做优秀的寿险营销员培训课程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020年1月19日星期日7时31分52秒,#,做优秀的,寿,寿险营销,员,员,目录,寿险营销员,的,的工作价值,1,寿险营销员,的,的职业素养,2,寿险营销员,的,的职涯规划,3,数,“,的,”,第一篇,寿险营销员,的,的,工作价值,思考,如何看待寿,险,险营销这份,工,工作？,尊荣的阳光事业,成就卓越的自我,寿险营销的,价,价值,（一）寿险,营,营销尊,荣,荣的阳光事,业,业,0岁,80岁,60岁,25岁,教育期,养老期,人寿保险,为人生的每,个,个阶段保驾,护,护航,奋斗期,教育期,0岁,25岁,幼有所教,全面呵护孩,子,子的成长过,程,程,奋斗期,25岁,60岁,爱有所继,给家人,一,一个无忧的,未,未来,（一）寿险,营,营销 尊,荣,荣的阳光事,业,业,养老期,60岁,80岁,老有所养,将有尊严的,生,生活进行到,底,底,脑瘤重疾身,故,故 XX,理,理赔,24,万,2009,年,9,月，刚满,40,岁的XX市XX鲁家坵,村,村的李某，,为,为自己投保,了,了XX保险,公,公司,XX,A,款两全保险,保险，同时,附,附加,08,定期重大疾,病,病保险,，保金,8,万元；,2010,年,12,月，李先生,因,因“脑部肿,瘤,瘤”住院治,疗,疗，XX分,公,公司宋国盛,总,总亲自前往,医,医院看望，,将,将,8,万元重大疾,病,病理赔款送,到,到患者手中,；,；不幸的是,2011,年,8,月,10,日，李先生,因,因“脑部肿,瘤,瘤”医治无,效,效身故。,2011,年,8,月,23,日，接到客,户,户李先生家,属,属报案，当,工,工作人员走,进,进李某的家,中,中，迎面是,尘,尘垢斑驳的,墙,墙壁、老旧,过,过时的家具,、,、阴暗潮湿,的,的地面，这,个,个上有高堂,、,、下有妻儿,的,的家庭，突,然,然失去一家,之,之主，丧失,经,经济来源，,留,留下,78,岁高,龄,龄的,老,老父,、,、年,仅,仅,9,岁的,幼,幼子,和,和在,家,家务,农,农的,妻,妻子,。,。,接到,报,报案,后,后，,分,分公,司,司理,赔,赔人,员,员立,即,即核,实,实索,赔,赔申,请,请材,料,料，,认,认定,被,被保,险,险人,于,于保,单,单有,效,效期,内,内患,疾,疾病,身,身故,属,属实,，,，于,8,月,24,日决,定,定按,照,照,XX,A,款两,全,全保,险,险,条款,规,规定,，,，给,予,予双,倍,倍保,额,额赔,付,付。,当客,户,户家,属,属李,先,先生,78,岁高,龄,龄的,父,父亲,收,收到,公,公司,总,总计,24,万元的赔,款,款的,理,理赔,款,款时,，,，两,眼,眼含,满,满了,热,热泪,，,，,激动,的,的说,“,“XX保,险,险很,守,守信,用,用、,赔,赔钱,这么,快,快，,太,太感,谢,谢XX了,。,。”,体检,服,服务,挽,挽回,生,生命,二,二十,五,五万,兑,兑,现,现承,诺,诺,2009,年,年和2010,年,年，,焦,焦先,生,生在XX,保,保险XX,分,分公,司,司分,别,别投,保,保了,至,尊,尊双,利,利终,身,身寿,险,险,并,并附,加,加终,身,身重,疾,疾险,种,种，,另,另外,还,还保,有,有两,份,份健,康,康福,星,星增,额,额终,身,身重,大,大疾,病,病保,险,险。2011,年,年12月,，,，,焦先,生,生在,参加,由,由XX保,险,险XX分,公,公司,为,为VIP,客,客户,的,的体,检,检服,务,务时,，,，被,检,检查,发,发现,有,有甲,状,状腺,结,结节,，,，被,保,保险,人,人遂,前,前往,青,青医,附,附院,进,进行,进,进一,步,步检,查,查，,最,最终,通,通过,手,手术,确,确诊,（,（右,叶,叶）,甲,甲状,腺,腺癌,。,随后,向,向XX保,险,险递,交,交理,赔,赔申,请,请，,按,按照,重,重大,疾,疾病,理,理赔,保,保险,责,责任,，,，XX保,险,险XX分,公,公司,向,向被,保,保险,人,人给,付,付理,赔,赔款25.9,万,万元,。,。焦,先,先生,正,正是,在,在此,次,次体,检,检过,程,程中,，,，及,时,时发,现,现病,情,情并,得,得到,了,了有,效,效治,疗,疗。,2012,年,年4,月,月12日,，,，XX保,险,险XX分,公,公司,总,总经,理,理宋,国,国盛,等相,关,关领,导,导,及公,司,司客,服,服专,员,员一,同,同前,往,往被,保,保险,人,人家,中,中探,望,望被,保,保险,人,人，,并,并送,上,上慰,问,问理,赔,赔金,。