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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,保利,海上,五,五月,花,花,2013,年年,度,度策,略,略总,纲,纲,世联,保,保利,海,海上,五,五月,花,花项,目,目组,PolyRealEstate2012,项目,背,背景,2012,，保,利,利问,鼎,鼎武,汉,汉,7,月以,30,亿销售额荣,膺,膺武汉销冠,全年以,60,亿的销售额,稳,稳摘全年桂,冠,冠,保利地产深,耕,耕武汉,10,载,今朝荣冠全,城,城,从武昌看我,，,，到武汉看,我,我,从武昌看我,，,，到武汉看,我,我,NO.1,，意味着,央企第一地,产,产品牌名至,实,实归,更强的市场,影,影响力和客,户,户感召能力,意味着，武,汉,汉从此进入,保,保利时代,公园九里,心语,拉菲,中央公馆,十二橡树庄园,香槟国际,海上五月花,圆梦城,海寓,保利花园,10,年前，保利,在,在光谷开启,武,武汉大门,10,年后，保利,再,再次荣归光,谷,谷,2013,年，保利在,武,武汉的第一,个,个综合体大,盘,盘惊现光谷,2013,年，保利在,光,光谷的累计,开,开发项目达,到,到,6,个，为武汉,之,之最,茉莉公馆,2013,，保利荣归,光,光谷,2012,年五月花总,计,计完成销售,套,套数约,983,套，完成销售,面,面积约,9.4,万方，销售金额,达,达,5.2,个亿！,光谷市场,2012,年上半年销,售,售成绩,以上数据截,止,止,2012,年,12,月,13,日，以明源,录,录入数据为,准,准,以上数据来,源,源搜房武汉,房,房企占有率,排,排行榜,不辱使命，,做,做光谷战区,的,的排头兵,保利海上五,月,月花，连续,三,三年蝉联光,谷,谷南销冠,2013,年推售区域,2013,年推售区域,五月花历程,回,回顾,如果说之前,我,我们一直在,“,“倾销”,那么接下来,的,的一年请让,我,我们“稀售,”,”,光谷第一青,年,年榜样级社,区,区，历时三,年,年销售，,2013,年将迎来项,目,目销售的最,后,后一年。,最后一批绝,版,版房源！最,后,后入主品牌,醇,醇熟社区的,机,机会！,伴随整个保,利,利品牌价值,的,的提升,伴随光谷板,块,块战略地位,的,的上升,伴随区域内,保,保利首个高,品,品质城市综,合,合体的入市,作为光谷成,熟,熟大盘最后,一,一期的保利,海,海上五月花,需要在市场,上,上继续提升,、,、值得用更,高,高的价格去,珍,珍藏,目标：提价,市场分析,定调：,2013,年楼市调控,不,不放松,市场存量大,，,，,2013,年武汉楼市,仍,仍将面对巨,大,大的去存压,力,力,格局之变,让我们先来,看,看看,2013,年,市场发生了,什,什么变化。,2013,年，,拥有强势规,划,划利好、优,秀,秀自然资源,、,、城市级交,通,通配套、优,异,异的产品打,造,造、突出的,价,价格优势的,光谷东,无疑将成为,光,光谷楼市的,新,新,热点！,来三环外买,房,房的客户,不论其主观,意,意向如何，,第,第一限制条,件,件一定是受,中,中心区价格,挤,挤压过来的,随着光谷东,花,花山片区的,崛,崛起,面临威胁：,汤逊湖片区,普,普通住宅产,品,品将在明年,的,的市场中遭,受,受严重挑战,三环附近,供应量走高,，,，低价倾销,项,项目持续干,扰,扰客户的心,理,理预期，光,谷,谷南三环外,项,项目将面临,较,较大的客户,截,截流风险。,2013,年市场格局,研,研判,新增区域竞,争,争：,随着光谷东,花,花山片区的,崛,崛起,明年最能吸,纳,纳光谷外溢,客,客户的区域,将,将会是,光谷东,新兴规划热,点,点片区光谷,东,东，将超越,光,光谷南，成,为,为楼市新宠,汤逊湖片区,的,的普通住宅,将,将在市场中,受,受到严重挑,战,战,原有区域竞,争,争：,光谷市场存,量,量及供货量,巨,巨大，市场,去,去存货压力,大,大,三环边低价,拦,拦截项目增,多,多，中心区,外,外溢客户截,留,留严重,2013,年三环附近,竞,竞争白热化,，,，进一步截,留,留中心外溢,客,客户,2013,年，汤逊湖,片,片区将腹背,受,受敌！,在这样的市,场,场环境下,2013,年五月花如,果,果还要实现,6000,元,/,的市场售价,，,，,那么,所有来买五,月,月花的客户,，,，,一定不再是,贪,贪图便宜而,来,来的客户,所有来买五,月,月花的客户,，,，,一定是“为,了,了五月花而,来,来五月花的,一,一群人”,核心策略推,导,导,让我们回到,项,项目本身,首先，让我,们,们看看光谷,南,南五月花所,在,在的区域,.,第一家企业,园,园区出现，,第,第一家大学,落,落地，首批,高,高端住宅开,发,发，光谷南,五,五月花所在,区,区域是光谷,三,三环外第一,个,个被开发的,板,板块。,武汉科技大,学,学中南分校,光谷南五月,花,花所在区域,凯迪电力,远洋庄园（,宜,宜家汤臣）,光谷南五月,花,花所在区域,承,承接武汉城,市,市化扩张的,需,需要，起到,连,连接光谷中,心,心与纸坊，,武,武汉与,1+8,城市咸宁的,重,重要作用。