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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目汇报演示,关键成功因素法（,CSF,）,我思念您,中国同学录,Contents,了解中国同学录,了解行业现状,识别关键成功因素,品牌影响力,服务质量,盈利模式,Introduction,我,思 念,您,用户数,2500,万,大型情感类的用户关系型综合社区,PV=600,万次,/,日,同学关系和校园文化的网络载体,1998,年,5,月,4,日,人均停留,15,分钟,/,日,最早,最垂直,Contents,了解中国同学录,了解行业现状,识别关键成功因素,品牌影响力,服务质量,营销模式,介绍,作用,SNS,个人数据处理,个人社会关系管理,可信的商业信息共享,利用信任关系拓展自己的社会性网络,社会性资本可以累积,SocialNetworkingServices,即社会性网络服务,专指帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。,SNS,8,Form,六度空间理论,Comparison,Contents,了解中国同学录,了解行业现状,识别关键成功因素,品牌影响力,服务质量,盈利模式,CSF,关键成功因素,(Critical Success Factors),是指在规划期内影响企业战略成功实现的关键性任务。,Objective,中国规模最大，最有影响力的同学录网站,14,网络型,社会型,企业目标,提高知名度,提高,服务质量,拓展,盈利模式,网络推广,校园推广,网站界面精简,管理员培训,保持现有功能,常用网络盈利模式,个性化盈利模式,中国电信数据资源,组织同学会、校友会,Tree,提供人力资源服务,Contents,了解中国同学录,了解行业现状,关键成功因素判断和分析,品牌影响力,服务质量,营销模式,16,对比法,校内网已经拥有,2000,所大学，超过,1500,万的在校大学生用户，,880,万活跃用户,Daily reach 3 year,20,推广效果的评价,:,对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。,充分利用与厂商的策略联盟，通过策划和参与厂商的活动，,借助厂商的力量,，在宣传他们的产品和服务的同时，宣传我们的网站。,网站发布初期的基本推广手段,：登录,10,个主要搜索引擎和分类目录，购买,2,3,个网络实名,/,通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。,网站增长期的推广,：当网站有一定访问量之后，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。,和其他门户网站或综合网站结成合作伙伴，通过,互换广告,等方式吸引部分流量。,A1,B1,C,B3,B2,市场宣传,网站推广,Proposal,在各个城市利用校园社团、组织做为分点，负责推广。,直接制作宣传品：海报、条幅、宣传册、传单等实物宣传。,与校园社团联名举办活动，提升影响力。,通过校园设摊配合小礼品来吸引学生登记和注册。,校园推广,Campus,Contents,了解中国同学录,了解行业现状,关键成功因素判断和分析,品牌影响力,服务质量,盈利模式,23,企业目标,提高知名度,提高,服务质量,网络推广,校园推广,网站界面精简,管理员培训,保持现有功能,Tree,网络型,社会型,拓展,盈利模式,常用网络盈利模式,个性化盈利模式,中国电信数据资源,组织同学会、校友会,提供人力资源服务,Map,繁琐的页面,Disadvantage,特色不鲜明,建议,经过多次改版后越来越难用,各个功能和版面都充斥着各种广告,新增诸多没有多大用处的功能,门户、社区人气不足,现有强大的功能模块继续完善,精简页面,提供个性页面管理,提高管理员业务和服务水平,Contents,了解中国同学录,了解行业现状,关键成功因素判断和分析,品牌影响力,服务质量,盈利模式,29,企业目标,提高知名度,提高,服务质量,网络推广,校园推广,网站界面精简,管理员培训,保持现有功能,Tree,网络型,社会型,拓展,盈利模式,常用网络盈利模式,个性化盈利模式,中国电信数据资源,组织同学会、校友会,提供人力资源服务,Situation,东部沿海地区为主，集中分布在经济发达且高等教育发达地区。,2500,万用户 按地域分,Situation,2500,万用户 按年龄段分,用户较国内互联网用户的平均水平层次较高，消费力较强。,庞大、活跃且高速增长的用户群以及较高层次的用户质量。,极具吸引力的创新服务和贴近用户生活的服务宗旨。,强大的品牌知名度和社会影响力。,强大内容创造力和因此带来的巨大访问流量。,创新,品牌,盈利,服务,用户,Proposal,Network Marketing,互联网广告与传统广告比较,传播范围,时效性,及时性,内容,成本,网 络,全世界,实 时,丰富互动多媒体,中,平面广告,区域性,滞 后,少量文字、图片,中,广 播,区域性,实 时,只有声音,低,电 视,区域性,实 时,少量文字，图片，声音，影像,高,传播范围最广,交互性强,Network Marketing,针对性强,受众数量可准确统计,实时、灵活、成本低,强烈的感官性,Macketing,社会型策略,各地的同学会或校友会的组织,提供一些猎头和人力资源服务,网络型策略,交换链接、广告传统盈利模式,提供站内用户自消费平台,与飞信等通讯工具进行品牌互补,36,企业目标,提高知名度,提高,服务质量,网络推广,校园推广,网站界面精简,管理员培训,保持现有功能,Tree,网络型,社会型,拓展,盈利模式,常用网络盈利模式,个性化盈利模式,中国电信数据资源,组织同学会、校友会,提供人力资源服务,The End,
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