元洲装饰业务

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,家装公,司,司业务,拓,拓展动,作,作分解,动作一,、,、前期,工,工作,建立装,饰,饰业务,部,部门,小规模,组,组建,人数：2-3,人,人,构建形,式,式：由,总,总经理,组,组织构,建,建,中型以,上,上规模,人数：6人以,上,上,构建形,式,式：选,出,出一个,部,部门经,理,理，由,其,其填充,人,人员形,成,成家装,部,部。,组织架,构,构：,A装饰,公,公司业,务,务部经,理,理,B业务,主,主任,C业务,代,代表,动作一,、,、前期,工,工作,建立装,饰,饰业务,部,部门,A、装,饰,饰公司,业,业务部,经,经理,岗位职,责,责,直接上,级,级：总,经,经理,直接下,级,级：业,务,务主任,、,、业务,代,代表,职责：,管理部,门,门的日,常,常工作,，,，对装,饰,饰公司,业,业务部,的,的业绩,负,负责；,负责建,立,立本部,门,门的管,理,理制度,与,与运作,流,流程；,负责招,聘,聘与培,训,训；,负责业,务,务员的,激,激励与,考,考核；,组织本,部,部门会,议,议，计,划,划与总,结,结等过,程,程管理,；,；,制定本,部,部门的,业,业务拓,展,展策略,，,，并宣,讲,讲，加,以,以督促,执,执行；,亲自拜,访,访重点,客,客户，,主,主持重,点,点业务,谈,谈判；,组织设,计,计师活,动,动，建,立,立良好,关,关系；,协调部,门,门与门,店,店、小,区,区推广,部,部、工,程,程部等,部,部门的,关,关系。,动作一,、,、前期,工,工作,建立装,饰,饰业务,部,部门,B、业,务,务主任,、,、业务,代,代表,直接上,级,级：装,饰,饰公司,业,业务部,经,经理,职责：,拜访辖,区,区内装,饰,饰公司,，,，收集,相,相关人,员,员名片,，,，建,立,立装饰,公,公司档,案,案；,做好对设计,师,师/项目经,理,理/采购经,理,理/负责人,的,的日常拜访,，,，与之建立,良,良好关系；,积极向设计,师,师/项目经,理,理/采购经,理,理负责人推,介,介产品、会,员,员优惠政策,，,，完成公司,任,任务；,进驻材料厅,，,，做好展示,产,产品的日常,维,维护；,配合设计师,做,做好业主的,购,购砖导购，,并,并及时向设,计,计师兑现承,诺,诺；,执行公司确,定,定的、与装,饰,饰公司的联,合,合广告、联,合,合促销、联,合,合小区推广,活,活动。,岗位职责,动作一、前,期,期工作,建立装饰业,务,务部门,2.业务代,表,表/业务人,员,员招聘,建立“红色,娘,娘子军”团,队,队；,新聘人员要,有,有装饰设计,或,或懂一些装,饰,饰知识；,性格外向，,能,能吃苦耐劳,；,；,高中/中专,以,以上学历。,动作一、前,期,期工作,公司介绍和,企,企业文化；,管理制度、,运,运作流程；,商务礼仪；,心态训练；,产品知识培,训,训；,产品架构及,特,特点；,行业竞争态,势,势；,价格管理；,基础营销理,论,论；,业务拓展实,操,操；,客户服务技,巧,巧；,如何处理客,户,户异议；,装饰装修知,识,识；,装饰公司架,构,构运作流程,业务代表/,业,业务人员培,训,训,动作一、前,期,期工作,装饰公司业,务,务拓展岗位,职,职责；,装饰公司业,务,务拓展手册,；,；,装饰公司业,务,务拓展部的,考,考核与激励,方,方案；,三会制度（,早,早会、周会,、,、月会）；,工作日志、,工,工作计划、,工,工作总结管,理,理制度。,建立制度,动作一、前,期,期工作,装饰业务员,薪,薪酬管理办,法,法：,薪酬构成,基本工资+,奖,奖金+岗位,津,津贴+工龄,工,工资,奖金计算,办,办法,奖金=个人,得,得分X分值,（,（即每分值,多,多少钱）,指定全年,任,任务分解表,激励方案,姓名,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,合计,合计,动作一、前,期,期工作,本月工作总,结,结,本月业绩（,用,用数据进行,横,横向、纵向,比,比较）；,本月回顾；,主要竞争对,手,手动态；,存在问题；,经验总结。,下月工作计,划,划,下月业绩计,划,划；,主要行动计,划,划；,工作建议。,本月工作,总,总结与下月,工,工作计划,动作一、前,期,期工作,三会制度,早会,时间：8：30-8：45 （控,制,制在15分,钟,钟）,参加人员：,由,由部门主管,主,主持，部门,所,所有人员参,加,加。,内容：1）,检,检讨昨天工,作,作，布置今,天,天工作；,2）学习公,司,司新文件、,新,新制度等。,周会,时间：周一,晚,晚19：30-20：30,参加人员：,由,由总经理主,持,持，所有人,员,员参加。,内容：1）,总,总结本周工,作,作；,2）检查工,作,作落实情况,；,；,3）安排下,周,周工作；4）培训,。,。,装饰公司业,务,务拓展部的,过,过程管理,动作一、前,期,期工作,月会,时间：每月,的,的1日,参加人员：,由,由总经理主,持,持，所有人,员,员参加,内容：1）,各,各负责人汇,报,报本月工作,总,总结；,2）由总经,理,理安排下月,工,工作；,3）总经理,总,总结发言，,总,总结本月业,绩,绩、宣布,本,本月奖惩、,部,部署工作；,4）由专门,的,的人进行会,议,议记录，并,备,备案。