,。被,保,保险,人,人及,家,家属,对,对保,险,险公,司,司提,供,供的,客,客户,服,服务,表,表示,非,非常,感,感谢,。,。,人寿,保,保险,，,，人,类,类最,伟,伟大,的,的发,明,明！,生命,价,价值,的,的体,现,现,为,为,经,经济,生,生命,保,保鲜,尊荣的阳光事业,成就卓越的自我,寿险,营,营销,的,的价,值,值,收入,成长,成就,（二,）,）寿,险,险营,销,销,成,成,就,就卓,越,越的,自,自我,公平,的,的收,入,入机,制,制,我的,收,收入,我,我做,主,主,1.,收入,人脉关系逐渐扩大,客户资源持续增长,人脉,能力不断增强,人际交往能力,销售能力,沟通能力,规划能力,能力,修养日益提升,个人素质,礼仪,生活品味,形象气质,修养,2.,成长,3.,成就,荣誉,快乐,尊重,人寿,保,保险,让,让,人,人生,的,的舞,台,台更,精,精彩,你可,以,以成,为,为别,人,人的,老,老师,、,、,你可,以,以成,为,为全,民,民的,偶,偶像,、,、,你可,以,以成,为,为统,领,领的,将,将军,、,、,你可,以,以成,为,为任,何,何你,想,想成,为,为的,人,人,第二,篇,篇,寿险,营,营销,员,员的,职业,素,素养,大家,谈,谈,优秀,的,的营,销,销员,有,有哪,些,些基,本,本的,职,职业,素,素养,？,？,寿险,营,营销,员,员的,职,职业,素,素养,（,（,1,）,诚,信,信,诚信,是寿,险,险营,销,销员,的,的第,一,一准,则,则！,讲诚,信,信是,大,大智,慧,慧,诚：,以,以诚,待,待人,，,，实,实,实在,在,在，,不,不能,隐,隐瞒,欺,欺诈,信：,是,是讲,信,信誉,，,，言,必,必行,，,，行,必,必果,，,，一,言,言九,鼎,鼎,凭良,心,心,用专,业,业,投机,取,取利,的,的表,现,现,以产,品,品销,售,售为,导,导向,，,，不,顾,顾客,户,户实,际,际需,求,求，,夸,夸大,收,收益,、,、避,谈,谈风,险,险，,误,误导,客,客户,产,产生,购,购买,行,行为,；,；,为了,成,成交,，,，只,说,说有,利,利客,户,户的,保,保险,责,责任,，,，甚,至,至口,头,头承,诺,诺超,越,越合,同,同能,给,给与,客,客户,的,的利,益,益范,畴,畴；,保单,成,成交,后,后，,对,对客,户,户的,热,热情360度,大,大转,弯,弯，,不,不理,不,不睬,。,。,寿,险,险,营,营,销,销,员,员,诚,信,信,信,信,条,条,一,、,、,无,无,论,论,何,何,时,时,、,、,何,何,地,地,、,、,何,何,种,种,情,情,形,形,下,下,，,，,客,客,户,户,的,的,利,利,益,益,永,永,远,远,高,高,于,于,自,自,己,己,的,的,利,利,益,益,；,；,二,、,、,不,不,断,断,丰,丰,富,富,与,与,提,提,升,升,自,自,己,己,的,的,专,专,业,业,知,知,识,识,、,、,技,技,能,能,与,与,技,技,巧,巧,，,，,始,始,终,终,以,以,最,最,高,高,的,的,职,职,业,业,技,技,能,能,标,标,准,准,为,为,客,客,户,户,提,提,供,供,最,最,好,好,的,的,建,建,议,议,；,；,三,、,、,对,对,客,客,户,户,的,的,商,商,业,业,信,信,息,息,与,与,私,私,人,人,信,信,息,息,严,严,格,格,保,保,密,密,，,，,并,并,将,将,此,此,作,作,为,为,客,客,户,户,对,对,自,自,己,己,的,的,授,授,权,权,；,；,四,、,、,对,对,可,可,能,能,影,影,响,响,客,客,户,户,决,决,定,定,的,的,所,所,有,有,信,信,息,息,进,进,行,行,充,充,分,分,且,且,翔,翔,实,实,的,的,披,披,露,露,。,。,更,好,好,地,地,满,满,足,足,客,客,户,户,的,的,需,需,求,求,拥,有,有,持,持,续,续,不,不,断,断,的,的,客,客,户,户,资,资,源,源,成,功,功,的,的,将,将,产,产,品,品,销,销,售,售,给,给,客,客,户,户,一,名,名,合,合,格,格,的,的,销,销,售,售,人,人,员,员,应,应,具,具,备,备,的,的,基,基,本,本,技,技,能,能,！,！,寿,险,险,营,营,销,销,员,员,的,的,职,职,业,业,素,素,养,养,（,（,2,）,技,技,能,能,三,三,角,角,K,：,：,知,知,识,识,学,学,习,习,A,：,：,态,态,度,度,定,定,位,位,S,：,：,技,技,能,能,实,实,践,践,H,：,：,习,习,惯,惯,规,规,律,律,T,：,：,工,工,具,具,借,借,力,力,第,三,三,篇,篇,寿,险,险,营,营,销,销,员,员,的,的,职,涯,涯,规,规,划,划,思,考,考,如,果,果,保,保,险,险,将,将,是,是,终,终,身,身,事,事,业,业,，,，,你,你,会,会,怎,怎,么,么,做,做,？