,光谷南,藏龙岛,花山,武咸高铁,武汉,1+8,城市圈,咸宁：面向,武,武汉市及城,市,市圈的生态,旅,旅游、休闲,度,度假基地,2020,年，光谷南,五,五月花所在,区,区域将是武,汉,汉,4,片区域性水,网,网之一，,5,大产业聚集,区,区之一，,6,大放射形生,态,态绿楔之一,，,，,7,处大型体育,中,中心之一，,9,个大型居住,区,区之一。,武汉,15,年城市总体,规,规划解读,建立黄陂,新洲片、汉,口,口,东西湖片、,汉,汉阳,蔡甸片、,武昌,江夏片,等四片区域,性,性水网。,控制大东湖,、,、武湖、府,河,河、后官湖,、,、青菱湖、,汤逊湖,等六大放射,形,形生态绿锲,，,，并深入主,城,城区内部，,建,建立联系城,市,市内外的生,态,态廊道和城,市,市风道。,以关山地区,为,为主体，向,庙,庙山、流芳,、,、藏龙岛等,地,地区延伸，,形,形成光电子,及,及生物医药,产,产业聚集区,。,新建、扩建,塔,塔子湖、沌,口,口、盘龙、,豹,豹澥、,汤逊湖,、黄家湖、,武,武钢等,7,处大型体育,中,中心。,集中成片建,设,设后湖、古,田,田、南湖、,四,四新、东湖,、,、盘龙、,汤逊湖,、流芳、金,银,银湖等,9,个大型居住,区,区以及黄浦,、,、站北、关,山,山、青山、,豹,豹澥、白沙,洲,洲、蔡甸、,常,常福等中型,居,居住区。,光谷南五月,花,花所在的区,域,域,是一片最早,被,被政府开发,，,，同时也被,寄,寄予浓厚期,望,望的地方,她承担了武,汉,汉在城市化,发,发展过程中,重,重要的衔接,角,角色,在武汉城市,化,化扩张蓝图,中,中具有十分,重,重要地位,她的地位及,未,未来的发展,不,不可限量,36.6,平方公里湖,域,域,汤逊湖当之,无,无愧是全国,第,第一大内陆,湖,湖！,保利十二橡,树,树庄园,长岛,纳帕溪谷,滨湖壹号,红郡赖特,远洋庄园,保利海上五,月,月花,美加橘郡,阳光,100,大湖第,龙苑澜岸,板块集中了,全,全武汉,70%,的别墅项目,，,，已成为武,汉,汉四大别墅,区,区之一。,年产值,1000,亿的光谷产,业,业基础，催,生,生汤逊湖居,住,住价值和投,资,资价值；,42,所院校、,56,个国家级科,研,研院所、,20,多万各类专,业,业技术人员,和,和,70,多万在校大,学,学生、,51,名两院院士,的,的教育人力,资,资源，确保,汤逊湖人文,氛,氛围,；,交通便捷,，,，在武昌传,统,统的市中心,和,和汤逊湖之,间,间，已经没,有,有一个真空,带,带。既与城,市,市中心保持,着,着路网的畅,通,通，信息的,同,同步，又偏,安,安一隅，保,证,证生活与工,作,作在短时间,内,内可以轻松,切,切换。可谓,大隐隐于湖,，,，动静两不,误,误,；,浩渺汤逊,湖,湖，已成为,大,大武汉,稀缺的湖景,资,资源,。汤逊湖天,赋,赋的自然景,观,观，形成了,最,最理想的多,感,感官生态系,统,统，为居住,者,者创造了在,城,城市中绝难,企,企及的居住,感,感受；,规模空前,的,的臻品集结,，,，和其他几,个,个别墅区比,较,较起来，汤,逊,逊湖所汇集,的,的,别墅定位更,高,高端，别墅,风,风格更丰富,，,，别墅品质,更,更精美，别,墅,墅形态更纯,粹,粹,。汇聚一线,开,开发企业目,光,光之焦点，,国,国内外著名,规,规划设计公,司,司和建筑大,师,师，以国际,化,化的手笔，,精,精心打造传,世,世别墅群落,。,。,汤逊湖,5,点绝对的竞,争,争优势，使,之,之对中央别,墅,墅区的光环,当,当仁不让,住宅用地供,应,应有限，目,前,前几乎无一,线,线湖景住宅,用,用地。,怡景江南,保利海上五,月,月花,美加湖滨新,城,城,海悦天地,汤逊湖山庄,远洋庄园,城市级配套,奥,奥特莱斯落,户,户，三大仓,储,储超市鼎立,，,，光谷南五,月,月花所在区,域,域俨然已成,为,为三环外“,中,中央商业区,”,”。,华师一,附,附中,武汉枫,叶,叶国际,学,学校,华一寄,宿,宿学校,省实验,幼,幼儿园,武汉科,技,技大学,中,中南分,校,校,外国语,学,学校,奥特莱,斯,斯,武商量,贩,贩,中商平,价,价,KFC,麦当劳,武咸城,际,际铁路,中百仓,储,储,三大仓,储,储鼎立,6,条公交,线,线路，,1,条地铁,，,，,1,条城际,铁,1,条城际,铁,铁路，,无,无缝对,接,接,1+8,城市圈,武咸城,际,际铁路,：,：,从武昌站起，途,经,经南湖东,汤逊湖,庙山,普安,纸坊东,乌龙泉,东,东,土地堂,东,东,山坡东,贺胜桥,东,东,横沟桥,东,东,咸宁东，终,到,到咸宁,南,南站,6,条公交,线,线路，,20,分钟中,直,直达光,谷,谷中心,901,：武昌火车站,-,街道口,-,鲁巷,-,纸坊火车站,915,：光谷广场,-,五月花,-,中州村,907,：武科大黄家湖校区,-,街道口,-,华泰,912,：,902,：,1,条地铁规划,，,，拉近板块,与,与武汉核心,商,商圈距离,地铁,2,号线：,常青花园,-,洪山广场,亚贸广场,-,街道口,鲁巷,19,年：从幼儿,园,园到大学一,站,站式教育，,在,在这里不用,学,学“孟母三,迁,迁”。,华师一附中,武汉枫叶国,际,际学校,华一寄宿学,校,校,省实验幼儿,园,园,武汉科技大,学,学中南分校,外国语学校,英伦、法兰,西,西、西班牙,、,、美国红褐,石,石,.,这里是世界,风,风情的小型,展,展厅。,与城市保持,最,最合适的距,离,离，是武汉,三,三环线外,最适宜生活,的,的区域。