网店运营之店铺商品标题的描述

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,网 店 运 营,店铺商品标题描述,店铺商品标题描述编写,1.,标题描述编写的核心思想,2.,优质商品标题的作用,3.,商品标题包含的内容,4.,商品标题的主要点,5.,商品标题的写作手法及案例,6.,商品标题写作的注意事项,附录：吸引流量的帖子标题写作手法,标题描述编写的核心思想,人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转,-,给我点击的理由,优质商品标题的作用,信息传达：品牌、服务、价格、活动,是买家进行产品对比的第一印象参考,吸引用户点击的利器,（让用户不自觉的点击，有流量，才能把销量提上去）,能瞬间建立商品或品牌与用户间的共聆,定位你的产品，筛选你的顾客,商品标题包含的内容,商品标题是商品信息核心内容的提炼与表现，用于激发用户购买兴趣,商品基本信息：品牌、规格、材料等,商品服务信息：假一罚二、,7,天无理由退换、免费搬楼等,商品活动信息：冲皇冠、周年庆、新品上市等,其他信息：父母推荐、实事热点等,优质商品标题的主要点,内容简明扼要，便于阅读,突出商品功能特性，或其他卖点,（特别价值）,具体产品属性要出现在标题中，尽可能包含买家搜索时采用的关键字,标题中字符要通俗易懂，准确清晰的传达商品信息,商品标题的写作手法,-,综述,标题写作综述,给予买家好处的标题：,买家的心理是花同样的钱买到更多的东西。即使是一种无厘头的好处，买家也会感激涕零。,个性化的标题：,显示自己与众不同，如可以设置出一个个性的譬如“*独创或独家产品”来吸引客户的眼球。,证明信息的标题：,销量、口碑、证书是最好的证明，这样的标题可以吸引更多潜在的客户。,保证信息的标题：,如已经加入了齐家诚信保障服务，别藏着掖着，这样的保证可以让客户更加放心的去购买，促进成交。,折扣信息的标题：,有清仓、庆祝等活动折扣，别忘记在标题加上。用户就是凭这些，来知道你这个商品的价格是贵还是便宜。,新闻热点的标题：,前段时间犀利哥事件，不少衣服卖家就用犀利哥来做文章。,商品标题的写作手法及案例,-1,常规法,举例：,TCL,精品型弱电箱限时特价,9.5,折,门窗阳光房,1,折起,冲,3,皇冠淋浴房,LC-609E,圆弧,8mm,无框移门,清仓,TCL,精品型弱电箱,128,元 最后,10,件 先到先得,解析：,品牌,+,商品属性,+,活动；,制造抢购、捡便宜、热闹的感觉；,品牌认知度低的商品，可通过商品属性服务特点来突出商品。,商品标题的写作手法及案例,-2,定位法,举例：,都市女性力荐,罗卡,LC-609E,圆弧,8mm,无框太空玻璃移门,视觉听觉的完美享受,罗卡,LC-609E,圆弧,8mm,无框太空玻璃移门,感受母爱,高级牌个性,12,层收纳柜,XXXXXXX,最适合老年朋友使用,解析：,明确受众属性，来达到吸引特定用户群的目的；,你想吸引什么类别的人群，就加什么类别来定位；,筛选你用户的同时，树立你的品牌或产品信息。,商品标题的写作手法及案例,-3,比较法,举例：,齐家专供 科勒,K-11341T,半柱脸盆 挑战,红星美凯龙,周年庆价,欧神诺瓷砖 全场,9,折 免费搬楼 直逼出厂价,行业首次终生保修服务 美标,M-789,卫浴 仅限,10,户,解析：,关键点是找准比较的对象；,（如果改成“比工厂出厂价还低”， 就可能会让浏览者产生你在骗人或假货，偷工减料的感觉）,给用户这就是便宜的感觉；,树立信心,。,商品标题的写作手法及案例,-4,热点法,举例：,激情世界杯 千鸟,Q-23,型沙发提醒 别让激情闪到腰,7,月,1,日北京地面最高气温达,65,度 美的冰冷型空调,解析：,商品和热点事件、人物须有较大的关联,（拟人、比喻、联想等）,；,商品描述中还需对热点进行简单的描述，增强关联或解决用户了解欲望，以免用户跑去其他地方了解热点，而流失潜在顾客。