天玺项目营销报告

天玺项目营,销,销报告,20110727,天玺专案组,出,出品,目 录,一、项目定,位,位重新梳理,三、项目营,销,销推广策略,二、项目需,转,转型和完善,的,的内容,项目定位重,新,新梳理,市场定位、,人,人群定位,Part1,市场定位,天玺,它的最大价,值,值为城市中,心,心地段的稀,缺,缺性,天玺位于沈,阳,阳核心地段,，,，市府广场,，,，属于沈阳,CBD,最中心，金,廊,廊的龙首之,位,位,1,紧邻沈阳最,高,高端的购物,中,中心，卓展,2,紧邻地铁,2,号线及主干,道,道青年大街,3,（香港）瑞安地产,都市综合体项目,华润中心,都市综合体,（香港）恒隆,市府广场项目,（香港）裕景,都市综合体项目,（香港）嘉里中心,都市综合体项目,天玺,都市综合体,（香港）茂业地产,都市综合体项目,（深圳）佳兆业,都市综合体项目,（大连）一方地产,高端住宅项目,（香港）世茂,都市综合体项目,（香港）新世界,都市综合体项目,（韩国）,SR,高端住宅项目,（香港）保利达,都市综合体项目,（深圳）金地,高端住宅项目,（深圳）中海,高端住宅项目,（深圳）万科,高端住宅项目,（深圳）万科,高端住宅项目,金廊沿线重点品牌项目,蓝色：高端住宅,红色：都市综合体,（深圳）万科,高端住宅项目,华府新天地,都市综合体,天玺,产品价值独,一,一无二,金廊沿线在,售,售的项目：,华润悦府（,住,住宅）,世茂五里河,（,（住宅）,华府新天地,（,（住宅属性,公,公寓）,今天计划推,出,出的项目：,一方盛华苑,（,（公寓住宅,属,属性未定）,、,、,茂业天地（,公,公寓）,对于金廊沿,线,线的在售即,售,售项目，天,玺,玺做为金廊,沿,沿线唯一的,高,高端公寓产,品,品，从产品,属,属性、装标,标,标准、未来,将,将营造的生,活,活方式氛围,等,等方面综合,比,比较，天玺,的,的产品价值,属,属于独一无,二,二的。,天玺,市府广场,世界豪宅,之前的定位,私人首府,过于强调天,玺,玺豪宅的产,品,品属性，并,不,不符合天玺,客,客观的市场,价,价值,我们建议,天玺,高端成功人,士,士的收藏品,从产品属性,上,上分析，天,玺,玺与万鑫存,在,在一定的相,似,似性，许多,有,有钱阶层购,买,买天玺不仅,仅,仅为了居住,或,或者投资，,更,更多的是把,天,天玺做作一,个,个收藏品，,或,或者释放某,种,种心情,/,情绪的场所,，,，他们认可,天,天玺的地段,，,，他们认可,天,天玺的产品,价,价值，他们,想,想在沈阳这,个,个最好的地,方,方，最接近,卓,卓展的地方,拥,拥有一个物,业,业，随时享,用,用。,天玺,它是目标客,户,户的第二居,所,所,与其它的城,市,市中心的物,业,业有很大不,同,同，购买天,玺,玺的客户一,定,定不是把天,玺,玺作为第一,居,居所，而是,作,作为个人的,一,一个藏品偶,尔,尔享用。,客户定位,他们是,年龄在,三十五到五,十,十岁之间,的,私营企业主,、,、金融界高,端,端客群、房,地,地产行业高,端,端客群、隐,性,性收入较高,的,的政企高管,、,、银行业高,端,端客群,。,预计有,35%,以上的目标,客,客户为沈阳,周,周边城市的,外,外地高端客,户,户,，他们主要,集,集中于,抚顺、铁岭,、,、本溪、辽,阳,阳,四大城市，,与,与沈阳车程,距,距离在,1,小时范围内,。,。,项目需转型,和,和完善的内,容,容,Part2,一、转变营,销,销推广渠道,，,，进行对位,营,营销,来电来访途径情况统计,途径,来电总量,来访总量,有效来访量,楼体宣传字,项目围挡,158,92,66,机场灯箱,房交会,网络,13,4,3,广播,一楼销售展台,喜来登路过,电转访,1,1,辽宁日报,沈阳日报,1,沈阳晚报,辽沈晚报,11,3,2,华商晨报,来电来访途径情况统计,途径,来电总量,来访总量,有效来访量,杂志专刊,都市广播,103.4,交通台,97.5,介绍,9,11,10,沈城楼市报,2,2,短信,47,5,4,彩信,3,DM,单,车体,活动邀约,户外广告牌,LED,显示屏,直投广告,7,1,1,未知,3,1,1,本月小计,254,120,88,目前的营销,推,推广渠道,建议取消车,体,体广告，直,投,投建议以特,快,快专递的形,式,式或者以挂,号,号信的方式,进,进行。