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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业管理学习网,海量营销管理培训资料下载,如,何,何,建,建,立,立,健,健,全,全,的,的,薪,薪,酬,酬,福,福,利,利,制,制,度,度,员,工,工,最,最,关,关,心,心,的,的,问,问,题,题,薪,薪,资,资,制,制,度,度,健,全,全,的,的,薪,薪,资,资,制,制,度,度,薪,资,资,是,是,指,指,薪,薪,酬,酬,与,与,工,工,资,资,。,。,健,全,全,的,的,薪,薪,资,资,制,制,度,度,所,所,具,具,备,备,三,三,种,种,基,基,本,本,条,条,件,件:,即,即,公,公,平,平,、,、,合,合,理,理,及,及,具,具,有,有,激,激,励,励,作,作,用,用,。,。,绝,对,对,薪,薪,额,额,与,与,相,相,对,对,薪,薪,额,额,马,斯,斯,洛,洛,需,需,求,求,层,层,次,次,理,理,论,论,与,与,薪,薪,资,资,制,制,度,度,薪,资,资,制,制,度,度,与,与,企,企,业,业,文,文,化,化,健,全,全,的,的,薪,薪,酬,酬,体,体,系,系,的,的,目,目,标,标,吸,引,引,，,，,保,保,留,留,和,和,激,激,励,励,有,有,才,才,干,干,的,的,员,员,工,工,为,企,企,业,业,能,能,够,够,合,合,理,理,支,支,付,付,薪,薪,资,资,提,提,供,供,一,一,个,个,长,长,期,期,和,和,可,可,靠,靠,的,的,基,基,础,础,使,得,得,不,不,同,同,岗,岗,位,位,的,的,重,重,要,要,性,性,和,和,价,价,值,值,能,能,够,够,在,在,薪,薪,酬,酬,体,体,系,系,中,中,得,得,到,到,体,体,现,现,体,现,现,企,企,业,业,的,的,人,人,力,力,资,资,源,源,策,策,略,略,，,，,建,建,立,立,高,高,绩,绩,效,效,的,的,薪,薪,酬,酬,文,文,化,化,为,建,建,立,立,科,科,学,学,有,有,效,效,的,的,人,人,力,力,资,资,源,源,管,管,理,理,体,体,系,系,设,设,立,立,相,相,关,关,的,的,制,制,度,度,和,和,流,流,程,程,小,组,组,讨,讨,论,论,除,了,了,公,公,平,平,、,、,合,合,理,理,、,、,激,激,励,励,性,性,，,，,健,健,全,全,的,的,薪,薪,资,资,体,体,系,系,还,还,应,应,该,该,具,具,备,备,哪,哪,些,些,特,特,点,点?,健,全,全,的,的,薪,薪,酬,酬,体,体,系,系,所,所,必,必,备,备,的,的,特,特,点,点,内,部,部,公,公,平,平,性,性,外,部,部,竞,竞,争,争,性,性,与,绩,绩,效,效,的,的,相,相,关,关,性,性,激,励,励,性,性,可,承,承,受,受,性,性,合,法,法,性,性,可,操,操,作,作,性,性,灵,活,活,性,性,适,应,应,性,性,实,现,现,薪,薪,酬,酬,内,内,部,部,公,公,平,平,的,的,四,四,个,个,误,误,区,区,体,现,现,公,公,平,平,性,性,，,，,就,就,要,要,增,增,加,加,变,变,动,动,性,性,收,收,入,入,在,在,个,个,人,人,总,总,薪,薪,酬,酬,中,中,的,的,比,比,重,重,要,体,体,现,现,公,公,平,平,，,，,就,就,必,必,须,须,用,用,一,一,种,种,科,科,学,学,的,的,方,方,法,法,将,将,员,员,工,工,的,的,工,工,作,作,进,进,行,行,量,量,化,化,，,，,然,然,后,后,依,依,据,据,这,这,种,种,量,量,化,化,的,的,考,考,核,核,结,结,果,果,来,来,确,确,定,定,薪,薪,酬,酬,经,常,常,性,性,的,的,薪,薪,酬,酬,调,调,整,整,能,能,够,够,提,提,高,高