外贸团队管理实战(9-29版本)

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Pls feel freeto contact me againif you haveanyquestions.,Lookingforwardto receivinganorder from you soon.,Bestregards,Ricky,报价案例,(,(反面),DearMr.JavierLuna,,,We weregladtoreceiveyourletteron June28th, whichyouenquiredabout sun blockcream and I,m enclosingfour ofgood selling itemsfromourproducts for your reference. RegardingthecosttoMexcio,if by air will be inUS$5.20/KG,andthisispresentshippingcharges, when you decide tomake order,will confirm itwith you again.(pricelistbyattachment )SincewearearealmanufacturerandallofourproductshavebeentestedforhavingthelicenseofFDAandGMP,ourownfactorycouldguaranteetoofferthegoodqualityandsteadilyproductionschedule.OurproductssaletoUSandEUmarketover8years,soweareexperiencedandcouldofferbestservicetoyou.Plsfeelfreetocontactmeagainifyouhaveanyquestions.Lookingforwardtoreceivinganorderfromyousoon.Bestregards,Ricky,报,价,价,案,案,例,例,(,(,正,正,面,面,),),10/29/2022,如,何,何,有,有,效,效,报,报,价,价,报,对,对,了,了,价,价,格,格,,,,,成,成,功,功,了,了,一,一,半,半,!,!,做,外,外,贸,贸,的,的,人,人,就,就,是,是,要,要,做,做,完,完,美,美,主,主,义,义,者,者,DearMr.JavierLuna,WeweregladtoreceiveyourletteronJune28th,whichyouenquiredabout,thehotselling,sunblockcream,thisitemisverypopularin,US,market,sinceyouaretwoneighboringcountriesso,theattachedsheetisthedataforthe,USclients,supplyandorderquantity,thisonewillhelpyoutomaketheorderplanninginyourmarket.Meanwhile,Imverypleasuretooffermoresalesinformationtoyouforcatchingthecompetitivepricebeforethegoodsellingseasonscominginyourcountry.T,hepricelistbyattachment,just,foryourreferenc,ce,whenyourorderquantityconfirmed,Iwillofferthebestdiscountforyou.,Plsfeelfreetocontactmeagainifyouhaveanyquestions.Lookingforwardtoreceivinganorderfromyousoon.Bestregards,Ricky,诀,窍,窍,:,:,1,、,学,学,会,会,跟,跟,客,客,户,户,在,在,谈,谈,判,判,的,的,时,时,候,候,分,分,析,析,市,市,场,场,,,,,让,让,客,客,户,户,把,把,当,当,地,地,的,的,市,市,场,场,销,销,售,售,及,及,定,定,价,价,情,情,况,况,告,告,诉,诉,你,你,2,、,然,然,后,后,再,再,根,根,据,据,客,客,户,户,的,的,具,具,体,体,要,要,求,求,制,制,定,定,一,一,个,个,最,最,合,合,理,理,,,,,最,最,有,有,竞,竞,争,争,力,力,,,,,最,最,大,大,利,利,润,润,化,化,的,的,报,报,价,价,单,单,!,!,善,于,于,跟,跟,客,客,户,户,沟,沟,通,通,的,的,业,业,务,务,员,员,能,能,够,够,最,最,快,快,掌,掌,握,握,目,目,标,标,市,市,场,场,的,的,信,信,息,息,,,,,同,同,时,时,作,作,出,出,相,相,应,应,的,的,价,价,格,格,调,调,整,整,及,及,策,策,略,略,,,,,以,以,便,便,让,让,客,客,户,户,拿,拿,到,到,最,最,“舒服,”,”的,价,价格,,,,才,是,是真,正,正的,谈,谈判,高,高手,!,!,提高,业,业务,成,成交,率,率的,关,关键,80%,的新,业,业务,员,员的,疑,疑惑,A),我的,英,英文,信,信写,的,的不,够,够好,?,?,B),我的,邮,邮件,内,内容,太,太大,被,被客,户,户当,成,成垃,圾,圾信,件,件过,滤,滤掉,了,了?,C),我的,报,报价,太,太高,了,了?,D),这些,客,客户,都,都不,是,是真,正,正的,买,买家,?,?,如何,有,有效,提,提升,与,与客,户,户的,沟,沟通,技,技巧,不要,老,老是,跟,跟客,户,户搁,着,着一,层,层纱,的,的交,流,流,,隔,隔靴,挠,挠痒,的,的痛,苦,苦带,来,来的,只,只是,订,订单,成,成交,率,率的,低,低迷,,,,有,准,准备,的,的出,击,击是,锁,锁定,大,大客,户,户订,单,单的,关,关键,所,所在,!,!