,让我们回到,项,项目本身,分析了光谷,南,南五月花所,在,在的区域价,值,值，,接下来看看,五,五月花在这,个,个区域当中,又,又是个怎样,的,的项目呢？,在光谷，保,利,利是当之无,愧,愧的王者，,是,是光谷南区,域,域楼市扛鼎,者,者。,旗下开发的,主,主流大盘全,部,部得到市场,的,的强烈认可,：,：,2012,年，保利,town,三彩销售业,绩,绩横扫武昌,。,。,2010-2012,年，保利海,上,上五月花连,续,续三年蝉联,光,光谷南销冠,强大的品牌,影,影响力,强大的市场,影,影响力,愈见成熟的,坡屋顶,古典门廊,六角灯柱,红墅、坡屋,顶,顶、六角灯,柱,柱、古典门,廊,廊、飘窗,纯正的“,new-tudor,”风格,泛公园（,7,万平社区公,园,园）：以,35%,的绿化率和,25%,的超低建筑,密,密度打造湖,景,景坡地美宅,35,光谷三环外,唯,唯一的大型,商,商业集中区,，,，“房子远,”,”但是“生,活,活并不远”,。,。,903,路公交,901,路公交,789,路公交,755,路公交,华师一附中,枫叶国际学,校,校,外国语学校,华一寄宿学,校,校,紫薇,星,星中,百,百仓,储,储,武商,量,量贩,KF,C,中商,平,平价,中南,分,分校,校,校医,院,院,光谷,二,二小,湖北,省,省人,民,民医,院,院,27,万方,美,美加,商,商业,体,体,奥特,莱,莱斯,天欣,汽,汽车,工,工业,园,园,光谷,唯,唯一,一,一个,60,万方,大,大型,英,英伦,社,社区,，,，社,区,区内,配,配置,公,公办,幼,幼儿,园,园,省实,验,验幼,儿,儿园,于,于,2011,年和,保,保利,地,地产,4,盘同,时,时签,约,约,社区,一,一线,临,临湖,，,，打,造,造最,舒,舒适,的,的湖,岸,岸生,活,活,二期,大,大型,临,临街,商,商业,，,，保,证,证社,区,区内,部,部生,活,活供,给,给,丰富,的,的泳,池,池、,球,球场,运,运动,配,配套,，,，打,造,造最,高,高健,康,康标,准,准,大型,的,的社,区,区内,园,园林,景,景观,，,，处,处,处彰,显,显英,伦,伦本,色,色,2013,年全,光,光谷,唯,唯一,一,一个,3,年成,熟,熟社,区,区，,所,所有,生,生活,愿,愿景,全,全部,兑,兑现,，,，别,人,人都,在,在描,述,述未,来,来，,只,只有,我,我们,享,享受,现,现在,！,！,前期,最,最为,畅,畅销,的,的三,房,房产,品,品仍,将,将是,项,项目,2013,年供,货,货的,主,主力,，,，功,能,能与,舒,舒适,度,度之,间,间的,平,平衡,是,是区,域,域优,势,势户,型,型典,范,范。,近,10,平空,中,中花,园,园,光谷,唯,唯一,主,主卧,尺,尺度,的,的拓,展,展空,间,间，,专,专为,首,首置,客,客户,打,打造,专,专利,三,三房,。,。,飘窗,1,：近,10,空,中,中花,园,园：,可,可做,卧,卧室,功,功能,使,使用,。,。,2,：厨,房,房与,餐,餐厅,相,相连,：,：,U,型厨,房,房设,计,计、,厨,厨房,出,出入,口,口与,餐,餐厅,相,相连,，,，方,便,便好,用,用。,3,：餐,厅,厅与,客,客厅,连,连接,成,成横,厅,厅，,前,前后,阳,阳台,，,，通,透,透采,光,光好,；,；同,时,时优,化,化餐,厅,厅面,宽,宽，,更,更大,程,程度,优,优化,面,面积,的,的使,用,用。,4,：,14.04,平阔,绰,绰主,卧,卧，,次,次卧,赠,赠送,飘,飘窗,。,。,功能,区,区布,局,局合,理,理好,用,用，,满,满足,80,后首,置,置客,户,户需,求,求。,96,平三,房,房,资源,/,景观,价,价值,中国,产品,价,价值,配套,价,价值,光谷,楼,楼市,扛,扛鼎,者,品牌,价,价值,规划,价,价值,一线,湖,湖岸,社,社区,最,最后,一,一期,，,，产,品,品珍,稀,稀,本体,价,价值,梳,梳理,90-100,畅,销,销三,房,房，,光,光谷,楼,楼市,户,户型,典,典范,高赠,送,送，,光,光谷,唯,唯一,主,主卧,尺,尺度,拓,拓展,空,空间,外部,配,配套,：,：三,环,环外,唯,唯一,大,大型,商,商业,集,集中,区,区,自有,配,配套,：,：唯,一,一三,年,年成,熟,熟项,目,目，,生,生活,愿,愿景,全,全部,兑,兑现,英伦,风,风情,让我,们,们回,到,到项,目,目本,身,身,最后,我们,回,回顾,五,五月,花,花三,年,年走,过,过的,旅,旅程,2010,年,五,五,月,月花,号,号,起航,原生,英,英伦,踏海,而,而来,20,11,年,五,五,月,月花,号,号,踏上,华,华丽,征途,光谷,进,进入,伦,伦敦,时,时间,2012,年,五,五月,花,花号,踏上,光,光谷,土,土地,，,，正,式,式,上岸,城市,，,，我,的,的主,场,场,2012,年,五,五月,花,花号,即将,完,完美,收官,她将,会,会为,光,光谷,为,为城,市,市留,下,下,什么,？,？,五月,花,花将,成,成为,光,光谷,一,一段,传,传奇,，,，也,是,是光,谷,谷英,伦,伦人,居,居生,活,活的,制,制定,者,者,核心,策略,强化英,伦,伦标签,性,性，深,化,化成熟,都,都市化,属,属性，,打,打造独,具,具辨识,度,度，专,属,属的光,谷,谷青年,生,生活，,实,实现,2013,年五月,花,花的收,官,官传奇,。