,薪,薪,酬,酬,的,的,公,公,平,平,性,性,内,部,部,收,收,入,入,差,差,距,距,较,较,大,大,是,是,不,不,公,公,平,平,的,的,体,体,现,现,影,响,响,薪,薪,资,资,的,的,因,因,素,素,（1,）,）,影,影,响,响,薪,薪,资,资,的,的,内,内,在,在,因,因,素,素,职,职,务,务,的,的,权,权,责,责,技,技,术,术,和,和,训,训,练,练,工,工,作,作,的,的,时,时,间,间,性,性,工,工,作,作,的,的,危,危,险,险,性,性,福,福,利,利,及,及,优,优,惠,惠,权,权,利,利,风,风,俗,俗,习,习,惯,惯,（2,）,）,影,影,响,响,薪,薪,资,资,的,的,外,外,在,在,因,因,素,素,生,生,活,活,费,费,用,用,雇,雇,主,主,负,负,担,担,薪,薪,资,资,的,的,能,能,力,力,当,当,地,地,的,的,通,通,行,行,薪,薪,资,资,劳,劳,动,动,市,市,场,场,劳,劳,动,动,力,力,的,的,潜,潜,在,在,替,替,身,身,工,工,会,会,的,的,力,力,量,量,产,产,品,品,需,需,要,要,的,的,弹,弹,性,性,薪,资,资,调,调,查,查,薪,资,资,调,调,查,查,的,的,责,责,任,任,是,是,由,由,公,公,司,司,负,负,责,责,人,人,及,及,人,人,事,事,主,主,管,管,负,负,责,责,，,，,其,其,调,调,查,查,程,程,序,序,如,如,下,下,：,：,（1,）,）,选,选,择,择,对,对,象,象,选,择,择,适,适,于,于,作,作,薪,薪,资,资,调,调,查,查,的,的,公,公,司,司,应,应,依,依,以,以,下,下,原,原,则,则,：,：,同,同,行,行,业,业,中,中,同,同,一,一,类,类,型,型,的,的,其,其,它,它,公,公,司,司,其,其,它,它,行,行,业,业,中,中,有,有,相,相,似,似,工,工,作,作,的,的,公,公,司,司,雇,雇,用,用,同,同,一,一,类,类,员,员,工,工,，,，,可,可,构,构,成,成,竞,竞,争,争,对,对,象,象,的,的,公,公,司,司,工,工,作,作,环,环,境,境,、,、,经,经,营,营,政,政,策,策,、,、,薪,薪,资,资,与,与,信,信,誉,誉,均,均,合,合,乎,乎,一,一,般,般,标,标,准,准,的,的,公,公,司,司,与,与,公,公,司,司,距,距,离,离,较,较,近,近,，,，,而,而,在,在,同,同,一,一,劳,劳,力,力,市,市,场,场,招,招,揽,揽,员,员,工,工,的,的,公,公,司,司,（2,）,）,争,争,取,取,其,其,他,他,公,公,司,司,的,的,合,合,作,作,（3,）,）,选,选,择,择,代,代,表,表,性,性,工,工,作,作,以,以,便,便,比,比,较,较,（4,）,）,决,决,定,定,资,资,料,料,内,内,容,容,（5,）,）,准,准,备,备,工,工,作,作(,如,如,工,工,作,作,说,说,明,明,表,表,等,等),（6,）,）,搜,搜,集,集,资,资,料,料,薪,资,资,调,调,查,查,（7,）,）,资,资,料,料,的,的,整,整,理,理,与,与,统,统,计,计,个,别,别,职,职,位,位,薪,薪,资,资,统,统,计,计,应,应,包,包,括,括,下,下,列,列,各,各,项,项,：,：,参,参,加,加,公,公,司,司,的,的,编,编,号,号,；,；,各,各,公,公,司,司,现,现,职,职,人,人,数,数,；,；,各,各,公,公,司,司,本,本,薪,薪,或,或,薪,薪,资,资,范,范,围,围,（,（,即,即,最,最,低,低,薪,薪,与,与,最,最,高,高,薪,薪,）,）,；,；,由,由,平,平,均,均,数,数,或,或,中,中,位,位,数,数,决,决,定,定,的,的,平,平,均,均,本,本,薪,薪,数,数,。,。