,二、增加偶,得,得客户的到,访,访途径,1,、卓展对面,的,的大堂尽早,投,投入使用，,以,以增加客户,的,的来访量,2,、楼体上面,项,项目的宣传,进,进一步加强,（,（宣传形式,具,具有品质感,）,）,三、着重进,行,行客户圈层,营,营销以拓展,客,客源,针对高端项,目,目，口啤宣,传,传至关重要,，,，因此圈层,营,营销为其重,要,要的客户拓,展,展手段，建,议,议不定期的,举,举行圈层拓,展,展活动，以,有,有效的增加,客,客群。,四、大堂、,外,外立面、实,体,体样板间尽,早,早展示，以,增,增强客户的,置,置业信心,五、物业服,务,务品质重点,打,打造并提前,展,展示，以迎,合,合高端客户,注,注意私密性,和,和安全性的,心,心理,如,1,、停车服务,标准引导，,指,指引停车,为客户遮挡,车,车牌号,夏季为客户,爱,爱车放置车,前,前玻璃遮挡,布,布等,2,、大堂礼宾,服,服务,3,、水吧服务,营销策略,Part3,核心策略,项目形象快,速,速转型,1,通过轰动事,件,件迅速打开,市,市场缺口,2,通过针对性,圈,圈层营销有,效,效拓展客户,资,资源,3,有效达成,8,月至,10,月三个月销,售,售,75,套的快速销,售,售目标,4,建立项目美,誉,誉度及客户,忠,忠诚度，为,后,后续的营销,打,打下,坚实基础,5,策略一、项,目,目形象快速,转,转型,建议项目全,新,新的形象定,位,位通过纸媒,、,、户外等进,行,行统一宣传,特别针对纸,媒,媒宣传，建,议,议采用硬软,结,结合的方式,，,，硬性平面,广,广告传递项,目,目的视觉形,象,象，软文配,合,合展示项目,的,的核心价值,及,及属性定位,。,。,策略,二,二、,通,通过,轰,轰动,事,事件,迅,迅速,打,打开,市,市场,缺,缺口,轰动,事,事件,营,营销,建,建议,与,与楼,体,体的,实,实体,样,样板,间,间体,验,验相,结,结合,，,，最,大,大化,的,的传,递,递项,目,目的,价,价值,属,属性,。,。,如：,千颗,美,美钻,Fashionshow,具体,内,内容,：,：,1,、样,板,板房,内,内展,示,示最,新,新时,尚,尚钻,石,石系,列,列，,供,供客,户,户观,赏,赏,2,、销,售,售中,心,心名,模,模美,钻,钻走,秀,秀表,演,演，,美,美女,模,模特,们,们穿,着,着春,、,、夏,、,、秋,季,季服,饰,饰，,配,配饰,各,各式,精,精美,时,时尚,钻,钻石,，,，演,绎,绎时,尚,尚的,钻,钻石,艺,艺术,。,。,3,、知,名,名钻,石,石鉴,定,定专,家,家现,场,场解,读,读钻,石,石的,价,价值,奥,奥秘,4,、现,场,场配,备,备丰,盛,盛的,冷,冷餐,饮,饮品,树立,价,价格,标,标杆,，,，以,打,打造,最,最贵,楼,楼盘,形,形象,，,，扩,大,大市,场,场影,响,响力,选择,顶,顶层,部,部分,单,单位,树,树立,价,价格,标,标杆,顶级,豪,豪华,装,装修,同时,赠,赠送,全,全部,室,室内,顶,顶级,家,家私,、,、电,器,器,国际,顶,顶级,物,物业,服,服务,针对,此,此单,位,位进,行,行单,独,独管,理,理,+,+,线上,整,整合,媒,媒体,资,资源,炒,炒作,，,，线,下,下口,碑,碑营,销,销。,通过,沈,沈城,最,最贵,楼,楼盘,炒,炒作,，,，增,加,加媒,体,体曝,光,光率,。,。,针对,已,已成,交,交业,主,主，,可,可以,提,提供,一,一次,免,免验,资,资的,看,看房,机,机会,，,，提,升,升业,主,主忠,诚,诚度,，,，利,用,用业,主,主的,口,口碑,进,进行,美,美誉,度,度传,播,播。,邀约,媒,媒体,记,记者,参,参观,，,，吸,引,引媒,体,体对,项,项目,报,报道,，,，同,时,时利,用,用软,文,文进,行,行报,纸,纸、,网,网络,媒,媒体,宣,宣传,炒,炒作,。,。,提升,看,看楼,门,门槛,，,，体,验,验尊,贵,贵品,质,质,看房,验资,，,，提,升,升门,槛,槛。