02实务课件主要贸易术语

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易实务,第一部分 国际贸易术语,贸易术语与国际贸易惯例,INCOTERMS2000,主要贸易术语详解,第二章 ,INCOTERMS2000,主要贸易术语详解,装运港交货的三种贸易术语,向承运人交货的三种贸易术语,第一节 装运港交货的三种贸易术语,FOB,CIF,CFR,一、,FOB,装运港船上交货（指定装运港）,基本含义,买卖双方的责任划分,使用时应注意的问题,1、,FOB,基本含义,根据,INCOTERMS2000,的规定，“船上交货（指定装运港）”是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。,2、,FOB,买卖双方的责任划分,卖方责任：,（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方；,（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用；,（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；,（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。,FOB,买卖双方的责任划分,（续）,买方责任：,（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；,（3）承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；,（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。,注意：投保并支付保险费并非买方的义务，但是为了回避货物在运输途中的风险，买方一般都要为了自己的利益投保。,3、,FOB,使用时应注意的问题,关于风险划分界限问题,理论上：“装运港船舷为界”,实际业务处理：将货物安全装上船为止，取得“已装船 清洁提单”,注意风险提前转移的情况,在海轮不能直接靠岸的情况下，,FOB,不是离岸价。,FOB,使用时应注意的问题,（续）,关于船货衔接问题,“货等船”：买方没有按时派船，买方承担由此产生的风险和费用,“船等货”：卖方没有按时备妥货物，卖方承担由此产生的风险和费用,FOB,使用时应注意的问题,（续）,关于租船订舱问题,应该由买方负责租船订舱；,但是有时买方委托卖方办理租船订舱，属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担。,FOB,使用时应注意的问题,（续）,关于装船费用的负担问题（,FOB,的变形）,FOB Liner Terms （,班轮条件）,FOB Under Tackle （,吊钩下交货）,FOB Stowed （,理舱费在内）,FOB Trimmed （,平舱费在内）,FOBST （,理舱费和平舱费在内）,注意：为了防止发生争议，最好在合同中明确上述变形仅是为了表明装船费用的负担问题，并不改变,FOB,合同的性质。,FOB,使用时应注意的问题,（续）,FOB,的美国解释问题,在1941年美国对外贸易定义修订本中，,FOB,的使用范围很广，既可以使用于内陆交货，也可以使用于装运港交货，甚至可以使用于进口地交货。它将,FOB,细分为6种，其中只有第5种是指在装运港船上交货，表示为,FOB Vessel。,与,INCOTREMS,中,FOB,区别：,（1）在风险划分上，美国,FOB,要求货物实际装上船；,（2）在责任和费用负担上，美国,FOB,规定由买方提供相应出口证明和交纳相关的出口关税及费用。,在与美国以及其它美洲国家交易时要注意。,FOB,使用时应注意的问题,（续）,FOB,的适用,FOB,之后要注明装运港名称，例如,FOB,上海,FOB,只适用于海洋运输和内河运输,如当事各方无意越过船舷交货，则应使用,FCA,术语。,二、,CIF,成本保险费加运费（指定目的港）,基本含义,买卖双方的责任划分,使用时应注意的问题,1、,CIF,基本含义,根据,INCOTERMS2000,的规定，“成本、保险费加运费（指定目的港）是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费，但交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移给买方。卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。,2、,CIF,买卖双方的责任划分,卖方责任,（1）签订从指定装运港承运货物的合同，在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后须及时通知买方；,（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用；,（3）按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险；,（,4）自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；,（5,）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。,CIF,买卖双方的责任划分,（续）,买方责任,（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按照合同规定支付货款；,（2）承担货物越过船舷之后的一切风险和除正常的运费和保险费以外的其它费用开支；,（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。,3、,CIF,使用时应注意的问题,关于风险划分界限问题,“装运港船舷为界”,注意风险提前转移的情况,关于租船订舱问题,按照,INCOTERMS2000,的规定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目的港,CIF,使用时应注意的问题,（续）,关于保险问题,由卖方投保，货物发生承保范围内损失时，由买方向保险公司索赔；,在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保险金额等内容；,如果合同中没有明确规定，按照,INCOTERMS2000,的规定，卖方只须投保最低的险别，并且一般按,CIF,价的110%投保。,CIF,使用时应注意的问题,（续）,关于卸货费用的负担问题（,CIF,的变形）,CIF Liner Terms （,班轮条件）,CIF Landed （,卸至岸上）,CIF Ex Tackle (,吊钩下交货),CIF Ex Ships Hold （,舱底交接）,注意：为了防止发生争议，最好在合同中明确上述变形仅是为了表明卸货费用的负担问题，并不改变,CIF,合同的性质。