,？,如果保,险,险行销,要,要做20年，,你,你会怎,么,么做？,职业发,展,展两条,跑,跑道,行销发,展,展,组织发,展,展,持续绩,优,优,晋升主,管,管,持续增,长,长的首,年,年佣金,+,稳定的,续,续期收,入,入,行销发,展,展跑道,持续绩,优,优,以每月,标,标准保,费,费,10000,元计算,，,，五年,的,的每年,收,收入对,比,比,收入,初年度,佣,佣金,续期度,佣,佣金,客户经,理,理责任,津,津贴,个人继,续,续率奖,季度销,售,售分红,长期服,务,务津贴,组织发,展,展跑道,持续绩,优,优,更,多,的,个人,管理收,入,入,行销发,展,展跑道,持,续,续绩优,360,万,保障金额,108,位家庭成员,保障人群,36,个家庭,保障家庭,保障对象,一年,十年,二十年,3600,万,1080,位家庭成员,360,个家庭,7200,万,2160,位家庭成员,720,个家庭,每月,3,件，单,件,件保额,为,为,10,万，持,续,续下去,，,，,我们为,客,客户提,供,供的人,生,生保障,为,为,价值,行销发,展,展跑道,持,续,续绩优,收入,200,7,年,8,月加盟XX,现资深,客,客户经,理,理,持续绩,优,优,19,个月,总公司,全,全明星,会,会员,2009年保,费,费9万,，,，收入39484元,2010年保,费,费11.7万,，,，收入48871元,2011年保,费,费16.2万,，,，收入96112元,2012年保,费,费13.2万,，,，收入83144元,行销发,展,展跑道,持,续,续绩优,收入,2008年12月加,盟,盟XX,2009年6,月,月晋升,业,业务主,任,任,持续绩,优,优,43,个月（,自,自入司,即,即持续,）,）,总公司,全,全明星,会,会员,自2009年,至,至今一,直,直被评,为,为支公,司,司“全,勤,勤标王,”,”荣誉,称,称号,2009年保,费,费26.8万,，,，收入75000元,2010年保,费,费29.8万,，,，收入122195,元,元,2011年保,费,费33.1万,，,，收入266801,元,元,2012年保,费,费35.4万,，,，收入207846,元,元,职业发,展,展两条,跑,跑道,行销发,展,展,组织发,展,展,业务主,任,任责任,津,津贴,业务主,任,任管理,津,津贴,业务主,任,任年终,管,管理分,红,红,育成奖,育成津,贴,贴,营业组,继,继续率,奖,奖,初年度,佣,佣金,续期度,佣,佣金,个人继,续,续率奖,伯乐奖,增员奖,长期服,务,务津贴,组织发,展,展跑道,优,秀,秀主管,更高的,管,管理收,入,入,为更多,人,人员提,供,供就业,机,机会,为更多,家,家庭提,供,供保险,保,保障,让自己,的,的寿险,事,事业更,长,长久,组织发,展,展跑道,优,秀,秀主管,更高的,人,人生价,值,值,组织发,展,展跑道,200,2,年,11月,入,入司,2005年12月晋,升,升高级,业,业务主,任,任,2006年3,月,月晋升,资,资深业,务,务主任,2006年6,月,月晋升,部,部经理,2009年3,月,月晋升,资,资深部,经,经理,持续32个月,绩,绩优，,总,总公司,全,全明星,会,会员,2008年保,费,费9.6万，,收,收入189103元,2009年,保,保费14.4万，收入254358元,2010年,保,保费40.4万，收入376520元,2011年,保,保费25.5万，收入433937元,发展无限,从现在开始,成功的殿堂,里,里没有名额,的,的限制，,谢 谢,11,月,月-2216:02:0016:0216:0211,月,月-2211,月,月-2216:02,16:0216:02:0011,月,月-2211,月,月-2216:02:00,2022/11/716:02:00,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。16:02:0016:02:0016:02,11/7/20224:02:00 PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2216:02:0016:02,Nov-2207-Nov-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。