,。,策略分,解,解,让我们,回,回到项,目,目本身,英伦属,性,性深化,A,1,、展示,包,包装,2,、活动,体,体验,五月花,体,体验馆,吧,吧台：,英,英伦传,统,统服装,+,英伦下,午,午茶服,务,务,是的，,在,在这里,可,可以选,择,择你的,下,下午茶,英国下,午,午茶全,套,套茶具,英国复,古,古钥匙,扣,扣,英国风,情,情明信,片,片,五月花,定,定制英,伦,伦风情,礼,礼品：,以,以具有,浓,浓郁英,伦,伦风情,的,的特色,礼,礼物作,为,为客户,上,上访或,成,成交的,礼,礼物。,英国,香,香薰,蜡,蜡烛,五月,花,花定,制,制版,毛,毛巾,套,套盒,五月,花,花定,制,制版,格,格子,雨,雨伞,英伦,特,特色,园,园林,小,小品,增,增加,电话,亭,亭,邮箱,在看,房,房主,要,要通,道,道上,增,增加,特,特色,英,英伦,小,小品,，,，兼,具,具功,能,能和,景,景观,功,功能,。,。,第一季：,2013,年，来一,场,场凯特王,妃,妃的婚礼,吧,吧！,形式：每,个,个女孩都,有,有一个王,妃,妃梦，等,着,着属于她,的,的王子。,5,月，来一,场,场凯特王,妃,妃的婚礼,吧,吧！,Step1,：微博晒,爱,爱情宣言,，,，转发量,最,最多的,1,对新人即,有,有机会参,加,加五月花,5,月，给她,一个凯特,王,王妃的婚,礼,礼活动。,Step2,：获选新,人,人参加活,动,动，现场,婚,婚礼仪式,按,按照纯英,伦,伦皇室婚,礼,礼进行打,造,造，力图,给,给客户最,纯,纯正英伦,皇,皇家婚礼,的,的体验。,造势活动,：,：,光谷青年,创意英伦,城市体验,英伦体验,活,活动,活动目的,：,：利用契,合,合光谷青,年,年喜好的,系,系列活动,，,，以独具,英,英伦风情,的,的皇室婚,礼,礼及英伦,经,经典舞台,剧,剧制造话,题,题性。,第二季：,英,英伦莎翁,经,经典剧目,-,罗密欧与,朱,朱丽叶,舞台剧五,月,月花站,形式：,1,万个人心,里,里有,1,万种罗密,欧,欧与朱丽,叶,叶式的爱,情,情，五月,花,花让你体,验,验只属于,自,自己的罗,密,密欧式的,爱,爱情。,Step1,：邀请湖,北,北话剧团,进,进行英伦,经,经典舞台,剧,剧的演出,；,；,Step2,：线上线,下,下以活动,抢,抢票的形,式,式，吸引,英,英伦爱好,者,者的关注,，,，制造社,会,会影响力,。,。,造势活动,：,：,光谷青年,创意英伦,城市体验,英伦体验,活,活动,活动目的：,利,利用契合光,谷,谷青年喜好,的,的系列活动,，,，以独具英,伦,伦风情的皇,室,室婚礼及英,伦,伦经典舞台,剧,剧制造话题,性,性。,建立英伦帮,，,，邀请业主,入,入帮，可享,受,受老带新优,惠,惠升级，英,伦,伦吧台专属,服,服务，提高,客,客户对于项,目,目的认可度,及,及潜在的口,碑,碑传播。,英伦帮,加入标准：,热,热爱生活、,乐,乐于挑战的,年,年青人，都,可,可以成为英,伦,伦帮成员,公爵,（,DUCK),侯爵,（,Marquess,）,伯爵,（,Earl,）,子爵,（,Viscount,）,标准：推荐,亲,亲人朋友购,买,买海上五月,花,花项目达,10,套或以上。,权益：,介绍朋友成,交,交可获价值,800,元礼品。,凭此卡可享,受,受体验馆吧,台,台,3,人免单服务,。,。,凭此卡可借,阅,阅英伦,mini,书吧图书，,一,一次最多,3,本，返还期,限,限,1,周。,标准：推荐,亲,亲人朋友购,买,买海上五月,花,花项目达,5,套或以上。,权益：,介绍朋友成,交,交可获价值,500,元礼品,凭此卡可享,受,受体验馆吧,台,台,2,人免单服务,。,。,凭此卡可借,阅,阅英伦,mini,书吧图书，,一,一次最多,3,本，返还期,限,限,1,周,标准：保利,海,海上五月花,业,业主。,权益：,介绍朋友成,交,交可获价值,300,元礼品,凭此卡可享,受,受体验馆吧,台,台,1,人免单服务,。,。,凭此卡可借,阅,阅英伦,mini,书吧图书，,一,一次最多,2,本，返还期,限,限,1,周。,标准：保利,海,海上五月花,业,业主。,权益：,凭此卡可享,受,受购房额外,优,优惠,凭此卡可产,于,于五月花体,验,验馆定期活,动,动。,英伦帮让每,一,一位业主得,到,到到更好的,服,服务，享受,更,更多专属权,利,利。,英伦帮活动,季,季：给一个,舞,舞台给孩子,七彩童年，,才,才艺,show,形式：她很,小,小就会随着,音,音乐起舞，,他,他是父母心,中,中的歌神,五月花给孩,子,子们一个舞,台,台，,show,出自己。,Step1,：向保利系,楼,楼盘业主发,出,出邀约函，,邀,邀约孩子参,加,加,6,月五月花才,艺,艺,show,。,Step2,：邀约,2-3,家知名幼儿,园,园参加表演,环,环节，并为,参,参赛选手打,分,分。,step3:,参赛选手评,选,选出一二三,等,等，微博同,步,步全程直播,。,。,阶段活动：,定期举办英,伦,伦帮主题活,动,动，以孩子,及,及邻里互动,作,作为为切入,点,点，加强业,主,主和五月花,的,的联系，进,行,行潜在的五,月,月花美誉传,播,播。,英伦帮活动,季,季：暑假做,什,什么？