,装饰公司业,务,务拓展部的,过,过程管理,动作一、前,期,期工作,三会制度,业务员开发,的,的工作由部,门,门经理跟踪,，,，在人员少,的,的情况下由,总,总经理跟踪,；,；,用客户洽,谈,谈跟进表,督,督促业务人,员,员深入工作,；,；,总经理/部,门,门经理在早,会,会中必须根,据,据客户洽,谈,谈跟进表,明,明确业务员,当,当天的工作,去,去向和工作,内,内容，并布,置,置具体的工,作,作进程。,装饰公司业,务,务拓展部的,过,过程管理,动作一、前,期,期工作,工作日志、,工,工作计划、,工,工作总结管,理,理制度,工作进度跟,踪,踪与管理,客户洽谈跟,进,进表,年,月,月,日,日,装饰公司,负责人,公司地址,负责人电话,主要洽谈人,洽谈人电话,洽谈内容,及进度,问题点,跟进方案,拜访内容,领导批示,结果记录,动作二、了,解,解装饰公司,的,的运作,装饰公司的,架,架构,市,场,部,企划部,设计部,材料配送部,工程部,财务部,小区推广部,行政部,总经理,业务运作流,程,程,咨询,情况交谈,参观工地,导购,付定金,合同,勘察测量,设计,主材选定,给图,预算,家具、橱柜,等定样,首期款,开工进料,中期验收,完工,最后验收,北京元洲5S,standard,服,服务标,准,准,speed,响,响,应,应及时,simple,流,流,程,程简单,sale,产,产品配送,solution,解,解决,方,方案,动作二、了,解,解装饰公司,的,的运作,家装公司运,作,作模式,由项目经理,承,承包，材料,由,由项目经理,采,采购；,由项目经理,承,承包，材料,由,由公司统一,采,采购，但项,目,目经理有权,选,选择其他品,牌,牌；,由设计师采,购,购，并由设,计,计师兼任项,目,目经理；,设计师推荐,，,，材料员负,责,责采购；,由工程总监,、,、材料经理,或,或总经理采,购,购，并设立,工,工程部统一,调,调度，不设,项,项目经理；,由公司负责,承,承接项目或,设,设计，施工,转,转包；,由公司施工,，,，而装饰、,设,设计则交给,其,其他专业的,设,设计公司。,动作二、了,解,解装饰公司,的,的运作,由设计师采,购,购；,由项目经理,采,采购；,业主自己采,购,购；,由材料员采,购,购；,由包工头采,购,购；,由公司统一,指,指定材料采,购,购。,采购形式,动作二、了,解,解装饰公司,的,的运作,动作三、,进行市场调,研,研；,建立装饰公,司,司档案；,确定目标装,饰,饰公司。,了解竞争对,手,手与装饰公,司,司的合作现,状,状，制定开,发,发策略,动作四、,现在与哪些,品,品牌合作？,这些品牌的,质,质量、价格,、,、结算周期,与,与应收货款,的,的情况如何,？,？,采用这些品,牌,牌是什么档,次,次的品种？,这些品牌采,用,用了什么样,的,的公关方法,？,？,该品牌给设,计,计师及相关,负,负责人的返,点,点是多少？,双方合作的,稳,稳定性如何,？,？并找出对,策,策，找切入,点,点。,针对目标装,饰,饰公司和设,计,计师、项目,经,经理（家装,）,）、采购经,理,理（工程）,来,来激励（促,销,销）方案,动作五、,公司合作型,线上部分：,正,正式的、公,开,开的激励模,式,式；,线下部分：,私,私下公开,个人合作型,加入本地装,饰,饰协会；,跟当地建材,商,商场打好交,道,道；,进入官方协,会,会；,参加设计师,活,活动；,获得政府部,门,门的认可,动作六、融,入,入装饰公司,或,或设计师群,体,体,动作七、,拜访目标家,装,装公司,做好准备工,作,作；,初始阶段的,工,工作目标；,客户跟踪阶,段,段的沟通；,洽谈中的注,意,意事项,在装饰公司,内,内，不要只,与,与一个人关,系,系热；,谈定走人，,不,不要长谈，,有,有目的性；,尽量不要与,装,装饰公司老,板,板谈得太长,，,，多与设计,师,师和部门经,理,理沟通；,“职务对称,”,”进行公关,。,。,动作八、签,定,定合同,退/换货的,比,比例（控制,在,在5%以内,）,）；,退/换货的,时,时间（一般1个月内）,；,；,服务承诺；,奖励方法,动作九、进,入,入材料展厅,按照加盟商,、,、分销商的,模,模式操作,动作十、,技术/培训,输,输出,瓷片知识培,训,训；,管理理念；,营销技巧,动作十一、,联,联合进行广,告,告宣传,1.采用名,牌,牌+名牌策,略,略，相得益,彰,彰,2.降低费,用,用（费用双,方,方平均承担,）,）,3.支持的,措,措施,动作十二、,公,公关渗透,目的：建立,联,联系，保持,联,联系,方式（供参,考,考）：,球赛+聚餐,；,；,“农家乐”,、,、“钓鱼行,”,”；,新品鉴赏会,；,；,设计师之夜,酒,酒会；,首影包场；,健身；,设计师校友,会,会；,设计QQ群,友,友聚会；,寻根之旅,动作十三、,接,接待装饰公,司,司业主,注意要点：,价格保护；,不要提返点,；,；,配合设计师,压,压价；,提前做好沟,通,通。,动作十四、,共,共同开发小,区,区,谢谢,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。