,薪,资,资,资,资,料,料,时,时,时,时,改,改,变,变,，,，,故,故,需,需,经,经,常,常,调,调,查,查,修,修,改,改,薪,薪,资,资,结,结,构,构,，,，,调,调,查,查,的,的,频,频,率,率,或,或,周,周,期,期,的,的,长,长,短,短,，,，,依,依,下,下,列,列,因,因,素,素,而,而,定,定,：,：,当,当,地,地,及,及,同,同,业,业,中,中,薪,薪,额,额,改,改,变,变,之,之,速,速,度,度,；,；,本,本,公,公,司,司,、,、,当,当,地,地,及,及,全,全,国,国,经,经,济,济,情,情,况,况,的,的,稳,稳,定,定,性,性,；,；,劳,劳,动,动,力,力,供,供,应,应,的,的,稳,稳,定,定,性,性,。,。,薪,资,资,政,政,策,策,与,与,薪,薪,资,资,结,结,构,构,（1,）,）,薪,薪,资,资,政,政,策,策,本,本,公,公,司,司,薪,薪,资,资,水,水,准,准,与,与,当,当,地,地,薪,薪,资,资,水,水,准,准,的,的,关,关,系,系,经过薪资,调,调查了解,了,了各公司,代,代表性工,作,作的基本,薪,薪额、平,均,均收入、,最,最高及最,低,低薪额及,辅,辅助收入,项,项目。然,后,后用统计,方,方法取得,每,每项资料,的,的平均数,或,或中位数,，,，并绘于,散,散布图上,，,，有薪资,的,的分配可,求,求得薪资,曲,曲线图，,然,然后将本,公,公司现行,薪,薪资资料,，,，与调查,所,所的资料,作,作一比较,分,分析，可,大,大略显示,薪,薪资表中,，,，何处需,要,要调查，,其,其关键何,在,在，如下,图,图：,将本公司,及,及其他公,司,司薪资曲,线,线比较结,果,果，其情,况,况不外以,下,下各种：, 一切,曲,曲线与当,地,地调查所,的,的薪资相,仿,仿；, 一切,皆,皆高于或,低,低于调查,所,所得；, 有些,曲,曲线部分,较,较低，然,后,后与调查,所,所得的曲,线,线相交并,继,继续升高,；,；, 有些,曲,曲线部分,较,较高，然,后,后与调查,所,所得的曲,线,线相交并,继,继续下降,。,。,有些公司,采,采取将薪,资,资水准订,在,在当地流,行,行薪资水,准,准之上，,其,其原因为,：,：,由于在产,品,品成本中,，,，薪资部,分,分所占比,例,例很少。,由于其管,理,理或生产,效,效率特高,，,，而可使,单,单位产品,的,的人工成,本,本低。,由于产品,有,有独占性,，,，所以工,资,资高，售,价,价亦高，,将,将高工资,的,的负担，,转,转嫁到到,消,消费者身,上,上。,由于以高,工,工资为号,召,召，可录,取,取技术水,准,准高的工,人,人，招工,容,容易并可,提,提高士气,。,。,有些公司,采,采取低薪,政,政策，也,无,无严重影,响,响，其原,因,因为：,由于员工,在,在该公司,工,工作稳定,，,，收入也,稳,稳定，工,资,资虽较低,亦,亦不愿离,职,职他就。,由于在薪,资,资之外，,尚,尚有各种,可,可观福利,及,及津贴。,由于公司,人,人事管理,健,健全，员,工,工相处和,谐,谐，认为,在,在该公司,内,内工作，,精,精神上很,愉,愉快。,公平合,理,理力求同,工,工同酬,决定补,助,助薪资及,奖,奖励制度,的,的范围与,标,标准,（2）薪,资,资结构,薪资结构,的,的设计，,首,首先需决,定,定最低与,最,最高的薪,额,额，也就,是,是薪额的,范,范围；其,次,次要决定,的,的是薪额,的,的分级，,也,也就是薪,资,资的差距,，,，亦即一,般,般所谓的,薪,薪率。, 薪率,一种是单,一,一薪率，,是,是固定薪,额,额的薪级,，,，每一职,等,等只有一,种,种薪额，,凡,凡属同职,等,等的工作,人,人员皆获,同,同一待遇,，,，薪额的,增,增加只能,从,从一个薪,级,级跳升至,较,较高的薪,级,级（图,单,单一薪率,）,）。,一种是可,变,变薪率，,薪,薪额的增,加,加可在原,薪,薪级内晋,升,升，亦即,在,在一个薪,给,给内有不,同,同的薪额,，,，员工可,因,因年资与,考,考绩而改,变,变薪额（,图,图 可变,薪,薪率）。