,五月花第二,课,课堂盛大启,动,动,形式：画画,，,，书法，声,乐,乐 都想学,？,？没问题，,五,五月花第二,课,课堂盛大启,动,动！,Step1,：线上线下,同,同时发布五,月,月花第二课,堂,堂招募令，,父,父母带孩子,报,报名即可参,加,加第,二课堂。,Step2,：,8,月中旬举办,毕,毕业汇演，,评,评选一二三,等,等奖。第二,课,课堂活动微,博,博全程跟踪,报道,。,。,阶段,活,活动,：,：,定期,举,举办,英,英伦,帮,帮主,题,题活,动,动，,以,以孩,子,子及,父,父母,互,互动,作,作为,为,为切,入,入点,，,，加,强,强业,主,主和,五,五月,花,花的,联,联系,，,，进,行,行潜,在,在的,五,五月,花,花美,誉,誉传,播,播。,英伦,帮,帮活,动,动季,：,：和,邻,邻居,一,一起,过,过跨,年,年吧,五月,花,花业,主,主跨,年,年晚,会,会,形式,：,：还,在,在怀,念,念大,学,学和,他,他们,一,一起,在,在操,场,场上,喊,喊跨,年,年倒,计,计时,？,？,2013,年在,五,五月,花,花和,大,大家,一,一起,跨,跨年,倒,倒计,时,时吧,！,！,Step1,：由,物,物业,向,向五,月,月花,业,业主,发,发出,跨,跨年,晚,晚会,节,节目,邀,邀请,函,函，,邀,邀请,业,业主,报,报名,并,并进,行,行初,选,选。,Step2,：晚,会,会当,天,天邀,约,约武,汉,汉校,园,园乐,队,队进,行,行现,场,场表,演,演,show,，并,评,评选,出,出优,秀,秀节,目,目一,二,二三,等,等奖,。,。,阶段,活,活动,：,：,定期,举,举办,英,英伦,帮,帮主,题,题活,动,动，,以,以孩,子,子及,父,父母,互,互动,作,作为,为,为切,入,入点,，,，加,强,强业,主,主和,五,五月,花,花的,联,联系,，,，进,行,行潜,在,在的,五,五月,花,花美,誉,誉传,播,播。,让我,们,们回,到,到项,目,目本,身,身,强化,成,成熟,都,都市,化,化,B,1,、商,业,业包,装,装,2,、园,林,林升,级,级,3,、幼,儿,儿园,展,展示,开启光谷,第,第一家“,荒,荒岛图书,馆,馆”,寻求与,城市画报,合作，在,社区商业,街,街太生活,？,？,社区商业,街,街也可以,文,文艺范,打造五月,花,花文化概,念,念一条街,将文艺与,商,商业完美,融,融合,引入以符,合,合,80,后年轻人,群,群的小资,、,、文艺范,的,的咖啡店,和,和特色书,吧,吧，打造,光,光谷青年,的,的五月花,生,生活。,文艺范的,青,青年书店,80,后的咖啡,店,店,学府气质,的,的点滴渗,透,透：商业,街,街店名概,念,念化,一间咖啡,馆,馆？,一间便利,店,店？,一间小酒,吧,吧？,一间速食,店,店？,我们只选,择,择有故事,的,的商店,橡树微话,吧,吧、精神,加,加油站、,意,意林,每一家店,面,面都有着,精,精神概念,的,的追求,定制生活,的,的极致演,绎,绎：,商业街与,概,概念说,1,、社区超,市,市主力店,招,招商,在项目,2,期临街商,铺,铺建设期,间,间，同步,与,在保证社,区,区超市主,力,力店落实,的,的同时，,引,引进品质,相,相对较好,的,的品牌餐,饮,饮店，进,一,一步拉大,项,项目与周,边,边竞品项,目,目间的配,套,套差异，,拉,尽快启动,二,二期商业,街,街中主力,店,店的招商,工,工作，通,过,过高品质,主,主力店增,强,强客户信,心,心。,1,、建筑材,料,料橱窗展,示,示,2,、触摸体,验,验墙,在橱窗中,社,社区用的,主,主要建材,进,进行陈列,展,展示，橱,窗,窗旁边配,以,以材料名,称,称、价格,、,、特性及,简,简单感性,说,说明。,通过触摸,墙,墙壁，帮,助,助客户感,受,受不同的,防,防水隔热,材,材料、不,同,同的玻璃,选,选材在保,温,温隔热上,的,的显著差,异,异。,新颖的工,法,法展示对,品,品牌实力,，,，建筑品,质,质能起到,有,有力的塑,造,造作用。,在幼儿园,正,正式开园,前,前，完成,社,社区幼儿,园,园的建设,工,工作，达,到,到入驻、,展,展示标准,。,。,符合项目,风,风情的幼,教,教设施,表现配套,实,实力的幼,儿,儿操场,当社区入,住,住率及入,住,住人数无,法,法达到幼,儿,儿园开园,标,标准时，,可,可采用变,通,通展示的,方,方式达成,对,对教育配,套,套价值的,有,有效输出,。,。,社区幼,儿,儿园建,成,成后，,将,将社区,幼,幼儿园,安,安排到,看,看房动,线,线中区,，,，通过,现,现场观,摩,摩与体,验,验帮助,客,客户理,解,解项目,价,价值。,【奇幻,旅,旅程,九,九又四,分,分之三,站,站台】,【奇幻,旅,旅程,波,波光布,拉,拉德】,【奇幻,旅,旅程,爱,爱丽丝,小,小径】,【奇幻,旅,旅程,MINI,广场】,【奇幻,旅,旅程,凯,凯特的,花,花园】,【奇幻旅,程,程玫瑰,漫,漫步】,在繁华都,会,会邂逅英,伦,伦，开启,一,一场关于,家,家的奇幻,旅,旅程,在社区架,空,空层设置,儿,儿童娱乐,及,及老人休,闲,闲区,【奇幻旅,程,程波光,布,布拉德】,在二期园,林,林展示初,期,期，以社,区,区内主道,铺,铺设盆栽,花,花径的形,式,式，减少,客,客户对于,园,园林景观,尚,尚未完全,成,成型的注,意,意，同时,增,增强客户,对,对于项目,价,价值体验,【奇幻旅,程,程爱丽,丝,丝小径】,花径花种,类,类选取及,摆,摆样由业,内,内专家进,行,行专属定,制,制设计。