充,分,分利,用,用现,代,代网,络,络的,交,交流,工,工具,),),,做,做到,既,既快,速,速又,经,经济,!,!,NO!,掌握,跟,跟客,户,户最,直,直接,沟,沟通,的,的技,巧,巧,电话,提升,业,业务,员,员独,立,立操,作,作业,务,务能,力,力,在最短的时间内做一个产品专家,熟悉产品与精准销售,抓住单个产品的独特卖点营销,掌握组合产品的强力营销,立体,营,营销,,,,多,面,面开,单,单,1),电,电子,商,商务,营,营销,体,体系,,,,低,成,成本,高,高效,益,益的,外,外贸,营,营销,模,模式,,,,首,选,选Alibaba,国,国际,站,站!,2),展,展会,营,营销,体,体系,,,,参,加,加国,内,内国,外,外的,行,行业,内,内专,业,业产,品,品的,展,展览,会,会,,提,提升,企,企业,形,形象,,,,增,加,加与,目,目标,买,买家,的,的见,面,面机,会,会,,提,提高,签,签单,率,率!,3),专,专业,产,产品,采,采购,体,体系,,,,树,立,立企,业,业在,行,行业,内,内的,竞,竞争,地,地位,,,,力,争,争以,实,实力,来,来证,明,明企,业,业的,实,实力,!,!,立体,营,营销,,,,多,面,面开,单,单,电子商务,营销体系,低成本高效益的外贸营销模式,全天,24,小时全年,365,天与买家面对面,首选,Alibaba,国际站,!,行业展会,营销体系,参加国内国外的行业内专业产品的展览会,提升企业形象,增加与目标买家的见面机会,提高签单率!,专业产品,采购体系,树立企业在行业内的竞争地位,力争以实力来证明企业的实力!,10/29/2022,好马,配,配好,鞍,鞍,,工,工厂,实,实力,是,是企,业,业的,根,根基,优秀,的,的业,务,务员,应,应该,是,是一,个,个最,善,善于,跟,跟生,产,产部,门,门沟,通,通的,人,人,,聪,聪明,的,的业,务,务员,应,应该,是,是一,个,个最,能,能把,握,握生,产,产部,门,门心,态,态的,人,人,,精,精明,的,的业,务,务员,应,应该,是,是一,个,个会,把,把握,生,生产,命,命脉,的,的人,!,!,业务,员,员与,生,生产,部,部门,对,对接,相辅,相,相成,,,,紧,密,密配,合,合,,成,成就,大,大业,收款,及,及货,物,物出,运,运,给公,司,司赚,钱,钱是,每,每个,业,业务,员,员的,本,本职,,,,但,是,是给,公,公司,省,省钱,是,是每,一,一个,员,员工,的,的责,任,任,,如,如何,让,让你,收,收到,的,的钱,即,即安,全,全又,有,有效,,,,让,公,公司,把,把资,金,金最,快,快利,用,用起,来,来,,是,是每,个,个业,务,务员,都,都应,该,该考,虑,虑的,事,事!,找一,个,个好,的,的货,代,代,,可,可以,让,让你,每,每天,可,可以,安,安心,入,入眠,,,,高,枕,枕无,忧,忧!,L/C,,,D/P,适合,交,交货,期,期时,间,间较,长,长,,海,海运,方,方式,为,为主,T/T,适合,交,交货,期,期时,间,间短,,,,空,运,运方,式,式为,主,主,A),信用,证,证通,知,知费,,,,修,改,改费,,,,议,付,付费,等,等费,用,用总,计,计一,般,般是,RMB600-RMB800/,次,,如,如果,有,有不,符,符点,的,的情,况,况,,每,每个,扣,扣费,在,在,USD50-USD100,之间,,,,不,同,同银,行,行会,制,制定,不,不同,的,的标,准,准来,收,收费,。,。,D/P,费用,主,主要,分,分为,国,国内,银,银行,费,费用,和,和国,外,外银,行,行,,跟,跟单,托,托收,手,手续,费,费,0.1%,(最,低,低,RMB150/,笔,,最,最高,RMB2000/,笔),一,一般,国,国外,银,银行,一,一般,是,是,30-50,美金,之,之间,B)T/T,汇款,、,、退,汇,汇解,付,付,RMB100/,笔,国外,银,银行,及,及中,间,间行,费,费用,30-50,美金,左,左右,。,。,收款,及,及货,物,物出,运,运,外贸,人,人员,薪,薪资,制,制定,高薪,低,低提,成,成,,还,还是,低,低薪,高,高提,成,成,,困扰,着,着老,板,板,,更,更烦,恼,恼着,业,业务,员,员!,A),新业,务,务员,:,:,月工,资,资,1000,元,+,销售,额,额提,成,成,2%,(一,般,般外,贸,贸公,司,司新,业,业务,员,员的,界,界定,周,周期,是,是,3,个月,),),B),一年,工,工作,经,经验,及,及以,上,上业,务,务员,:,:,月工,资,资,1800-2000,元,+,销售,额,额提,成,成(,新,新开,发,发客,户,户提,成,成,2%+,老客,户,户提,成,成,1%,),C),两年,及,及以,上,上工,作,作经,验,验的,老,老业,务,务员,:,:,月工,资,资,2500-3000,元,+,销售,额,额提,成,成(,新,新开,发,发客,户,户提,成,成,2%+,老客,户,户提,成,成,1%,),+,业务补,助,助费,200-400,元,/,月,底薪,+,提成,如何制,定,定老业,务,务员的,目,目标销,售,售额?,如何界,定,定新业,务,务员的,“,“空窗,期,期”?,新业务,员,员工作,多,多久才,能,能转正,?,?,外贸人,员,员薪资,制,制定,销售业绩,工作时间,个人表现,年,月,周,Summary,外贸人,员,员薪资,制,制定,如何能,够,够让老,板,板赚的,开,开心,如何让,业,业务员,工,工作地,安,安心!,薪,企业的,利,利益要,与,与员工,的,的利益,并,并存,河南,.,阿里巴,巴,巴客户,培,培训,QQ,群:,177281710,157054698,76945782,84029585,河南,.,阿里巴,巴,巴客户,培,培训旺,旺,旺群:,42095085,100338156,申请入,群,群时署,名,名“公,司,司名称,+,申请人,姓,姓名”,,,,,请勿重,复,复入群,,,,以便,我,我们服,务,务覆盖,更,更多企,业,业会员,。,。,找到组,织,织,发,发挥力,量,量,坚持不,懈,懈,定,会,会成功,!,!,讲师联,络,络:,QQ:38368192SKYPE:caolingzj,MSN:goonceline,手机:,15838318858,
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