宝洁公司案例分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011-11-4,#,#,宝洁公司,小组成员：王艳蓉 吴华丽,吴培枝 谢超丽,导入,公司简介,战略,Point,发展现状,目录,第,1,节,公司简介,导入,公司简介,战略,Point,发展现状,公司简介,公司简介,宝洁公司（,Procter&Gamble,），简称,P&G,，世界消费品的领头羊。总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球有超过,12,万人的雇员。在全球,80,多个国家设有工厂及分公司，所经营的,300,多个品牌的产品畅销,160,多个国家和地区。,请加入标题,宝洁前首席执行官,雷富礼,（）,威廉,.,波克特与詹姆斯签订合伙契约,共同生产销售,肥皂和蜡烛,。,“,星月争辉,”,标志成为公司非正式的商标。,宝洁首次在美国以外建立生产设施：加拿大生产厂,公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。至此,宝洁的品牌管理系统正式诞生。,宝洁推出,Dr,o,ne,，开始,进军洗发护发产品市场,。,宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。,“,洗衣奇迹,”,-Tide(,汰渍,),推出，成为美国第一的洗衣粉品牌。,1837,1850,1931,1934,1915,1946,1935,公司简介,请加入标题,宝洁现任,CEO,麦睿博,(,ROBERT A.(BOB)McDONALD,),宝洁推出,佳洁士牙膏,，是第一种含氟并经临床证实能预防龋齿的牙膏。,宝洁首创的全新产品：,婴儿纸尿片,“,帮宝适,”,推出。,宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。,宝洁重新推出原,Richardson-Vicks,公司的,Pantene-Pro-V(,潘婷,),品牌，成为,世界上生意发展最快的洗发香波产品。,宝洁,Olean,新厂落成投产，成为一家真真正正的,跨国企业。,宝洁公司,收购,了伊卡露系列，是全球染发、护发领导品牌。,宝洁公司收购了,Gillete(,吉列,),，开辟了男士剃须用品市场，也是宝洁公司历史上最大的一次收购。,.,1961,1988,1998,1992,2005,2001,宝洁,1955,公司简介,美容时尚,Olay SK-II,伊奈美 伊卡璐 威娜 卡玫尔,彩妆,ANNASUI(,安娜苏,)Cover girl(,封面女郎,),香水,Hugoboss Locaste,艾斯卡达,登喜路,朗万,保罗,史密斯,GUCCI,古驰 杜嘉班纳,Logo,护发,潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣,家居,汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客,其他,吉列 博朗 护舒宝 朵朵 佳洁士,欧乐-B,帮宝适,宝洁公司,公司简介,一九八八年，宝洁公司在,广州,成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、,上海,、成都、,天津,、东莞及,南平,等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。,Logo,宝洁在中国的发展,公司简介,公司简介,建立了领先的,大品牌,业务保持了强劲的增长,建立了出色的组织结构,二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在：,承诺做模范企业公民,第,2,节,现状分析,导入,公司简介,战略,Point,发展现状,发展现状,第,2,节,现状分析,现状分析,内部环境,外部环境,发展现状,人力资源,差异化营销战略,保持较高销售利润率,多领域差异化能力不断提高,五个能力,有价值（研发能力、市场占有率，进入壁垒）、稀有（具有中华医学院认可）、花大成本难以模仿,(ECR,运作模式）、没有替代品（,R&D),、分销能力（培养强大“分销渠道”）,核心竞争力,发展现状,SWOT,分析,发展现状,SWOT,分析,发展现状,发展现状,外部环境,-,PESTL,分析,1,政治环境分析,2,法律环境分析,3,技术环境分析,4,社会文化环境分析,5,经济,环境分析,第,2,节,现状分析,第,2,节,现状分析,发展现状,竞争对手,日化消费品市场（国内外竞争者）,发展现状,传媒、公益,宝洁公司在,电视广告,上面倾注了大量资金，并取得了良好的效果，符合了大众化日化用品的宣传需要。当今社会，网络渐渐普及，,家庭主妇,在网络用户中的比重渐渐扩大，因此,网络宣传,方面宝洁公司也应当加强。从而充分的运用媒介，扩大消费者群。