市场营销步法则

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,磐石人力资源顾问工作室,第一步：要确定该项目的市场在哪里?,县,重庆,中国,世界,这里一是要搞清楚,?,品市场是什么,?,（是新兴市场,/,成长性市场,/,成熟市场,/,衰退市场,/,转型市场）,再一个是你们是在市场中的价值链的哪一端,?,（你们是处在产业链的上游？中游？下游？或属于掌控垄断整个产业链？）,其次是需要确定自己的市场在哪里？（确定市场定位）,才能比较谁和你竞争。（确定行业标杆）,你们的机遇在哪里。（确定发展战略）,分析内容,行业研究,宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对?品行业所造成的影响作研究,对本行业造成影响的因素分析,人口,文化,生态环境,经济,技术/产品/服务,政策/法律,知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么?,哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的,。此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短期的?如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做?还要考虑这个抑制因素是强还是弱?,第二步：分析影响市场的每一种因素,内容,与?品行业的相关因素,人口,技术/产品/服务,生态,文化,政策/法规,经济,具体的变化与趋势,机会,威胁,可能对策,本产业技术,/,产品,/,服务的变化,竞争产业技术,/,产品,/,服务变化,相关产业技术,/,产品,/,服务变化,环保政策,具体消费心态变化,不同年龄人,?,品消费倾向,对,?,品产业的投资政策,行业法规,GDP,WTO,加入,地区经济发展,人口数量,家庭户数,人口年龄结构,在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。,分析框架(以?品行业为例),重点是要分析与,?,品行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁。例如：中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里,?,要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么,?,第三步：找出市场的需求点,即多少人在为这一市场提供服务，在整个?品行业的价值链中，所有的人都在为客户提供服务，但因位置不同，很多人可能是合作伙伴而不是竞争对手。,第四步：做市场供应分析,如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。,技术的整合与应用,资源,核心能力,支撑,?,品行业产品的发展思路涉及广泛,你们独立开发所有的产品和不可能,也不必要,因此不断整合外部的特色产品和服务资源,加以深度开发和包装，可实现产品,/,服务以及品牌资产的快速累积,业务战略得以实现的保证,业务战略得以实现的基础,相辅相成,分析市场现有的供应商是如何去覆盖市场中的每一块?从这里我们就能找出一个商机，这就是你们必需要做的这一 块。这样分析后最大的好处是，在市场客户关键购买因素增长极快的情况下，现有供应商却不能满足它，而你们的商业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是我们常说的战略机会。当市场机会出现时，我们所需要做的事，就是如何调集资源，然后集中火力去攻克它，这也是企业成功的关键。,第五步：找出新创空间机遇,3.,创造和追,求独特优势,相同博弈,全面的,2.,细分市场，,创造机会,4.,行业广度内开,发独特优势,新的博弈,可选择的,1.,同一件事做,的更多更好,怎样竞争,在哪竞争,何时竞争,3.,?品景区,2.,?品用品,4.,?品服务行业,1.,旅行社,合作伙伴关系,?品后市场,?品行业中间市场,供应商关系,知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新你们竞争需要具备的优势是什么，然后则可以根据要达到这一优势所需的条件来设计商业模式。对于你们来讲，第一步是先要把市场占住，随后则需要寻找大量的合作伙伴进行资源整合，快速的把资产做大，再通过内部精细化管理，把企业做强，并最终能形成以自有的知识产权和核心品牌进行上市。,第六步；商业模式的细分,领导风格,组织结构,员工,运营系统,核心技能,公司战略,价值观,第七步：投资风险决策,以上七点做为商机分析的抛砖引玉，具体项目需要依据你们具体情况进行详细调研分析、创意策划、论证后才可以实施运用。,最后是对盈利模式进行财务分析，将市场预期和投入产出从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进行分析。,分析内容,盈利能力分析,利润率分析,净资产收益率分析,偿债能力分析,资产负债率分析,速动比率分析,营运能力分析,存货周转分析,净资产周转分析,Thank You!,磐石人力资源顾问工作室,