经销商小型多样化活动方案模版

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,经销商简称,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,XX,经销商,XX,月,XX,市场推广活动方案,活动方案包括但不限以下信息,活动背景,活动目的,活动设计,活动宣传媒体计划,活动预算（附,经销商小型多样化活动工程预算表,）,活动效果评估标准,设定,活动效果考评机制设定,活动应急方案设定,明确活动类型,车展,-,区域或城市内各种类型的车辆展会,巡展,-,在多个不同地点进行展示,路演,-,户外展示及路演类的活动,自驾游,-,主要指针对潜在客户的试乘试驾,婚车巡游,-,婚礼用车的巡游,店头赏车会,-,展厅举办的车辆鉴赏活动,限时抢购,/,团购,-,限定时间及限定条件的促销,专题促销,/,闭馆销售,-,展厅举办的以促进销售为主要目的活动,爱车讲座,-,针对车辆使用，保养等方面的讲座,新车上市,-,新车上市发布类活动,客户答谢,-,针对老客户的联谊，聚会等活动,试乘试驾,-,主要指针对潜在客户的试乘试驾,公关关系,-,以公关为目的的活动,其他,活动背景,宏观：,当前的市场环境动态,微观：,经销商上月及当月的每周展厅客流量变化情况，包括总体的、活动针对车型的客流量变化。,经销商当期的库存数、库存结构、库龄情况等,经销商当期的保有潜在客户数，各级别潜客数量,分析主推车型区域内竞品相关数据（促销力度、市场活动等）,活动目的,明确活动的目的,品牌提升：传播或提升品牌知名度、美誉度等,潜客开发：以增加潜在客户数量为目的,（有具体的量化指标，通过此次活动增加,XX,潜客）,销售促进：以促进意向客户成交为目的,（有具体的量化指标，如通过此次活动成交,XX,台）,客户关爱：以维护老客户忠诚度，提升满意度为目的,活动目的优先级,关注,+,+,+,购买意向,+,+,+,联系,+,+,+,活动设计：简述此活动相关内容,活动主题：,活动地点：,活动时间：,活动类型,主推车型：,媒体邀约：,客户邀约：,场地类型,:,展厅,-,经销商展厅,社区,-,居民社区（在新楼盘所在地举行的活动，也属于此类别）,商业场所,-,包括商场、超市、电器大卖场、建材卖场、家具卖场等,商务办公楼,-,指商务办公场所,交通枢纽,-,包括飞机场，车站等,体育场馆,-,指运动场所，包括羽毛球馆，游泳场等,试驾场,-,专业试驾场地,商务会所,-,指商务休闲娱乐类场所，如健身馆，,SPA,馆，酒店等,展览展示馆,-,在特定的展览展示馆举行的活动，如果车展在展览中心举行，则属于此类别,企事业单位,-,包括学校、医院及政府机关单位所在地,旅游地点,-,指休闲旅游的场地，多适用于自驾游活动类型,非固定场所,-,指活动不是在某一固定场所举行的，而是在不同场地举行，如巡游，婚车巡游等,其他,-,未列在上述选项中的类别,活动设计：活动相关内容及各环节设置,活动内容设计过程中，学会如何去包装，刺激现场成交及购买，并总结经验，切实提升下次活动的效果。,与总经理、销售总监沟通，拟邀约用户的成交关键要素，制定促销组合包，如通过长库龄车，作为当次活动的特价车，限量，限时，刺激转化邀约用户成交。,活动设计：活动亮点及创意说明,活动设计：相关物料设计,画面：,礼品：,活动媒体宣传计划,媒体类型,媒体名称,投放时间,版面位置,投放原因,KV,画面或宣传促销内容：,传播节奏,传播主题,覆盖区域,活动预算,见,SVW-VW-JX-,经销商小型多样化活动工程预算表,活动效果评估的标准设定,参考指标,1,、媒体宣传成效,2,、客户宣传成本,3,、参加活动的客户数,4,、客户资料留存率,5,、活动成交率,6,、,H,级客户的转化率,7,、低级别客户转为高级别的转化率,8,、邀请客户的到达率,.,参考指标计算方法,1,、通过媒体类型宣传获得的客户数,2,、宣传费用,/,留下资料的客户数,3,、实际到活动现场参加活动的客户数量,4,、留下资料的客户数量,/,参加活动客户数,5,、活动定车客户数,/,留下客户资料数,注：根据活动的类型选择评估指标，不限以上指标，但必须包括,CAE,五大活动目标，数量目标、满意度目标、成本目标、持续影响目标和经验激烈目标。,活动效果考评机制设定,针对经销商部门制定的考评机制,针对经销商部门根据活动设定的考评目标,活动应急备案设定,Thank you !,