商品供求与价格培训资料

,第三章,商,商品供求与,价,价格,企 业,定,定 价,考核知识点,：,：,1,、商品需求,及,及影响因素,2,、商品供给,及,及影响因素,3,、某种类商,品,品价格与供,求,求关系,4,、相关联商,品,品价格与供,求,求关系,5,、价格与供,求,求关系的量,的,的分析与应,用,用,第一节 商,品,品供求及其,影,影响因素,一、商品需,求,求及其影响,因,因素,（一）商品,需,需求的含义,商品需求：,是,是指在一定,时,时期内、一,定,定的市场上,，,，购买者对,该,该种类商品,有,有支付能力,的,的需求总量,。,。,强调了四点,：,：,第一，有一,个,个时间期限,。,。,第二，有一,定,定的市场范,围,围。,第三，有一,个,个商品范围,。,。,第四，有支,付,付能力。,（二）影响,需,需求的因素,商品价格,购买者收入,消费者爱好,相关联商品,商品价格：,（,1,）广义,除了狭义价,格,格所表示的,方,方式之外，,还,还包括有分,期,期付款，预,售,售、保修、,以,以旧换新等,（,2,）狭义,是指每一单,位,位商品在买,卖,卖双方完成,交,交易时一次,付,付清的货币,额,额。即我们,通,通常所认为,的,的现金支付,。,。,19,世纪，德国,统,统计学家恩,格,格尔根据统,计,计资料详细,地,地研究了食,物,物方面的支,出,出与总支出,的,的关系，从,而,而发现了家,庭,庭消费的一,个,个重要规律,，,，即食物在,总,总支出中所,占,占的比重与,家,家庭收入成,反,反比。就是,说,说，一个家,庭,庭越穷，家,庭,庭收入中用,于,于购买食物,的,的支出所占,的,的比例就越,大,大；随着家,庭,庭收入的增,加,加，食物开,支,支所占的比,重,重会越来越,小,小。该规律,后,后来称之为,“,恩格尔定律,”,(,Engels Law),。,（,1,）家庭收入,越,越少，开支,中,中用于购买,食,食品的支出,比,比重越大。,（,2,）随着家庭,收,收入的增加,，,，用于衣着,，,，住宅等的,支,支出比重相,对,对稳定。,（,3,）随着家庭,收,收入的增加,，,，用于满足,文,文化、娱乐,等,等需求的支,出,出比重迅速,增,增加。,二、商品供,给,给及影响因,素,素,（一）商品,供,供给的含义,商品供给：,是,是指在一定,时,时期内、一,定,定的市场上,，,，该种类商,品,品的所有生,产,产者提供或,者,者能够提供,给,给市场的商,品,品总量。,强调了四个,方,方面的内容,：,：,1,、时间期限,2,、市场范围,3,、价格水平,4,、有效的供,给,给能力,（二）影响,供,供给的因素,1,、商品价格,2,、密切相关,联,联商品的生,产,产或价格的,变,变化,3,、生产者对,未,未来价格的,预,预测,4,、技术变化,所,所引起的成,本,本变化的影,响,响,5,、政,策,策性,因,因素,6,、自,然,然因,素,素,第二,节,节,某,某,种,种类,商,商品,价,价格,与,与供,求,求关,系,系,一、,价,价格,决,决定,供,供求,（一,）,）原,因,因：,1.,企,企业,生,生产,或,或经,营,营的,直,直接,目,目的,是,是利,润,润。,价格,高,高，,利,利润,大,大，,刺,刺激,生,生产,，,，增,加,加供,给,给；,价,价格,低,低，,利,利润,少,少，,抑,抑制,生,生产,，,，减,少,少供,给,给。,2.,消,消费,者,者购,买,买商,品,品的,目,目的,是,是基,于,于某,种,种使,用,用价,值,值的,满,满足,。,。,价格,高,高，,购,购买,量,量减,少,少，,使,使用,价,价值,量,量减,少,少；,价,价格,低,低，,购,购买,量,量增,多,多，,使,使用,价,价值,量,量增,大,大。,（二,）,）竞,争,争行,业,业有,两,两种,主,主要,的,的企,业,业类,型,型,1.,企,企业,生,生产,的,的产,品,品是,无,无差,别,别的,产,产品,。,。