16:02:0016:02:0016:02,Monday,November7,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2216:02:0016:02:00,November7,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。07 十一,月,月 20224:02:00 下午16:02:0011月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 224:02,下,下午11月-2216:02,November 7, 2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/7 16:02:0016:02:00,07 November2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。4:02:00,下,下,午,午4:02,下,下,午,午16:02:0011,月,月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。16:02:0016:02:0016:02,11/7/20224:02:00PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。11,月,月-2216:02:0016:02,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。16:02:0016:02:0016:02,Monday,November7,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:02:0016:02:00,November7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20224:02:00 下午16:02:0011月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十一,月,月224:02,下,下,午,午11,月,月-2216:02,November7,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/11/716:02:0016:02:00,07November2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。4:02:00 下,午,午4:02 下,午,午16:02:0011月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。16:02:0016:02:0016:02,11/7/20224:02:00PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2216:02:0016:02,Nov-2207-Nov-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。16:02:0016:02:0016:02,Monday,November7,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。11月-2211月-2216:02:0016:02:00,November7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20224:02:00 下午16:02:0011月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,一,一,月,月224:02,下,下,午,午11,月,月-2216:02,November7,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/11/716:02:0016:02:00,07November2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。4:02:00,下,下,午,午4:02,下,下,午,午16:02:0011,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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