超级讲师年会宣导提案拒绝处理

上传人:y****n 文档编号:245418030 上传时间:2024-10-08 格式:PPT 页数:14 大小:1.79MB
返回 下载 相关 举报
超级讲师年会宣导提案拒绝处理_第1页
第1页 / 共14页
超级讲师年会宣导提案拒绝处理_第2页
第2页 / 共14页
超级讲师年会宣导提案拒绝处理_第3页
第3页 / 共14页
点击查看更多>>
资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,销售流程,-,拒绝处理,讲师介绍,苏建华,西城支公司业务经理,1999,年元月入司,现任北分四星级讲师,人生格言:,天行健,君子以自强不息,地势坤,君子以厚德载物,目录,拒绝的积极意义,正确的销售模式可以减少拒绝,拒绝处理的话术,拒绝的积极意义,拒绝的积极意义,拒绝强烈代表市场处于初级阶段,拒绝是磨练我们技能和心态最好的利器,拒绝是我们展示专业发起进攻的突破口,正确的销售模式可以,减少拒绝,正确的销售模式,建立信任,发现需求,提供方案,协助,购买,建立,信任,发现需求,提供方案,协助购买,以客为尊的销售模式,传统式销售,客户满意度高,客户延续,客户满意度低,客户断流,建立信任、发现需求在整个销售流程中比重要占到的,80%,正确的步骤,3.,客户感受是重点,2.,客户需求是中心,1.,建立信任是基础,4.,解决方案要切合,5.,主动购买重复消费,拒绝处理的作用,拒绝处理的作用,拒绝处理并没有作为一个独立的章节呈现在销售流程之中,但是在销售流程的每个环节中都包含着拒绝处理,完美的拒绝处理就向环扣一样将每个环节有机的结合在一起,是销售更加流畅,.,拒绝处理的话术,我没钱,有钱,不需要保险,我考虑考虑,没兴趣,都是要死的病,得了也就不治了,我准备买房,不买保险,我没钱,大部分客户提到这个问题是应付业务员,主要是保险意识不强,没有这方面支出安排,怕影响现在的生活质量。,
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 图纸专区 > 课件教案


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!