,看房,需,需提,前,前预,约,约，,且,且针,对,对标,杆,杆产,品,品每,天,天只,接,接待,2,组客,户,户来,访,访，,造,造成,舆,舆论,轰,轰动,，,，提,升,升高,端,端形,象,象。,为预,约,约前,来,来看,房,房者,提,提供,业,业主,尊,尊贵,服,服务,体,体验,，,，看,房,房同,时,时可,以,以享,受,受为,其,其独,立,立配,备,备的,礼,礼宾,、,、管,家,家服,务,务，,提,提供,国,国际,顶,顶级,物,物业,服,服务,。,。,策略,三,三、,通,通过,针,针对,性,性圈,层,层营,销,销有,效,效拓,展,展客,户,户资,源,源,方式,一,一,1,方式,二,二,2,针对,已,已成,交,交客,户,户进,行,行圈,层,层营,销,销,目的,：,：增,强,强客,户,户购,买,买信,心,心，,促,促进,老,老带,新,新,进行,资,资源,嫁,嫁接,，,，锁,定,定高,端,端客,户,户目,标,标圈,层,层进,行,行针,对,对性,营,营销,目的,：,：有,效,效拓,展,展客,户,户源,，,，锁,定,定目,标,标圈,层,层,针对,已,已成,交,交客,户,户进,行,行圈,层,层营,销,销,客户意见领袖,建议,一,一：,对,对于,已,已成,交,交客,户,户中,的,的领,秀,秀人,物,物，,针,针对,其,其所,在,在的,圈,圈层,进,进行,小,小众,活,活动,营,营销,如：,小,小型,私,私人,酒,酒会,、,、小,型,型夜,宴,宴,建议,二,二：,针,针对,全,全体,成,成交,客,客户,持,持续,不,不定,期,期进,行,行情,感,感维,护,护，,以,以拉,近,近项,目,目与,客,客户,的,的距,离,离，,培,培养,客,客户,忠,忠诚,度,度,如：,日,日生,礼,礼物,寄,寄送,，,，日,生,生短,信,信祝,福,福、,寄,寄送,项,项目,活,活动,邀,邀请,函,函,建议,三,三：,推,推出,老,老带,新,新优,惠,惠政,策,策,如：,成,成功,老,老带,新,新，,老,老客,户,户送,1,万元,购,购物,卡,卡，,新,新客,户,户额,外,外优,惠,惠,2,万元,进行,资,资源,嫁,嫁接,，,，锁,定,定高,端,端客,户,户目,标,标圈,层,层进,行,行针,对,对性,营,营销,卓展,银行,CANDO,高端,客,客户,资,资源,资源,嫁,嫁接,外地,高,高端,客,客户,针对,卓,卓展,资,资源,建,建议,专,专门,成,成立,一,一个,部,部门,以,以建,议,议联,系,系，,对,对于,卓,卓展,商,商场,及,及各,商,商家,搞,搞的,活,活动,，,，项,目,目可,以,以有,效,效切,入,入,通过,与,与大,的,的银,行,行合,作,作，,针,针对,其,其大,客,客户,资,资源,进,进行,圈,圈层,活,活动,营,营销,CANDO,掌握,一,一定,高,高端,客,客户,资,资源,，,，建,议,议针,对,对其,进,进行,专,专场,营,营销,，,，直,接,接进,行,行项,目,目推,荐,荐,通过外,地,地巡展,、,、外地,分,分公司,驻,驻沈阳,办,办事处,宣,宣传，,吸,吸引外,地,地高端,客,客群,金融行,业,业、房,地,地产行,业,业,俗话说,“,“得专,业,业者得,天,天下”,，,，金融,行,行业及,房,房地产,行,行业存,在,在较多,高,高端消,费,费群，,针,针对其,进,进行圈,层,层营销,，,，将快,速,速拓宽,客,客户群,策略四,、,、有效,达,达成,810,月三个,月,月销售,75,套的快,速,速销售,目,目标,有效的,到,到访率,1,有效的,成,成交率,2,压迫性,的,的价格,手,手段,3,吸引客,户,户来访,的,的三大,渠,渠道,来访量,visitquantity,=,广告,（,（面,）,）,+,介绍,、,、活,动,动（,线,线）,+,路过,、,、外,展,展（,点,点）,以点,、,、线,、,、面,的,的立,体,体营,销,销策,略,略，,确,确保,来,来访,量,量的,达,达成,。,。