, 薪额,幅,幅度,所谓薪额,幅,幅度是低,等,等与高等,薪,薪额的差,距,距数。这,方,方面有两,项,项问题值,得,得考虑：, 薪额,幅,幅度的大,小,小问题,薪额幅度,的,的大小，,宜,宜采用变,动,动薪额幅,度,度法，即,下,下级的幅,度,度小，,上,上级的幅,度,度大。, 职等,间,间最低薪,额,额的差异,最低薪额,的,的差异问,题,题是决定,相,相邻两薪,额,额幅度应,否,否互相涵,盖,盖，或,上,上一等的,最,最低薪额,恰,恰高于下,一,一等的最,高,高薪额（,无,无涵盖）,。,。,a 各职,等,等间薪额,无,无涵盖：,此,此种薪资,结,结构（如,图,图 薪额,幅,幅度无涵,盖,盖），其,缺,缺点甚多,，,，因若幅,度,度适当，,则,则因薪额,累,累进关,系,系，总薪,资,资成本太,高,高，若幅,度,度过小，,则,则又难与,考,考绩加薪,办,办法配合,。,。,此法尚有,以,以下优点,：,：, 弥补,归,归级缺陷,：,：少数难,易,易程度相,近,近之职位,，,，不因职,等,等差异而,有,有甚大薪,资,资差异,。,。, 显示,工,工作熟练,程,程度之差,异,异：次一,职,职等间的,熟,熟练员工,应,应较上一,职,职等新进,人,人员得,到,到较高待,遇,遇。, 便于,暂,暂时调动,职,职位：减,少,少次高或,次,次低职位,在,在暂时调,动,动时的困,难,难。,b 各职,等,等间薪额,有,有涵盖：,此,此种薪资,结,结构（如,图,图 薪额,幅,幅度有涵,盖,盖），,因,因此法可,以,以考虑其,它,它因素酌,量,量加大薪,额,额幅度，,而,而不致使,薪,薪资成本,累,累积至,惊,惊人程度,，,，故常为,企,企业界所,采,采用。,在决定薪,额,额幅度涵,盖,盖程度时,，,，涵盖部,分,分过多，,则,则上下两,职,职等间的,薪,薪给差异,过,过少，对,工,工作激励,常,常失功效,；,；涵盖过,少,少则薪资,成,成本增加,甚,甚速，对,公,公司开支,负,负担增加,。,。一般多,以,以某一职,等,等间的薪,额,额中点，,作,作为高职,等,等的最低,薪,薪额：, 中点,代,代表一个,熟,熟练员工,应,应得的薪,额,额，中点,以,以下代表,学,学习阶段,，,，而中点,以,以上则在,能,能力与效,率,率方面高,水,水准的表,现,现。, 中点,也,也就是单,一,一薪率制,度,度中每一,职,职等应支,的,的薪额。, 每一,职,职等的优,秀,秀员工应,与,与高一职,等,等初学人,员,员拥有等,薪,薪额。, 容易,计,计算。,宽带薪酬,宽带薪酬:对多个,薪,薪酬等级,以,以及薪酬,变,变动范围,进,进行重新,组,组合，从,而,而变成只,有,有相对较,少,少的薪酬,等,等级以及,相,相应的较,宽,宽的薪酬,变,变动范围,。,。每个,薪,薪酬等级,的,的最高值,与,与最低值,之,之间的区,间,间变动比,率,率要达到100%,或,或者200%以上,。,。,宽带薪酬,的,的优势,支持扁平,型,型组织结,构,构,引导员工,重,重视个人,技,技能的增,长,长和能力,的,的提高,有利于职,位,位轮换，,培,培育那些,新,新组织的,跨,跨职能成,长,长和开发,有利于提,升,升企业的,核,核心竞争,优,优势和企,业,业的整体,绩,绩效,宽带薪酬,的,的缺点,美国联邦,政,政府的有,限,限的经验,表,表明，在,宽,宽带结构,下,下，薪资,成,成本上升,的,的速度比,传,传统工资,结,结构快。,员工工资,浮,浮动容易,大,大起大落,，,，会给员,工,工的心理,造,造成极强,的,的不稳定,感,感，从而,对,对公司缺,少,少归属感,。,。,5.薪资,制,制度与奖,励,励计划,1）海尔,赛,赛计划,该计划的,公,公式为：,（1）（,工,工作在标,准,准以下）,()R P,（,（2）（工,作,作在标准,以,以上）,工人所得,工,工资,标准工作,时,时间,实际工作,时,时间,百分数,每小时工,资,资率,海尔赛计,划,划的工作,标,标准并非,根,根据“时,间,间研究”,而,而定，而,以,以已经工,作,作纪录的,平,平均数而,定,定，故应,用,用容易。