,“亲近生活，美化生活”是宝洁公司的使命，通过细微但有意义的方式不断美化现在和未来世世代代消费者的生活，不仅仅体现在宝洁公司的产品品牌和服务上，更体现在宝洁公司作为一个有,高度责任感,的企业所承担的社会责任上。,2005,年，宝洁正式确定其全球公益活动的关注点为帮助,0-13,岁需要帮助的孩子“生活、学习、成长”。,传媒、公益,发展现状,第,3,节 战略,导入,公司简介,战略,Point,发展现状,一,.,多品牌战略,宝洁的多品牌战略实际上是在追求同类产品不同品牌之间的差异，包括,包装、功能、宣传,等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。,第,3,节,当前战略,一,.,多品牌战略,产品包装策略方面,海飞丝，,海蓝色,的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念,。,飘柔，,草绿色,的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。,潘婷，用了,杏黄色,的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。,第,3,节,当前战略,一,.,多品牌战略,产品功能方面,“,海飞丝,”,去头屑,“,潘婷,”,对头发的营养保健,“,飘柔,”,使头发光滑柔顺,“,沙宣,”,调节水分与营养,“,润妍,”,更黑、更有生命力,产品广告方面,一套成功的公式：,指出你所面临的一个问题,吸引你的注意,告诉你，有个解决方案宝洁的产品,产品在整段广告中重复出现好几次，广告重点是清楚地强调：宝洁可以为你带来什么好处。,名人效应：,潘婷,章子怡、萧亚轩、林心如等 海飞丝,蔡依林、周迅等,OLAY,张曼玉、林志玲等,第,3,节,当前战略,一,.,多品牌战略的优势,彼此之间看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力在，增加了市场的总体占有率，避免产品性能之间的影响,它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者,多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品,第,3,节,当前战略,二,.,全球化战略,宝洁公司在全球,80,多个国家和地区拥有,127,000,名雇员。,2007,财政年度，公司全年销售额近,789,亿美元。宝洁公司在全球,80,多个国家设有工厂或分公司，所经营的,300,多个品牌的产品畅销,160,多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。,超过,170,年的宝洁全球,宝洁成为发达国家市场的主导之一，而这些市场又已经饱和。为了支撑宝洁的生产规模，它需要更大的市场，全球化便成为宝洁上述战略在地域上的扩展部署。,第,3,节,当前战略,三,.,创新战略,在,2000,年之前，宝洁对公司外的创意闭门拒之。但现在，公司意识到“靠企业内部出创意”的旧模式已经不管用了。于是，宝洁开始变革企业文化，推出了“联发模式”，与全球约,150,万名科学家联手，群策群力，迸发创意。,集思,广益,本土化 创新,第,3,节,当前战略,第,3,节,未来战略,战略一,开发可持续创新产品，减少对环境的影响，满足消费者的要求,(,如产品包装材料的选用方面、减少包装材料方面,),战略二,改善宝洁运营的环境状况,目标：与,2002,年相比，将工厂的二氧化碳排放量、能源使用、用水量和废弃物进一步减少,20%(,每生产单位,),，利用新能源,战略三,鼓励员工把可持续发展的思维和时间融入日常工作,(,使员工发挥积极主动性,),第,3,节,未来战略,战略四,战略五,与利益相关方密切合作，共创未来,1,、节约能源的合作,2,、展望,2050,年的新世界,(“2050,远景计划,”),3,、与世界自然基金会合作，更新可再生产品,(,可持续生产，包括 宝洁工厂的节能和节水,可持续原料采购,可再生林产品和棕榈油,),通过宝洁的企业社会责任活动改善儿童的生活,目标：,1,、将,3,亿儿童纳入“生活、学习和成长”活动,2,、通过“儿童安全饮用水”项目提供,40,亿干净的饮用水，使受益人群避免累计,1.6,亿天次的及比昂困扰、挽救,2,万个生命,第,4,节,POINT,导入,公司简介,战略,Point,发展现状,第,5,节,制定战略的可行性,1,、加快研发能够迎合消费者不同、全面的需求的独特产品,创造出更多环保、安全的产品满足消费者的需求。,2,、,开发低端市场，建立可与本土企业抗衡的低端市场营销管理队伍。,加速低端成本的洗发、卫浴、化妆品三大类产品研发，以大品牌战略一蹴而就。,3,、寻求市场的盲点，开拓新的细分市场。,如婴儿护肤，男性护肤市场。针对医生处方护肤品的各种优势，未来它势必会掀起护肤品的另一番热潮。,Thank you,