高校WIFI建设经验交流

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,高校,WIFI,建设经验交流,集团部,目录,技术交流,政策交流,谈判经验交流,其它问题,1.,大专及大专以上高校，在校人数在,1000,人以上以,WIFI,建设为主，新建校区同时推广,WIFI,加有线宽带。若学校为租赁场地，如能确定在校学生,1000,人以上，在租赁学校居住,2,年以上，也可推广,WIFI,。,2.,移动公司全资投建，学校不花一分钱。,3.,商务模式：,WIFI,方面，进行营业额分成，最高,4,：,6,（学校：移动），建议从,3,：,7,开谈，移动公司可提供该学校,WIFI,消费情况，建议由客户经理为需要了解情况的学校每月提供详单。,有线方面，收取学校带宽租金，建议,500,元,/2M,，底线,300,元,/2M,，如有特殊需求请快文报集团部。,4.,高校,WIFI,深度覆盖范围：宿舍、图书馆、教学楼、行政楼、学生活动中心等学生较聚集场所（食堂、澡堂等除外）。,5.,尽量避免教务平台等校园信息化方面的谈判，如学校主动提及，愿望强烈，请报送市场部特殊处理。,政策交流,政策交流,学生资费：,教师资费,：,15,元包月，一次性购买,20,个以上可降至,10,元包月。教师账户的申请需提供教师证复印件或学校盖章证明，数目不超过学校教职工总数。,套餐,A,畅游,30,（,30,元,/,月，不限时间），,AAA,手机认证,套餐,B,冲浪,10,包含,20,小时上网时间，超出套餐外,0.05,元,/,分钟，,AAA,手机认证,套餐,C,冲浪,15,包含,40,小时上网时间,超出套餐外,0.05,元,/,分钟，,AAA,手机认证,套餐,D,冲浪,20,包含,60,小时上网时间,超出套餐外,0.05,元,/,分钟，,AAA,手机认证,计费需知,WIFI,套餐分上下半月，,15,号之后办理的收取一半套餐费，同时上网时长减半,目录,政策交流,技术交流,谈判经验交流,其它问题,组网结构图,技术交流,1.,在校用户无需注册可通过,WIFI,免费登录校园网（不主动推）。,2.,用户通过定制短信的方式实现注册、选取付费套餐类型，帐号即为手机号，费用直接从话费中扣除。,3.,学校总接入带宽为,100M,，分配到每个用户上是,1.5M,。,4.,可实现对学校付费用户的通过,WIFI,联接互联网的相关数据记录，但不包括在校园网内的记录。,5.,移动公司通过同城互联技术，实现了,WIFI,高速连接教育网，极大方便了学校用户。,6.,自带,WIFI,网卡的笔记本电脑、台式电脑等终端即可搜索接入校园,WIFI,网络；无,WIFI,网卡的需另行购置（价格,50,元以内），给信息中心提供商机。,7.WIFI,建设周期：立项后，一切顺利可在,40,天内完成并试商用；一般不会超过,2,个月。（不论学校大小）,8.,移动已增加了防代理设备，可阻止未注册用户通过校园网设代理的方式免费访问互联网。,9.,提醒功能也在开发中，可实现计时用户在其购买时限最后阶段提醒其续费。,目录,政策交流,谈判经验交流,技术交流,其它问题,谈判经验交流,要点：,1.,建设,WIFI,是大势所趋（在下页中详述）。,2.,中国移动,WIFI,建设的投资巨大（川音投资近,700,万），目前的优惠政策非常宝贵。可引导客户：由于投入超过预期，有可能在明年初结束，加快签约进程。,3.,移动较之电信、联通的优势：,1.,电信主要在经营有线宽带，,WIFI,实质上只是简单地增加几个无线发射设备，其信号强度、下载速度均不能与投入巨大的移动相比；,2.,联通的运营能力不敢恭维，以与东软学校合作为例，由于其网络承载能力不足、甚至遗失合作合同，学校无法打款，已自行撤出投资。,3.,移动在无线方面的能力有目共睹，无线信号强度、稳定度最好，且在学校有数量上绝对优势的动感地带用户群，联合运营、管理维护最为方便，且售后服务也是做得最好的。,谈判经验交流,问题：大部分学校已经建设完有线宽带，希望通过有线宽带运营收回建设成本。如投资建设,WIFI,，要分流一部分用户群。由于很多学校缴纳出口带宽费用是和用户挂钩，用户减少则每兆带宽费用会提高，提高有线成本。,建议应对措施：,1.WIFI,建设是必然趋势，是教育部和省教育厅考核高校信息化建设的一项重要指标，高校普及,WIFI,只是时间问题。同时中国移动是免费为高校建设,WIFI,投资金额高达数百万。,2.,分流的用户会和学校进行分成，如果用户分流较多则建议降低有线宽带带宽，减少费用。,3.,另外，在其他运营商建设有线宽带的情况下，如再采用该运营商建,WIFI,则宽带建设完全被一家运营商捆绑，学校失去了话语权。,谈判经验交流,问题：学校有线宽带的盈利模式已很成熟，建设,WIFI,会带来新的管理流程，破坏现有盈利模式，学校不希望增加管理负担。,建议应对措施：中国移动全程建设以及负责售后维护，同时费用是通过学生手机直接扣除，不会大规模增加学校管理负担，并且还利于学校对学生上网行为的管控，完成上级部门的检查。另外，建设,WIFI,是大势所趋也是高校的信息化建设要求，最终,WIFI,都会和有线宽带并存。,谈判经验交流,问题：中国移动,WIFI,用户互联网访问没有其他运营商快,建议应对措施：,1.,中国移动专注移动互联网领域，在各运营商中该领域处于前列，如全国机场、部分酒店的,WIFI,覆盖。,2.,成都市政府在几家运营商之间建设了成都城域网，解决了网间访问的速率问题。,3.,中国移动专门和高校教育网做了交换机直连，通过中国移动,WIFI,访问校园网速率可以保证。,谈判经验交流,最重要的经验坚持，持之以恒，诚心感动客户,最重要的技能-分公司作为项目经理，不可能答复各种个性化问题，需要协调各专业部门答复,最常用的手段-客情公关,最狠的招数-利益为先,目录,政策交流,其他问题交流,技术交流,谈判经验交流,其它问题交流,1,、参与维护和运营：开放校内,WIFI,设备运行状态查看权限；开放校内,WIFI,用户账户余额查看权限,不能开放，所有,WIFI,谁建设谁维护,2,、电信已经建了,WIFI,一样要建设,3,、学校内管道是电信建设的,只要学校愿意，都是可以协调的,谢谢聆听！,