企业系统营销策划流程

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,4/25/2010,#,企业系统营销策划流程,y1t7d,连锁策划,招商策划,系统营销是建立在以消费者需求基础上的营,销系统，要求营销更完善和精准，包含市场细分、,产品创新、营销战略设计、营销组合,4P,战术的控,制四个部分，能有效解决企业在营销中的问题、提,高企业营销管理能力、建设企业核心竞争力三大优,势。,什么样的企业需要系统营销策划,1、企业在市场选择方面，面对更强大的竞争,对手，如何制订差异化营销策略。,2、企业在营销模式方面没有办法突破，产品,销售出现停滞和下滑的状况。,3、面对竞争对手的广告战、战、促销战，企,业如何用更小的代价获取胜利。,4、当市场环境发生变化，消费者需求出现问,题，企业如何制订市场营销策略。,5、企业要稳健发展，如何制订品牌策略和专,业化发展战略。,系统营销策划的流程,第一步：用市场细分找出市场机会,1、通过市场调研，分析行业机会、竞争者的,规模、消费者的特征及市场环境的有利因素和不利,因素，确定企业要进入的市场。,2、对企业进入的该市场进行市场细分，不论,用什么方式细分，最终是要找到一群相似需求的群,体，并把分割的市场进行量化，预测市场潜力和容,量。通常消费品以地理、人口、心理、行为四个变,量进行分割，工业品以行业、用途、使用者、地理,四个变量进行分割。,3、分析企业的资源和能力，根据企业实力选,择有吸引力的细分市场。在分析企业实力的时候可,以对市场份额、产品质量、品牌知名度、分销能力、,促销能力、生产能力、资金能力、组织能力进行权,重打分；在判断细分市场吸引力的时候可以对总体,市场规模大小、年市场增长率、利润水平、行业竞,争结构进行权重打分。,第二步：产品创新突出竞争优势,1、通过市场调研，了解细分市场目标消费者,的消费特征，关心产品那个方面的属性带来的价,值。,2、从产品、服务、人员、渠道、形象等五个,方面对企业产品进行有意义的差别化，使消费者能,从差别化的产品中获得价值。,3、有效对产品进行定位，树立竞争优势，定,位的方法包含产品属性和利益定位、特色定位、使,用者定位、产品和质量定位、产品用途定位、产品,档次定位、竞争定位、多重因素定位。,第三步：市场营销战略的设计,1、首先确定企业的主要竞争者，并明确企业,在细分市场上的地位是市场领导者、市场挑战,者、市场追随者、市场补缺者中四个角色的那一种。,2、其次确定竞争者的战略、目标、规模，我,们企业的优势与劣势，并何制定有效的竞争战略和,营销战略。,3、在产品生命周期的不同阶段我们该如何制,定营销战略，从而延长产品的销售周期，并有效扩,大产品销量。,第四步：市场营销组合,4P,战术设计,1、产品策划：企业要从整体产品的概念去设,计和规划产品，不仅要满足顾客的核心利益，更需,要提供附加产品和服务，并要在营销过程中完善企,业的产品线宽度、长度、深度的有效组合。,2、策划：企业以营销目标为导向，分析消费,者需求特征、成本状况、竞争状况，制订合理的体,系；并根据市场环境的变化，调整产品。,3、渠道策划：以消费者的需求为中心，在考,虑经济性、控制性、适合性原则上去设计企业的渠,道，实现企业和渠道资源互补，并强化渠道体系管,理和评估，对效率低下的渠道进行调整。,4、促销策划：企业在考虑资源情况下，根据,营销目标和产品定位确定企业的整合传播计划，实,现广告效果最大化。,