消费者购买驱动要素

上传人:wu****ei 文档编号:245235697 上传时间:2024-10-08 格式:PPT 页数:21 大小:2.04MB
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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,消费者购买驱动要素,请思考并讨论:,“可口可乐产品作为消费品,70%以上是冲动性购买的,请问,在一个售点的四面墙内,有哪些要素会刺激消费者购买我们的产品?”,重要性,质 量,产品的生命,外观,货龄,不良品的更换,质 量,能控制的要素,让消费者随时能买到可口可乐系列产品,铺货率,重要性,开发新客户,必备包装铺货,1.5,倍安全库存,铺货率,能控制的要素,满足不同消费者的需求,合适的品牌/包装组合,重要性,提供适合消费者需求的品牌和包装,卖不好卖的品牌和包装,合适的品牌/包装组合,能控制的要素,使消费者买得起我们的产品,零售价格,重要性,了解市场价格,说服客户按建议零售价销售,零售价格,能控制的要素,使客户不断货,保证质量,库存/空间管理,重要性,1.5,倍原则,先进先出,占有最大的陈列空间,库存/空间管理,能控制的要素,解渴 美味 怡神,冷 饮,重要性,冷饮设备放在最好的位置,冷饮设备的生动化,冷 饮,能控制的要素,刺激消费者购买,POP陈列,重要性,选择合适的、最新的,POP,张贴在最显眼的位置,产品的陈列符合公司要求,POP陈列,能控制的要素,刺激消费者购买,促 销,重要性,做好售点的基础工作,帮助实施促销活动,促 销,能控制的要素,冰山的故事,
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