,商品标题的写作手法及案例,-5,搞笑法,举例：,网友投诉产品面板太结实 小郡主,X- 234,型橱柜 用铁锤也敲不破,被坐便器的余水溅到了,#_#,东脉,DM-827,型卫浴让再无此尴尬,解析：,活跃气氛，娱乐购物两不误；,还可结合论坛来炒作，如第一个标题。,（如有事实为原型更恰当）,商品标题的写作手法及案例,-6,证明法,举例：,庆 登勒,DL-23,型洗脸盆 入选人民大会堂洁具产品 特价,499,元,书香门第,X,型地板 欧洲超高级环保标准,WC,型吊顶,100%,好评价 累计热销,3491,件,解析：,产品好，就要表现出现，别遮遮掩掩或干脆不说；,销量和口碑是最好的证明，这样的标题可以吸引潜在的客户；,别过分的证明，在商品描述中，对证明的内容进行简单描述。,商品标题的写作手法及案例,-7,恐吓法,举例：,大象,Y,型地板特别提醒：别让劣质地板伤害您家人的身体,67%,的疾病来源于地板散发的甲醛 山猫,X,型地板 国家一级环保标准,流感季节来临，美的,XYZ,型消毒柜 给你家人安全防护,网友投诉 橱柜猫腻防不慎防 宇邦,XYZ,型橱柜让您不必设防,解析：,需有证有据的恐吓，别为了恐吓而恐吓。,在商品描述中对恐吓进行简单的说明，更能引起用户的共聆，增加亲切感。,商品标题的写作手法及案例,-8,诚信保障法,举例：,齐家诚信保障 十倍差价返还,XXXXXXXXX,免运费 免搬楼费,XXXXXXXXXXXX,限定购前,10,户,齐家诚信保障 先安装 后付款,XXXXXXXXXXX,齐家诚信保障 先行赔付,XXXXXXXXXXXXX,3,皇冠信誉保障 口碑值,5974 XXXXXXXXXXXXX,解析：,如果你已经加入了齐家诚信保障服务，就要让用户知道；,你诚信、服务好，用户也不会刁难。,（别为了那,1%,的刁难顾客，放弃另外,99%,的顾客）,商品标题的写作手法及案例,-9,吹牛法,举例：,史上卖得最疯狂,N,次断货 满就减,*独创或独家产品,解析：,以事实为基础的夸张，效果更好；,尽量别用服务来吹牛。,（服务用事实、用口碑）,商品标题写作的注意事项,-1,别违法,别欺骗：,用户好不容易给活动吸引，并购买了商品，却不能享受描述的价格或服务，那种体验和欺骗没有分别。,别忽悠：,促销，就大大方方的促销，尽量减少不必要的条条框框限制。,如：只有购买,XX,商品的用户才可定购,注意标题中空格与关键词的使用：,关键词前后问题：当有空格的时候，不存在前后问题，一个词可当两个词用。而没有空格的时候，只能当作一个词用。,（在搜索上还是有细微差异）,如：科勒卫浴，能提取出 “科勒卫浴”关键词，但他不能提取出“科勒”和“卫浴”关键词。而“科勒 卫浴”，能提取出“科勒”、“卫浴”、“科勒卫浴”的关键词。便于搜索引擎搜索。,商品标题写作的注意事项,-2,商品标题写作的注意事项,-3,商品标题写作的注意事项,-4,商品标题写作的注意事项,-5,商品标题写作的注意事项,-6,附录：吸引流量的帖子标题写作手法,-1,特定型,A,型血天蝎座的男孩性格特征,90,后女生为什么喜欢这款坐便器？,数字型,中国,10,个卫浴行业经典品牌,!,141,名服刑人员为殉职狱警开追悼会,附录：吸引流量的帖子标题写作手法,-2,疑问型,如果没有钱，会有爱情吗？,你家的装修，也让人恼火吗？,车牌被盗，遭小偷勒索怎么办？,吹牛型,史上卖的最疯狂、,N,次断货的女装,投资,1800,年赚,100,万,!,公交车上的千古绝骂,附录：吸引流量的帖子标题写作手法,-3,攀附型,刘亦菲成山寨礼服王,赵雅芝代言的卫浴 阿门,李冰冰最喜爱的几款,LV,包包,限时型,冬季保暖外套 每天,6:00-7:00,限时抢购,圣诞日登陆网站，千元大奖等你拿,网络,114,周年庆，品牌实名免费申请,谢谢！,