,CIF,使用时应注意的问题,（续）,关于象征性交货问题,象征性交货：货款 单据,实际交货： 货款 货物,CIF,是一种典型的象征性交货,在象征性交货下：只要卖方提交的单据合格，即使货物中途灭失损坏，也算卖方履行交货义务，买方见单后必须付款；如果卖方提交的单据不合格，即使货物安全抵达目的港，也不算卖方完成交货义务，买方有权拒收单据并拒绝付款。,CIF,使用时应注意的问题,（续）,关于合同性质问题,CIF,合同是装运合同；,CIF,不是到岸价；,避免在,CIF,合同中规定在目的港交货的日期，如“不迟于某月某日到达伦敦”；,如果买方希望能在具体时间实际抵达目的地，则应采用,D,组术语。,CIF,使用时应注意的问题,（续）,CIF,的适用,CIF,之后要注明目的港名称，例如,CIF,旧金山,CIF,只适用于海洋运输和内河运输,如当事各方无意越过船舷交货，则应使用,CIP,术语。,三、,CFR,成本加运费（指定目的港）,基本含义,买卖双方的责任划分,使用时应注意的问题,1、,CFR,基本含义,根据,INCOTERMS2000,的规定，“成本加运费（指定目的港）”是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移给买方。,2、,CFR,买卖双方的责任划分,卖方责任,（1）签订从指定装运港承运货物的合同，在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后须及时通知买方；,（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用；,（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；,（,4）提交商业发票，和自费向买方提供在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。,CFR,买卖双方的责任划分,（续）,买方责任,（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按照合同规定支付货款；,（2）承担货物越过船舷之后的一切风险和除正常的运费以外的其它费用开支；,（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。,CFR,买卖双方的责任划分,(续),与CIF的主要区别：仅在于海运保险的责任和费用方面,采用CIF术语，卖方要负责办理保险并支付保险费,采用CFR术语，买方为自己的利益办理保险并支付保险费,3、,CFR,使用时应注意的问题,关于风险划分界限问题,“装运港船舷为界”,注意风险提前转移的情况,关于租船订舱问题,按照,INCOTERMS2000,的规定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目的港,CFR,使用时应注意的问题,（续）,关于装船通知问题,卖方必须及时发出装船通知，以便于买方投保,如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方要承担由此产生的风险和费用,在实际业务中，卖方一般用电传、传真等方式发出装船通知,CFR,使用时应注意的问题,（续）,关于卸货费用的负担问题（,CFR,的变形）,CFR Liner Terms （,班轮条件）,CFR Landed （,卸至岸上）,CFR Ex Tackle （,吊钩下交货）,CFR Ex Ships Hold （,舱底交接）,注意：为了防止发生争议，最好在合同中明确上述变形仅是为了表明卸货费用的负担问题，并不改变,CFR,合同的性质。,CFR,使用时应注意的问题,（续）,CFR,的适用,CFR,之后要注明目的港名称，例如,CFR,旧金山,CFR,只适用于海洋运输和内河运输,如当事各方无意越过船舷交货，则应使用,CPT,术语。,小结,FOB、CIF,与,CFR,的相同点：,都属于象征性交货,都属于装运合同,风险的划分都是以装运港船舷为界,FOB、CIF,与,CFR,的区别：,买卖双方承担的责任不同,买卖双方承担的费用不同,价格构成不同,关于合同性质问题,贸易术语只是部分地表明合同性质，因此它不是确定合同性质的唯一因素,判断合同性质还要考虑其它因素：,支付条件,检验条件,交货条件,例如：,CIF,限期到达，货到付款。,关于货物风险转移问题,货物风险转移的时间和地点,双方当事人在合同中明确约定,依照国际贸易惯例推定,违约对风险转移的影响,会改变风险转移的时间,交货状态对风险转移的影响,对于非特定化货物，风险不能转移,第二节 向承运人交货的三种贸易术语,FCA,CIP,CPT,一、,FCA,货交承运人（指定地点）,基本含义,买卖双方的责任划分,使用时应注意的问题,1、,FCA,基本含义,根据,INCOTERMS2000,的规定，“货交承运人（指定地点）”是指卖方只要将货物在指定地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。买方承担交货之后的一切风险和费用。,2、,FCA,买卖双方的责任划分,卖方责任：,（1）在合同规定的时间和地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方；,（2）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险；,（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；,（4）提交商业发票，或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。,FCA,买卖双方的责任划分,（续）,买方责任：,（1）签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方；,（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；,（3）承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；,（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口所需的海关手续,。,注意：投保并支付保险费并非买方的义务，但是为了回避货物在运输途中的风险，买方一般都要为了自己的利益投保。,3、,FCA,使用时应注意的问题,关于风险划分界限问题,“货交承运人”为界,注意风险提前转移的情况,关于订立运输合同问题,应该由买方负责指定承运人并订立运输合同；,但是，有时根据商业惯例或买方委托，由卖方指定承运人并订立运输合同，属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担。