,（2）100%时,间,间奖工计,划,划,如果通过,“,“时间研,究,究”及“,工,工作抽样,”,”决定了,正,正确的时,间,间标准，,员,员工就可,得,得到他所,节,节省时间,的,的全部价,值,值。该计,划,划和前计,划,划的不同,，,，就是在,于,于本计划,将,将奖金率,定,定为100%。,（3）卢,文,文计划,该计划是,以,以工作时,间,间为基础,给,给予奖金,，,，其奖金,的,的数目随,其,其效率百,分,分数（节,省,省时间与,标,标准时间,的,的比例数,）,）成比例,增,增加。,该计划的,公,公式为：,（1）（,工,工作在标,准,准以下）,（）,（,（2）,（,（工作在,标,标准以上,）,）,工人所得,工,工资,标准工作,时,时间,实际工作,时,时间,百分数,每小时工,资,资率,（4）埃,默,默森计划,埃默森计,划,划的特点,是,是按工人,的,的工作效,率,率，分别,予,予以不同,的,的奖励，,使,使工人容,易,易获得奖,金,金，借以,鼓,鼓励更多,的,的工人努,力,力工作。,所,所谓工作,效,效率是以,一,一定期间,内,内（一星,期,期或一个,月,月）工人,所,所做各项,工,工作的标,准,准时数之,和,和，除以,工,工人实际,工,工作时数,之,之和。,该计划的,公,公式为：,（1）,（,（工作,效,效率在60%,以,以下）,(),（,（2,）,）（工,作,作效率,在,在60100%之间,）,）,()+0.20,（,（3）,（,（工作,效,效率超,过,过100%以,上,上）,工人所,得,得工资,工作效,率,率,标准工,作,作时间,实际工,作,作时间,奖金率,每小时,工,工资率,效率等,级,级60708090100,工资增,加,加百分,率,率P1481632,（5）,甘,甘特作,业,业奖金,计,计划,此计划,近,近似泰,罗,罗论件,计,计划，,所,所不同,的,的是甘,特,特的计,划,划是以,标,标准时,间,间为基,础,础。其,目,目的在,奖,奖励工,人,人于限,期,期内完,成,成工作,，,，使充,分,分运用,机,机器设,备,备，以,减,减低成,本,本。,此计划,公,公式为,：,：,（1）,（,（工作,在,在标准,以,以下）,（2）,（,（工作,在,在标准,以,以上）,工人所,得,得工资,标准工,作,作时间,实际工,作,作时间,奖金率,每小时,工,工资率,（6）,团,团体奖,工,工计划,前面所,述,述的各,种,种奖工,计,计划大,多,多可应,用,用于团,体,体奖工,计,计划中,，,，团体,奖,奖工计,划,划的缺,点,点是个,人,人成绩,难,难得表,现,现，同,时,时在一,个,个工作,上,上已有,很,很好默,契,契的团,体,体，假,如,如临时,加,加入一,位,位新手,，,，就会,使,使团体,的,的工作,成,成效遭,受,受影响,。,。,分组设,计,计,销售人,员,员薪酬,体,体系,管理人,员,员薪酬,体,体系,销售人,员,员的薪,酬,酬可能,存,存在的,问,问题,业务员,提,提成率,随,随销售,额,额的提,高,高而降,低,低。,划分档,次,次太多,，,，业务,员,员提成,变,变化太,频,频繁，,不,不利计,算,算，也,会,会使公,司,司人力,成,成本增,加,加。,工资结,构,构存在,绝,绝对平,均,均主义,。,。表面,上,上是鼓,励,励团队,化,化，实,际,际否认,了,了个人,的,的努力,。,。保护,弱,弱者，,而,而不是,激,激励弱,者,者变强,。,。,业务员,提,提成的,基,基数为,销,销售额,，,，而不,是,是利润,额,额。,未考虑,到,到回款,情,情况,未提供,良,良好环,境,境鼓励,业,业务员,开,开拓新,市,市场。,现有销,售,售人员,的,的薪酬,调,调整建,议,议,提成率,按,按档次,逐,逐渐升,高,高。