16:02:3516:02:3516:02,11/7/2022 4:02:35 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2216:02:3516:02,Nov-2207-Nov-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。16:02:3516:02:3516:02,Monday, November 7, 2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:02:3516:02:35,November7,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。07 十,一,一月 20224:02:35,下,下午16:02:3511月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 224:02,下,下午11月-2216:02,November 7, 2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/11/716:02:3516:02:35,07 November 2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。4:02:35 下午4:02,下,下午16:02:3511月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。16:02:3516:02:3516:02,11/7/20224:02:35PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。11,月,月-2216:02:3516:02,Nov-2207-Nov-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。16:02:3516:02:3516:02,Monday,November7,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。11月-2211月-2216:02:3516:02:35,November7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20224:02:35 下午16:02:3511月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十一,月,月224:02,下,下,午,午11,月,月-2216:02,November7,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/11/716:02:3516:02:35,07November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。4:02:35,下,下,午,午4:02,下,下,午,午16:02:3511月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。16:02:3516:02:3516:02,11/7/2022 4:02:35 PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。11,月,月-2216:02:3516:02,Nov-2207-Nov-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。16:02:3516:02:3516:02,Monday,November7,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。11月-2211月-2216:02:3516:02:35,November 7, 2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20224:02:35,下,下午16:02:3511,月,月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十一月224:02,下,下午11月-2216:02,November7,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/11/716:02:3516:02:35,07November2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。4:02:35 下午4:02,下,下午16:02:3511月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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