,金,金做后盾,，,，进行宣,传,传推广，,而,而且需要,漫,漫长的时,间,间过程培,养,养客户对,品,品牌的认,知,知度和忠,诚,诚度。对,于,于已具有,一,一定成熟,度,度的行业,来,来说，这,无,无疑给后,进,进入者设,置,置了巨大,的,的障碍。,特殊成,本,本优势,全国驰名商标增加数与眼镜行业驰名商标增加数对比图,长期以来,，,，眼镜零,售,售市场的,竞,竞争最为,突,突出的表,现,现除了各,大,大企业的,跑,跑马圈地,之,之外，就,是,是大打价,格,格战。这,是,是一种低,层,层次的竞,争,争。,其次，品,牌,牌竞争逐,渐,渐成为主,要,要竞争形,势,势。,2,、原有企,业,业的反击,程,程度,概述,竞争者:,众,众多势均,力,力敌的竞,争,争者,2,2,差异:竞,争,争者在战,略,略、目标,以,以及组织,形,形式等方,面,面的差异,3,结论,5,产品,4,1,要点概括,现有竞争,者,者之间的,竞,竞争,概述,目前,，我国眼镜生产企业超过,4000,家，有一定规模的验光配镜店超过,2,万家，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地。眼镜的材质、品种、款式日益多元化，能够生产纯钛、钛合金、记忆金属等眼镜架、角膜接触镜、,CR-39,光学树脂镜片、镀膜镜片、渐进多焦点镜片、非球面镜片等高技术含量的新型眼镜产品，并出现江苏,万新,、浙江,海豚,等知名品牌。随着眼镜需求量的大增，眼镜制造业内部的竞争也日趋白热化。尤其是以下因素更加导致了竞争程度的加剧。,众多势均,力,力敌的竞,争,争者,越来越多的眼镜商想要占有