,如何,提,提高,有,有效,的,的到,访,访率,覆盖,性,性、,有,有效,性,性的,媒,媒体,通,通路,策,策略,在市,场,场状,况,况不,明,明朗,的,的情,况,况下,，,，高,端,端楼,盘,盘势,必,必会,加,加大,媒,媒体,的,的投,放,放量,，,，在,即,即将,到,到来,的,的媒,体,体大,战,战中,，,，唯,有,有清,晰,晰、,准,准确,、,、直,接,接、,丰,丰富,的,的广,告,告传,播,播，,才,才能,有,有效,到,到达,。,。,销售,性,性、,利,利益,性,性的,广,广告,表,表现,策,策略,通过,大,大众,传,传媒,推,推广,，,，诠,释,释项,目,目全,新,新的,市,市场,形,形象,，,，通,过,过强,调,调本,案,案与,消,消费,者,者利,益,益的,广,广告,执,执行,来,来撬,动,动市,场,场。,Advertisement,广告,情景,化,化、,生,生动,化,化的,展,展示,策,策略,利用,本,本案,特,特有,的,的地,理,理属,性,性，,沿,沿项,目,目所,在,在地,，,，用,产,产品,、,、现,场,场、,氛,氛围,、,、活,化,化的,展,展示,面,面强,力,力营,造,造其,形,形象,氛,氛围,，,，吸,引,引路,过,过人,群,群，,提,提高,“,“劫,杀,杀率,”,”。,现,现场,围,围挡,、,、楼,体,体广,告,告、,售,售楼,处,处、,样,样板,间,间,让每,一,一个,展,展示,面,面都,成,成为,反,反映,项,项目,心,心灵,的,的“,面,面孔,”,”。,注重,案,案场,围,围墙,、,、楼,体,体、,精,精神,堡,堡垒,的,的展,示,示包,装,装，,吸,吸引,路,路过,关,关注,；,；,注重,案,案场,形,形象,包,包装,，,，营,造,造项,目,目独,特,特的,生,生活,氛,氛围,，,，提,升,升到,访,访量,。,。,Passingby,路过,、,、外,展,展,Activities,活动,主题,性,性、,针,针对,性,性、,体,体验,性,性营,销,销策,略,略,通过,可,可感,知,知的,、,、高,频,频率,的,的体,验,验式,活,活动,营,营销,，,，以,“,“活,化,化”,的,的天,玺,玺生,活,活风,情,情制,造,造市,场,场话,题,题，,促,促成,口,口碑,传,传播,效,效应,，,，树,立,立品,牌,牌形,象,象。,以开,展,展风,格,格与,项,项目,气,气质,一,一致,，,，,目标,人,人群,对,对位,的,的项,目,目实,地,地参,与,与活,动,动，,增,增进,客,客群,体,体验,机,机会,，,，,加深,项,项目,了,了解,，,，通,过,过大,型,型的,系,系列,活,活动,吸,吸引,目,目标,受,受众,关,关注,，,，,利用,活,活动,的,的互,动,动效,应,应及,连,连锁,效,效应,，,，制,造,造市,场,场话,题,题，,实,实施,话,话题,炒,炒作,，,，,促进,口,口碑,传,传播,，,，增,加,加到,访,访量,。,。,推广,核,核心,策,策略,回,回顾,【,提高,来,来访,量,量的,方,方法,】,广告,【,面,】,纸媒,传,传播,，,，提,高,高市,场,场认,知,知度,；,；,网络,媒,媒体,炒,炒作,，,，制,造,造市,场,场话,题,题；,小众,媒,媒体,宣,宣传,，,，产,品,品与,活,活动,信,信息,时,时时,发,发布,。,。,介绍,、,、活,动,动,【,线,】,业主,活,活动,，,，维,系,系产,品,品忠,诚,诚度,；,；,公关,活,活动,提,提升,项,项目,形,形象,，,，增,强,强品,牌,牌力,；,；,圈层,营,营销,，,，不,断,断卷,入,入目,标,标客,群,群,路过,、,、外,展,展,【,点,】,区域,户,户外,广,广告,占,占位,，,，增,加,加竞,品,品拦,截,截；,项目,外,外围,包,包装,，,，提,高,高客,群,群引,导,导；,外地,高,高端,巡,巡展,，,，吸,引,引外,地,地高,端,端客,群,群。,成交,率,率,rateoftransaction,=,产品,价,格,格,销,销售,力,力,以多,维,维度,、,、立,体,体化,的,的销,售,售终,端,端确,保,保销,售,售率,的,的提,高,高。,如何,提,提高,有,有效,的,的成,交,交率,真实,性,性、,示,示范,性,性的,产,产品,展,展示,策,策略,全面,展,展示,天,天玺,的,的物,化,化形,象,象，,充,充分,、,、高,品,品质,、,、细,节,节精,美,美的,产,产品,就,就可,以,以做,到,到让,消,消费,者,者浮,想,想联,翩,翩。