我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Company Logo,LOGO,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Company Logo,指导教师：杨磊玉,我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究以安利中国为例,班级：2021级3班 工商管理,学生：杨珂,学号：202106920367,1、国内外关于直销的概述,2、国内直销业的开展现状,3、安利中国直销经营模式的开展现状,4、我国直销经营模式存在的问题及原因分析,5、完善我国直销经营模式的建议,论 文 大 纲,1,、国内外关于直销的概述,1.1 直销的定义,世界直销协会联盟对直销的定义:“直销(direct selling)是将产品与效劳直接销售给消费者，充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。,美国直销教育基金会对直销的定义:“直销是一种通过人员接触(销售员对购置者)，不在固定商业地点，主要是在家里进行的消费性产品或效劳的配销方式。,我国?直销管理条例?第三条规定，直销是在非固定场所的一种经营方式，直销员直接隶属于公司，接受公司管理。,1,、,国内外关于直销的概述,1.2 直销的特点,第一，效劳个性化,第二，就业简易化,第三，销售主动性,第四，效劳便利性,第五，营销战略具有隐蔽性,2 国内直销业的开展现状,直销正式进入中国是1990年。第一个进人中国的是雅芳公司。到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，非法传销越演越烈。,2001年12月13日我国承诺在参加WTO的3年中，在充分考虑WTO成员意见的根底上，就直销问题立法。,2005年9月1日?直销管理条例?和?禁止传销条例?的同时出台。,2 国内直销业的开展现状,2021年，我国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关。其中拿牌企业的奉献度较高。中国直销行业就业人数已经超过1000万人，直销行业对我国国民经济增长、直销企业效益实现、个人就业、产品和效劳提供等方面都起着积极的推动作用。,截至2021年底，全国共有直销企业32家，分支机构229家，直销产品2571种，直销员234万人。,而在未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。,3、安利中国直销经营模式的开展现状,3.1 安利中国概况,安利(中国)日用品是一家采用多元化营销模式的大型日化生产企业，1995年正式营运，投资总额2.2亿美元，总部设于广州，并在北京、上海设有区域办公室，现有员工6,000多名。面积达14.1万平方米。,安利中国为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化装品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类400多款产品。,3.2 安利中国的经营现状,2021年，公司全球销售业绩到达118亿美元，连续7年保持业绩增长。其中，中国市场到达293亿元人民币约48.3亿美元，销售占比超过40%。中国是安利全球最大市场。,3、安利中国直销经营模式的开展现状,3.3安利中国的直销模式及策略分析 1、直销模式：多层次模式 2、安利中国的营销策略 产品策略 渠道策略 促销策略 分销策略,3、安利中国直销经营模式的开展现状,4,我国直销经营模式存在的问题,1、许多直销企业的市场定位不明确,2、许多直销企业选择的营销模式不恰当,3、许多直销企业的产品价格过高,4、许多直销企业的产品质量不过硬,5、许多直销企业的售后效劳不到位,5,完善我国直销经营模式的建议,1、完善直销培训体系，培养直销精英,2、树立品牌形象，提升市场知名度,3、提升产品质量和品种推出频率,4、完善鼓励制度,5、充分加强售后效劳,致 谢,在我毕业论文开题、调查、研究和撰写过程中，老师给予了我耐心、细致和全面的帮助。另外，在校图书馆查找资料的时候，图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢！,教你写字,下面是赠送的,PPT,模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！,感恩,父母,天冷时，是他们给你送来温暖,有时，他们会对我们发火,感恩父母,感谢你们,把我带到了这个世界,感谢你们,给了我自由的空气,感谢你们,谆谆的教导,殷殷的嘱托,我长大了,而你们却老了,谁言寸草心 报得三春晖,我会向你们献上一片诚挚的孝心,祝你们永远健康,愿天下所有的父母,永远健康快乐！,对部门及岗位职责的理解,系统集成（,SI,，,System Integration,）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备,(,如个人电脑,),、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理,。,系统集成,负责集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。,负责工程及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。,岗位职责,三、工作总结,工程运维,工程实施,银青高速,无线网桥,视频监控,东毛隧道,语音,人员定位基站,隧道监控,停车场,工程全面实施,IP设置,银青路基五标,贵州独平高速,工程全面实施,监控室机柜布线,四、心得体会,在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有时机多多参加这些的工程。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。,五、职业开展规划,第二阶段,低姿态起步、踏实做事,虚心请教，加强相关产品学习,成为一名优秀的集成工程管理工程师,相关证件的考取,工程管理流程的学习,第一阶段,第三阶段,