,让我们回,到,到项目本,身,身,打造专属,化,化生活,C,1,、装修专,属,属方案,2,、家具专,属,属方案,3,、物业自,选,选升级方,案,案,精装修解,决,决方案,与武汉多,家,家知名装,饰,饰公司（,美,美颂雅庭,、,、业之峰,、,、东易日,盛,盛等）合,作,作，打造,五,五月花精,致,致两房、,方,方正三房,、,、舒享四,房,房的五月,花,花定制风,格,格装修设,计,计图。,产品,精致两房,方正三房,阔绰四房,绘画女的,花,花样小家,女孩子也,需,需要有一,个,个完全属,于,于自己的,家,家，温馨,花,花朵装饰,，,，简简单,单,单就打造,出,出一个女,孩,孩想要的,梦,梦幻世界,。,。,专为独立,女,女青年打,造,造,专为,80,后打造,浓墨重彩,有孩子了,，,，,80,后也渐渐,成,成为了父,母,母了，多,色,色彩的打,造,造，特色,儿,儿童房设,计,计，不乏,80,后的活泼,与,与活力。,专为时尚,人,人士打造,北欧简约,风,风,快,40,了，放心,不,不下父母,，,，是时候,为,为他们留,一,一间房了,，,，简单干,净,净的线条,搭,搭配，浅,色,色色彩搭,配,配，亚麻,制,制品是父,母,母的回忆,。,。,可变形家,具,具方案，,独,独享个性,空,空间,五月花按,现,现有户型,的,的尺寸定,制,制专属多,功,功能家具,套,套餐（多,变,变床，多,变,变组合柜,，,，多变餐,桌,桌），多,变,变家具只,有,有在五月,花,花才可以,定,定制到。,可变形，,易,易收纳的,橱,橱柜与大,床,床设计,可移动书,房,房,隐藏的客,房,房,菜单式物,业,业服务,以定制“,代,代”服务,、,、信息服,务,务、特色,服,服务三种,方,方式提升,项,项目物业,服,服务档次,，,，增加客,户,户对于项,目,目高品质,物,物业服务,的,的感知度,。,。,您之所需，,我,我之所有,物业提供七,种,种“代”增,值,值服务（代,定,定鲜花、代,定,定,TAXI,、代请钟点,工,工、代定机,票,票或者火车,票,票、代遛宠,物,物、代定酒,店,店），客户,根,根据自己需,求,求可定制化,选,选择特色物,业,业服务。,户型也可定,制,制，这里一,切,切都是为你,打,打造,您就是姐妹,淘,淘中“购物,百,百事通”,建议物业提,供,供各类购物,信,信息的付费,咨,咨询服务（,包,包括百货商,场,场最新优惠,信,信息，武汉,各,各类展销会,等,等），客户,可,可自由定制,服,服务形式与,种,种类。,让我们回到,项,项目本身,推售节奏,D,预计,2011,年可以完成,项,项目北区地,块,块绝大部分,供,供货，总面,积,积约,20,万方，可销,售,售金额约,10,个亿。,11#,3#,1#,2#,5#,4#,6#,二期,一期,7#,10#,12,月供货约,4.44,万方,高层存货,别墅存货,售罄,洋房存货,售罄,五月花,2013,年全年新供,货,货,11.23,万方，货值,约,约,5.9,亿元。,江夏大道,汤逊湖,6,月供货约,3.8,万方,10,月供货约,2.99,万方,2013,年供货节奏,相,相对失衡，,1-5,月持续断货,，,，,6,月、,10,月、,12,月集中供货,。,。预售证问,题,题或将制约,销,销售进度。,3#6#5#7#11#10#,1,、从总体上,来,来看，一期,房,房源由于湖,景,景资源的优,势,势，产品优,于,于二期。建,议,议将一期房,源,源作为项目,的,的价格标杆,，,，利于实现,项,项目溢价。,2,、二期房源,中,中，,7,号楼由于超,开,开阔的楼间,距,距及主体景,观,观园林，成,为,为二期楼王,产,产品,3,、,5,号楼三面皆,是,是主体园林,景,景观，俯瞰,别,别墅园林，,产,产品价值系,数,数较高,4,、,3,号楼正临近,项,项目主干道,，,，且裙楼为,商,商业，与,6,号楼相比，,略,略逊一筹。,蓄客,7,、,6#,2013,年推货铺排,去存,5,、,3#,蓄客,去存,蓄客,10,、,11#,11#,10#,12,月推货约,4.44,万方,474,套，金额,2.34,亿。,3#,5#,6#,7#,10,月推货约,2.99,万方,318,套，金额,1.56,亿,6,月推货约,3.8,万方,380,套，金额,2,亿,10,月,5800,元,/,10,月,5850,元,/,6,月,5650,元,/,6,月,5750,元,/,12,月,6050,元,/,12,月,5950,元,/,2013,年推货铺排,推货节奏：,按照工程节,点,点并尽量配,合,合楼栋价值,排,排序进行房,源,源的推售。,价格策略：,6,月，以,7#,、,6#,景观资源较,好,好的单位，,结,结合金九银,十,十的市场契,机,机，实现每,栋,栋,50-100,元价格,的,的小幅,提,提升，,。,。,10,月，以,二,二期,5#,、,3#,单位蓄,客,客加推,，,，以每,栋,栋,50,元的价,12,月，推出一期瞰湖楼王,10,、,11#,，以强势景观优势和最后的产品，实现每栋,100,元的价格提升，最终达到项目的整体溢价。