,FCA,使用时应注意的问题,（续）,不同交货地点的交货条件问题,如果指定地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或其他人提供的运输工具时完成交货，即卖方应负责装货；,如果指定地点是其它任何地点，则当货物在卖方的运输工具尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时完成交货，即卖方不负责卸货。,注意：这是2000通则明显的修改之处。,FCA,使用时应注意的问题,（续）,FCA,的适用,适用于各种运输方式，包括多式联运；,指定交货地点可以是出口国内陆城市，也可以是出口国港口；,“承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人。,二、,CIP,运费、保险费付至（指定目的地）,基本含义,买卖双方的责任划分,使用时应注意的问题,1、,CIP,基本含义,根据,INCOTERMS2000,的规定，“运费、保险费付至（指定目的地）”是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至指定目的地的运费，买方承担卖方交货之后的一切风险和其它费用。但是，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏的保险。,2、,CIP,买卖双方的责任划分,卖方责任：,（1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费；,（2）在合同规定的时间和地点，将合同规定的货物置于承运人控制下，并及时通知买方；,（3）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险；,（4）按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险；,（5）自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；,（6）提交商业发票和在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息，并向买方提供保险单据。,CIP,买卖双方的责任划分,（续）,买方责任：,（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款；,（2）承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；,（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。,3、,CIP,使用时应注意的问题,关于风险划分界限问题,“货交承运人”为界,注意风险提前转移的情况,关于运输的问题,卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，以通常路线及习惯方式，将货物运至指定目的地的约定地点。,CIP,使用时应注意的问题,（续）,关于保险的问题,与,CIF,类似,由卖方投保，货物发生承保范围内损失时，由买方向保险公司索赔；,在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保险金额等内容；,如果合同中没有明确规定，按照,INCOTERMS2000,的规定，卖方只须投保最低的险别，并且一般按合同金额的110%投保。,CIP,使用时应注意的问题,（续）,CIP,的适用：,适用于各种运输方式，包括多式联运；,指定交货地点可以是出口国内陆城市，也可以是出口国港口；,“承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人。,CIP,使用时应注意的问题,（续）,注意,CIP,与,CIF,的异同点：,相同点：,（1）都是风险转移在先，责任费用转移在后；,（2）价格构成中包括正常的运费和约定的保险费；,（3）都是装运合同。,不同点：,（1）风险划分界限不同；,（2）运输方式、交货地点不同；,（3）保险内容不同。,三、,CPT,运费付至（指定目的地）,基本含义,买卖双方的责任划分,使用时应注意的问题,1、,CPT,基本含义,根据,INCOTERMS2000,的规定，“运费付至（指定目的地）”是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至指定目的地的运费。买方承担交货之后的一切风险和其它费用。,2、,CPT,买卖双方的责任划分,卖方责任：,（1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费；,（2）在合同规定的时间和地点，将合同规定的货物置于承运人控制下，并及时通知买方；,（3）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险；,（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；,(5)提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。,CPT,买卖双方的责任划分,（续）,买方责任：,（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款；,（2）承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；,（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口所需的海关手续,。,注意：投保并支付保险费并非买方的义务，但是为了回避货物在运输途中的风险，买方一般都要为了自己的利益投保。,CPT,买卖双方的责任划分,(续),与CIP的主要区别：仅在于货运保险的责任和费用方面,采用CIP术语，卖方要负责办理保险并支付保险费,采用CPT术语，买方为自己的利益办理保险并支付保险费,3、,CPT,使用时应注意的问题,关于风险划分界限的问题,“货交承运人“为界,注意风险提前转移的情况,关于运输的问题,卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，以通常路线及习惯方式，将货物运至指定目的地的约定地点。,CPT,使用时应注意的问题,（续）,CPT,的适用,适用于各种运输方式，包括多式联运；,指定的交货地点可以是出口国内陆城市，也可以是出口国港口；,“承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人。,小结,FCA、CPT,与,CIP,的相同点：,都属于象征性交货；,都属于装运合同；,风险的划分都是以货交承运人为界；,适用于任何运输方式。,FCA、CPT,与,CIP,的区别：,买卖双方承担的责任不同；,买卖双方承担的费用不同；,价格构成不同。,