,2.,企,企业,生,生产,的,的产,品,品形,成,成垄,断,断竞,争,争市,场,场。,这,这种,类,类型,的,的企,业,业，,可,可以,定,定出,不,不同,的,的价,格,格。,（三,）,）企,业,业价,格,格的,提,提高,和,和降,低,低,1.,企,企业,一,一般,在,在下,述,述情,况,况下,，,，才,能,能提,高,高产,品,品的,价,价格,：,：,其一,，,，它,拥,拥有,的,的顾,客,客比,它,它能,够,够接,待,待的,多,多；,其二,，,，竞,争,争者,也,也将,提,提高,价,价格,。,。,2.,企,企业,也,也有,降,降低,价,价格,的,的权,利,利。,降低,价,价格,的,的结,果,果，,是,是迅,速,速吸,引,引过,去,去属,于,于本,行,行业,其,其他,企,企业,的,的顾,客,客。,不,不过,，,，这,种,种销,售,售盈,利,利的,追,追加,是,是由,较,较小,的,的单,位,位产,品,品销,售,售利,润,润来,实,实现,的,的，,故,故必,须,须权,衡,衡降,价,价与,维,维持,原,原价,两,两种,决,决策,的,的优,劣,劣。,二、,供,供求,决,决定,市,市场,价,价格,（一,）,）供,给,给与,需,需求,共,共同,决,决定,市,市场,价,价格,生产,者,者希,望,望价,格,格越,高,高越,好,好，,价,价格,越,越高,，,，供,给,给量,越,越大,；,；而,消,消费,者,者希,望,望价,格,格越,低,低越,好,好，,价,价格,越,越低,，,，购,买,买量,越,越大,。,。所,以,以，,市,市场,价,价格,只,只能,在,在价,值,值的,基,基础,上,上由,供,供求,两,两种,力,力量,作,作用,形,形成,，,，即,供,供求,决,决定,价,价格,。,。,供求,变,变化,会,会引,起,起价,格,格变,化,化：,供不,应,应求,价,价格,上,上升,；,；供,过,过于,求,求价,格,格下,降,降。,（二,）,）时,间,间因,素,素在,市,市场,价,价格,形,形成,中,中的,作,作用,短期,内,内，需求,对,对价,格,格的,形,形成,起,起主,导,导作,用,用。,正常,期,期内,，,，供求,对,对价,格,格形,成,成的,作,作用,是,是均,衡,衡的,。,。,长期,内,内，供给,对,对价,格,格的,形,形成,起,起主,导,导作,用,用。,（三,）,）供,求,求对,价,价格,的,的作,用,用,1.,供,供不,应,应求,价,价格,上,上涨,，,，供,过,过于,求,求价,格,格下,降,降的,趋,趋势,。,。,2.,供,供求,关,关系,不,不平,衡,衡程,度,度决,定,定着,价,价格,偏,偏离,价,价值,的,的形,式,式和,程,程度,。,。,供求,关,关系,严,严重,失,失调,，,，会,最,最终,导,导致,价,价格,大,大幅,度波,动,动；,供求,关,关系,基,基本,平,平衡,，,，价,格,格才,能,能围,绕,绕价,值,值适,当,当偏,离,离，,上,上下,运,运动,。,。,三、,经,经济,条,条件,变,变化,对,对某,种,种类,商,商品,价,价格,和,和供,求,求关,系,系影,响,响的,作,作用,过,过程,（一,）,）企,业,业在,供,供求,与,与价,格,格关,系,系上,应,应注,意,意的,问,问题,1.,必,必须,重,重视,供,供求,关,关系,，,，经,常,常注,意,意供,求,求关,系,系的,平,平衡,程,程度,及,及其,对,对价,格,格的,影,影响,趋,趋势,。,。,2.,要,要分,析,析影,响,响供,求,求关,系,系的,原,原因,和,和影,响,响程,度,度。,这,这样,才,才能,及,及时,、,、合,理,理地,变,变动,价,价格,，,，调,整,整供,给,给，,使,使企,业,业在,市,市场,竞,竞争,中,中立,于,于不,败,败之,地,地。,（二,）,）商,品,品生,产,产成,本,本的,变,变化,是,是影,响,响企,业,业商,品,品供,应,应变,化,化的,一,一个,普,普遍,性,性因,素,素,生产成本,的,的变化可,能,能主要是,由,由于原材,料,料价格变,化,化引起的,，,，可能主,要,要是由于,工,工资变化,引,引起的。