,让我们,回,回到项,目,目本身,渠道分,解,解,E,来访客,户,户以网,络,络、朋,友,友或业,主,主介绍,作,作为主,要,要了解,项,项目的,渠,渠道，,路,路过的,占,占比也,在,在逐步,增,增高。,1,）来电,渠,渠道,：网络,渠,渠道为,主,主要来,电,电渠道,，,，其中,以,以搜房,网,网最高,，,，占,43%,；其次,为,为朋友,推,推介，,11%,；短信,渠,渠道占,8%,。,2,）来访,渠,渠道,：来访,中,中，朋,友,友介绍,为,为主要,渠,渠道，,39%,，其次,为,为网络,渠,渠道,34%,，；路,过,过占,13%,3,）成交,渠,渠道：,成交客,户,户主要,以,以老客,户,户带新,客,客户为,主,主，,52%,；其次,为,为网络,29%,。,线上线,下,下渠道,组,组合，,全,全面覆,盖,盖光谷,；,；深耕,光,光谷，,做,做到光,谷,谷人知,道,道五月,花,花。,主媒体,渠,渠道,一夜倾,城,城,次媒体,渠,渠道,随风潜,入,入夜,公交候,车,车厅（,全,全年集,中,中式大,量,量投放,覆,覆盖目,标,标区域,）,）,网络（,话,话题、,论,论坛炒,作,作，即,时,时传递,项,项目动,态,态，保,持,持热度,）,）,巡展（,固,固定展,点,点和移,动,动展点,相,相结合,，,，蓄客,阶,阶段集,中,中投放,，,，吸引,目,目前区,域,域客户,关,关注）,长效媒,体,体封锁,区,区域,短信投,放,放（连,续,续投放,，,，短期,内,内覆盖,大,大量客,户,户群）,阵地包,装,装（华,泰,泰导视,、,、发光,楼,楼体字,、,、营销,中,中心导,视,视系统,等,等）,小众媒,介,介（如,公,公共自,行,行车广,告,告等，,精,精准目,标,标客户,出,出入区,域,域，点,状,状渠道,吸,吸引客,户,户）,短效媒,体,体集中,释,释放,报纸、,光,光谷,LED,（短期,内,内持续,聚,聚焦，,越,越临近,开,开盘密,度,度越高,。,。）,1,：创办,五,五月花,社,社区手,机,机报，,通,通过业,主,主自主,选,选择定,制,制的形,式,式，进,行,行发送,。,。主要,模,模块包,括,括：五,月,月花社,区,区新动,向,向，美,食,食饕餮,，,，五月,花,花最新,销,销售动,态,态，五,月,月花体,验,验感周,末,末活动,推,推介等,模,模块。,2,：以手,机,机报的,形,形式取,代,代传统,问,问候短,信,信的形,式,式，创,立,立光谷,第,第一家,社,社区手,机,机报。,让,让客户,获,获得独,一,一无二,的,的业主,享,享受。,以五月,花,花社区,手,手机报,的,的形式,替,替代传,统,统短信,进,进行业,主,主维护,。,。以温,馨,馨，亲,和,和互动,的,的方式,向,向业主,传,传达五,月,月花对,业,业主的,关,关心和,及,及时销,售,售信息,及,及业主,活,活动信,息,息。,新型沟,通,通工具,：,：微博,及,及微信,捆,捆绑营,销,销,微博定,位,位转变,：,：转变,项,项目微,博,博定位,，,，将原,本,本及时,销,销售信,官方微,信,信建立,：,：建立,官,官方微,信,信，及,时,时发布,项,项目销,售,售信息,。,。,在官方,微,微博发,布,布微信,二,二维码,，,，尽可,能,能转化,项,项目潜,在,在关注,客,大客户,单,单位专,场,场活动,内邮推,介,介,/,内部推,介,介会,2,礼品赠,送,送,+,活动赞,助,助,3,大客户,拓,拓展方,式,式,大客户,拓,拓展之,一,一：专,场,场活动,电影包,场,场、,羽毛球,活,活动、,年会赞,助,助,电影包,场,场,形式：,电影院,包,包场电,影,影；电,影,影开,始前对,项,项目进,行,行,PPT,推介；,配合：,派单、,现,现场互,动,礼品派送。,五月花,杯,杯企业,篮球比,赛,赛,五月花,杯,杯企业,羽,羽毛球,比,比赛,大客户,拓,拓展之,二,二：内,邮,邮推介,/,内部推,介,介会,以邮件,推,推介的,形,形式，,通,通过企,业,业行政,部,部在企,业,业内部,邮,邮箱发,送,送，从,而,而有效,覆,覆盖企,业,业所有,员,员工。,大客户,拓,拓展之,三,三：节,假,假日礼,品,品赠送,礼品（,实,实用性,+,传播性,）,）,新年大,礼,礼包,新年台,历,历,纸巾,盒,盒、,杯,杯子,节假,日,日：,春节,、,、端,午,午节,国庆,节,节、,中,中秋,节,节,形式,：,：,上门,派,派发,；,；,结合,专,专场,活,活动,赠,赠送,；,；,公关,礼,礼品,等,等,阶段,铺,铺排,时间,：,：,2012,年,1,月,3,月,关键,营,营销,动,动作,：,：,第一,阶,阶段,去存,货,货,第二,阶,阶段,开盘,热,热销,期,期,第三,阶,阶段,持续,热,热销,期,期,第四,阶,阶段,热销,收,收官,C,、,大,大客,户,户拓,展,展,D,、线,上,上推,广,广全,面,面启,动,动,A,、褐,石,石产,品,品发,布,布会,B,、,光,光影,褐,褐石,微,微电,影,影首,发,发,第一,阶,阶段,：,：项,目,目存,货,货去,化,化期,1-2,月,1,月,2,月,春节,（,（,2,月,10,日）,3#,1#,2#,5#,4#,6#,二期,7#,高层,存,存货,销售,目,目标,：,：,4000,万,销售,房,房源,：,：高,层,层存,货,货、,别,别墅,存,存货,、,、商,铺,铺,目标,客,客户,：,：区,域,域目,标,标客,户,户及,返,返乡,