,力求,消,消费,者,者在,踏,踏入,现,现场,的,的那,一,一刻,开,开始,，,，“,开,开玺,”,”就,可,可以,带,带来,一,一种,完,完全,与,与城,市,市截,然,然不,同,同的,氛,氛围,保证,各,各工,程,程节,点,点的,按,按时,按,按期,完,完成,，,，提,供,供真,实,实的,产,产品,状,状态,，,，增,强,强到,访,访者,的,的购,买,买信,心,心，,促,促进,有,有意,识,识购,买,买。,Product,产品,灵活,性,性、,多,多样,性,性的,价,价格,策,策略,结合,不,不稳,定,定的,市,市场,环,环境,，,，制,定,定灵,活,活性,、,、多,样,样性,价,价格,策,策略,，,，根,据,据市,场,场变,化,化，,关,关注,周,周边,竞,竞品,价,价格,波,波动,，,，与,市,市场,一,一同,随,随时,调,调整,产,产品,价,价格,，,，屏,蔽,蔽价,格,格竞,争,争危,机,机。,采用更加,灵,灵活的敏,锐,锐的价格,策,策略，是,顺,顺应市场,，,，对抗竞,争,争的有效,方,方法,在纷繁复,杂,杂，激烈,多,多变的市,场,场环境下,，,，能否迅,速,速对政策,、,、态势、,消,消费者心,理,理敏感把,脉,脉并迅速,做,做出反映,，,，促销手,段,段和价格,杠,杠杆的把,握,握必定成,为,为关键。,Price,价格,专业化、,规,规范化的,销,销售管理,策,策略,销售是整,个,个链条的,终,终端，组,织,织管理是,否,否合理，,单,单兵作战,能,能力是否,强,强大，答,疑,疑能力是,否,否灵活,不断提升,销,销售技能,，,，完善销,售,售管理程,序,序，优化,接,接待流程,，,，保证到,访,访客户的,有,有效成交,。,。注重客,户,户资料总,结,结与讨论,，,，洞察市,场,场变化，,调,调整销售,策,策略，迎,合,合市场需,求,求，保证,最,最佳成交,率,率。,Sales strength,销售力,产 品,：,：,大堂、样,板,板间、外,立,立面尽早,展,展示，增,强,强客户对,项,项目感性,认,认识。,价 格,：,：,跟据市场,环,环境采用,不,不同的价,格,格策略，,加,加速客户,逼,逼定；,销售力：,不断提升,销,销售代表,专,专业能力,，,，提高案,场,场杀客成,交,交率；,销售核心,策,策略回顾,【,提高成交,率,率的方法,】,策略五、建立项目,美,美誉度及,客,客户忠诚,度,度，为后,续,续的营销,打,打下坚实,基,基础,随着项目,的,的快速消,化,化，项目,的,的市场美,誉,誉度也将,逐,逐渐形成,，,，建议充,分,分利用已,成,成交的客,户,户资源进,行,行“雪球,式,式”滚动,营,营销，建,立,立客户的,项,项目品牌,忠,忠诚度，,不,不断扩大,客,客户源，,为,为项目的,后,后续营销,打,打下坚实,基,基础。,THANKS,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。17:09:5317:09:5317:09,11/7/20225:09:53PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2217:09:5317:09,Nov-2207-Nov-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。17:09:5317:09:5317:09,Monday,November7,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。11月-2211月-2217:09:5317:09:53,November7,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。07,十,十一月20225:09:53 下,午,午17:09:5311月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 225:09,下,下午11月-2217:09,November 7, 2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/7 17:09:5317:09:53,07 November2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。5:09:53,下,下午5:09,下,下午17:09:5311月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。17:09:5317:09:5317:09,11/7/20225:09:53PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。11月-2217:09:5317:09,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。17:09:5317:09:5317:09,Monday,November7,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。11月-2211月-2217:09:5317:09:53,November 7, 2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20225:09:54,下,下午17:09:5411,月,月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十一月225:09 下,午,午11月-2217:09,November7,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/11/717:09:5417:09:54,07November2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。5:09:54,下,下午5:09,下,下午17:09:5411月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。17:09:5417:09:5417:09,11/7/20225:09:54PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2217:09:5417:09,Nov-2207-Nov-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。17:09:5417:09:5417:09,Monday,November7,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。11月-2211月-2217:09:5417:09:54,November 7, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07,十,十,一,一月20225:09:54,下,下午17:09:5411,月,月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十一月225:09,下,下午11月-2217:09,November7,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/11/717:09:5417:09:54,07November2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。5:09:54 下午5:09,下,下午17:09:5411月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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