,如果某种,商,商品原来,的,的价格基,本,本符合价,值,值，在原,材,材料提价,以,以后可能,出,出现两种,情,情况：,一是按照,原,原来的出,售,售价格，,而,而生产者,将,将不愿意,提,提供原来,的,的数量。,二是提高,商,商品出售,价,价格，把,原,原材料提,价,价的影响,转,转移或部,分,分转移出,去,去，才愿,意,意维持或,基,基本维持,原,原来的供,给,给量。,第三节,相,相关商,品,品价格与,供,供求关系,一、互替,性,性商品市,场,场价格与,供,供求关系,互替性商,品,品是指使用,价,价值相同,或,或相近的,商,商品。,消费者购,买,买商品的目的是它的使,用,用价值，,如,如果商品,使,使用价值,相,相同或接,近,近，购买,了,了其中的,一,一种商品,，,，将不再,购,购买或少,购,购买另外,的,的商品，,这,这两种或,两,两种以上,的,的商品之,间,间就构成,互,互替性商,品,品关系。,S,2,P,P,1,S,0,Q,0,Q,Q,1,Q,2,P,0,P,2,D,S,1,E,0,E,1,E,2,O,二、互补,性,性商品市,场,场价格与,供,供求关系,互补性商,品,品是指使用,价,价值互相,补,补充才能,形,形成整体,消,消费的商,品,品。,在市场上,，,，互替性,商,商品和互,补,补性商品,之,之间的关,联,联程度是,千,千差万别,的,的：有的,商,商品间关,联,联很典型,，,，有的则,不,不典型；,有,有的互替,性,性商品和,互,互补性商,品,品会发生,变,变化；还,有,有的商品,和,和这种商,品,品之间组,成,成互补关,系，和另,外,外的商品,组,组成互替,关,关系等等,。,。企业管,理,理人员必,须,须对商品,间,间各种关,系,系的影响,进,进行综合,考,考虑，价,格,格决策才,能,能适时、,适,适度。,S,2,P,P,1,S,0,Q,0,Q,Q,1,Q,2,P,0,P,2,D,S,1,E,0,E,1,E,2,O,三、组合,性,性商品市,场,场价格与,供,供求关系,(一)组,合,合供给分,别,别需求商,品,品的价格,与,与供求关,系,系,1.含义,：,：组合供,给,给分别需,求,求是指提,供,供某种整,体,体商品的,同,同时，其,不,不同部分,有,有不同的,使,使用价值,，,，从而满,足,足两种以,上,上需求。,2.商品,组,组合供给,分,分别需求,价,价格与供,求,求关系的,特,特点,（1）这,类,类商品的,供,供给和需,求,求与组合,产,产品内各,种,种产品的,结,结构比例,和,和价格水,平,平密切相,关,关。,（2）组,合,合供应商,品,品中某种,商,商品替代,品,品价格的,变,变化，会,影,影响该种,商,商品需求,的,的变化，,并,并从而影,响,响组合品,整,整体需求,的,的变化。,（3）组,合,合产品内,各,各种产品,价,价格水平,的,的变化比,例,例和方向,是,是有差别,的,的。,(二)组,合,合需求分,别,别供给商,品,品的价格,与,与供求关,系,系,1.含义,：,：组合需求,分,分别供给,商,商品是指,在,在一定的,需,需求范围,内,内需要连,带,带消费而,供,供给来源,不,不同的商,品,品种类。,2.组合,需,需求分别,供,供给商品,价,价格与供,求,求关系的,影,影响有如,下,下特点。,（1）组,合,合需求商,品,品的价格,水,水平要协,同,同配套并,与,与核心顾,客,客的数量,和,和收入水,平,平相适应,，,，因为是,组,组合性需,求,求，所以,需,需求的整,体,体性至关,重,重要。,（2）组,合,合需求商,品,品中一种,商,商品价格,的,的大幅度,变,变化，会,引,引起组合,商,商品中其,他,他商品需,求,求和价格,的,的相对变,化,化。,第四节,商,商品价格,与,与供求关,系,系的量的,测,测定,一