,激励开,拓,拓新市,场,场,按,去,去年销,售,售额平,均,均水平,确,确定今,年,年的基,本,本提成,额,额,规定新,、,、老客,户,户不同,的,的提成,率,率。随,时,时间的,增,增加，,提,提成率,逐,逐年减,低,低,对于公,司,司回款,，,，规定,本,本月回,款,款的给,予,予一定,数,数额的,奖,奖励,建立合,理,理的外,出,出报销,制,制度,新销售,人,人员的,薪,薪酬调,整,整建议,新业务,员,员继承,的,的原业,务,务员市,场,场客户,，,，确定,较,较低提,成,成额,电话费,、,、差旅,费,费、邮,寄,寄费等,报,报销制,度,度应给,予,予更多,的,的支持,实行底,薪,薪加提,成,成,提,成,成规定,在,在比率,要,要比老,业,业务员,低,低,管理人,员,员薪酬,调,调整建,议,议,更多采,用,用股票,期,期权、,退,退休金,、,、及其,它,它延缓,性,性薪酬,（,（有效,降,降低流,失,失率）,降低固,定,定薪水,增加,业,业绩奖,金,金,使用住,房,房等优,惠,惠替代,薪,薪酬,小组讨,论,论,薪酬到,底,底是保,密,密还是,公,公开?,薪酬公,开,开的优,点,点,公开的,薪,薪酬体,系,系能为,组,组织内,部,部的每,个,个员工,提,提供一,个,个明确,的,的职业,发,发展道,路,路,不会模,糊,糊收入,和,和绩效,的,的联系,公开的,薪,薪酬制,度,度能够,使,使不公,平,平更有,可,可能发,现,现和得,到,到纠正,公开的,薪,薪酬制,度,度有利,于,于组织,内,内部的,沟,沟通，,并,并有助,于,于培养,员,员工的,信,信任感,不会导,致,致管理,者,者在工,资,资分配,中,中用个,人,人好恶,来,来替代,绩,绩效标,准,准，从,而,而产生,更,更大的,不,不公平,薪酬保,密,密的优,点,点,这些企,业,业内部,的,的许多,工,工作的,绩,绩效是,难,难以衡,量,量的。,有利于,保,保护个,人,人隐私,。,。,可以给,管,管理者,在,在收入,管,管理中,更,更大的,自,自由度,。,。因为,他,他们不,必,必对所,有,有的工,资,资差异,作,作出解,释,释。,减少员,工,工由于,过,过高期,望,望而带,来,来的不,稳,稳定。,什么样,的,的薪资,才,才能称,为,为“合,理,理”,合,合理薪,资,资的计,算,算,合理的,用,用人费,，,，务必,由,由企业,的,的支付,能,能力、,员,员工的,标,标准生,计,计、一,般,般市场,的,的行情,此,此三个,基,基准来,予,予衡量,。,。,薪资水,准,准如下,图,图所示,的,的薪资,公,公式，,由,由各种,生,生产性,条,条件所,决,决定。,1.合,理,理用人,费,费的计,算,算,企业的,支,支付能,力,力,衡量企,业,业支付,能,能力的,方,方法很,多,多，以,下,下所列,为,为一般,所,所用于,衡,衡量用,人,人费制,服,服能力,的,的尺度,，,，其中,以,以,项较,为,为普遍,。,。,物的,劳,劳力生,产,产（生,产,产量,员,员工人,数,数）,销货,劳,劳力生,产,产性（,销,销货,员,员工人,数,数）,销货,对,对用人,费,费比率,（,（用人,费,费销,货,货额）,劳动,分,分配率,（,（用人,费,费附,加,加价值,）,）,附加,价,价值劳,力,力生产,性,性（附,加,加价值,员工,数,数）,单位,制,制品的,薪,薪资（,用,用人费,生产,量,量）,由损,益,益分歧,点,点衡量,（2）,销,销货额,与,与用人,费,费的比,率,率,此为最,简,简单而,最,最基本,的,的分析,方,方法之,一,一。该,比,比率的,算,算式可,分,分解如,下,下：,由上式,可,可知，,倘,倘用人,费,费比率,为,为合理,的,的话，,由,由用人,费,费的支,付,付能力,来,来看，,薪,薪资水,准,准的提,高,高务必,在,在每一,员,员工的,平,平均销,货,货额的,上,上升率,范,范围内,，,，此处,所,所称的,用,用人费,并,并不限,于,于每月,给,给员工,的,的薪资,与,与津贴,，,，而是,包,包括了,为,为雇佣,员,员工所,发,发生的,一,一切费,用,用在内,。