置,置业,客,客户,营销,包,包装,：,：,1,：,第一,阶,阶段,1,月,3,月,春节,（,（,2,月,10,日）,目标,：,：高,层,层住,宅,宅及,别,别墅,存,存货,的,的去,化,化,目标,客,客户,：,：返,乡,乡客,户,户,推售,房,房源,：,：,前期,高,高层,余,余货,、,、商,铺,铺,节日,优,优惠,包,包装,：,：春,节,节特,惠,惠房,推广,渠,渠道,：,：,双蛋,节,节日,贺,贺卡,/,利是封,派,派单,广深返,乡,乡客户,电,电邮直,投,投,异地短,信,信发送,网络投,放,放及炒,作,作,3#,1#,2#,5#,4#,6#,二期,7#,高层存,货,货,沿海,1,间房，,不,不如五,月,月花三,代,代同堂,附件：,1-2,月营销,铺,铺排执,行,行,1,月,2,月,春节（,2,月,10,日）,目标：,高,高层住,宅,宅及别,墅,墅存货,的,的去化,目标客,户,户：返,乡,乡客户,推售房源：,前期高层余,货,货、商铺,节日优惠包,装,装：春节特,惠,惠房,推广渠道：,双蛋节日贺,卡,卡,/,利是封派单,广深返乡客,户,户电邮直投,异地短信发,送,送,网络投放及,炒,炒作,最后的别墅,生,生活,属于懂它的,你,你,沿海,1,间房，,不如五月,花,花三代同,堂,3#,1#,2#,5#,4#,6#,二期,7#,高层存货,节日优惠,包,包装：,推售背景,：,：,临近农历,新,新年，有,大,大批返乡,客,客回到武,汉,汉，结合,节,节日及期,间,间目标客,户,户群，推,出,出春节,50,套献礼房,。,。,房源：,1,期准现房,房,房源，二,期,期剩余房,源,源，别墅,剩,剩余存货,销售现场,包,包装：献,礼,礼房展示,板,板,春节氛围,的,的包装,节日优惠,包,包装,渠道铺排,光谷区域,宣,宣传安排,：,：,网络硬广,：,：,结合春节,期,期间的活,动,动主题在,线,线上进行,节,节日促销,信,信息的释,放,放；,网络活动,：,：,以“新年,许,许愿”为,话,话题进行,网,网络讨论,，,，同时在,讨,讨论帖内,开,开展“抢,楼,楼有奖”,活,活动，获,奖,奖网友将,得,得到电影,票,票,2,张及保利,海,海上五月,花,花纪念品,一,一份,(,利是封,20,张,),；,抢楼有奖,：在活动,期,期间的节,假,假日夜晚,举,举行抢楼,有,有奖活动,，,，在,8,到,10,点间,所,所有,整,整点,时,时段,抢,抢到,特,特定,楼,楼层,的,的网,友,友即,为,为获,奖,奖网,友,友（,例,例：,所,所有,在,在,7:598:01,之间,发,发帖,，,，同,时,时所,发,发帖,楼,楼层,尾,尾数,为,为,1,的网,友,友即,为,为获,奖,奖网,友,友）,节日,插,插车,：,：,在节,日,日期,间,间由,投,投递,公,公司,对,对光,谷,谷、,街,街道,口,口的,主,主要,商,商超,停,停车,场,场进,行,行插,车,车；,节日,商,商超,派,派送,：,：,制作,印,印刷,小,小型,圣,圣诞,贺,贺卡,，,，以,适,适合,放,放进,利,利是,封,封的,大,大小,为,为宜,，,，包,装,装完,成,成后,组,组织,派,派单,人,人员,在,在活,动,动期,间,间的,光,光谷,重,重要,商,商圈,组,组织,派,派发,。,。,渠道,铺,铺排,返乡,置,置业,宣,宣传,计,计划,：,：,异地,短,短信,：,：,对广,州,州、,深,深圳,、,、杭,州,州、,上,上海,、,、北,京,京中,国,国房,价,价最,高,高的,几,几处,城,城市,中,中，,筛,筛选,具,具备,返,返乡,武,武汉,置,置业,意,意向,的,的客,户,户进,行,行短,信,信投,放,放；,异地,硬,硬广,：,：,对广,州,州、,深,深圳,等,等目,标,标城,市,市的,搜,搜房,网,网城,市,市首,页,页进,行,行网,络,络硬,广,广的,少,少量,投,投放,，,，释,放,放新,年,年置,业,业活,动,动内,容,容及,销,销售,优,优惠,；,；,客户邮件：,依据搜房网,对,对拥有返乡,置,置业需求的,客,客户资料的,搜,搜集，对该,批,批客户撰写,相,相应的项目,推,推介邮件对,目,目标人群进,行,行群邮投放,；,；,定制专属你,的,的爱情,钻戒,凡在,2013,年,1,月,4,日当天购房,的,的情侣，当,场,场在爱情宣,告,告墙前互吻,对,对方，由工,作,作人员为女,方,方量好尺寸,，,，做好登记,。,。皆可在,1,月,12,日前来领取,赠,赠送的周大,福,福钻戒。,爱情这类奢,侈,侈品要放到,实,实体店里，,量,量身定制，,上,上门自取！,定制专属你,的,的爱情,定制专属你,的,的爱情,蜜月旅游,定制专属你,的,的生活,凡购房的客,户,户可在“爱,情,情启航”的,信,信箱中投入,自,自己的理想,旅,旅游线路与,详,详细的旅游,计,计划，月底,将,将抽出五名,幸,幸运的购房,客,客户，获得,由,由五月花提,供,供的旅游基,金,金！,爱情这类奢,侈,侈品要放到,实,实体店里，,量,量身定制，,上,上门自取！,元宵节,夺宝奇兵,定制专属你,的,的节日,以元宵游园,灯,灯会，寻宝,、,、灯谜的组,合,合形式，业,主,主和诚意客,户,户均可以选,择,择自己喜欢,的,的活动，参,与,与
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