,。因此,，,，除了,办,办公的,员,员工及,推,推销员,的,的薪水,津,津贴，,制,制造过,程,程中的,直,直接人,工,工及间,接,接人工,，,，甚至,福,福利费,等,等亦予,列,列入。,（3）,劳,劳动分,配,配率,劳动分,配,配率由,以,以下的,算,算式来,计,计算：,附加价,值,值的计,算,算方式,：,：一为,扣,扣减法,；,；一为,相,相加法,。,。,附加价,值,值=销,货,货（生,产,产）-,外,外购部,分,分,附加价,值,值=销,货,货净额-（直,接,接原料+购入,零,零配件+外包,加,加工费+间接,材,材料）,相加法,：,：,附加价,值,值=利,润,润+用,人,人费+,形,形成附,加,加价值,的,的各种,费,费用,=利润+用人,费,费+财,务,务费用+租金+折旧+税捐,（4）,损,损益分,歧,歧点,损益分,歧,歧点即,销,销货是,否,否会有,损,损益的,分,分界岭,。,。,损益分,歧,歧点的,计,计算如,下,下：,利用损,益,益分歧,点,点的计,算,算来衡,量,量薪资,的,的支付,能,能力时,，,，其方,法,法如下,所,所示：,2.,生,生计费,用,用,3.,市,市场行,情,情,（三）,人,人力资,源,源开支,的,的保障,如何,决,决定合,理,理的用,人,人费,所谓用,人,人费用,乃,乃包括,企,企业所,聘,聘雇人,员,员的薪,资,资、职,务,务加给,奖,奖金、,加,加班费,、,、退休,及,及退职,金,金、福,利,利安全,费,费、劳,工,工保险,费,费、教,育,育训练,费,费等的,项,项目。,1.销,货,货净额,基,基准法,现状用,人,人费=,现,现有人,员,员数*,每,每人月,平,平均薪,资,资*12,目标用,人,人费=,现,现有人,员,员数*,每,每人月,平,平均薪,资,资*（1+薪,资,资上升,率,率）*12,目标销,货,货额=,目,目标用,人,人费/,（,（用人,费,费/销,货,货额）,2.损,益,益分歧,点,点基准,法,法,所谓损益分,歧,歧点即为企,业,业经营的成,绩,绩刚好损益,平,平衡，不亏,也,也不盈的点,。,。损益分歧,点,点销货额的,计,计算如下：,销货额-变,动,动费=边际,利,利益 ；,边,边际利,益,益率=边际,利,利益/销货,额,额,3.劳力分,配,配率基准法,劳动分配率,即,即为用人费,占,占附加价值,的,的比率。,其销货目标,如,如按用人费,率,率的基准计,算,算，如下：,员工福利来,源,源,第一，员工,福,福利措施，,是,是由于劳资,双,双方合作的,力,力量而产生,效,效果。,第二，劳方,固,固然需要资,方,方的领导与,协,协助，也须,自,自己拿出力,量,量，为自己,谋,谋福利。,第三，举办,任,任何事项，,在,在此工商业,社,社会中，固,然,然非资金莫,办,办。,员工福利来,源,源,原则,（1）不能,免,免费,（2）略加,赢,赢余,（3）量力,而,而为,（4）注重,生,生活必需项,目,目，少办享,受,受项目,（5）不为,少,少数的意见,所,所左右,福利主办人,员,员的条件,任何一件事,的,的成败，主,办,办人的好坏,当,当然是重要,因,因素，员工,福,福利事业的,主,主办人所需,具,具备的条件,，,，依其重要,性,性的多少，,依,依次叙述如,下,下：,（1）高,度,度热忱,（2）大,公,公无私,（3）要,有,有任怨的,雅,雅量,（4）需,有,有多方面,的,的社会关,系,系,小组讨论,导致薪资,福,福利计划,失,失败的原,因,因主要有,哪,哪些?,-薪资计,划,划本质的,崩,崩溃方面,-人群关,系,系的协调,失,失和方面,-粗劣的,企,企业管理,技,技术方面,案例讨论,朗讯,Lucent,的薪酬管,理,理,
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